D/P at sight 주문을 받으려는데 리스크가 어디에 있나요?

해결됨
  • 匿名
  • 2026년1월12일 13:26
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고객이 D/P at sight 결제를 요구하는데, 저는 그동안 T/T를 주로 해서 이 방식이 익숙지 않습니다. D/P at sight의 리스크가 주로 어디에 있는지, 주문을 받을 때 어떤 핵심 포인트를 주의해야 하는지 조언 부탁드립니다. n

전문가 인사이트

전문가 답변

Daniel Xu
Daniel Xu근무 연수：10고객 평점：5.0

수출입 운영 디렉터채팅 시작

D/P at sight의 핵심 리스크는 이것이 은행 신용이 아닌 상업 신용에 속한다는 점입니다. 은행은 추심 은행 역할만 할 뿐 지급 보증 책임은 지지 않습니다. 만약 매수자가 시장 변동，자금난 또는 악의적인 이유로 은행에서 서류를 인수하지 않으면(결제하지 않으면)，화물은 목적항에서 고액의 체화료와 보관료를 발생시키며，극단적인 경우 세관 경매에 부쳐질 수 있습니다. 주문 접수 전 반드시 Sinosure(중국수출신용보험공사) 등을 통해 매수자의 신용을 확인하고，목적국의 정치 및 외환 리스크를 평가해야 합니다. 또한，매수자에게 지급 거절의 빌미를 주지 않도록 서류는 계약 요구 사항에 엄격히 부합해야 합니다.

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Grace Wang
Grace Wang근무 연수：10고객 평점：5.0

시니어 무역 컨설턴트채팅 시작

물류 실무에서 볼 때, 직면할 수 있는 최대 리스크는 화물 도착 후 매수자가 서류를 인수하지 않아 컨테이너 체화료와 보관료가 급속히 누적되어 화물 가액을 초과하는 것입니다. CIF 조건을 우선 선택하여 포워더와 선사를 장악함으로써 필요시 화물 권리를 통제할 것을 제안합니다. 동시에 추심 위임장에 매수자가 지급 거절 시 화물을 반송할지 전매할지, 비용은 누가 부담할지를 명확히 지시해야 합니다. 목적항의 무료 보관 기간(Free Time)을 미리 파악하고 현지 대행사와 연락 체계를 구축하여 긴급 상황 시 화물 처리를 도울 수 있게 해야 합니다.

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Linda Gao
Linda Gao근무 연수：7고객 평점：5.0

문서 관리 책임자채팅 시작

귀하에게 있어 리스크의 크기는 고객과의 신뢰 기반에 달려 있습니다. 수년간 거래한 단골이라면 D/P at sight는 관계를 공고히 하는 수단이 될 수 있지만, 신규 바이어라면 외상 판매와 다를 바 없어 리스크가 매우 큽니다. 협상 시 이런 화술을 쓰십시오: "저희 회사 내부 통제 규정상 D/P at sight는 첫 거래 시 한도가 XX달러 이내여야 하며, 은행 신용 증명서 제출이 필요합니다." 이렇게 하면 전문적으로 보이면서도 자신의 이익을 보호할 수 있습니다. 아울러 Sinosure를 통해 바이어 배경을 조사하거나 다른 공급업체의 무역 레퍼런스를 요구할 것을 제안합니다.

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