--- title: "Кто несет расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство при ведении трансграничных операций с использованием различных торговых терминов?" description: "При ведении трансграничных операций внешнеторговые предприятия часто попадают в споры о распределении расходов на комиссионные за импортно-экспортное представительство из-за отсутствия четких договоренностей в договоре представительства или неясного понимания торговых терминов. Это приводит к остановке процесса таможенного оформления и увеличению дополнительных расходов. Необходимо определить сторону，несущую ответственность，исходя из торговых условий，договоренностей в договоре и конкретной ситуа..." url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "Общие вопросы ВЭД" datePublished: "2026-11-02" dateModified: "2026-11-02" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 8 --- # Кто несет расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство при ведении трансграничных операций с использованием различных торговых терминов? ## Вопрос Я – маленький продавец на трансграничной платформе электронной коммерции B2B из Шанхая. На прошлой неделе я впервые обратился к внешнеторговой представительской компании для экспорта партии индивидуально изготовленных товаров для дома в Германию. При подписании договора представительства я только согласовал с ними процент комиссионных в размере 1,2%, но не определил четко, какая сторона несет эти расходы. Ранее с немецким покупателем я заключил договор по условию CIF Гамбург, и я всегда думал, что комиссионные за импортно-экспортное представительство должны нести покупатель. Но сегодня представительская компания внезапно прислала счет с требованием оплатить эти расходы, добавив, что если я не оплачу их в течение 3 дней, это повлияет на разрешение на таможенное оформление. Теперь груз уже находится на складе порта Яншань. Если из-за спора о расходах произойдет задержка в порту, появятся дополнительные платежи за хранение или даже заморозка груза таможней, я не только буду платить штраф покупателю, но и рискую остаться с этой партией индивидуально изготовленных товаров. Я не могу уснуть от волнения, хочу узнать, кто именно должен нести расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство? ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ Частая ошибка в отрасли: многие предприятия считают，что при использовании торговых терминов типа CIF все расходы，связанные с импортно-экспортными операциями，несет покупатель. На самом деле торговые термины определяют только распределение рисков，расходов на перевозку и страхование до и после передачи груза，но не охватывают расходы на представительские услуги，возникающие в результате поручения. Если возник спор о ответственности за расходы，прямой негативный результат – представительская компания приостанавливает операции по таможенному оформлению. После задержки груза в порту появятся **платежи за хранение на складе порта и за использование контейнера сверх срока**，а при превышении срока бесплатного хранения портовые органы могут начать процесс продажи груза на аукцион. Кроме того，вам придется платить штраф за просрочку поставки иностранному покупателю，а в худшем случае потерять долгосрочного партнера. Меры по изоляции физических рисков нужно принимать в два этапа: во-первых，немедленно проверить договор представительства на наличие скрытых пунктов о распределении расходов，во-вторых，одновременно направить покупателю официальное объяснение из ИНКОТЕРМС®2020，в котором указано，что комиссионные за представительство не относятся к расходам，охваченным условием CIF. Эксклюзивный совет по минимизации потерь: если в договоре действительно нет четких договоренностей，временно оплатите комиссионные，чтобы гарантировать нормальное таможенное оформление груза. Затем заключите дополнительное соглашение с представительской компанией，чтобы определить распределение ответственности за расходы в будущих операциях. Также можно договориться с покупателем о списании уплаченных на этот раз расходов из оплаты за следующую партию товаров，чтобы снизить собственное финансовое напряжение. **status:** accepted **Author:** Daniel Xu **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 2 С точки зрения оценки стоимости для таможенного оформления определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, напрямую влияет на порядок декларации расходов в таможенной декларации. Если ответственность несет покупатель, комиссионные включаются в таможенную стоимость импортируемых товаров, и при декларации в таможню нужно представить договор представительства и счет за услуги как доказательство для оценки стоимости. Если ответственность несет продавец, комиссионные относятся к расходам на внутренние представительские услуги и не включаются в таможенную стоимость. Если декларировать расходы без четкого определения ответственной стороны, это вызовет сомнения таможни в оценке стоимости, потребует представления дополнительных документов, в тяжелых случаях приведет к блокировке таможенной декларации, заморозке груза таможней и даже к включению предприятия в список объектов особого контроля таможни, что повлияет на сроки выполнения всех будущих таможенных операций. Рекомендуется определить ответственную сторону до начала таможенного оформления и одновременно добавить пункт о распределении расходов в договор представительства, чтобы избежать рисков при оценке стоимости. **status:** suggested **Author:** Kevin Lin **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 3 С точки зрения контроля над правом собственности на груз при трансграничной логистике, если сторона, несущая ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, не определена четко и расходы не оплачены вовремя, логистическая представительская компания имеет право по практике отрасли временно удерживать коносамент, из-за чего покупатель не сможет получить груз, а затем появятся дополнительные расходы, такие как платежи за хранение в порту и за использование контейнера сверх срока. Для грузов, перевозимых в морских контейнерах целиком, при превышении срока бесплатного хранения в порту (обычно 7-14 дней, стандарт различается в разных портах) портовые органы будут взимать высокие платежи за превышение срока, и даже могут начать процесс продажи груза на аукцион. Рекомендуется перед обращением к логистической представительской компании определить субъект оплаты комиссионных и сроки оплаты, включить эти пункты в договор логистических услуг, а также потребовать от представителя отправить напоминание о расходах за 3 дня до прибытия груза в порт, чтобы избежать влияния спора о расходах на передачу права собственности на груз. **status:** suggested **Author:** Michael Zhang **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 4 С точки зрения трансграничного налогового планирования определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, напрямую влияет на возможность уменьшения базы налогообложения по налогу на добавленную стоимость (НДС) и применение отсрочки уплаты НДС. Если комиссионные несет внутренний продавец, он может получить специальный счет по НДС для уменьшения суммы входящего НДС, снижая внутреннюю налоговую нагрузку по НДС. Если комиссионные несет иностранный покупатель, они относятся к расходам на услуги, оплачиваемые за границу, и нужно удерживать и уплачивать НДС и налог на прибыль в соответствии с нормами по налогам для нерезидентных предприятий, одновременно не имея права на уменьшение суммы входящего НДС на внутреннем рынке. Для операций по экспорту в ЕС с использованием модели отсрочки уплаты НДС, если ответственность за комиссионные несет покупатель, их нужно включить в объект налогообложения при декларации НДС на территории ЕС, в противном случае возникнет риск проверки со стороны налоговых органов ЕС. Рекомендуется заранее определить сторону, несущую ответственность за комиссионные в договоре, исходя из потребностей в оптимизации налоговых расходов. **status:** suggested **Author:** Grace Wang **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 5 С точки зрения соблюдения норм при трансграничных платежах и обмене валюты субъект оплаты комиссионных за импортно-экспортное представительство должен соответствовать торговому контексту, в противном случае возникнет неодобрение при проверке сообщения SWIFT банком, что приведет к отказу в проведении расчетов или обмене валюты. Если комиссионные оплачивает внутренний продавец, оплата должна производиться из счета в юанях по общему торговому направлению, с указанием в назначении платежа «Комиссионные за импортно-экспортное представительство». Если комиссионные оплачивает иностранный покупатель, перевод должен производиться через систему трансграничных платежей в юанях (CIPS) или канал SWIFT, одновременно представляя договор представительства и список расходов как доказательство для трансграничных платежей и обмена валюты. Если проводить трансграничные платежи без четкого определения ответственной стороны, предприятие будет включено в список случаев аномальных трансграничных платежей органом управления валютой, потребуется представить объяснение о соблюдении норм, в тяжелых случаях это повлияет на лимит предприятия на обмен валюты. Рекомендуется определить ответственную сторону до проведения трансграничных платежей и обмена валюты, чтобы гарантировать соответствие договорного потока и финансового потока. **status:** suggested **Author:** Evelyn Li **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 6 С правовой точки зрения, если в договоре внешнеторгового представительства не определена сторона, несущая ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, определение будет производиться на основании Гражданского кодекса Китая и практики международной торговли. Для отношений по поручению представительству, если расходы не распределены, обычно ответственность несет поручитель (то есть продавец, обратившийся за представительством при экспорте). Для отношений по договору комиссии комиссионер (представительская компания) может потребовать от поручителя уплаты вознаграждения. Если касается торговых терминов, нужно ориентироваться на официальное объяснение ИНКОТЕРМС®2020: торговые термины только охватывают распределение рисков, расходов на перевозку и страхование до и после передачи груза, но не включают расходы на представительские услуги. Рекомендуется при подписании договора представительства четко определить субъект, несущего ответственность за комиссионные, их сумму, сроки оплаты и ответственность за нарушение договора, чтобы избежать споров в будущем. **status:** suggested **Author:** Jason Wu **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 7 С точки зрения соблюдения норм при возврате налога на экспорт определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, влияет на архивирование и проверку документов для возврата налога. Если комиссионные несет внутренний продавец, нужно архивировать договор представительства и счет за услуги как документы для возврата налога, гарантируя соответствие четырех потоков (договорный, финансовый, инвойсовый, грузовой). Если комиссионные несет иностранный покупатель, они не относятся к затратам, учитываемым при возврате налога на экспорт, не требуют архивирования, но при декларации возврата налога нужно указать, что расходы несет покупатель, и представить соответствующие доказательства. Если сторона, несущая ответственность, не определена четко и архив документов неполный, это вызовет проверку со стороны налогового органа, потребует представления доказательств о соблюдении норм, в тяжелых случаях приведет к приостановке права на возврат налога на экспорт. Рекомендуется проанализировать сторону, несущую ответственность за расходы, до декларации возврата налога и дополнить архив документов. **status:** suggested **Author:** Victor Sun **Date:** 2026-11-02 ### Ответ 8 С точки зрения детального расчета затрат цепочки поставок определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, нужно включить в общую модель затрат цепочки поставок. Если расходы несет продавец, комиссионные включаются в внутренние затраты на закупку, что влияет на стратегию ценообразования продукции. Если расходы несет покупатель, комиссионные включаются в внешние затраты на продажу, что влияет на расчет прибыли на иностранном рынке. Для предприятий, использующих модель цепочки поставок JIT (точной поставки в срок), просрочка оплаты комиссионных может привести к остановке логистических операций, повлиять на сроки поставки по всей цепочке поставок и, как следствие, вызвать затраты из-за нехватки товаров. Рекомендуется при планировании структуры цепочки поставок, учитывая торговые термины, налоговые расходы и ценообразование на рынке, определить сторону, несущую ответственность за комиссионные, чтобы оптимизировать общую структуру затрат цепочки поставок. **status:** suggested **Author:** Cindy Chen **Date:** 2026-11-02 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "Кто несет расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство при ведении трансграничных операций с использованием различных торговых терминов?", "text": "Я – маленький продавец на трансграничной платформе электронной коммерции B2B из Шанхая. На прошлой неделе я впервые обратился к внешнеторговой представительской компании для экспорта партии индивидуально изготовленных товаров для дома в Германию. При подписании договора представительства я только согласовал с ними процент комиссионных в размере 1,2%, но не определил четко, какая сторона несет эти расходы. Ранее с немецким покупателем я заключил договор по условию CIF Гамбург, и я всегда думал, что комиссионные за импортно-экспортное представительство должны нести покупатель. Но сегодня представительская компания внезапно прислала счет с требованием оплатить эти расходы, добавив, что если я не оплачу их в течение 3 дней, это повлияет на разрешение на таможенное оформление. Теперь груз уже находится на складе порта Яншань. Если из-за спора о расходах произойдет задержка в порту, появятся дополнительные платежи за хранение или даже заморозка груза таможней, я не только буду платить штраф покупателю, но и рискую остаться с этой партией индивидуально изготовленных товаров. Я не могу уснуть от волнения, хочу узнать, кто именно должен нести расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство?", "answerCount": 8, "upvoteCount": 6, "datePublished": "2026-11-02T17:02:05Z", "dateModified": "2026-11-02T17:15:24Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Частая ошибка в отрасли: многие предприятия считают，что при использовании торговых терминов типа CIF все расходы，связанные с импортно-экспортными операциями，несет покупатель. На самом деле торговые термины определяют только распределение рисков，расходов на перевозку и страхование до и после передачи груза，но не охватывают расходы на представительские услуги，возникающие в результате поручения. Если возник спор о ответственности за расходы，прямой негативный результат – представительская компания приостанавливает операции по таможенному оформлению. После задержки груза в порту появятся платежи за хранение на складе порта и за использование контейнера сверх срока ，а при превышении срока бесплатного хранения портовые органы могут начать процесс продажи груза на аукцион. Кроме того，вам придется платить штраф за просрочку поставки иностранному покупателю，а в худшем случае потерять долгосрочного партнера. Меры по изоляции физических рисков нужно принимать в два этапа: во-первых，немедленно проверить договор представительства на наличие скрытых пунктов о распределении расходов，во-вторых，одновременно направить покупателю официальное объяснение из ИНКОТЕРМС®2020，в котором указано，что комиссионные за представительство не относятся к расходам，охваченным условием CIF. Эксклюзивный совет по минимизации потерь: если в договоре действительно нет четких договоренностей，временно оплатите комиссионные，чтобы гарантировать нормальное таможенное оформление груза. Затем заключите дополнительное соглашение с представительской компанией，чтобы определить распределение ответственности за расходы в будущих операциях. Также можно договориться с покупателем о списании уплаченных на этот раз расходов из оплаты за следующую партию товаров，чтобы снизить собственное финансовое напряжение.", "upvoteCount": 6, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2026-11-02T18:55:04Z", "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/daniel-xu/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения оценки стоимости для таможенного оформления определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, напрямую влияет на порядок декларации расходов в таможенной декларации. Если ответственность несет покупатель, комиссионные включаются в таможенную стоимость импортируемых товаров, и при декларации в таможню нужно представить договор представительства и счет за услуги как доказательство для оценки стоимости. Если ответственность несет продавец, комиссионные относятся к расходам на внутренние представительские услуги и не включаются в таможенную стоимость. Если декларировать расходы без четкого определения ответственной стороны, это вызовет сомнения таможни в оценке стоимости, потребует представления дополнительных документов, в тяжелых случаях приведет к блокировке таможенной декларации, заморозке груза таможней и даже к включению предприятия в список объектов особого контроля таможни, что повлияет на сроки выполнения всех будущих таможенных операций. Рекомендуется определить ответственную сторону до начала таможенного оформления и одновременно добавить пункт о распределении расходов в договор представительства, чтобы избежать рисков при оценке стоимости.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2026-11-02T18:40:54Z", "author": {"@type": "Person","name": "Kevin Lin","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/kevin-lin/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения контроля над правом собственности на груз при трансграничной логистике, если сторона, несущая ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, не определена четко и расходы не оплачены вовремя, логистическая представительская компания имеет право по практике отрасли временно удерживать коносамент, из-за чего покупатель не сможет получить груз, а затем появятся дополнительные расходы, такие как платежи за хранение в порту и за использование контейнера сверх срока. Для грузов, перевозимых в морских контейнерах целиком, при превышении срока бесплатного хранения в порту (обычно 7-14 дней, стандарт различается в разных портах) портовые органы будут взимать высокие платежи за превышение срока, и даже могут начать процесс продажи груза на аукцион. Рекомендуется перед обращением к логистической представительской компании определить субъект оплаты комиссионных и сроки оплаты, включить эти пункты в договор логистических услуг, а также потребовать от представителя отправить напоминание о расходах за 3 дня до прибытия груза в порт, чтобы избежать влияния спора о расходах на передачу права собственности на груз.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2026-11-02T18:26:49Z", "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/michael-zhang/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения трансграничного налогового планирования определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, напрямую влияет на возможность уменьшения базы налогообложения по налогу на добавленную стоимость (НДС) и применение отсрочки уплаты НДС. Если комиссионные несет внутренний продавец, он может получить специальный счет по НДС для уменьшения суммы входящего НДС, снижая внутреннюю налоговую нагрузку по НДС. Если комиссионные несет иностранный покупатель, они относятся к расходам на услуги, оплачиваемые за границу, и нужно удерживать и уплачивать НДС и налог на прибыль в соответствии с нормами по налогам для нерезидентных предприятий, одновременно не имея права на уменьшение суммы входящего НДС на внутреннем рынке. Для операций по экспорту в ЕС с использованием модели отсрочки уплаты НДС, если ответственность за комиссионные несет покупатель, их нужно включить в объект налогообложения при декларации НДС на территории ЕС, в противном случае возникнет риск проверки со стороны налоговых органов ЕС. Рекомендуется заранее определить сторону, несущую ответственность за комиссионные в договоре, исходя из потребностей в оптимизации налоговых расходов.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-4", "datePublished": "2026-11-02T18:21:06Z", "author": {"@type": "Person","name": "Grace Wang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/grace-wang/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения соблюдения норм при трансграничных платежах и обмене валюты субъект оплаты комиссионных за импортно-экспортное представительство должен соответствовать торговому контексту, в противном случае возникнет неодобрение при проверке сообщения SWIFT банком, что приведет к отказу в проведении расчетов или обмене валюты. Если комиссионные оплачивает внутренний продавец, оплата должна производиться из счета в юанях по общему торговому направлению, с указанием в назначении платежа «Комиссионные за импортно-экспортное представительство». Если комиссионные оплачивает иностранный покупатель, перевод должен производиться через систему трансграничных платежей в юанях (CIPS) или канал SWIFT, одновременно представляя договор представительства и список расходов как доказательство для трансграничных платежей и обмена валюты. Если проводить трансграничные платежи без четкого определения ответственной стороны, предприятие будет включено в список случаев аномальных трансграничных платежей органом управления валютой, потребуется представить объяснение о соблюдении норм, в тяжелых случаях это повлияет на лимит предприятия на обмен валюты. Рекомендуется определить ответственную сторону до проведения трансграничных платежей и обмена валюты, чтобы гарантировать соответствие договорного потока и финансового потока.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-5", "datePublished": "2026-11-02T18:15:53Z", "author": {"@type": "Person","name": "Evelyn Li","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/evelyn-li/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С правовой точки зрения, если в договоре внешнеторгового представительства не определена сторона, несущая ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, определение будет производиться на основании Гражданского кодекса Китая и практики международной торговли. Для отношений по поручению представительству, если расходы не распределены, обычно ответственность несет поручитель (то есть продавец, обратившийся за представительством при экспорте). Для отношений по договору комиссии комиссионер (представительская компания) может потребовать от поручителя уплаты вознаграждения. Если касается торговых терминов, нужно ориентироваться на официальное объяснение ИНКОТЕРМС®2020: торговые термины только охватывают распределение рисков, расходов на перевозку и страхование до и после передачи груза, но не включают расходы на представительские услуги. Рекомендуется при подписании договора представительства четко определить субъект, несущего ответственность за комиссионные, их сумму, сроки оплаты и ответственность за нарушение договора, чтобы избежать споров в будущем.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-6", "datePublished": "2026-11-02T17:42:26Z", "author": {"@type": "Person","name": "Jason Wu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/jason-wu/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения соблюдения норм при возврате налога на экспорт определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, влияет на архивирование и проверку документов для возврата налога. Если комиссионные несет внутренний продавец, нужно архивировать договор представительства и счет за услуги как документы для возврата налога, гарантируя соответствие четырех потоков (договорный, финансовый, инвойсовый, грузовой). Если комиссионные несет иностранный покупатель, они не относятся к затратам, учитываемым при возврате налога на экспорт, не требуют архивирования, но при декларации возврата налога нужно указать, что расходы несет покупатель, и представить соответствующие доказательства. Если сторона, несущая ответственность, не определена четко и архив документов неполный, это вызовет проверку со стороны налогового органа, потребует представления доказательств о соблюдении норм, в тяжелых случаях приведет к приостановке права на возврат налога на экспорт. Рекомендуется проанализировать сторону, несущую ответственность за расходы, до декларации возврата налога и дополнить архив документов.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-7", "datePublished": "2026-11-02T17:33:55Z", "author": {"@type": "Person","name": "Victor Sun","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/victor-sun/"} } , { "@type": "Answer", "text": "С точки зрения детального расчета затрат цепочки поставок определение стороны, несущей ответственность за комиссионные за импортно-экспортное представительство, нужно включить в общую модель затрат цепочки поставок. Если расходы несет продавец, комиссионные включаются в внутренние затраты на закупку, что влияет на стратегию ценообразования продукции. Если расходы несет покупатель, комиссионные включаются в внешние затраты на продажу, что влияет на расчет прибыли на иностранном рынке. Для предприятий, использующих модель цепочки поставок JIT (точной поставки в срок), просрочка оплаты комиссионных может привести к остановке логистических операций, повлиять на сроки поставки по всей цепочке поставок и, как следствие, вызвать затраты из-за нехватки товаров. Рекомендуется при планировании структуры цепочки поставок, учитывая торговые термины, налоговые расходы и ценообразование на рынке, определить сторону, несущую ответственность за комиссионные, чтобы оптимизировать общую структуру затрат цепочки поставок.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/import-export-agency-fee-responsibility-under-various-trade-terms.html#suggestedAnswer-8", "datePublished": "2026-11-02T17:15:24Z", "author": {"@type": "Person","name": "Cindy Chen","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/cindy-chen/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Общие вопросы ВЭД", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Кто несет расходы на комиссионные за импортно-экспортное представительство при ведении трансграничных операций с использованием различных торговых терминов?"} ] } ] ```