홈패션 업계, 관세 유예 기간 맞아: 폭발적 주문 뒤에 숨은 기회와 우려

예상치 못한 성장기: 관세 카운트다운으로 인한 주문 열기

7월은 일반적으로 선풍기가 재봉기보다 더 빠르게 회전하는 시기입니다.그러나 올해 가정용 섬유 제조업체의 생산라인은 이상적으로 바쁜 상태입니다.미국 고객들은 마치 미리 합의한 것처럼 대량 주문을 하고 있고,생산 일정표를 보는 작업장 관리자들은 기쁘면서도 우려하고 있습니다.이러한 ’비수기에도 바쁜’ 현상은 업계에 달려있는 다모클레스의 검 때문에 발생하고 있습니다.60%의 처벌 관세가 예상됩니다.。

여러 번의 무역 분쟁을 경험한 나로서,나는 이 ‘관세 유예 기간’의 광기를 너무나 잘 안다.2018년 미·중 무역전쟁이 한창이던 때,어떤 기업들은 밤새 컨테이너 부두를 임시 창고로 바꿨다.지금 역사가 반복되지만,이번에는 한 가지 결정적인 차이가 있다:고객들은 더는 운도 좋다는 생각을 가지지 않습니다.그들은 이 관세가 점진적으로 인상될 것이며,결국 60%의 최고 수준에 도달할 것을 분명히 알고 있습니다.

달콤한 고민: 생산 능력의 한계와 전략적 선택

작업장의 기계가 24시간 동안 계속 작동하는 것의 이면에는 두 가지 직면해야 할 현실이 있습니다.

• 단기적인생산능력의엄격한제한:임시생산확대는향후생산과잉의위험을감당해야하며,영리한기업은장비를무분별하게추가하는대신,생산효율성을15%향상시키는것을선택합니다.
• 물류체인의극한의압력받기：지금선복예약은춘운기차표를끊는것만큼어려워서,절강의한기업은어쩔수없이제품출시기간을계산하는데사용되는기간입니다.

더 흥미로운 점은 업계 선도기업의 미리 대비하는 자세입니다.3년 전부터 한 침대용 직물 제조업체는 베트남에서 ’직물 + 의복’ 전체 산업 체인을 구축하기 시작했고,올해 그들의 베트남 직물 공장이 성공적으로 가동되었습니다.이 종류의 ’중국 디자인 + 동남아시아 제조’ 모델입니다.관세를 피하는 최고의 조합이 되고 있습니다.

관세 수치 뒤에 있는 전략적 고려사항

현재 미국이 중국 가구 제품에 부과하는 관세율은 7.5%에서 25%로 변동하고 있지만,진짜 위협은 60%로 점차 증가할 수 있다는 것입니다.이 수치는 아무도 생각하지 못한 것이 아닙니다.

• 25%는301조의일반무기입니다.
• 10%의보조금세금을추가하세요.
• 게다가,25%의회피세금도있습니다.

한 고객은 비공식적으로 밝혔습니다.대형 수입업체들은 모두 ’계단식 재고관리’ 전략을 실행하고 있습니다.: 관세가 한 단계 올라갈 때마다 한 번의 구매를 완료합니다.이것이 주문이 한 번에 집중적으로 이루어지는 것이 아니라 파도처럼 증가하는 이유를 설명합니다.

축제 후의 차갑한 생각: 세 가지 생존 법칙

작업장에 쌓여 있는 원단들을 보며,저는 2019년에 생산 확대로 실패한 동료들을 생각나게 됩니다.이번 상황을 잘 포착해야 하지만,더 영리하게 대처해야 합니다.

법칙 1: 임시 주문을 장기적인 고객으로 전환하라.

고객이 공급이 절실히 필요한 상황에 대응하여,제품 업그레이드 계획을 적극적으로 제공하십시오.한 기업은 포장 내부에 조합 제안 카드를 포함시키면서,일회성 주문을 연간 계약으로 성공적으로 전환시켰습니다.

원칙 2: 유연한 공급망 구축

3~5개의 중소 가공 공장과 동맹을 형성하면,자체 공장을 설립하는 데 드는 높은 비용을 피할 수 있음은 물론 주문 변동에 신속하게 대응할 수 있습니다.기억하세요: 오늘의 파트너가 내일의 구원자가 될 수 있습니다.

원칙 3: 관세가 유일한 변수는 아닙니다.

한 브랜드는 유기농 면을 사용하는 데 계속 집착하여,가격이 15% 올랐음에도 고객들은 모두 구매했습니다.제품의 부가가치가 바로 무역 주기를 이겨내는 노아의 방주입니다.

생산라인의 바쁜 일들은 결국 평온해질 것입니다.그러나 이번 관세 위기가 드러내는 진실은 변하지 않을 것입니다.가정용 직물 무역의 방식이 ’비용 우선’에서 ’위험 분산’으로 바뀌고 있습니다.자신의 일에만 전념하는 기업들은 베트남의 공장과 신장의 면화 농장을 살펴볼 필요가 있을 것입니다.