외국무역 고객 개발 소프트웨어는 정말 바이어 의사결정자 정보를 파악할 수 있을까요?

여러분은 아마도 그에 대해 들어보셨을 거예요.고객이 소프트웨어를 개발하면 세관 데이터 내의 구매자 의사결정자 정보를 수집할 수 있습니다.그렇다면 이것이 사실일까요?답은 -전혀 문제 없어요.신뢰할 수 있는 세관 데이터와 우수한 이메일 발굴 소프트웨어를 통해 이러한 의사 결정자들의 연락처 정보를 매우 정확하게 찾을 수 있습니다.그러나 그것만으로 끝나는 것은 아닙니다.

세관 데이터와 개발 소프트웨어의 제한점

우선,우리는 한 가지 사실을 인지해야 합니다:당신이 이 정보를 찾을 수 있다면,다른 사람들도 그렇게 할 수 있을 것입니다.현대의 외교 환경에서는 모든 사람들이 고객 정보를 수집하기 위해 비슷한 도구를 사용하고 있고,따라서 고객을 개발할 때 단순히 수집된 데이터에만 의존하는 것은 매우 경쟁적입니다.

더 중요한 것은,이 구매자들 대부분은 이미 안정적인 공급업체를 가지고 있습니다.그리고 기존의 협력 관계에 대해 매우 잘 알고 있고,신뢰하고 있습니다.당신이 구매 관리자라고 상상해 보세요.매일 수많은 생소한 개발 이메일을 받고,이러한 이메일의 공급자가 신뢰할 수 있는지 어떻게 판단할 수 있겠습니까?이메일 내용이 아무리 전문적으로 작성되어 있더라도,고객은 여전히 당신의 신원과 신용을 의심할 수 있습니다.그들에게 기존의 안정적인 공급망을 깨는 것은 분명히 위험을 수반하며,특히 생소한 공급자의 경우에는 그 위험성이 아직 예측할 수 없습니다.

온라인 개발의 도전 과제와 오프라인 확장의 중요성

메일로 개발한 고객들은 종종 당신을 ’예비 옵션’으로 생각합니다.이는 그들이 당신에게 몇몇 요청을 할 수 있다는 뜻입니다.샘플과 견적그러나,만일 당신의 제품이나 서비스가 특별한 강점이 없다면,당신은 그들의 대안 목록에서 금방 잊혀질 수 있습니다.현실적인 비즈니스 세계에서,고객의 구매 행동은 종종 가격뿐만 아니라 여러 요인에 의해 추진됩니다.품질의 안정성,배달의 신속성,장기적인 협력 관계등.고객이 기존 공급업체를 버리고 당신과 협력하도록 하려면 고객에게 충분한 이유를 제공해야 합니다.당신은 기존 공급업체보다 더 나은 서비스나 더 매력적인 가격을 제공할 수 있어야 하고,그렇지 않으면 고객은 그러한 위험을 감수할 동기가 전혀 없을 것입니다.

따라서,외국 고객을 개발할 때는 온라인 도구에만 의존해서는 안 되고,오프라인으로도 접근해야 합니다.오프라인 방법。예:

• 다양한전시회에참가하세요.:전시회는매우중요한고객개발채널입니다.전시회에서고객은당신의제품을직접보고당신의전문적인태도를알수있습니다.이러한직접적인신뢰는이메일보다훨씬더설득력있습니다.
• 산업협회와세미나에가입하세요.:산업협회가주최하는회담을통해잠재적인고객과더잘소통할수있고,이러한소통은협회의인증을받았기때문에고객들이당신을더신뢰할것입니다.

고객 개발의 현실적인 논리

우리는 이것을 이해해야 합니다.고객들도 매우 현실적입니다.구매 매니저의 업무량은 자신의 것이고 수입은 상사의 것입니다.상사가 비용을 줄이도록 강력히 요구하지 않는 한,그들은 일반적으로 공급업체를 바꾸려고 적극적으로 노력하지 않습니다.특히 기존 공급망이 안정적으로 운영되는 경우에는 더욱 그러합니다.다른 말로 하자면,기존 공급업체가 아무런 문제가 없는 한 그들은 상황을 유지하려 할 것이며,공급업체를 바꾸는 것은 ’할 일이 없어서’ 하는 것일 것입니다.이 경우,당신은 그저 예비 인력일 뿐이고,심지어는 ’예비 인력 중의 예비 인력’일 수 있습니다.기존 공급업체에 문제가 발생하거나 상사가 갑자기 비용을 대폭 줄이기로 결정할 때만 당신의 차례가 될 수 있습니다.

결론

따라서,외국 고객을 개발할 때는 단순히 데이터와 도구에만 의존할 수는 없습니다.오프라인에서의 신뢰 구축,대면 커뮤니케이션 및 전문적인 제품 소개마찬가지로 없어서는 안 됩니다.오프라인에서의 노력을 통해 고객이 당신을 진정으로 알고 신뢰할 수 있어야,비로소 장기적이고 안정적인 협력으로 이어질 수 있습니다.경쟁에서 두각을 나타내기 위해선 단순한 ‘예비’에 머물러서는 안 됩니다.전문성,신뢰성,품질 높은 서비스로 당신만의 독특한 가치를 보여줘야 고객이 당신을 우선 공급자로 선택하게 됩니다.