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title: "福州弱弱的问下，出口价低于采购价正常吗？"
description: "我是福州一家外贸公司的业务员，最近为了保住老客户，接了个订单，出口价报得比我们从工厂采购的价格还低。心里特别慌，想弱弱地问下，这种情况正常吗？海关会不会查？会不会被认定为骗税？"
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language: "zh"
type: "Q&A"
category: "出口代理"
datePublished: "2026-01-09"
dateModified: "2026-01-09"
brand: "中申国贸"
answerCount: 3
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# 福州弱弱的问下，出口价低于采购价正常吗？

## 问题

 我是福州一家公司的业务员，最近为了保住老客户，接了个订单，出口价报得比我们从工厂采购的价格还低。心里特别慌，想弱弱地问下，这种情况正常吗？海关会不会查？会不会被认定为骗税？ 

## 回答
                            
### 回答 1 — 最佳答案

出口价低于采购价，从海关合规角度看属于高风险行为，极易触发审价程序。根据《海关审定进出口货物完税价格办法》，当申报价格明显低于境内采购成本时，海关有权启动价格质疑，要求您提供采购合同、发票、付款凭证等全套单证。如果无法证明价格合理性，海关可能按市场公允价值重新估价，您将面临补税、滞纳金甚至行政处罚。特别是福州关区对电子、鞋服等重点监控商品，系统会自动比对历史数据。建议您立即准备三类材料：一是能证明低价的正当理由（如库存积压、质量问题、市场策略调整的内部审批文件）；二是完整的增值税链条证明；三是与客户的往来邮件记录。切记，单证必须真实一致，任何“阴阳合同”都可能被认定为骗税或洗钱，这个红线绝对不能碰。

**status:** accepted
**Author:** Michael Zhang
**Date:** 2026-01-09

### 回答 2

从物流和退税实操角度看，出口价低于采购价直接吞噬您的退税利润。假设采购价100元（含税13%），出口价90元，按现行13%退税率，您只能退90/1。13*13%=10。35元，实际亏损达100-90-（13-10。35）=7。35元/件。清关申报时，报关单上的FOB价必须与增值税发票金额匹配，否则无法退税。如果低报金额过大，还会引起货代和报关行的警觉，他们可能拒绝配合。我的建议是：1）优先选择EXW条款，将国内运输成本从货值中剥离；2）如果必须低价出货，考虑将部分利润通过“服务费”形式在合同外体现；3）申报时如实填写，但随附情况说明。记住，物流环节的合规是底线，不要为了省小钱而毁掉整个退税资格。

**status:** suggested
**Author:** Daniel Xu
**Date:** 2026-01-09

### 回答 3

我完全理解您保住客户的压力，但从商务策略看，这种“割肉”行为会严重损害您的议价专业形象。客户一旦知道您能接受亏损报价，未来所有订单都会压价。建议立即采用“成本重构话术”：跟客户说“基于长期合作，我们愿意在服务费上给予最大优惠，但产品成本是刚性支出，需要共同分担”。合同条款上，必须把产品价款和服务费分开列明，产品价不低于采购成本，差额部分作为“市场推广服务费”另计。付款方式要坚持T/T预付30%，发货前付清余款，避免赊账放大风险。同时，这次让步必须换取客户的长期承诺，比如签订年度框架协议或独家代理条款。记住，商业关系的本质是价值交换，不是慈善。您现在每让一分利，都是在教客户如何不尊重您。

**status:** suggested
**Author:** Jason Wu
**Date:** 2026-01-09

## 相关分类
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## 相关资源
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