Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Как точно определить позицию и привлечь надежных агентов через офлайн физические каналы для импортируемых косметических брендов?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я импортер, который получил эксклюзивные права на распространение трех малоизвестных косметических брендов из Японии и Южной Кореы на территории Китая. В прошлом месяце я отправил два контейнера декоративной косметики и средств по уходу за кожей из порта Инчхон, а сейчас они лежат в свободной торговой зоне Вайгаоцзяо в Шанхае уже почти две недели, заблокировав около 8 млн юаней капитала. Я так беспокоюсь, что не могу спать по ночам.
Раньше я выставил стенд на шанхайской выставке косметики, но большинство посетителей были розничными покупателями и мелкими посредниками-покупателями, я не нашел серьезных региональных агентов. Я связывался с несколькими ведущими сетевыми магазинами косметики, но они отказались подписать договор об эксклюзивном агентстве, поскольку наш бренд малоизвестен в Китае и у нас нет готовой программы продвижения и реализации товаров.
Сейчас я боюсь, что продолжение хранения товаров приведет к высоким складым и платежам за задержку в порту, одновременно опасаюсь нарушить нормативные требования при неразборчивом привлечении партнеров. Я хочу узнать, как точно найти надежных агентов и избежать потенциальных рисков?
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Сначала нужно выполнить точную сегментацию каналов по уровням: в соответствии с стилем и ценовой категорией ваших малоизвестных косметических брендов из Японии и Южной Кореы разделите агентов на три уровня: офлайн физические сети，онлайн платформы трансграничной электронной коммерции，тематические сообщества по косметике. В офлайн-каналах сосредоточьтесь на работе с сетевыми магазинами косметики и оптовыми продавцами по каналам CS в Восточно-Китайском регионе，в онлайн-каналах направьте усилия на ведущих продавцов на платформах Tmall Global и JD Worldwide，а в сообществах сотрудничайте с ведущими личностями в закрытых сообществах по косметике，точно подбирая партнеров с опытом работы с малоизвестными брендами.
На ключевых этапах необходимо выполнить предварительную проверку соблюдения нормативов в договорах с агентами: четко определить ваши обязанности как импортера по предоставлению таможенной декларации，санитарного свидетельства，доверенности на использование бренда и других документов，прописать ежемесячные показатели реализации товаров，ограничения по территории реализации для агентов，а также включить пункт о возврате права собственности на товары: если агент не выполнит показатели два месяца подряд，у вас будет право забрать нереализованные товары，чтобы избежать продолжительной блокировки капитала.
Что касается планов на случай непредвиденных ситуаций: предварительно заключите договор о гибкой переадресации товаров между складами с владельцем склада в свободной торговой зоне Вайгаоцзяо в Шанхае. Если в краткие сроки не удастся привлечь достаточное количество агентов，можно перевести часть товаров в таможенный склад для трансграничной электронной коммерции и организовать отправку отдельных единиц товара，чтобы снизить склады расходы. Также заранее создайте резерв из 5-8 потенциальных агентов，чтобы быстро заменить партнера，если он нарушит условия договора.
При окончательном внедрении мер одновременно выполните регистрацию прав на использование бренда в таможенных органах，чтобы обеспечить соблюдение нормативов при отслеживании происхождения каждой партии товаров，избежать жалоб на продажу подделок или задержки товара таможенными органами из-за неясности прав на использование бренда и гарантировать соблюдение нормативов во всем процессе привлечения партнеров.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Перед привлечением агентов необходимо предварительно собрать все данные таможенных деклараций для каждой партии импортируемой косметики, убедиться, что наименование товара, характеристики, состав полностью соответствуют таможенному коду, чтобы избежать риска повторной декларации при реализации товаров агентом. Если агент планирует перемещать товары между регионами, предварительно оформите процедуру переадресации таможенного контроля, запрещайте продажу товаров в другом регионе без соответствующей регистрации.
Для особых компонентов малоизвестной косметики одновременно с подачей таможенной декларации предоставьте отчет о анализе состава, чтобы агент мог предоставить потребителям документы, подтверждающие происхождение товаров, и избежать задержки товара таможенными органами или жалоб потребителей из-за неясности указания состава. Также обучите агента сохранять копии таможенных деклараций для каждой партии товаров, чтобы готовиться к плановым проверкам таможенных органов и обеспечить закрытый цикл логики таможенной декларации в процессе реализации.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
При разработке логистической программы для агентов выберите оптимальный маршрут в зависимости от региона реализации: для агентов из Восточно-Китайского региона можно отправлять товары напрямую из свободной торговой зоны Вайгаоцзяо в Шанхае по внутренней почте Китая, для агентов из Юго-Восточно-Китайского региона организуйте переадресацию через порт Янтьянь, чтобы снизить логистические расходы. Также используйте способ передачи права собственности на товары через переуступку права по коносаменту: передайте агенту коносамент с переуступкой только после полной оплаты стоимости товара, чтобы избежать финансовых рисков из-за преждевременной передачи права собственности на товары.
Если агент хочет разделить партию товаров на несколько отправлений, предварительно согласование с владельцем склада выполнить разгрузку контейнера и разделение товаров, одновременно обновите данные для отслеживания логистики, чтобы можно было отследить направление каждой коробки товаров. Кроме того, в договоре с логистической компанией пропишите пункт о возмещении расходов за задержку контейнера: если задержка возникнет из-за не своевременного получения товара агентом, расходы несет агент.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
При привлечении агентов разработайте для них разумную налоговую структуру: если агент является продавцом на платформе трансграничной электронной коммерции, помогите ему подать заявку на отсрочку уплаты НДС при импорте, чтобы облегчить нагрузку на оборот капитал. Для офлайн-агентов четко указать, что цена товара включает таможенные пошлины, НДС и акциз, чтобы избежать споров о прибыли от агентства из-за неправильного расчета налоговых расходов.
Также обучите агента правильно подавать налоговые декларации, чтобы данные о каждой продаже совпадали с данными таможенной декларации, и избежать запросов налоговых органов из-за налоговых отклонений. Кроме того, можно оптимизировать цены при трансграничных связанных операциях, разумно распределить прибыль между импортером и агентом, чтобы снизить общие налоговые расходы и повысить интерес агентов к сотрудничеству.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При расчете с агентами используйте систему трансграничных платежей в юанях CIPS для осуществления платежей, чтобы избежать задержек при конвертации валют из-за неисправностей сообщений SWIFT. Если агент является филиалом иностранной организации в Китае, проверьте соответствие нормативам его оффшорного счета, чтобы гарантировать, что направление платежей соответствует требованиям управления валютой. Также сохраняйте документы для каждого расчета, включая договор о продаже, счет и платежный документ, чтобы готовиться к плановым проверкам управлением валютой.
Для агентов, которые платят предоплату, предварительно зарегистрируйтесь в управлении валютой, чтобы избежать ограничений на покупку валюты из-за превышения процента предоплаты. Кроме того, обучите агента правильно проводить операции по конвертации валют и закрытие счетов, чтобы объем поступающих платежей соответствовал данным о продажах, и избежать риска соблюдения нормативов при возврате капитала.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При составлении договора с агентом включите пункт о исключительных правах: четко определить эксклюзивные права агента на реализацию товаров на согласованной территории, чтобы избежать жесткой конкуренции в одном регионе. Также дополните пункт о форс-мажоре: если товары не могут быть доставлены вовремя из-за задержки таможенного контроля, задержки логистики или других обстоятельств форс-мажора, импортер освобождается от ответственности за нарушение договора.
Что касается интеллектуальной собственности бренда, в договоре четко указать, что агент не имеет права использовать торговую марку бренда для несанкционированных действий, а также помочь агенту зарегистрировать права на интеллектуальную собственность в таможенных органах, чтобы избежать появления подделок, которые нанесут ущерб рынку. Кроме того, включите пункт о гарантийном платеже: если агент нарушит условия договора, он должен уплатить импортеру определенную сумму штрафа, чтобы защитить законные права импортера.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
После привлечения агентов разработайте стратегию взаимосвязи с запасами: в соответствии с ежемесячными данными об реализации товаров агентом корректируйте объемы и частоту импорта товаров, чтобы избежать повторной задержки товаров на складах. Также измените торговый термин с CIF на FOB: агент берет на себя ответственность за логистику и страховку на международном участке пути, чтобы снизить логистические расходы импортера.
Для учета сезонных колебаний спроса на малоизвестную косметику предварительно разработайте механизм предупреждения о превышении запасов: если уровень запасов агента превысит 150% безопасного уровня запаса, приостановите поставку товаров, чтобы избежать переполнения складов. Кроме того, разработайте модель точного расчета расходов, постоянно учитывая расходы на импорт, комиссии агенту, логистические расходы и другие расходы, чтобы гарантировать контроль над общими расходами в цепи поставок и повысить лояльность агентов к сотрудничеству с импортером.