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title: "외교 계약에서의 위험 회피"
description: "우리는 기계 장비를 수출하는 회사인데, 최근 40만 달러 계약을 새 고객과 체결할 예정입니다. 고객은 FOB 조건과 30% 선금 + 70% 선적 서로 복사본을 받은 후 지불하겠다고 주장하고 있습니다. 계약에서 어떤 고위 위험 요인이 있으며, 지불금과 상품 소유권을 보호하려면 어떻게 대응해야 합니까?"
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/foreign-trade-contract-risk-avoidance.html"
language: "ko"
type: "Q&A"
category: "其他问题"
datePublished: "2026-01-17"
dateModified: "2026-01-17"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 3
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# 외교 계약에서의 위험 회피

## 질문

 우리는 기계 장비를 수출하는 회사인데, 최근 40만 달러 계약을 새 고객과 체결할 예정입니다. 고객은 FOB 조건과 30% 선금 + 70% 선적 서로 복사본을 받은 후 지불하겠다고 주장하고 있습니다. 계약에서 어떤 고위 위험 요인이 있으며, 지불금과 상품 소유권을 보호하려면 어떻게 대응해야 합니까? n 

## 답변
                            
### 답변 1 — 채택된 답변

세관 규정 준수 및 법적 효력 관점에서 네 가지 핵심 조항을 고정해야 합니다. 첫째，화물 설명은 HS 코드 및 신고서와 완전히 일치해야 하며，특히 품명，규격，용도 등 모호한 표현은 검사 시 분류 분쟁이나 밀수 리스크를 초래합니다. 둘째，지급 조항은 단순히 "B/L 사본 확인 시"가 아니라 "은행 입금증(수취증) 확인 후 화물 반출"로 명시해야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 B/L 사본만으로 화물을 찾아가 돈과 물건을 다 잃을 수 있습니다. 셋째，분쟁 해결은 중국 국제경제무역중재위원회(CIETAC) 중재를 명확히 약정하고 중재지와 적용 법률을 적어，해외 법원에서의 지루한 소송을 피해야 합니다. 넷째，상검 및 클레임 기한을 엄격히 하여，고객 검수 기한을 도착 후 7영업일 이내로 압축하고 초과 시 합격으로 간주하여 무기한 지연을 방지할 것을 제안합니다.n

**status:** accepted
**Author:** Victor Sun
**Date:** 2026-01-17

### 답변 2

물류 실무 면에서 FOB 조건에 따라 화물 소유권을 제어할 수 없는 것이 가장 큰 위험입니다. 세 가지 조치를 반드시 실시하십시오: 우선, 자신이 지정한 화주사를 통해 예약 권리를 확실히 제어하고 고객이 지정한 화주사나 무단 배포를 방지하십시오. 두 번째로, 선적 운송장의 Consignee 열에 'To Order of Shipper'를 입력하고 서명하십시오. 개인 명의의 운송장이나 고객에게 직접 전달되는 운송장은 사용하지 마시오. 이를 통해 화물 소유권을 확실히 제어할 수 있습니다. 세 번째로, 보험을 구입해야 하며, 화물이 공장 창고에서 출발할 때부터 'WAREHOUSE TO WAREHOUSE' 포장 보험을 구입하십시오. 선적 후에 보험을 구입하지 마십시오. 지불 방법으로, 30% 선불은 너무 낮습니다. 최소 50%를 요구하거나, 선적 운송장 복사본을 받은 후 3일 이내에 70% 지불을 요구하십시오. 지불 기한이 지났을 경우, 선박 회사에 화물을 보유하도록 지시할 권리가 있습니다.n

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-01-17

### 답변 3

비즈니스 협상에서 위험 회피의 핵심은 '단계별 제어' 및 '신뢰 검증'입니다. 새로운 고객과 거래할 경우, 40만 달러의 주문을 20만 달러의 두 단계 계약으로 분할할 수 있습니다. 첫 번째 배치의 상품이 검사되어 합격되면 두 번째 배치를 활성화하여 일회성 위험을 줄일 수 있습니다. 지불 조건에 대해서는 '우리는 첫 번째 협력을 하고 있고, 장기적인 신뢰를 구축하고 싶습니다. 50% 선불금은 우리 모두에게 보호가 되며, 최종 지불은 선적 증서의 사본을 받은 후 즉시 전자 송금을 할 것입니다.'라고 표현할 수 있습니다. 만약 고객이 30% 선불금을 고집한다면, 추가적으로 고객의 은행 신용 증명서를 요구하거나 고객의 모회사가 지불 보증서를 제공하도록 요구해야 합니다. 계약 체결 전에는 고객의 실제 신원을 확인하기 위해 비디오 공장 검사 및 제3자 배경 조사를 반드시 실시해야 하며, 구두 합의는 합의가 되지 않습니다. n

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-01-17

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