중국인들이 브라질에서 사업을 하는데 직면하는 7대의 장애물

해결됨
  • 匿名
  • 2026년1월18일 14:49
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저는 브라질의 건설 자재 시장을 개척할 계획입니다. 하지만 브라질의 정책이 자주 바뀌고, 통관이 번거하며, 지불 기간이 매우 길다고 들었습니다. 중국인들이 브라질에서 사업을 할 때 가장 자주 직면하게 되는 장애물은 무엇인가요? 특히 통관, 물류, 고객 협상 등 분야에서 미리 피할 수 있는 문제점이 있나요? n

전문가 인사이트

전문가 답변

Kevin Lin
Kevin Lin근무 연수：4고객 평점：5.0

무역 솔루션 매니저채팅 시작

브라질 세관 감독 관리 체계는 라틴아메리카에서 가장 복잡한 곳 중 하나이므로 3대 규정 준수 리스크에 주의해야 합니다. 첫째는 수입 허가증 제도로，브라질은 일부 품목에 비자동 수입 허가증(LI)을 시행하며 심사 주기가 30-60일에 달할 수 있어 발송 전 신청을 완료해야 합니다. 둘째는 세무 규정 준수로，브라질은 연방，주，시 3급 과세를 하며 수입 단계에서 II(수입세)，IPI(공업제품세)，PIS/COFINS(사회기여세)，ICMS(주 부가가치세)가 부과되어 종합 세금 부담이 60%를 넘을 수 있으니 견적 시 미리 원가 모델에 포함해야 합니다. 마지막은 세관 평가와 검사로，브라질 세관은 저가 신고를 매우 엄격하게 단속하며 국제 시장 가격 데이터베이스를 참고하므로 완전한 구매 사슬 증빙 문서를 보관할 것을 제안합니다. 또한 브라질은 반덤핑 조사가 빈번하여 중국산 타일，오금 등 제품에 여러 차례 반덤핑 관세가 부과되었으므로 출하 전 해당 제품의 최신 세율을 반드시 확인하십시오. 서류 측면에서 B/L，인보이스，패킹 리스트는 엄격히 일치해야 하며 불일치 시 벌금이나 화물 억류로 이어질 수 있습니다.

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Daniel Xu
Daniel Xu근무 연수：10고객 평점：5.0

수출입 운영 디렉터채팅 시작

브라질로 물류를 보내는 경우, 저는 해상운송을 주로 추천하지만, 적합한 항구와 Incoterms를 선택해야 합니다. 브라질의 주요 항구인 산토스, 리오, 파라나이바는 종종 혼잡하며, 통관 시간은 일반적으로 7~15일이지만, 성수기에는 30일까지 소요될 수 있습니다. 최선의 방법은 CIF 또는 DDP 조건을 선택하여 통관 및 내륙 운송을 현지 에이전트에게 위임하여 복잡한 세금 및 라이센스 처리를 회피하는 것입니다. 해상운송 기간에 대해서는, 중국의 주요 항구에서 산토스까지 35~40일이 소요되지만, 운송 일정은 불안정하므로 최소 60일의 배달 기간을 예상해야 합니다. 비용 면에서, 해상운송비 외에 브라질의 항구 추가 비용(THC, 도크 비용)과 내륙 운송비도 매우 높습니다. 40피트 컨테이너를 산토스에서 상파울루 내륙으로 운송하는 경우, 추가 비용이 2000~3000달러로 추정됩니다. 항공운송은 빠르긴 하지만(약 3~5일), 운송비가 해상운송의 8~10배로 비쌀 수 있고, 고가의 샘플 또는 긴급 재입고에만 적합합니다. 서류 처리 면에서, 원본 선박 운송장은 반드시 인도되어야 하며, 발전자와 포장 목록에는 NCM 코드(브라질 관세 품목 코드)가 표기되어야 합니다. 모든 세부사항을 운송업체와 미리 확인해 두어 도착 후 통관이 되지 않는 상황을 방지하십시오.

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Evelyn Li
Evelyn Li근무 연수：3고객 평점：5.0

크로스보더 컴플라이언스 책임자채팅 시작

브라질에서 비즈니스를 하려면 관계와 문화 이해가 핵심이므로 협상 리듬과 신뢰 구축 방식을 조정해야 합니다. 브라질인은 개인적 관계와 대면 교류를 중시하므로 첫 거래 전 직접 방문하거나 현지 상공회의소나 화교 네트워크 소개를 통하는 것이 좋으며, 단순 이메일과 전화로는 신뢰 구축이 어렵습니다. 지급 방식은 브라질 고객이 외상(OA)이나 기한부 신용장(90-180일)을 보편적으로 요구하지만, 신규 고객은 리스크 저감을 위해 계약금 30%+일람불 신용장 70%를 고수할 것을 제안합니다. 계약 조항은 탄력성을 남겨두어야 하며, 브라질 법률 체계가 복잡하고 소송 주기가 길어 국제 중재 조항(예: ICC 중재)을 넣고 달러 결제로 환율 리스크를 피할 것을 제안합니다. 소통 스타일에서 브라질인은 열정적이나 시간관념이 유연하여 회의 지각이 흔하므로 인내심을 갖고 재촉하여 무례하게 보이지 않도록 하십시오. 또한 브라질의 "jeitinho" 문화(유연한 변통)는 계약 이행에 탄력성이 있을 수 있음을 의미하므로 핵심 조항은 반드시 서면으로 명확히 하고 구두 약속에 의존하지 마십시오. 믿을 만한 현지 파트너나 대행사를 찾으면 정재계 관계를 빠르게 뚫는 데 도움이 되며 이것이 가장 효율적인 타개책입니다.

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