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title: "수입 신발 대리점이 어떻게 정확한 품목 선정과 전 과정 컴플라이언스 운영을 통해 안정적인 수익을 실현할 수 있을까?"
description: "수입 신발 대리로 막 전환한 소형 무역 회사는 관세，물류，세무 비용으로 인해 이윤이 5%로 압축되고，통관 보류，항체류 등 컴플라이언스 리스크에 쉽게 노출되는 어려움에 직면해 있습니다. VAT 연기 등 세무 기획과 중국-유럽 철도 LCL 등 물류 최적화로 비용을 압축하고，전 과정 컴플라이언스 체계와 결합하여 리스크를 회피하며，공급망 계획과 조화시켜 수익을 극대화하면 단신 이윤을 18%-22%로 높이고，현금 흐름 점유를 70% 감소시켜 안정적인 수익을 실현할 수 있습니다.。"
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html"
language: "ko"
type: "Q&A"
category: "수입대행 Q&A"
datePublished: "2026-10-29"
dateModified: "2026-10-29"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 10
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# 수입 신발 대리점이 어떻게 정확한 품목 선정과 전 과정 컴플라이언스 운영을 통해 안정적인 수익을 실현할 수 있을까?

## 질문

 저는 상하이에서 국내 신발 도매에서 막 전환한 소형 무역 회사의 책임자입니다. 이전에 8년간 국내 시장을 해왔고, 최근 애써 이탈리아의 한 니치 경량급 럭셔리 여성화 브랜드의 화동 지역 대리권을 따냈습니다. 하지만 자세히 계산을 해보니 관세, 물류, 부가가치세에 대리 수수료까지 합하면 이윤이 5% 정도로 압축되고, 지난주에는 서류 문제로 첫 물량이 항체류와 통관 보류를 겪을 뻔했습니다. 몇 밤을 제대로 못 잘 정도로 놀랐습니다. 저는 세관 신고와 세무 컴플라이언스 함정을 피하고 싶으면서도 비용을 최적화하고 이윤을 극대화하는 방법을 모르겠고, 심지어 어떻게 품목을 선정해 국내 시장 수요에 맞출지도 확신이 없습니다. 도대체 수입 신발 대리를 어떻게 해야 진짜로 돈을 벌 수 있는지 궁금합니다. 

## 답변
                            
### 답변 1 — 채택된 답변

먼저 전통적인 수입 신발 대리의 비용 구조적 문제를 분석하겠습니다. 대다수 중소 규모 대리점은 '전액 결제 후 인수 + 일반 무역 통관' 모델을 고수하고 있습니다. 이는 막대한 현금 흐름을 점유할 뿐만 아니라 수입 관세와 부가가치세를 전액 납부해야 하며，직송 물류의 프리미엄까지 겹쳐 잠재 이윤의 60% 이상을 직접 잠식합니다.

이러한 문제점을 해결하기 위해 **VAT 연기 정책**으로 세무 비용을 최적화할 수 있습니다. 상하이 등 시범 항구에서는 수입 신발류에 대해 부가가치세 연기 납부를 신청할 수 있어，통관 단계에서 전액을 선납할 필요가 없습니다. 이는 3-6개월의 무이자 현금 흐름을 확보하는 것과 마찬가지로，단일 화물 가치 100만 위안 기준으로 약 13만 위안의 즉시 자금 점유 비용을 절감할 수 있습니다. 동시에 **중국-유럽 철도 LCL + 항구 보세 창고 임시 보관** 물류 솔루션과 결합하면，직항 FCL 대비 20%-25%의 물류 비용을 절감할 수 있습니다.

진입 장벽 측면에서는 수출입 경영권，브랜드 대리 권한서 및 컴플라이언스를 갖춘 세관 신고 코드만 있으면 신청할 수 있어，별도의 자격이 필요 없습니다. 첫 물량 1000켤레의 경량급 럭셔리 여성화를 기준으로 계산하면，최적화 후 한 켤레당 이윤이 5%에서 18%-22%로 향상되고，현금 흐름 점유가 70% 감소하며，수익 비율이 3배 이상 높아집니다.

마지막으로 주의해야 할 점은，VAT 연기는 신고 기간 내에 세무 신고를 완료해야 하며，기한을 넘기면 가산금이 부과된다는 점입니다. 전문 대외무역 대리 회사와 장부 관리를 연계하여 컴플라이언스가 실제로 이행되도록 하는 것을 권장합니다.

**status:** accepted
**Author:** Eric Zhou
**Date:** 2026-10-29

### 답변 2

수입 신발류를 세관 신고할 때, 세관 가격 심사의 핵심 근거는 거래 가격, 동일 화물 거래 가격, 유사 화물 거래 가격 등의 단계입니다. 대리점이 신고 가격을 세관 시스템 내 동류 신발류 납세 가격 임계값보다 낮게 신고하면 가격 심사 분쟁이 발생하여 화물이 3-7일간 항구에 체류하게 되고, 매일 매 컨테이너당 500-800위안의 컨테이너 체류비와 항구 체류비가 발생합니다. 브랜드 권한서, 구매 계약, 지급 수표 및 역외 공급업체의 원가 구성 세부사항을 미리 준비하여 통관 일체화 모델을 통해 소속 세관에 가격을 사전 심사하고, 만약 가격 심사 이견이 있으면 '가격 협의 신청'을 제출하고 해당 브랜드의 최근 3개월간 국경 간 전자상거래 플랫폼 판매 데이터를 증빙 자료로 제공하여 통관을 신속히 진행하고 추가 비용을 피하는 것이 좋습니다.

**status:** suggested
**Author:** Grace Wang
**Date:** 2026-10-29

### 답변 3

수입 신발류 물류는 화물 가치와 운송 시효 수요를 우선적으로 매칭해야 합니다. 경량급 럭셔리 신발류의 경우 '유럽 직항 상하이항 + 보세구역 임시 보관' 솔루션을 권장합니다. 직항은 중개 단계의 화물 권리 리스크를 줄일 수 있고, 보세구역 임시 보관은 14-21일의 무료 적치 기간을 누릴 수 있어 일반 항구의 7일 무료 적치 기간 대비 10-14일의 추가 판매 재고 준비 시간을 확보할 수 있어 판매 부진으로 인한 컨테이너 체류비를 방지할 수 있습니다. 선박 과적 취소가 발생하면 물류 업체와 사전에 '선석 잠금 계약'을 체결하고 10%의 선석 계약금을 지급하여 성수기 선석 우선권을 확보할 수 있습니다. 동시에 물류 업체에게 '전자 방출 선하증권 + 기명 인도'를 제공하도록 요구하여 선하증권 분실로 인한 화물 권리 상실 리스크를 방지합니다.

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-10-29

### 답변 4

수입 신발류 대리점은 국경 간 관련 거래 가격 책정의 컴플라이언스를 주의 깊게 살펴야 합니다. 대리점과 역외 브랜드 측이 관계 기업일 경우 신고 가격은 독립 거래 원칙에 부합해야 하며, 그렇지 않으면 세무 기관의 이전 가격 조사가 발동되어 세금 및 가산금을 추납해야 합니다. 동시에 VAT 연기 외에도 '홍콩 경유 + 일반 무역 통관' 구조로 세액 차이를 최적화할 수 있습니다. 구매 계약 체결 주체를 홍콩 관계 회사로 설정하고 홍콩의 무관세 정책을 활용해 신발류를 구매한 후 국내 회사에 재판매하면 구매 원가를 합리적으로 압축할 수 있습니다. 또한 국경 간 지급의 환율 차이 변동에 대해서는 선물 환매도로 환율을 고정시켜 위안화 절상으로 인한 원가 상승을 방지할 수 있으며, 연간 구매액 500만 위안 기준으로 약 2%-3%의 환율 차이 수익을 확정할 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-10-29

### 답변 5

수입 신발류 수지급 외환은 '3흐름 일치' 원칙을 엄격히 준수해야 합니다. 즉 자금 흐름, 화물 흐름, 계약 흐름이 완전히 일치해야 합니다. 역외 계좌를 이용해 수지급 외환을 처리할 경우 매 지급 건에 해당하는 구매 계약, 선하증권, 세관 신고서 정보가 일치해야 외환국에 관심 명단으로 오르는 것을 피할 수 있으며, 이는 향후 수지급 외환 권한에 영향을 미칩니다. CIPS 위안화 국경 간 지급 시스템을 우선적으로 사용하는 것이 좋습니다. SWIFT 시스템 대비 수수료가 30%-40% 절감되고, 입금 시간이 1-2영업일로 단축되며 제3자 경유가 불필요해 컴플라이언스가 더 높습니다. 동시에 외환 매입 시 해당 수입 화물 세관 신고서 전자 기초 장부를 제공해야 하며, 분할 외환 매입이 있는 경우 외환국 시스템 내에서 분할 지급 외환 신고를 해 외환 매입 장부 정리가 컴플라이언스를 갖추도록 해야 합니다.

**status:** suggested
**Author:** Evelyn Li
**Date:** 2026-10-29

### 답변 6

수입 신발류 대리점은 지식재산권 세관 보호 신고를 중시해야 합니다. 대리하는 브랜드 신발류가 특허, 상표 등 지식재산권과 관련된 경우 사전에 세관총서에 지식재산권 신고를 신청해야 합니다. 그렇지 않으면 화물이 침해 혐의로 세관에 의해 압수 조사를 받을 수 있으며, 압수 조사 기간이 최대 60일에 달해 판매 성수기를 놓칠 수 있습니다. 동시에 역외 브랜드 측과 체결하는 지역 대리 계약에서는 '배타적 권한 부여 조항'을 명확히 해 브랜드 측이 동일 지역에 다른 대리점을 두는 것을 금지하여 가격 전쟁을 방지해야 합니다. 또한 '불가항력 면책 조항'을 추가해 전염병, 항구 파업 등 불가항력으로 인한 화물 지연 시 양측 모두 위약 책임을 지지 않도록 명확히 해 분쟁으로 인한 법무 비용을 방지해야 합니다.

**status:** suggested
**Author:** Lucas Liu
**Date:** 2026-10-29

### 답변 7

수입 신발류 세관 현장 검사 시 기계 검사 이상으로 컨테이너 개봉 검사가 발동된 경우, 화물의 포장 목록, 브랜드 권한서 및 신발류의 재질 검사 보고서를 미리 준비해 세관 직원과 함께 신발 스타일, 수량, 재질이 신고 정보와 일치하는지 일일이 확인해야 합니다. 기계 검사 통과 시 신발류 금속 부품(예: 신발 버클, 리벳)으로 인해 경보가 울리는 경우, 세관 신고 전에 세관에 '재질 설명 서한'을 제출해 금속 부품이 장식용 비금지품임을 명확히 하고 사전 신고해 기계 검사 이상률을 낮출 수 있습니다. 또한 검사 시 화물에 경미한 포장 파손이 발견된 경우, 현장에서 '포장 정비 신청'을 제출해 항구 지정 구역에서 정비를 실시하면 역외로 반송할 필요가 없어 고액의 반송 비용을 방지할 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Jason Wu
**Date:** 2026-10-29

### 답변 8

수입 신발류는 대부분 가죽 재질이므로 운송 과정에서의 방습과 강화 포장에 주의를 기울여 습기로 인해 가죽에 곰팡이가 피고 변형이 생겨 판매에 영향을 주는 것을 방지해야 합니다. '진공 방습 봉투 + 완충용 진주솜 + 강화 골판지 상자' 포장 솔루션을 권장합니다. 진공 방습 봉투는 공기 중 수분을 차단하고, 진주솜은 운송 과정의 충격을 완충하며, 강화 골판지 상자는 내력 강도 ≥150kg의 골판지 상자를 사용해 적재 시 파손을 방지해야 합니다. 천연가죽이 포함된 신발류의 경우 포장 외부에 '천연가죽 제품' 표시를 하고 해당 재질 검사 보고서를 제공해 포장 표시 불일치로 인한 세관 압수 조사를 방지해야 합니다. 또한 LCL 운송을 이용하는 경우 매 상자 외부에 선명한 마크를 부착해 브랜드, 모델, 수량을 표시하면 세관 검사 시 신속히 확인할 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Daniel Xu
**Date:** 2026-10-29

### 답변 9

수입 신발류 대리점이 재수출 무역이나 수출 업무를 동시에 진행하는 경우 수출 세금 환급의 서류 관리 요건을 엄격히 준수해 '4흐름 일치', 즉 계약 흐름, 자금 흐름, 화물 흐름, 발표 흐름이 완전히 일치하도록 해 세무 조사를 발동시켜 수출 세금 환급 진행에 영향을 주는 것을 방지해야 합니다. 수입 후 재수출하는 신발류의 경우 수입 세관 신고서, 수출 세관 신고서, 구매 계약, 판매 계약 및 지급 수표를 보관해야 하며, 서류 보관 기간은 5년이고, 분실 시 세관에 신속히 세관 신고서 기초 장부 재발급을 신청해야 합니다. 또한 월경 수출 세금 환급 신고가 있는 경우 신고 기간 내에 사전 신고 검증을 완료해 신고 데이터의 정확성을 확보해야 데이터 오류로 인한 환급 지연을 방지해 현금 흐름 순환에 영향을 주지 않도록 해야 합니다.

**status:** suggested
**Author:** Michael Zhang
**Date:** 2026-10-29

### 답변 10

수입 신발류 대리점은 '재고 연동 + 동적 재고 보충' 공급망 체계를 구축해 국내 판매 데이터를 역산해 수입 구매량을 도출해 재고 과잉을 방지해야 합니다. ABC 분류법을 이용해 재고를 관리하는 것이 좋습니다. A류(매출액의 80%를 차지하는 핵심 신발 스타일)는 30일간의 안전 재고를 유지하고, B류(매출액의 15%를 차지하는 차핵심 신발 스타일)는 15일간의 안전 재고를 유지하며, C류(매출액의 5%를 차지하는 소수 신발 스타일)는 수요 기반 구매 모델을 적용합니다. 동시에 원가 정밀 계산 모델을 구축해 관세, 물류, 세무, 창고 보관 등 비용을 매 신발에 분담하고, 한 켤레당 이윤을 실시간으로 모니터링해 특정 신발의 한 켤레당 이윤이 임계값보다 낮으면 신속히 구매량이나 프로모션 전략을 조정해 자금을 점유하는 것을 방지해야 합니다. 또한 국내 대형 신발 소매업체와 선구매 계약을 체결해 사전에 주문을 확정하면 재고 위험을 낮추고 안정적인 이윤을 확보할 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Andy Guo
**Date:** 2026-10-29

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## 관련 자료
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            "text": "수입 신발류 수지급 외환은 '3흐름 일치' 원칙을 엄격히 준수해야 합니다. 즉 자금 흐름, 화물 흐름, 계약 흐름이 완전히 일치해야 합니다. 역외 계좌를 이용해 수지급 외환을 처리할 경우 매 지급 건에 해당하는 구매 계약, 선하증권, 세관 신고서 정보가 일치해야 외환국에 관심 명단으로 오르는 것을 피할 수 있으며, 이는 향후 수지급 외환 권한에 영향을 미칩니다. CIPS 위안화 국경 간 지급 시스템을 우선적으로 사용하는 것이 좋습니다. SWIFT 시스템 대비 수수료가 30%-40% 절감되고, 입금 시간이 1-2영업일로 단축되며 제3자 경유가 불필요해 컴플라이언스가 더 높습니다. 동시에 외환 매입 시 해당 수입 화물 세관 신고서 전자 기초 장부를 제공해야 하며, 분할 외환 매입이 있는 경우 외환국 시스템 내에서 분할 지급 외환 신고를 해 외환 매입 장부 정리가 컴플라이언스를 갖추도록 해야 합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-5",
            "datePublished": "2026-10-29T18:25:20Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Evelyn Li","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/evelyn-li/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수입 신발류 대리점은 지식재산권 세관 보호 신고를 중시해야 합니다. 대리하는 브랜드 신발류가 특허, 상표 등 지식재산권과 관련된 경우 사전에 세관총서에 지식재산권 신고를 신청해야 합니다. 그렇지 않으면 화물이 침해 혐의로 세관에 의해 압수 조사를 받을 수 있으며, 압수 조사 기간이 최대 60일에 달해 판매 성수기를 놓칠 수 있습니다. 동시에 역외 브랜드 측과 체결하는 지역 대리 계약에서는 '배타적 권한 부여 조항'을 명확히 해 브랜드 측이 동일 지역에 다른 대리점을 두는 것을 금지하여 가격 전쟁을 방지해야 합니다. 또한 '불가항력 면책 조항'을 추가해 전염병, 항구 파업 등 불가항력으로 인한 화물 지연 시 양측 모두 위약 책임을 지지 않도록 명확히 해 분쟁으로 인한 법무 비용을 방지해야 합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-6",
            "datePublished": "2026-10-29T18:16:17Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Lucas Liu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/lucas-liu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수입 신발류 세관 현장 검사 시 기계 검사 이상으로 컨테이너 개봉 검사가 발동된 경우, 화물의 포장 목록, 브랜드 권한서 및 신발류의 재질 검사 보고서를 미리 준비해 세관 직원과 함께 신발 스타일, 수량, 재질이 신고 정보와 일치하는지 일일이 확인해야 합니다. 기계 검사 통과 시 신발류 금속 부품(예: 신발 버클, 리벳)으로 인해 경보가 울리는 경우, 세관 신고 전에 세관에 '재질 설명 서한'을 제출해 금속 부품이 장식용 비금지품임을 명확히 하고 사전 신고해 기계 검사 이상률을 낮출 수 있습니다. 또한 검사 시 화물에 경미한 포장 파손이 발견된 경우, 현장에서 '포장 정비 신청'을 제출해 항구 지정 구역에서 정비를 실시하면 역외로 반송할 필요가 없어 고액의 반송 비용을 방지할 수 있습니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-7",
            "datePublished": "2026-10-29T18:13:18Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Jason Wu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/jason-wu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수입 신발류는 대부분 가죽 재질이므로 운송 과정에서의 방습과 강화 포장에 주의를 기울여 습기로 인해 가죽에 곰팡이가 피고 변형이 생겨 판매에 영향을 주는 것을 방지해야 합니다. '진공 방습 봉투 + 완충용 진주솜 + 강화 골판지 상자' 포장 솔루션을 권장합니다. 진공 방습 봉투는 공기 중 수분을 차단하고, 진주솜은 운송 과정의 충격을 완충하며, 강화 골판지 상자는 내력 강도 ≥150kg의 골판지 상자를 사용해 적재 시 파손을 방지해야 합니다. 천연가죽이 포함된 신발류의 경우 포장 외부에 '천연가죽 제품' 표시를 하고 해당 재질 검사 보고서를 제공해 포장 표시 불일치로 인한 세관 압수 조사를 방지해야 합니다. 또한 LCL 운송을 이용하는 경우 매 상자 외부에 선명한 마크를 부착해 브랜드, 모델, 수량을 표시하면 세관 검사 시 신속히 확인할 수 있습니다.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-8",
            "datePublished": "2026-10-29T18:11:08Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/daniel-xu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수입 신발류 대리점이 재수출 무역이나 수출 업무를 동시에 진행하는 경우 수출 세금 환급의 서류 관리 요건을 엄격히 준수해 '4흐름 일치', 즉 계약 흐름, 자금 흐름, 화물 흐름, 발표 흐름이 완전히 일치하도록 해 세무 조사를 발동시켜 수출 세금 환급 진행에 영향을 주는 것을 방지해야 합니다. 수입 후 재수출하는 신발류의 경우 수입 세관 신고서, 수출 세관 신고서, 구매 계약, 판매 계약 및 지급 수표를 보관해야 하며, 서류 보관 기간은 5년이고, 분실 시 세관에 신속히 세관 신고서 기초 장부 재발급을 신청해야 합니다. 또한 월경 수출 세금 환급 신고가 있는 경우 신고 기간 내에 사전 신고 검증을 완료해 신고 데이터의 정확성을 확보해야 데이터 오류로 인한 환급 지연을 방지해 현금 흐름 순환에 영향을 주지 않도록 해야 합니다.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-9",
            "datePublished": "2026-10-29T17:57:37Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/michael-zhang/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수입 신발류 대리점은 '재고 연동 + 동적 재고 보충' 공급망 체계를 구축해 국내 판매 데이터를 역산해 수입 구매량을 도출해 재고 과잉을 방지해야 합니다. ABC 분류법을 이용해 재고를 관리하는 것이 좋습니다. A류(매출액의 80%를 차지하는 핵심 신발 스타일)는 30일간의 안전 재고를 유지하고, B류(매출액의 15%를 차지하는 차핵심 신발 스타일)는 15일간의 안전 재고를 유지하며, C류(매출액의 5%를 차지하는 소수 신발 스타일)는 수요 기반 구매 모델을 적용합니다. 동시에 원가 정밀 계산 모델을 구축해 관세, 물류, 세무, 창고 보관 등 비용을 매 신발에 분담하고, 한 켤레당 이윤을 실시간으로 모니터링해 특정 신발의 한 켤레당 이윤이 임계값보다 낮으면 신속히 구매량이나 프로모션 전략을 조정해 자금을 점유하는 것을 방지해야 합니다. 또한 국내 대형 신발 소매업체와 선구매 계약을 체결해 사전에 주문을 확정하면 재고 위험을 낮추고 안정적인 이윤을 확보할 수 있습니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/imported-footwear-agents-product-selection-compliance-operation-profit.html#suggestedAnswer-10",
            "datePublished": "2026-10-29T17:47:38Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Andy Guo","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/andy-guo/"}          }
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          {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "홈", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "수입대행 Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/cat-import-agency/"}          ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "수입 신발 대리점이 어떻게 정확한 품목 선정과 전 과정 컴플라이언스 운영을 통해 안정적인 수익을 실현할 수 있을까?"}
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