FOB 가격과 공장 인도 가격(EXW)의 차이는 무엇인가요?

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  • 匿名
  • 2026년1월29일 12:10
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저희 공장은 줄곧 내수만 해와서 공장 인도 가격에 익숙합니다. 그런데 한무역 고객이 FOB 가격 견적을 요구하는데 이 둘은 정확히 어떤 차이가 있나요? 환산을 잘못하면 손실을 보게 될까요? n

전문가 인사이트

전문가 답변

Michael Zhang
Michael Zhang근무 연수：6고객 평점：5.0

통관 및 컴플라이언스 전문가채팅 시작

FOB 가격과 공장 인도 가격(EXW)의 핵심 차이는 책임과 리스크 전이 시점，그리고 세관 규정 준수 요구에 있습니다. 공장 인도 가격 하에서는 화물이 공장 문을 나서는 순간 모든 리스크와 비용，규정 준수 책임이 매수자에게 이전되며 귀하는 제품이 출고 표준에 부합하는지만 보장하면 됩니다. 반면 FOB 가격 하에서는 화물을 지정된 선적항까지 운송하고 배에 싣기 전까지의 모든 비용과 리스크를 귀하가 부담해야 합니다. 여기에는 내륙 운송，항만 조작，수출 신고，상검 등 모든 전행 단계가 포함됩니다. 규정 준수 관점에서 FOB 견적은 이 비용들을 정확히 산출하여 신고서에 거래 방식을 'FOB'로 사실대로 신고해야 하며，그렇지 않으면 세관의 가격 의심이나 조사를 받을 수 있습니다. 특별 주의: FOB 조건 하에서 귀하는 수출 통관을 책임지므로 제품이 라이선스 관리나 지식재산권 등록과 관련되지 않는지 확인해야 하며，아니면 선적이 거부되어 모든 손실을 귀하가 지게 됩니다. 포워더에게 상세 FOB 비용 리스트를 받아 항목별로 계산하여 이익이 깎이지 않도록 하십시오.

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Andy Guo
Andy Guo근무 연수：3고객 평점：5.0

공급망 관리 전문가채팅 시작

물류 실무 관점에서 공장 인도 가격을 FOB 가격으로 전환하는 것은 '공장에서 선박 난간까지'의 모든 하드 원가를 더하는 과정입니다. 구체적으로: 1) 항구까지의 내륙 운임; 2) 항구 THC(터미널 조작비); 3) 수출 신고비; 4) 서류비; 5) 발생 가능한 보관료나 체화료를 포함합니다. 조작 제안: 먼저 2-3개 포워더에게 FOB 포괄 가격을 받아 중간값을 계산 기준으로 삼으십시오. 팁 하나: 주문량이 많다면 포워더와 연간 계약을 맺어 요율을 고정함으로써 환율이나 유가 변동 리스크를 피하십시오. 또한 FOB 조건에서는 귀하가 부킹 책임이 있으므로 계약서에 선적기, 마감 시간을 명시하고 2-3일의 완충 기간을 두어야 합니다. 많은 공장이 물건은 다 만들었는데 선박 지연이나 선복 부족으로 납기를 놓쳐 클레임을 받곤 합니다. FOB 견적서에 'FOB 상하이/선전' 등 구체적 항구를 명시하십시오. 항구마다 비용 차이가 10-15% 날 수 있습니다.

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Victor Sun
Victor Sun근무 연수：5고객 평점：5.0

무역 리스크 관리 매니저채팅 시작

비즈니스 협상 관점에서 FOB 가격을 직접 제시하는 것은 국제 무역 전문성을 보여주는 핵심 단계입니다. 고객이 FOB 견적을 요구하는 것은 여러 국가의 공급업체를 비교하고 있다는 뜻이며, FOB 가격은 그가 도착항 원가를 직관적으로 비교하게 해줍니다. 제안 화술: "저희는 통상 FOB 상하이 가격으로 견적하여 귀하가 총원가를 명확히 산출하고 수입 허가 신청을 용이하게 해드립니다." 고객이 공장 인도 가격을 고집하면 전략적으로 대응하십시오: "가능합니다만, 귀하가 직접 중국 내 물류와 통관을 주선해야 하므로 전체 비용이 더 높아질 수 있고 리스크 통제가 어렵습니다." 핵심은 FOB 가격을 '공장가 + 투명한 물류비'로 분해해 보여주는 것입니다. 이는 전문성을 보이면서도 이익이 과도하다는 오해를 피하게 해줍니다. 또한 FOB 조건 하의 선적 통지 의무를 명확히 하여 출항 후 24시간 내 통지하지 않아 고객의 보험 가입에 지장을 주는 분쟁을 방지하십시오.

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