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title: "温州如果我让工厂报FOB价，是不是它挣退税就能给我降货物价？"
description: "我是温州做外贸的，最近跟工厂谈订单让他们报FOB价，他们口头承诺说能靠退税给我降点价。我想搞清楚，工厂挣的退税到底能不能真的变成我的价格优惠？这里头有什么合规风险或者谈判门道吗？"
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language: "zh"
type: "Q&A"
category: "出口退税"
datePublished: "2026-03-15"
dateModified: "2026-03-15"
brand: "中申国贸"
answerCount: 3
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# 温州如果我让工厂报FOB价，是不是它挣退税就能给我降货物价？

## 问题

 我是温州做的，最近跟工厂谈订单让他们报FOB价，他们口头承诺说能靠退税给我降点价。我想搞清楚，工厂挣的退税到底能不能真的变成我的价格优惠？这里头有什么合规风险或者谈判门道吗？ 

## 回答
                            
### 回答 1 — 最佳答案

从合规角度看，您这个问题触及了出口退税的核心误区。出口退税是国家为鼓励出口退还的进项税，不属于企业利润来源。工厂若承诺用退税款给您降价，存在重大合规风险：第一，退税款到账周期通常2-3个月，工厂提前让利于您，资金链压力会转嫁到开票环节，可能引发虚开增值税发票风险；第二，FOB报价应基于真实成本加合理利润，若将退税作为降价筹码，涉嫌价格欺诈，海关核查时可能被认定为低报出口价格，面临罚款甚至降级处罚。温州地区去年就有企业因类似操作被税务局追缴税款并罚款。建议您要求工厂提供清晰的成本拆分表，退税部分应作为财务收益单独列示，而非直接冲抵货价。

**status:** accepted
**Author:** Victor Sun
**Date:** 2026-03-15

### 回答 2

FOB价是工厂负责把货送到起运港船舷前的所有成本，包括原材料、人工、国内运费、报关费等。退税确实能降低工厂的综合成本，但这笔钱是他们垫付进项税后国家返还的，不是额外利润。实际操作中，工厂是否愿意分享退税收益，取决于订单量和您的谈判地位。温州工厂通常会在报价时把退税因素算进去，但明面上说“用退税给您降价”更多是话术。关键要看两点：一是FOB价是否已低于市场水平，二是付款方式能否让工厂快速回笼资金。建议让工厂报两个价——含税FOB价和不含税FOB价，这样您能清楚看到退税的真实空间。另外注意，FOB条款下您要指定货代，避免工厂通过物流环节吃差价。

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-03-15

### 回答 3

这个问题问到了外贸谈判的核心技巧。直接让工厂用退税降价，会显得您不够专业，反而谈不出好价格。正确的话术是：“李总，咱们长期合作，退税这块的收益希望能体现在价格上，您看看FOB价还能优化多少？”这样既给对方面子，又留了议价空间。温州工厂老板很实在，但也很精明，他们通常会在报价时就把退税算进去一部分。您要做的不是纠结退税归谁，而是拿到市场最低价。建议分三步走：第一步，先拿三家工厂FOB报价做对比，摸清底价；第二步，再提退税共享，作为压价的最后一招；第三步，承诺增加订单量或更快付款，换取更大折扣。记住，退税是工厂的合法收益，您要的是总成本最低，而不是分他的退税款。谈判时保持“我们是利益共同体”的姿态，比直接砍价效果更好。

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-03-15

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