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title: "¿Qué categorías de alto valor agregado en agencia de exportación tienen un amplio margen de utilidad y riesgos de cumplimiento controlables?"
description: "Las empresas de comercio exterior suelen enfrentar un dilema al elegir categorías para la agencia de exportación: elegir categorías populares pero con utilidades escasas，o tocar categorías de alta utilidad pero violar las normas de cumplimiento. Temen tanto invertir mucho esfuerzo pero obtener poco rendimiento，como enfrentar sanciones aduaneras，congelación de fondos y otros riesgos por operaciones irregulares. Al centrarse en categorías de alto valor agregado y cumplimiento normativo，optimizar e..."
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type: "Q&A"
category: "Q&A de Agenciamiento de Carga"
datePublished: "2026-11-01"
dateModified: "2026-11-01"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 9
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# ¿Qué categorías de alto valor agregado en agencia de exportación tienen un amplio margen de utilidad y riesgos de cumplimiento controlables?

## Pregunta

 Soy el propietario de una pequeña empresa industrial y comercial de Shanghái que acaba de cambiar su modelo a la exportación. Antes, me dedicaba exclusivamente a la venta al por mayor de materiales de construcción de gama media y alta en el mercado interno. Este año, siguiendo a amigos del sector, intenté incursionar en el negocio de agencia de exportación. El mes pasado, contraté a una pequeña empresa de agencia para gestionar un pedido de exportación de ropa. No solo el margen de utilidad era tan escaso que casi no cubría los costos de mano de obra, sino que también debido a la negligencia en la revisión de documentos por parte de la agencia, las mercancías se retuvieron durante 3 días en el Puerto de Ningbo, generando gastos adicionales de más de 23.000 yuanes en retención en puerto y modificación de documentos. Ahora estoy tan desesperado que tengo ampollas en la boca. Quiero encontrar categorías con un amplio margen de utilidad, pero temo violar las normas de cumplimiento. Tampoco sé qué modelo de agencia es más adecuado para pequeñas y medianas empresas sin experiencia en exportación. ¿Podrías explicarme detalladamente qué es rentable en la agencia de exportación? 

## Respuestas
                            
### Respuesta 1 — Mejor respuesta

Primero，es necesario desmitificar los errores comunes en la industria: muchas pequeñas y medianas empresas siguen la moda y eligen categorías intensivas en mano de obra populares (como ropa y maletas). Aunque el volumen de pedidos parece estable，en el modelo de agencia tradicional，los agentes de carga，aduanas y documentos incrementan los precios en cada etapa. Además，la alta homogeneización de las categorías hace que las utilidades reales sean solo del 1% al 3%. También es muy fácil generar costos adicionales como retención en puerto y modificación de documentos debido a problemas de cumplimiento，como el caso de los gastos de retención que sufriste.

Los principales inconvenientes de costos del modelo tradicional son: primero，la falta de mecanismos de cobertura para diferenciales fiscales y cambiarios，lo que implica asumir íntegramente el IVA y las pérdidas por fluctuaciones cambiarias，segundo，muchas empresas de agencia utilizan modelos de tarifas fijas que no están vinculados a las utilidades，por lo que no pueden compartir los dividendos políticos. Las rutas de optimización se pueden abordar desde tres aspectos: **primero，centrarse en categorías de alto valor agregado y cumplimiento normativo**，como componentes complementarios de energías renovables，consumibles de medicina de precisión e instrumentos precisos industriales. El margen de utilidad para estas categorías puede alcanzar del 8% al 15%，con normas de cumplimiento claras y riesgos de supervisión controlables，**segundo，adoptar el modelo de diferimiento de IVA + bloqueo de diferencial cambiario**. Al bloquear la tasa cambiaria offshore con antelación y diferir el pago del IVA，se puede reactivar del 30% al 40% del capital circulante，reduciendo los costos de ocupación de fondos，**tercero，elegir el "modelo de agencia con reparto de utilidades"**，que consiste en dividir las utilidades con la empresa de agencia según la proporción，en lugar de pagar una tarifa fija，vinculando los intereses de la agencia con los propios.

En cuanto al umbral de acceso，este modelo optimizado solo requiere que las empresas cuenten con certificados de calificación básicos de productos y un verdadero contexto comercial，sin necesidad de inversiones adicionales. Los cálculos dinámicos de relación beneficio-costo muestran: tomando como ejemplo un pedido de componentes de energías renovables con un valor de mercancía de 1 millón de yuanes，las utilidades con el modelo tradicional son aproximadamente 25.000 yuanes，mientras que con la optimización pueden alcanzar los 120.000 yuanes，con un riesgo de cumplimiento reducido en más del 60%. Esto realmente logra la cobertura de intereses y el aumento de utilidades.

**status:** accepted
**Author:** Kevin Lin
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 2

Desde el punto de vista de la valoración aduanera, el núcleo de la declaración aduanera para categorías de alto valor agregado es clasificar correctamente el código de artículo, evitando disputas de valoración o impuestos adicionales causados por errores de código, lo que comprime directamente las utilidades de la agencia. Por ejemplo, el inversor de vehículo en los componentes complementarios de energías renovables requiere verificar con antelación las condiciones de supervisión correspondientes al código de artículo aduanero 85044099, asegurando que los manuales de producto, parámetros técnicos e informes de prueba proporcionados coincidan con el código.

Esto evita que se le pida borrar y reenviar la declaración debido a una clasificación incorrecta, lo que no solo genera gastos de modificación de documentos, sino que también puede causar la retención de mercancías en puerto y costos adicionales como gastos de retención de contenedores y almacenamiento. Al mismo tiempo, es necesario confirmar con antelación con la agencia los criterios de valoración, basándose en el precio de transacción real, y preparar documentos de prueba completos como recibos de pago en divisas, contratos de compra y facturas de proveedores y clientes.

Esto evita que la aduana inicie negociaciones de valoración o retenga mercancías debido a dudas sobre el precio, garantizando que las utilidades del negocio de agencia no se vean afectadas por anomalías en el despacho aduanero. Además, para categorías involucradas en la devolución de impuestos a la exportación, es necesario asegurar que la tasa de devolución correspondiente al código sea precisa, evitando el fracaso de la devolución de impuestos debido a errores de código y las pérdidas de capital resultantes.

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 3

Desde el punto de vista de la optimización de rutas de logística internacional, la planificación logística para categorías de alto valor agregado debe priorizar la protección del título de propiedad de las mercancías y el cumplimiento de plazos, al mismo tiempo que controla los costos. Por ejemplo, para la exportación de instrumentos precisos, se debe elegir rutas de navegación directa para evitar riesgos de daño a las mercancías durante la transbordo. Al mismo tiempo, es necesario confirmar con la naviera la estabilidad de los espacios en contenedores, evitando retrasos en las mercancías debido a la sobreocupación de contenedores y el desvío de los mismos, lo que afecta la recuperación de fondos por parte de los clientes. Además, es necesario acordar con antelación el período de almacenamiento gratuito en puerto y el período de contenedor gratuito.

Para mercancías de alto valor, se puede solicitar la extensión del período de almacenamiento gratuito hasta 14 días, reduciendo los costos adicionales generados por la retención en puerto. Al mismo tiempo, se debe adoptar el modelo de conocimiento de embarque electrónico para acelerar la circulación del conocimiento de embarque, garantizar que los clientes recojan las mercancías a tiempo y acortar el ciclo de recuperación de fondos. Para categorías de alto valor agregado que involucran mercancías peligrosas, como reactivos estériles en consumibles médicos, es necesario elegir agentes de carga con calificación de transporte de mercancías peligrosas, asegurando que el embalaje y las etiquetas cumplan con las normas UN, evitando que las mercancías sean retenidas por la aduana debido a problemas de cumplimiento logístico y afectando las utilidades del negocio de agencia.

**status:** suggested
**Author:** Evelyn Li
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 4

Desde el punto de vista de la planificación fiscal transfronteriza, el núcleo de las utilidades de la agencia de exportación es utilizar razonablemente los diferenciales fiscales y las políticas de diferimiento de IVA. Por ejemplo, para los negocios de exportación al mercado de la UE, se puede adoptar el modelo de diferimiento de IVA, sin necesidad de pagar el IVA de importación en el país de importación, sino diferirlo hasta la etapa de venta al declarar, lo que reactivar el capital circulante y reduce los costos de ocupación de fondos. Al mismo tiempo, es necesario planificar razonablemente el precio de las transacciones relacionadas transfronterizas para evitar que la autoridad tributaria inicie una investigación de precios de transferencia debido a que el precio se desvía del precio del mercado, generando intereses moratorios adicionales.

Además, para categorías de exportación que cumplen con los estándares de productos de alta tecnología, se puede solicitar disfrutar de políticas preferenciales de devolución de impuestos a la exportación, con una tasa de devolución máxima del 17%, lo que aumenta directamente el margen de utilidad del negocio de agencia. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de planificación fiscal deben basarse en un verdadero contexto comercial y garantizar la coincidencia de los cuatro flujos (contrato, capital, factura y mercancía), evitando ser sancionado por la autoridad tributaria debido a problemas de cumplimiento fiscal y afectando el grado de crédito de la empresa.

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 5

Desde el punto de vista del cumplimiento de pagos y cobros transfronterizos, el prerequisito para las utilidades de la agencia de exportación es garantizar el cumplimiento de los procesos de pagos y cobros, evitando que la cuenta sea congelada por las autoridades de supervisión debido a problemas de capital. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, se debe adoptar el modelo de pago transfronterizo en yuan a través de CIPS para reducir las pérdidas por fluctuaciones cambiarias. Al mismo tiempo, es necesario garantizar la coincidencia de documentos como recibos de pago en divisas, contratos y facturas, evitando ser catalogado como objeto de supervisión prioritaria por el banco debido a anomalías en los pagos y cobros.

Además, es necesario conocer con antelación las políticas de control cambiario del país de importación. Para países con control cambiario estricto, como Irán y Venezuela, se debe adoptar plataformas de pago de terceros o el modelo de letra de crédito para garantizar la recuperación segura de fondos. Al mismo tiempo, es necesario tramitar los procedimientos de verificación de cobros en divisas a tiempo, evitando que la autoridad tributaria suspenda la calificación de devolución de impuestos a la exportación debido a la falta de verificación dentro del plazo, lo que afecta las utilidades del negocio de agencia. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de pagos y cobros deben cumplir con las disposiciones relevantes de la Administración Estatal de Control de Divisas, evitando pérdidas de capital debido a problemas de cumplimiento.

**status:** suggested
**Author:** Michael Zhang
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 6

Desde el punto de vista de los riesgos legales del comercio internacional, la clave para las utilidades de la agencia de exportación es evitar los riesgos de las cláusulas contractuales y las pérdidas de capital causadas por disputas. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, es necesario estipular claramente en el contrato de agencia aspectos como el tiempo de transferencia del título de propiedad de las mercancías, la responsabilidad por incumplimiento y las cláusulas de fuerza mayor, evitando que las mercancías sean retenidas o que los clientes se nieguen a pagar debido a disputas sobre el título de propiedad. Al mismo tiempo, para los negocios que utilizan letras de crédito como método de pago, es necesario revisar cuidadosamente las cláusulas de la letra de crédito para evitar cláusulas blandas, como la exigencia de certificados de inspección firmados por el cliente, que impidan el cobro a tiempo.

Además, es necesario tramitar el registro de protección aduanera de propiedad intelectual con antelación. Para categorías de alto valor agregado involucradas en patentes y marcas comerciales, como instrumentos precisos y consumibles médicos, esto evita que las mercancías sean retenidas por la aduana debido a problemas de infracción de derechos, afectando el plazo de despacho aduanero. Es necesario tener en cuenta que todas las cláusulas contractuales deben cumplir con las prácticas comerciales internacionales, evitando disputas debido a problemas de cumplimiento legal y afectando las utilidades del negocio de agencia.

**status:** suggested
**Author:** Grace Wang
**Date:** 2026-11-02

### Respuesta 7

Desde el punto de vista de la inspección aduanera en sitio, la respuesta a la inspección de categorías de alto valor agregado requiere preparación previa para evitar retrasos en las mercancías o retención debido a anomalías en la inspección. Por ejemplo, para las mercancías de exportación de instrumentos precisos, es necesario preparar con antelación documentos como manuales de producto, parámetros técnicos e informes de prueba, asegurando que el estado real de las mercancías coincida con el contenido declarado y evitando ser sancionado por la aduana debido a declaraciones falsas. Al mismo tiempo, para categorías de alto valor agregado que involucran artículos frágiles, como lentes ópticos, es necesario utilizar embalajes profesionales anti-choque y anti-humedad, y explicar activamente al funcionario aduanero la naturaleza frágil de las mercancías durante la inspección para evitar daños a las mercancías debido a la apertura de contenedores.

Además, para categorías de alto valor agregado que involucran mercancías peligrosas, como reactivos radiactivos en consumibles médicos, es necesario declarar la categoría de mercancías peligrosas a la aduana con antelación y preparar documentos como informes MSDS y certificados de identificación de embalaje de mercancías peligrosas, evitando que las mercancías sean retenidas por la aduana debido a anomalías en la inspección y afectando el plazo de despacho aduanero. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de respuesta a la inspección deben cumplir con las disposiciones relevantes de la aduana, evitando costos adicionales debido a problemas de cumplimiento.

**status:** suggested
**Author:** Lucas Liu
**Date:** 2026-11-01

### Respuesta 8

Desde el punto de vista del cumplimiento de la devolución de impuestos a la exportación, el núcleo de las utilidades de la agencia de exportación es garantizar el cumplimiento de los procesos de devolución de impuestos, evitando pérdidas de capital debido al fracaso de la devolución. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, es necesario garantizar la coincidencia de los cuatro flujos (contrato, capital, factura y mercancía), evitando que la autoridad tributaria inicie una investigación por correspondencia debido a la falta de coincidencia, lo que afecta el progreso de la devolución de impuestos. Al mismo tiempo, es necesario verificar con antelación la tasa de devolución de las mercancías de exportación, asegurando que la tasa de devolución correspondiente al código de artículo sea precisa, evitando la reducción del monto de devolución o el fracaso de la misma debido a errores de código.

Además, es necesario tramitar los procedimientos de declaración de devolución de impuestos a la exportación a tiempo, completando la declaración dentro de los 90 días después de la declaración aduanera de exportación de las mercancías, evitando que la autoridad tributaria suspenda la calificación de devolución de impuestos a la exportación debido a la declaración fuera del plazo, lo que afecta las utilidades del negocio de agencia. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de devolución de impuestos deben cumplir con las disposiciones relevantes de la Administración Estatal de Impuestos, preparar documentos completos de devolución de impuestos como declaraciones aduaneras, facturas de exportación y recibos de cobro en divisas, garantizar que el proceso de devolución de impuestos sea fluido, recuperar fondos a tiempo y aumentar las utilidades del negocio de agencia.

**status:** suggested
**Author:** Eric Zhou
**Date:** 2026-11-01

### Respuesta 9

Desde el punto de vista de la planificación de la cadena de suministro, la clave para las utilidades de la agencia de exportación es optimizar la estructura de la cadena de suministro y reducir los costos operativos generales. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, se puede adoptar el modelo de inventario preposicionado, almacenando mercancías en almacenes de zona franca cercanos a los puertos para acortar el tiempo de transporte de las mercancías, mejorar la eficiencia del despacho aduanero y reducir los costos de ocupación de inventario.

Además, es necesario optimizar la gestión de proveedores, firmar acuerdos de colaboración a largo plazo con proveedores principales, obtener precios de compra más favorables y reducir los costos de productos, aumentando así el margen de utilidad del negocio de agencia. Al mismo tiempo, es necesario adoptar el término de comercio CIF, encargándose uniformemente del transporte y seguro de las mercancías, evitando costos adicionales debido a la elección incorrecta de términos de comercio.

Es necesario tener en cuenta que la planificación de la cadena de suministro debe basarse en la predicción de la demanda del mercado, evitando costos de ocupación de capital debido a la acumulación de inventario. Al mismo tiempo, es necesario garantizar la estabilidad de la cadena de suministro, evitando que las mercancías no se exporten a tiempo debido a retrasos de los proveedores, lo que afecta la recuperación de fondos por parte de los clientes.

**status:** suggested
**Author:** Andy Guo
**Date:** 2026-11-01

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            "text": "Desde el punto de vista de los riesgos legales del comercio internacional, la clave para las utilidades de la agencia de exportación es evitar los riesgos de las cláusulas contractuales y las pérdidas de capital causadas por disputas. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, es necesario estipular claramente en el contrato de agencia aspectos como el tiempo de transferencia del título de propiedad de las mercancías, la responsabilidad por incumplimiento y las cláusulas de fuerza mayor, evitando que las mercancías sean retenidas o que los clientes se nieguen a pagar debido a disputas sobre el título de propiedad. Al mismo tiempo, para los negocios que utilizan letras de crédito como método de pago, es necesario revisar cuidadosamente las cláusulas de la letra de crédito para evitar cláusulas blandas, como la exigencia de certificados de inspección firmados por el cliente, que impidan el cobro a tiempo. Además, es necesario tramitar el registro de protección aduanera de propiedad intelectual con antelación. Para categorías de alto valor agregado involucradas en patentes y marcas comerciales, como instrumentos precisos y consumibles médicos, esto evita que las mercancías sean retenidas por la aduana debido a problemas de infracción de derechos, afectando el plazo de despacho aduanero. Es necesario tener en cuenta que todas las cláusulas contractuales deben cumplir con las prácticas comerciales internacionales, evitando disputas debido a problemas de cumplimiento legal y afectando las utilidades del negocio de agencia.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/high-value-export-categories-with-high-profit-and-controllable-compliance-risk.html#suggestedAnswer-6",
            "datePublished": "2026-11-02T00:05:18Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Grace Wang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/team/grace-wang/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "Desde el punto de vista de la inspección aduanera en sitio, la respuesta a la inspección de categorías de alto valor agregado requiere preparación previa para evitar retrasos en las mercancías o retención debido a anomalías en la inspección. Por ejemplo, para las mercancías de exportación de instrumentos precisos, es necesario preparar con antelación documentos como manuales de producto, parámetros técnicos e informes de prueba, asegurando que el estado real de las mercancías coincida con el contenido declarado y evitando ser sancionado por la aduana debido a declaraciones falsas. Al mismo tiempo, para categorías de alto valor agregado que involucran artículos frágiles, como lentes ópticos, es necesario utilizar embalajes profesionales anti-choque y anti-humedad, y explicar activamente al funcionario aduanero la naturaleza frágil de las mercancías durante la inspección para evitar daños a las mercancías debido a la apertura de contenedores. Además, para categorías de alto valor agregado que involucran mercancías peligrosas, como reactivos radiactivos en consumibles médicos, es necesario declarar la categoría de mercancías peligrosas a la aduana con antelación y preparar documentos como informes MSDS y certificados de identificación de embalaje de mercancías peligrosas, evitando que las mercancías sean retenidas por la aduana debido a anomalías en la inspección y afectando el plazo de despacho aduanero. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de respuesta a la inspección deben cumplir con las disposiciones relevantes de la aduana, evitando costos adicionales debido a problemas de cumplimiento.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/high-value-export-categories-with-high-profit-and-controllable-compliance-risk.html#suggestedAnswer-7",
            "datePublished": "2026-11-01T23:58:09Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Lucas Liu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/team/lucas-liu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "Desde el punto de vista del cumplimiento de la devolución de impuestos a la exportación, el núcleo de las utilidades de la agencia de exportación es garantizar el cumplimiento de los procesos de devolución de impuestos, evitando pérdidas de capital debido al fracaso de la devolución. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, es necesario garantizar la coincidencia de los cuatro flujos (contrato, capital, factura y mercancía), evitando que la autoridad tributaria inicie una investigación por correspondencia debido a la falta de coincidencia, lo que afecta el progreso de la devolución de impuestos. Al mismo tiempo, es necesario verificar con antelación la tasa de devolución de las mercancías de exportación, asegurando que la tasa de devolución correspondiente al código de artículo sea precisa, evitando la reducción del monto de devolución o el fracaso de la misma debido a errores de código. Además, es necesario tramitar los procedimientos de declaración de devolución de impuestos a la exportación a tiempo, completando la declaración dentro de los 90 días después de la declaración aduanera de exportación de las mercancías, evitando que la autoridad tributaria suspenda la calificación de devolución de impuestos a la exportación debido a la declaración fuera del plazo, lo que afecta las utilidades del negocio de agencia. Es necesario tener en cuenta que todas las operaciones de devolución de impuestos deben cumplir con las disposiciones relevantes de la Administración Estatal de Impuestos, preparar documentos completos de devolución de impuestos como declaraciones aduaneras, facturas de exportación y recibos de cobro en divisas, garantizar que el proceso de devolución de impuestos sea fluido, recuperar fondos a tiempo y aumentar las utilidades del negocio de agencia.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/high-value-export-categories-with-high-profit-and-controllable-compliance-risk.html#suggestedAnswer-8",
            "datePublished": "2026-11-01T23:50:39Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/team/eric-zhou/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "Desde el punto de vista de la planificación de la cadena de suministro, la clave para las utilidades de la agencia de exportación es optimizar la estructura de la cadena de suministro y reducir los costos operativos generales. Por ejemplo, para los negocios de exportación de categorías de alto valor agregado, se puede adoptar el modelo de inventario preposicionado, almacenando mercancías en almacenes de zona franca cercanos a los puertos para acortar el tiempo de transporte de las mercancías, mejorar la eficiencia del despacho aduanero y reducir los costos de ocupación de inventario. Además, es necesario optimizar la gestión de proveedores, firmar acuerdos de colaboración a largo plazo con proveedores principales, obtener precios de compra más favorables y reducir los costos de productos, aumentando así el margen de utilidad del negocio de agencia. Al mismo tiempo, es necesario adoptar el término de comercio CIF, encargándose uniformemente del transporte y seguro de las mercancías, evitando costos adicionales debido a la elección incorrecta de términos de comercio. Es necesario tener en cuenta que la planificación de la cadena de suministro debe basarse en la predicción de la demanda del mercado, evitando costos de ocupación de capital debido a la acumulación de inventario. Al mismo tiempo, es necesario garantizar la estabilidad de la cadena de suministro, evitando que las mercancías no se exporten a tiempo debido a retrasos de los proveedores, lo que afecta la recuperación de fondos por parte de los clientes.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/qa/high-value-export-categories-with-high-profit-and-controllable-compliance-risk.html#suggestedAnswer-9",
            "datePublished": "2026-11-01T23:45:21Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Andy Guo","url": "https://www.sh-zhongshen.com/es/team/andy-guo/"}          }
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