외교 용어에 대한 질문입니다.

해결됨
  • 匿名
  • 2026년2월5일 16:46
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저는 방금 가입했습니다.이 경우, 고객은 DDP 가격을 요구하지만, 저는 이전에는 FOB 가격만 제시했습니다. 그래서 DDP와 FOB의 차이점이 무엇인지 물어보고 싶고, DDP를 받는 경우 어떤 추가적인 위험과 비용을 감당해야 하는지 궁금합니다. 견적을 제시할 때 어떤 점을 주의해야 하는지 알려주실 수 있나요? n

전문가 인사이트

전문가 답변

Kevin Lin
Kevin Lin근무 연수：4고객 평점：5.0

무역 솔루션 매니저채팅 시작

DDP와 FOB의 근본적인 차이점은 세관 책임과 위험 이전의 시점이 완전히 다르다는 것입니다. FOB 조건에서는 화물을 선박의 선상에 인도하고 수출 신고를 완료한 후 책임이 대부분 끝나게 됩니다. 하지만 DDP는 수입국의 통관，관세 및 부가가치세 지불，심지어 제품이 현지 표준을 준수하는지 여부에 대한 위험까지도 포함합니다. 많은 입문자들은 수입국의 관세율을 계산하지 않거나，제품이 CE，FDA 등 특정 인증이 필요한지 확인하지 않아서 화물이 도착한 후에 통관이 되지 않거나 관세 비용이 전체 이익을 소화시키는 경우가 많습니다. 목적국의 HS 코드에 해당하는 관세율과 제품 인증 요구 사항을 미리 확인한 후 DDP를 받아들이는지 여부를 결정하시기 바랍니다. 만일 반드시 DDP를 받아야 할 경우에는 계약에 관세율 변동 조항을 포함시키어，목적국이 임시로 관세를 인상할 경우 당신이 그 비용을 부담하지 않도록 하십시오.

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Eric Zhou
Eric Zhou근무 연수：6고객 평점：5.0

외환 및 환급 시니어 매니저채팅 시작

물류 실무로 보면 FOB는 국내 트레일러비와 신고비만 내면 되고 해상 운임은 고객 부담입니다. 하지만 DDP는 목적항 통관비, 관세, 부가가치세, 목적국 내륙 운송비, 심지어 창고료까지 계산해야 합니다. 즉시 포워더에게 목적항 모든 잡비가 포함된 DDP 전체 포괄 견적을 받아야 정확한 견적이 가능합니다. 또한 DDP 조건 하에서는 목적항 통관 대행사를 지정해야 하며, 고객이 아무 대행사나 쓰게 두면 천문학적 비용 청구서를 귀하가 떠안게 됩니다. 그리고 B/L consignee 기재법, 원본 B/L인지 전신환인지 등의 디테일이 통관 시효와 비용에 영향을 줍니다. 반드시 출하 전 포워더, 통관 대행사와 3자 확인을 통해 조작 프로세스를 확정하고 화물 도착 후 허둥대지 마십시오.

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Grace Wang
Grace Wang근무 연수：10고객 평점：5.0

시니어 무역 컨설턴트채팅 시작

고객이 DDP를 고집하는 이유는 두 가지가 있을 것입니다. 첫째, 그들은 세관 통관이 번거하다고 생각하여 위험을 전가하려는 것입니다. 두째, 그들은 DDP 가격을 지역 공급업체와 비교하려는 것입니다. 당장은 거절하지 말고 이렇게 물어보세요: “DDP를 선호하는 이유는 세관 통관이 편리하기 때문이나 전체 비용을 비교하기 때문입니까?” 전자라면 당신은 DDU(세관 미포함) 또는 세관 지원 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 고객의 문제를 해결하면서도 당신을 제한하지 않습니다. DDP를 선택해야 할 경우에는 위험 프리미엄을 추가해야 합니다. 예를 들어, FOB 비용 기반에 15~20%를 추가하여 위험을 완화하십시오. 동시에 지불 방법은 T/T(전금 또는 대부분의 선금) 으로 최대한 확보하십시오. 고객이 지불을 연기하면서 당신은 이미 세관 및 운송비를 선불했을 것입니다. 계약에 “목적지 국가의 정책 변화로 인한 추가 세금이 발생할 경우, 구매자는 차액을 지불해야 합니다.”라는 조항을 추가하면 위험을 일부 전가할 수 있습니다.

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