Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Как точно подключиться к качественным проектам внутреннего промышленного модернизации с потребностью в доверительном импорте оборудования?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель небольшой компании по доверительной внешней торговле в Шанхае, которая работает уже 3 года. Раньше мы получали заказы на доверительный импорт оборудования только благодаря рекомендациям постоянных клиентов, но за последние полгода объем заказов от постоянных клиентов сократился почти на половину, и я в отчаянии. За последние три месяца я посетил две промышленные выставки, присоединился к более чем десяти профессиональным группам, но либо получаю мелкие незаинтересовавшие меня заказы без прибыли, либо сталкиваюсь с клиентами, которые не имеют даже квалификации для таможенной декларации.
Последний раз я занимался доверительным импортом станка для одного клиента, но из-за несоответствия его документов требованиям товар задержался в порту на 12 дней, и я заплатил почти 20 000 юаней за задержку. Теперь я хочу узнать, как точно найти законные и надежные проекты по доверительному импорту оборудования с реальной потребностью, чтобы избежать этих проблем и стабильно расширять новые направления бизнеса?
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Сначала раскроем часто встречающиеся заблуждения в отрасли: первое — слепое привлечение клиентов через разрозненные выставки и профессиональные группы，при этом оценивают только масштаб проекта，но не проверяют квалификацию клиентов，второе — игнорирование соответствия импортируемого оборудования промышленным политикам，слепое принятие проектов без поддержки государственных политик.
Если попасть в такие заблуждения，это приведет к цепочке негативных последствий: например，при взаимодействии с клиентами，не соответствующими требованиям，из-за отсутствия документов или неполной регистрации может произойти задержка товара в порту или его задержка таможней. При этом придется нести расходы за задержку в порту и хранение，а также снизится уровень кредитной надежности компании в таможенной системе，что повлияет на эффективность таможенного оформления всех последующих доверительных проектов，слепое принятие проектов без соответствия политикам может привести к невозможности получения освобождения от таможенных пошлин，из-за чего клиент откажется от товара из-за высоких расходов，а доверительная компания будет вынуждена покрыть расходы на возврат или уничтожение товара，что приведет к потерям，значительно превышающим прибыль от одного проекта.
Для физического разделения рисков можно использовать трехуровневый механизм отбора клиентов: на первом уровне проверяется уровень кредитной надежности клиента в системе таможни «Кредит Китай»，предпочтение отдается клиентам категории А и выше，на втором уровне проверяются документы регистрации клиента в промышленной сфере (например，квалификация на поддержку производства высокотехнологического оборудования)，на третьем уровне проверяются записи о таможенном оформлении импорта клиента за последние 3 года，исключаются клиенты с нарушениями.
Эксклюзивная рекомендация по снижению потерь: перед заключением договора заключить с клиентом соглашение о гарантии соответствия квалификации，в котором четко указано，что все расходы и ответственность，возникающие из-за неполноты документов или несоответствия квалификации клиента，несет сам клиент，одновременно заранее подключиться к каналу предварительной проверки Шанхайской таможни，чтобы проверить законность импорта оборудования до заключения доверительного договора и предотвратить риски на ранней стадии.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
При подключении к проектам по доверительному импорту оборудования заранее нужно проверить точность классификации оборудования по коду HS, которую предоставил клиент. Если клиент самостоятельно классифицирует оборудование неверно, при проверке стоимости таможни возникнут сомнения относительно стоимости, возможно, потребуется отменить декларацию и подать ее заново, что не только задержит таможенное оформление, но и приведет к расходам за изменение декларации и задержку в порту. Перед заключением договора нужно получить последнюю версию «Тарного кодекса товаров импорта и экспорта» таможни, выполнить предварительную классификацию оборудования на основе его технических параметров и функционального назначения.
Если оборудование требует специальных разрешительных документов (например, разрешение типа О), заранее нужно убедиться, что клиент получил соответствующую квалификацию, чтобы избежать задержки товара таможней из-за отсутствия документов. Также для высокотехнологического оборудования, которое может вызвать споры по проверке стоимости, заранее можно помочь клиенту подготовить документы подтверждения: договор купли-продажи, документы о переводе средств, техническое описание и т.д., и выполнить предварительную регистрацию стоимости в таможне, чтобы снизить риск проверки стоимости.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
При подключении к проектам по доверительному импорту оборудования заранее нужно оценить обоснованность потребностей клиента в логистике. Если клиент требует выбрать недорогую, но незаконную мелкую логистическую компанию, может произойти отмена рейса, переполнение контейнеров и т.д., что приведет к задержке товара в порту, возможно, даже к потере права собственности на товар из-за некомпетентности логистической компании.
На стадии подключения к проекту нужно помочь клиенту разработать оптимальный логистический маршрут: для высокотехнологичного точного оборудования предпочтение отдается прямым рейсам, чтобы избежать потерь при погрузке и разгрузке при пересадке; также нужно предложить клиенту заключить соглашение о переуступке права собственности по коносаменту, четко указать момент перехода права собственности на товар, чтобы избежать случайной передачи товара логистической компанией без разрешения. Кроме того, заранее нужно узнать срок бесплатного хранения в порту и стоимость за задержку контейнера в порту назначения, и договориться с клиентом о том, кто несет расходы по истечении срока бесплатного хранения, чтобы избежать споров из-за расходов.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
При расширении проектов по доверительному импорту оборудования нужно уделять особое внимание тому, соответствует ли клиент требованиям политики отсрочки уплаты НДС. Если клиент не может воспользоваться этой политикой, это приведет к слишком большой блокировке средств, из-за чего клиент может отказаться от заказа.
На стадии подключения к проекту нужно помочь клиенту проверить, соответствует ли он требованиям: «регистрация на территории Китая и наличие квалификации общего плательщика налогов», «оборудование используется для производственной деятельности» и т.д. Если клиент соответствует требованиям, можно помочь ему подать заявку на отсрочку уплаты НДС, чтобы перенести срок уплаты НДС по импорту из моменту таможенного оформления на период подачи налоговой декларации и снизить блокировку средств. Также для проектов в поддерживаемых отраслях, таких как производство высокотехнологического оборудования, новая энергетика и т.д., можно помочь клиенту подать заявку на освобождение от таможенных пошлин, снизить расходы клиента на импорт, повысить привлекательность и стабильность проекта, избежать прекращения сотрудничества из-за высоких расходов.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
При подключении к проектам по доверительному импорту оборудования заранее нужно проверить соответствие клиента требованиям по переводу и получению валютных средств. Если клиент использует незаконный оффшорный счет для перевода средств, Управление валютного регулирования может включить его в список внимания, что повлияет на квалификацию доверительной компании по переводу и получению валютных средств.
На стадии подключения к проекту нужно требовать от клиента предоставить документ об открытии счета и записи о предыдущих переводах средств, чтобы убедиться, что счет является законным внутренним счетом или зарегистрированным оффшорным счетом; также помочь клиенту проверить содержание сообщения SWIFT, чтобы убедиться, что информация в сообщении соответствует информации в договоре купли-продажи и коносаменту, избежать отказа в переводе средств из-за несоответствия информации. Кроме того, для проектов с кросс-гранничным платежом в юанях нужно помочь клиенту выполнить платеж через систему CIPS, чтобы обеспечить законность процесса перевода и получения валютных средств и снизить риск регулирования валютного рынка.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
При подключении к проектам по доверительному импорту оборудования заранее нужно проверить договор купли-продажи, который клиент заключил с иностранным поставщиком. Если в договоре есть мягкие условия кредитного письма, это может привести к тому, что клиент не сможет своевременно получить документы по кредитному письму, и доверительная компания будет вынуждена нести ответственность.
Нужно внимательно проверить такие мягкие условия в договоре, как «условие проверки клиентом», «нечеткое условие срока поставки» и т.д. Если такие условия найдены, помочь клиенту обсудить их изменение с иностранным поставщиком, четко указать стандарты проверки, срок поставки и т.д. Также в доверительном договоре нужно четко указать принадлежность права собственности на товар, разделение ответственности за нарушение договора, условия форс-мажора и другие ключевые пункты, например, указать, что если иностранный поставщик нарушит договор и оборудование не будет доставлено вовремя, доверительная компания не несет совместной ответственности; кроме того, помочь клиенту выполнить регистрацию таможенной защиты интеллектуальной собственности, чтобы избежать задержки товара таможней из-за нарушения прав интеллектуальной собственности.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При подключении к проектам по доверительному импорту оборудования заранее нужно проверить, соответствует ли упаковка и маркировка оборудования требованиям таможенной проверки. Если упаковка оборудования не соответствует требованиям или отсутствует маркировка, это приведет к проверке с распаковкой контейнера на месте, увеличит время и стоимость таможенного оформления.
На стадии подключения к проекту нужно указать иностранному поставщику требования таможни к маркировке оборудования: указать название товара, код HS, страну происхождения и т.д.; также для точного оборудования требовать от поставщика использовать специальную упаковку, соответствующую стандартам защиты от ударов и влаги, и предоставить отчет MSDS (если товар относится к опасным веществам). Кроме того, заранее можно подать заявку на предварительную проверку таможни, чтобы выполнить первичную проверку оборудования до его прибытия в порт, снизить вероятность проверки на месте после прибытия в порт, уменьшить риск задержки в порту и повысить эффективность таможенного оформления.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
При расширении проектов по доверительному импорту оборудования нужно оценивать долгосрочную стабильность проекта с точки зрения структуры поставочной цепи. Если клиент имеет разрозненное размещение поставочной цепи, это может привести к прекращению сотрудничества в будущем.
Нужно помочь клиенту оптимизировать структуру поставочной цепи: например, для клиентов, которые постоянно импортируют однородное оборудование, предложить модель централизованной закупки и оптового импорта, чтобы снизить логистические и таможенные расходы; также учитывать потребности клиента в запасах, планировать время прибытия оборудования в порт и размещение складских помещений, чтобы избежать накопления оборудования или его нехватки. Кроме того, следить за планами промышленной модернизации клиента: если клиент планирует увеличить производственные мощности, заранее подключиться к качественным иностранным поставщикам, предоставить клиенту комплексные услуги «доверительный импорт + планирование поставочной цепи», повысить лояльность клиентов и обеспечить долгосрочное стабильное сотрудничество.