기린맥주 대리점: 일본의 맑은 물을 어떻게 중국 식탁으로 ‘헤엄치게’ 할 것인가?

맥주 세계의 일본 비밀 기술

기린 맥주의 대리점 권리를 갖는 것은 일본의 소주 산업에서 ’이천검’을 얻는 것과 같지만,이 검이 중국 시장에서 제대로 기능하려면 몇 가지 장애물을 우선 제거해야 합니다.지난 20년 동안 저는 수많은 ’적합성 없음’ 사례를 목격했습니다.북중국의 한 수입업자는 발효 공정 설명을 제공하지 않아 35일 동안 물품을 압수당했고,남중국의 한 회사는 저장 온도를 제어하지 못해 한 コン테이너 전체의 맥주 병이 터지는 사고가 발생했습니다.

세관 통관을 위한 ’3대 필수품’

자격 서류 합동 공격:

• 브랜드라이센스계약서(독점지역보호조항이포함되어야합니다)
• 일본농림수산부가발행한양조원료인증서
• 중국세관에등록된수입식품받는사람의자격증명

작년에 수저우 고객의 서류 처리를 도움으로 하면서,새로운 버전의 《수입 맥주 품질 안전 요구 사항》이 새로 추가된 말트 당화율 테스트 지표를 발견했는데,이는 관세 분류와 직접적으로 관련되어 있습니다.우리는 공정 흐름도를 미리 준비해 관세율을 37%에서 20%로 성공적으로 최적화했습니다.

물류 및 창고의 생사를 결정하는 순간

기린 맥주는 ’고급’한 품목으로,일반 음료보다 훨씬 더 세심한 관리가 필요합니다.

• 전체운송과정에서온도는4~8℃로유지되어야합니다(일반맥주운송의경우10~15℃로허용됩니다).
• 창고의차광요구사항은lux≤50에도달해야합니다(일반창고는보통lux≥200).
• 방진등급은ISTA3A기준에도달해야합니다

작년에 우리가 처리한 청두 항구 수입 사례에서,우리는 이중 온도 제어 컨테이너와 지진 방지 서스펜션 시스템을 사용하여,산업 평균인 3.2%의 파손율을 0.8%로 줄였습니다.

지역화된 운영의 ’경계 무너뜨리기’ 예술

일본에서 수입한 제품은 마케팅 전략을 그대로 복사하는 것이 아닙니다.

• 제품포트폴리오:330ml작은병의비중이40%이하로되는것을권장합니다(일본시장의경우70%입니다).
• 채널배치:일본식레스토랑의상품보유량과하이엔드슈퍼마켓의비율이2:3로유지되는것이최고입니다.
• 소비시나리오:후드메뉴시장개발(시음전환율이주점시나리오보다22%더높음)

올해 초 항저우의 에이전트들을 위해 디자인한 ’벚꽃 시즌 리미티드 에디션’은 중국인의 미적 기준에 맞게 라벨 디자인을 조정한 후 첫 주에 5,000상자가 모두 팔렸습니다.

입문자들이 알아야 할 3가지 오해

• 무관세의신화:중국-일본무역협정에따르면,맥주는면세상품에포함되지않습니다.
• 배치차이를무시하세요:다른양조배치의알코올함량변동은±0.3%vol이내로제어되어야합니다.
• 과도한의존성：+항온캐비닛방식은운임비65%절감가능(소요시간은7일만증가)

2018년에 처리했던 가장 까다로운 사례가 기억납니다: 한 대리점이 《수입식품 해외 생산기업 등록 명단》을 업데이트하지 않아 가치 200만 위안의 화물이 42일간 항구에 묶였습니다.지금은 매번 통관 전에 저희 팀이 등록 코드를 세 번 교차 검증합니다.

만약 당신이 기린 맥주의 대리점 권리를 가지고 있다면,이는 본질적으로 ’문화 전파’ 사업입니다.통관 서류의 모든 숫자부터 창고의 온도 모니터링 센서에 이르기까지,모든 것은 이 일본의 순수한 브랜드가 소비자들의 손에 정확히 전달되도록 하기 위한 중요한 요소입니다.결국,진정한 일본의 수제 맥주의 매력은 운송 중에 상실되어서는 안 되는 것입니다.