Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какова обычно скидка при закупке товаров через официального импортера-посредника? Насколько влияют категория товара, объем заказа и канал поставки?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец сети офлайн магазинов в Шанхае, недавно перешедшего на продажу импортных товаров для детей и матери. В прошлом месяце мы начали сотрудничество с вашей компанией по посредническим услугам внешнеэкономической деятельности.
За это время я обошел все рынки импортных товаров в дельте Янцзы и онлайн-платформы посредников, и окончательно запутался — на одну и ту же голландскую молочную смесь в оригинальной упаковке некоторые мелкие посредники предлагают скидку 50%, другие говорят, что через официальный канал нужно платить 70% от розничной цены, а на выставке в Гуанчжоу на прошлой неделе коллега сказал, что они покупают по оптовой цене со скидкой 52% (то есть за 48% от розничной цены). Теперь я планирую сделать первый заказ на 1000 банок: боюсь переплатить и уменьшить прибыль на конечном рынке, а также ловушек при низких ценах — например, не являются ли товары незаконно импортированными, есть ли скрытые расходы (например, дополнительные наценки за услуги по таможенному оформлению, складское хранение), и не возникает ли риск незаконного таможенного оформления.
За это время я не спал ночами, изучал информацию, но все еще не уверен, и очень волнуюсь. Хочу получить от вас четкий ответ: какая разумная скидка при закупке официальных импортных товаров через посредника?
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Сначала нужно четко понять: при закупке импортных товаров через посредника нет фиксированной «скидки в процентах»，ключевым фактором являются структура затрат и логика ценообразования. Традиционные мелкие посредники часто используют «низкие скидки» как приманку，но на самом деле разделяют и добавляют наценки за скрытые расходы — например，за таможенное оформление，задержку в порту，складское хранение — а иногда даже выдают незаконно импортированные товары или товары с истекшим сроком годности за официально импортированные. В результате конечный продавец либо теряет прибыль，либо сталкивается с рисками невыполнения нормативных требований из-за подделок.
Для ваших потребностей в закупке товаров для детей и матери мы предлагаем следующий путь оптимизации: во-первых，использовать политику удержания НДС，которая позволяет отложить уплату импортного НДС с момента таможенного оформления до момента продажи товаров，что напрямую снижает расходы на блокировку капитала примерно на 13%，во-вторых，за счет совместной загрузки в контейнеры и постоянного сотрудничества с компаниями по морской перевозке сократить расходы на международную логистику на 15–20%.
По требованиям к минимальному объему заказа: ваш первый заказ на 1000 банок уже соответствует требованиям для ключевых клиентов нашей компании，поэтому вы можете получить официальную цену на товары со скидкой 48% (то есть платить 52% от розничной цены)，не включая расходы на доставку в Китай. Все расходы прозрачно указаны. Согласно расчетам по текущей розничной цене，после вычета всех затрат ваша прибыль на одну банку составит 35–40% от розничной цены，что значительно выше среднего уровня в отрасли.
Эксклюзивный совет по минимизации рисков: мы заключат с вами «Прозрачный договор о расходах»，где все статьи расходов будут указаны заранее. Если появятся дополнительные наценки за скрытые расходы，они будут напрямую вычтены из платы за посреднические услуги，что полностью исключает ловушки низких цен.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Скидка при закупке импортных товаров через посредник напрямую связана с оценкой стоимости таможней. Если посредник предлагает скидку ниже 70% от таможенной оценочной стоимости, с высокой вероятностью существует риск неверного декларирования стоимости. При оценке стоимости таможня ориентируется на цены импорта аналогичных товаров за тот же период.
Если будет установлено, что стоимость была декларирована ниже реальной, таможня проведет пересчет стоимости с применением обратного коэффициента: вам придется доплатить налоги, кроме того, будет начислен штраф в размере 0,5 промилле в день, а в тяжелых случаях компания будет включена в список ненадежных предприятий, что повлияет на все последующие операции по импорту. Поэтому скидка при закупке должна соответствовать таможенной оценочной стоимости, чтобы избежать споров с таможней по оценке стоимости.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Расходы на логистику составляют около 10–15% от стоимости закупки, и разные варианты логистики напрямую влияют на итоговую скидку. Если выбрать совместную загрузку в контейнеры, расходы будут на 20% ниже, чем при индивидуальной загрузке, и соответствующая скидка при закупке может снизиться еще на 3–5 процентных пунктов; если выбрать прямой рейс вместо транзитного, расходы на логистику увеличатся на 8–10%, и скидка при закупке увеличится на 2–4 процентных пункта.
Кроме того, важны переговоры о сроке бесплатного хранения в порту: если удастся получить 14 дней бесплатного хранения, можно сэкономить около 500 юаней на контейнер за расходы за задержку в порту, что косвенно снижает расходы на закупку.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
Скидка при закупке импортных товаров должна рассматриваться в контексте трансграничного налогового планирования. Использование политики удержания НДС позволяет отложить уплату импортного НДС, что эквивалентно получению беспроцентного кредита.
Эти средства можно использовать для увеличения объема заказа, что позволит получить еще более низкую скидку при закупке. Кроме того, если ваша компания соответствует критериям высокотехнологичных предприятий или предприятий зоны комплексного эксперимента по трансграничной электронной коммерции, вы можете воспользоваться политикой немедленного возмещения НДС на импортном этапе, причем размер возмещения составляет около 3–5%, что напрямую снижает расходы на закупку и позволяет дополнительно снизить скидку на 2–3 процентных пункта.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Скидка при закупке напрямую связана с законностью операций по получению и перечислению валюты. Если посредник использует офшорный счет для операций с валютой, существует риск возврата средств, из-за чего ваша компания может быть включена в список объектов повышенного внимания валютного контроля, что повлияет на последующие операции по конвертации валюты.
Официальные посредники используют систему трансграничных платежей в юанях CIPS, все движения средств прозрачны и контролируемые. Соответствующая скидка при закупке может быть на 2–3 процентных пункта выше, чем у посредников с офшорными счетами, но это полностью исключает риски невыполнения нормативных требований в области валютного регулирования. Кроме того, официальные посредники предоставляют полные документы на операции с валютой, что упрощает ведение бухгалтерского учета.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Скидка при закупке должна быть отражены в официальном договоре с посредником. Если посредник только устно обещает низкую скидку, но не указывает ее в договоре, впоследствии могут появиться дополнительные наценки. В договоре необходимо четко указать, какие расходы включены в скидку (например, включены ли расходы на таможенное оформление, логистику), условия изменения скидки при изменении объема заказа, а также ответственность за нарушение договора.
Кроме того, если речь идет о товарах с охраной интеллектуальной собственности, требуйте от посредника предоставления разрешения на использование бренда, чтобы избежать задержки товаров таможней из-за отсутствия разрешения, в этом случае вы не только не получите товары, но и будете нести расходы за задержку в порту и штрафы.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Товары с низкой скидкой с высокой вероятностью имеют риск таможенной проверки. Если посредник поставляет товары в смешанной загрузке, процент таможенных проверок может превысить 30%.
При выявлении несоответствий (например, не соответствующие требованиям этикетки, неверное декларирование названия товара) возникнут дополнительные расходы за выгрузку контейнера, проверку, корректировку, которые составляют около 5–8% от стоимости закупки, что эквивалентно увеличению скидки на 4–6 процентных пункта. Официальные посредники заранее готовятся к предварительной проверке, снижая процент таможенных проверок до 5% и ниже, все расходы на проверку берут на себя посредник и не переносят на скидку при закупке.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Расходы на упаковку импортных товаров для детей и матери составляют около 3–5% от стоимости закупки. Если посредник использует некачественную упаковку, это может привести к повреждению товаров во время транспортировки, причем процент повреждений составляет 2–3%, что эквивалентно косвенному увеличению скидки на 2–3 процентных пункта.
Официальные посредники используют упаковку из пищевого материала с амортизацией в соответствии с требованиями MSDS, снижая процент повреждений до 0,1% и ниже. Расходы на упаковку уже включены в скидку при закупке, и дополнительные наценки не взимаются. Кроме того, посредник предоставляет документ о соответствии упаковки требованиям, что гарантирует прохождение товаров таможенной проверки.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Если ваша компания также занимается экспортными операциями, скидка при закупке может быть связана с возмещением налогов по экспорту. Благодаря оптимизации ценообразования при связанных сделках через компанию-посредника по внешнеэкономической деятельности можно компенсировать расходы на импорт за счет возмещения налогов по экспорту, что позволяет дополнительно снизить скидку на 3–5 процентных пункта.
При этом необходимо обеспечить совпадение четырех потоков (контрактного, финансового, товарного и счетового), чтобы избежать налогового аудита из-за неразумного ценообразования при связанных сделках, что повлияет на сроки возмещения налогов по экспорту. Официальные посредники предоставляют полные документы для архивирования, что гарантирует налоговую законность.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Скидка при закупке напрямую связана с стратегией управления запасами в поставочной цепи. Если вы используете модель управления запасами JIT (точно в срок), заказывая по 500 банок ежемесячно, вы можете получить ту же самую скидку при закупке, что и при заказе на 1000 банок, одновременно снижая риск перегрузки запасами.
Кроме того, заключив долгосрочный эксклюзивный договор с посредником, вы можете заблокировать скидку при закупке на следующие 12 месяцев, избежая повышения скидки из-за роста цен на сырье или колебаний валютного курса. Планирование поставочной цепи также позволяет оптимизировать периодичность заказов, изменяя ее с раз в квартал на раз в месяц, что снижает расходы на блокировку капитала и косвенно увеличивает фактическую прибыль.