Решаем вместе
Ответы по ВЭД
2026 год: какие импортные товары для представительства соответствуют тенденциям повышения уровня потребления в стране и обеспечивают стабильную прибыль?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я занимался оптовой торговлей бытовых товаров в стране уже 5 лет и недавно решил перейти на представительство импорта, но совершенно не имею опыта. На прошлой неделе я посетил Шанхайский международный импортный выставку, где видел много популярных категорий товаров: товары для матери и ребенка, малоизвестные функциональные продукты питания, экологическая мебель, косметика и т.д. Но мой друг представлял импортную косметику в прошлом году: сначала его товары задержались в порту из-за проблем с документами, ему пришлось потратить много денег на решение этой проблемы, а потом из-за конкуренции новых аналогичных товаров на внутреннем рынке образовались нераспроданные запасы, и он потерял почти 100 тысяч юаней.
Теперь я очень беспокоюсь. У меня не много стартового капитала, я боюсь прерывания денежного потока, я боюсь, что выбранные товары нарушат нормы государственных политик, вдруг повысятся пошлины, а также что внутренние потребности не будут соответствовать ожиданиям и я не заработаю денег.
Я перерыл много материалов, но все еще не знаю, что делать. Какие импортные товары лучше представлять?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Сначала ознакомьтесь с основными выгодами государственных политик 2026 года: в рамках RCEP более 1200 товаров получили статус беспошлинного импорта，одновременно в стране расширен круг охвата субсидий для конечных потребителей в области здорового и экологичного потребления. Эти факторы являются основными ориентирами при выборе ассортимента.
При реализации можно точно соответствовать двум категориям товаров: первая – малоизвестные функциональные продукты питания из стран-членов RCEP，например，порошки для регулирования желудочно-кишечного тракта на основе натурального растительного экстракта из Индонезии，органические травяные напитки для защиты печени из Таиланда. Эти товары соответствуют тенденциям повышения уровня здорового потребления в стране，а с помощью сертификата происхождения RCEP можно снизить затраты на пошлины более чем на 80%. Вторая – биоразлагаемые мелкие предметы экологической мебели из ЕС，например，контейнеры для хранения из кукурузного крахмала，средства для уборки из натурального бамбукового волокна. Они соответствуют политике субсидий на экологическое потребление в стране и имеют высокую степень принятия со стороны конечных потребителей.
Необходимо заранее спланировать путь реализации и получения прибыли: сначала заключить договор на эксклюзивное представительство с производителями в странах-членов RCEP，одновременно подать заявку на получение сертификата происхождения RCEP，а также установить контакты с внутренними каналами групповых покупок в сообществах и вертикальными онлайн-площадками для прямых трансляций. Период возврата средств по этим каналам составляет только 1/3 от периода по традиционным офлайн-каналам，что эффективно соответствует вашим потребностям в денежном потоке.
Предупреждение о нормах соблюдения законности: строго запрещено заниматься представительством инъекционной косметики для медицины эстетики，товаров，полученных из исчезающих видов животных и растений. Для этих категорий товаров контроль ужесточается，при несоответствии документов товары немедленно задерживаются в порту，при этом не предоставляются никакие выгоды государственных политик. Также необходимо гарантировать подлинность сертификата происхождения: при ложной декларации грозит штраф в размере более чем в 3 раза от стоимости товаров.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
При выборе ассортимента необходимо обратить особое внимание на различия в правилах оценки стоимости товаров таможенными органами по категориям. Например, для некоторых малоизвестных продуктов питания высокой стоимости таможенные органы будут ориентироваться на цену импорта аналогичных товаров за тот же период. Если декларируемая цена отличается от рекомендуемой таможенной цены более чем на 15%, возникнет спор об оценке стоимости, что увеличит время прохождения таможенного контроля на 3-7 дней, а в некоторых случаях вызовет специальную проверку.
Рекомендуется заранее получить данные о таможенной оценке стоимости импорта аналогичных товаров за последние 3 месяца, держать декларируемую цену в пределах ±10% от рекомендуемой цены, а также заранее подготовить полный пакет документов: договор купли-продажи, счет от производителя, подтверждение оплаты и т.д., чтобы проходить этап оценки стоимости таможенными органами единовременно. Кроме того, для товаров в рамках RCEP при декларации необходимо одновременно представить электронные данные сертификата происхождения, в противном случае нельзя получить льготы по пошлинам, и подача документов позже не принимается.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
По разным категориям товаров различаются затраты на логистику и сложность контроля над правом собственности на товары. Например, для жидких функциональных продуктов питания требуется холодильный транспорт.
Если выбирается маршрут с транзитом, необходимо гарантировать, что порт транзита имеет специализированные холодильные склады, в противном случае товары могут испортиться, что приведет к отказу от приемки товаров на внутреннем рынке. Рекомендуется при представительстве этих товаров предпочитать прямые рейсы, одновременно заключать договор на холодильный транспорт на все время пути следования, четко указать диапазон температур (0-4°C) и условия компенсации за порчу товаров.
Для крупных товаров экологической мебели можно использовать режим «полная контейнерная перевозка морем + внутригородская доставка в стране», что снизит затраты на логистику более чем на 30%, а также указать в коносменте «по указанию с индоссаментом», чтобы гарантировать контроль над правом собственности на товары и избежать риска выдачи товаров без коносмента. Кроме того, необходимо заранее узнать о сроке бесплатного хранения товаров в порту назначения: если срок превышен, ежедневная плата за хранение контейнера может составить 0,5% от стоимости контейнера, поэтому необходимо заранее согласовать с внутренним складом подготовку к приемке товаров.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
При выборе ассортимента необходимо оценить затраты с учетом возможностей налогового планирования. Например, для функциональных продуктов питания в рамках RCEP можно подать заявку на отсрочку уплаты НДС, что позволит отложить уплату НДС при импорте до этапа реализации товаров на внутреннем рынке, что снизит нагрузку на денежный поток примерно на 40%.
Также необходимо обратить внимание на ставку акциза на импортные товары: например, для некоторых косметических товаров ставка акциза составляет 15%, а для малоизвестных функциональных продуктов питания акциз не уплачивается. Разница в налоговых затратах между этими категориями может составить более 20%.
Рекомендуется заранее рассчитать общую сумму налоговых затрат по категории товаров, включая пошлины, НДС, акциз и т.д., а также учитывать льготы по налогу на прибыль предприятий в стране, например, политику снижения налога на прибыль на 10% для импортируемых товаров для здоровья, чтобы дополнительно снизить общие затраты. Кроме того, необходимо соблюдать законность при определении цен для транзакций между связанными предприятиями за границей, чтобы избежать признания налоговыми органами занижения цены как переноса прибыли и вызова специальной проверки по противодействию уклонению от уплаты налогов.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
При выборе ассортимента необходимо обратить внимание на требования законности при переводе средств за внешнеторговые операции. Например, некоторые производители из Юго-Восточной Азии требуют переводить средства через офшорные счета.
Если выбирать таких производителей, необходимо гарантировать, что операции по офшорному счету соответствуют требованиям законности по трансфере юаней через систему CIPS, в противном случае может быть введено ограничение на конвертацию валюты, что приведет к задержке возврата средств. Рекомендуется предпочитать производителей, принимающих переводы в юанях через систему CIPS, так как при этом можно получить скидку по курсу валюты примерно на 0,3%, а также избежать задержек средств из-за валютного контроля.
Кроме того, необходимо заранее узнать о лимитах на перевод средств по категории товаров: например, для некоторых крупных товаров экологической мебели при переводе суммы более 500 тысяч долларов США необходимо заранее зарегистрироваться в управлении валютного контроля, в противном случае операции по переводу средств будут приостановлены. Также необходимо сохранить все документы о переводе средств и договоры на внешнеторговые операции для возможных специальных проверок управлением валютного контроля.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
При выборе ассортимента необходимо обратить внимание на риски связанные с интеллектуальной собственностью. Например, некоторые малоизвестные косметические товары могут нарушать права на товарные знаки, патенты. При представительстве таких товаров вы можете столкнуться с судебными исками от внутренних брендов, а также задержкой товаров таможенными органами по причине регистрации интеллектуальной собственности. Рекомендуется заранее проверить информацию о товарных знаках и патентах по соответствующим категориям товаров на официальном сайте ведомства по интеллектуальной собственности, а также потребовать от производителей предоставить лицензию на использование интеллектуальной собственности, четко указав объем и срок лицензии, чтобы избежать споров о нарушении прав.
Кроме того, при заключении договора на представительство необходимо включить пункт о форс-мажоре, например, при повышении пошлин за счет изменения государственных политик, задержке прохождения таможенного контроля, четко распределить ответственность, чтобы избежать дополнительных потерь. Также для категорий товаров с эксклюзивным представительством необходимо включить пункт об эксклюзивности в договор, чтобы предотвратить предоставление производителями права на представительство другим компаниям в стране, что может негативно сказаться на вашей доле рынка.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
При выборе ассортимента необходимо обратить внимание на риски связанные с проверкой товаров на месте. Например, для жидких функциональных продуктов питания таможенные органы берут пробы для лабораторных исследований при проверке на месте. Если будет выявлено превышение нормы микроорганизмов, товары будут возвращены обратно или уничтожены, при этом потери могут составить более 100% от стоимости товаров. Рекомендуется заранее потребовать от производителей предоставить отчет о лабораторных исследованиях за последние месяц, чтобы гарантировать, что показатели микроорганизмов соответствуют стандартам безопасности пищевых продуктов в стране, а также использовать герметичную упаковку при транспортировке, чтобы избежать повторного загрязнения во время пути следования.
Кроме того, для товаров экологической мебели при проверке на месте таможенные органы особое внимание уделят соответствию материала товара декларированному содержанию. Например, если декларирован биоразлагаемый материал, а на самом деле используется обычный пластик, товары будут задержаны, при этом грозит штраф в размере 50-100 тысяч юаней. Рекомендуется заранее подготовить отчет о лабораторных исследованиях материала, представить его одновременно с декларацией, чтобы ускорить процесс проверки.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
При выборе ассортимента необходимо оценить сложность управления запасами в цепочке поставок. Например, срок годности некоторых малоизвестных функциональных продуктов питания составляет только 6 месяцев. Если период оборота запасов превысит 2 месяца, вы столкнетесь с проблемой обработки товаров, приближающихся к концу срока годности, что приведет к потере прибыли более чем на 30%. Рекомендуется использовать режим «малые партии, частые поставки», ограничивая объем одной партии импорта объемом продаж на 1 месяц на внутреннем рынке, одновременно создать систему предупреждения об уровне запасов: когда остаток запасов составляет менее 1/3 от нормы, начать процесс подготовки к импорту следующей партии.
Кроме того, необходимо выбирать ассортимент с учетом потребностей внутренних каналов продаж: например, каналы групповых покупок в сообществах предпочитают товары в небольшой упаковке с высокой ценовой привлекательностью, а вертикальные онлайн-площадки предпочитают товары в большой упаковке с выраженными функциональными свойствами. Необходимо адаптировать размер упаковки и ценовую политику под требования каналов, чтобы увеличить скорость оборота запасов. Также необходимо заранее рассчитать общую стоимость цепочки поставок, включая затраты на транспортировку, складское хранение, оплату труда и т.д., чтобы гарантировать, что общая стоимость составляет менее 40% от цены продажи.