Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Можно ли заработать на посреднических услугах по импорту и экспорту товаров? Какой средний уровень прибыльности отрасли?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель небольшой компании, предоставляющей услуги внешнеэкономической деятельности, основанной полгода назад. Раньше мы занимались только посредническими услугами по внутреннему автомобильному транспорту, а недавно решили расширить направление на посреднические услуги по импорту и экспорту товаров. Вижу, как коллеги зарабатывают на этом, но на прошлой неделе говорил с ветераном отрасли — он сказал, что его друг потерял почти 500 тыс.
юаней из-за финансирования расходов клиентов, задержки товаров таможней и штрафов за невыполнение требований законодательства. Теперь я одновременно хочу начать этот бизнес и переживаю: ведь начальный капитал компании составляет всего 800 тыс. юаней, и у нас очень слабая устойчивость к рискам.
Хочу понять, можно ли стабильно зарабатывать на этой услуге? В чем основные источники прибыли? Не будет ли много скрытых расходов, которые съедят прибыль? А есть ли реализуемые пути получения прибыли для таких небольших игроков, как я?
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Основной недостаток традиционной модели посреднических услуг по импорту и экспорту товаров заключается в «пассивном финансировании расходов клиентов + фиксированных тарифах». Многие мелкие предприниматели，чтобы захватить клиентов，бездумно финансируют расходы на таможенную декларацию и логистику，и как только клиент не платит за услуги или товар задерживается таможней，цепочка финансирования разрывается. К тому же фиксированная тарифная модель не позволяет избежать скрытых убытков из-за колебаний курсов валют и разницы в налоговых ставках: многие предприниматели кажутся прибыльными，но на самом деле их прибыль поглощается рисками колебаний.
Для решения этой проблемы можно использовать три оптимизационные пути для компенсации расходов: во-первых，отложенная декларация НДС — не нужно заранее финансировать импортный НДС，что позволяет активизировать 30-40% оборотных средств，эквивалентно получению беспроцентного операционного капитала，во-вторых，фиксация курса валюты — с помощью инструментов банковского договора на куплю-продажу валюты с отсрочкой исполнения заранее фиксировать курс，чтобы избежать потерь от колебаний курса юаня，особенно для крупных заказов эта операция позволяет заблокировать дополнительную прибыль в размере 5-8%，в-третьих，модель дифференцированных тарифов — устанавливать разные тарифы в зависимости от объемов груза клиента и его кредитного рейтинга: для клиентов с высоким кредитным рейтингом и стабильным объемом груза можно немного снизить тариф，но требовать предоплату в размере 30%，а для клиентов с низким рейтингом увеличить тариф и требовать полную предоплату，тем самым избежать рисков финансирования расходов клиентов на уровне источника.
Что касается входных барьеров: мелкие предприниматели не нуждаются в инвестициях на сотни тысяч юаней，достаточно получить право на осуществление внешнеэкономической деятельности и нанять 1-2 специалистов по соблюдению требований таможенного и налогового законодательства，чтобы начать работу. Начальный капитал составит около 150-200 тыс. юаней. Динамический расчет доходности показывает，что при соблюдении требований законодательства средняя маржа прибыли по продажам в отрасли составляет 8-15%，а при использовании оптимизации разницы в налоговых ставках и колебаний курсов валют маржа можно увеличить до 18-22%. Но нужно ежемесячно отслеживать динамику курсов валют и изменения таможенных политик，своевременно корректировать стратегию работы，чтобы обеспечить стабильную прибыль.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Прибыльность посреднических услуг по импорту и экспорту товаров легко сокращается скрытыми расходами на этапе таможенной декларации. При возникновении споров о ценовой декларации, отмене декларации и повторной подаче, проверке товаров по решению таможни возникают дополнительные расходы: стоимость хранения товара в порту, стоимость исправления декларации, стоимость услуг по проверке. Даже может снизиться рейтинг компании таможней, что приведет к увеличению тарифов на таможенную декларацию на 30-50%.
Необходимо заранее детально проверять таможенные документы, особое внимание уделить точности кода товара, обоснованности декларируемой цены, соответствию требованиям законодательства сертификата происхождения, чтобы убедиться в полном совпадении документов с товаром и между собой. Если есть предположение о возможных спорах о ценовой декларации, заранее представьте договор купли-продажи, документы о платеже, исходный экспортный счет производителя и другие подтверждающие материалы, используйте услугу предварительной классификации товаров таможней, чтобы заблокировать код товара на уровне источника и избежать рисков невыполнения требований законодательства.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту может быть поглощена непредвиденными ситуациями в логистике, например задержкой товара из-за отмены размещения контейнера на судне или переполнения трюма судна, что приводит к расходам на хранение товара в порту и претензиям клиентов. Неправильное управление правом собственности на товар может привести к риску выдачи товаров без предъявления коносамента, что напрямую приводит к потере оплаты за товар.
Необходимо выбирать оптимальный логистический путь в зависимости от типа товара и объема груза: для высокостоймых товаров предпочтительно выбирать прямые рейсы, а для мелких грузов — стабильные схемы транзита. Также строго контролировать процесс индоссирования коносамента: проводить электронную выдачу или индоссирование только после получения полной оплаты за товар.
Заранее заключить с судовладельцем договор о продлении срока бесплатного хранения контейнера в порту, чтобы снизить расходы на хранение контейнера. В случае отмены размещения контейнера на судне сразу скоординировать с судовладельцем перераспределение контейнера, одновременно сообщить об этом клиенту и попытаться получить освобождение от ответственности.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту можно максимизировать за счет разумного налогового планирования. В традиционной модели многие предприниматели игнорируют потенциал оптимизации разницы в налоговых ставках и отложенной декларации НДС, что приводит к блокировке капитала и сокращению прибыли. Для посреднических услуг импорта можно подать заявку на отложенную декларацию НДС, не нужно финансировать импортный НДС при таможенном оформлении, что позволяет активизировать около 30% оборотных средств.
Для посреднических услуг экспорта можно оптимизировать цену трансграничных связанных операций, разумно распределять прибыль, а также использовать налоговые соглашения между разными странами для снижения исчисляемого налога. Важно, чтобы все схемы планирования соответствовали требованиям рамок BEPS, чтобы избежать рисков налоговых проверок.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту может полностью исчезнуть из-за невыполнения требований законодательства при получении и переводе валюты, например задержка валютных средств, неудачная конвертация валюты, ошибки в сообщениях SWIFT — это не только приведет к штрафным санкциям, но и приведет к включению компании в список внимания валютных органов, что повлияет на последующие операции по получению и переводу валюты. Необходимо строго соблюдать сумму таможенной декларации при получении и переводе валюты, избегать большой разницы между суммой таможенной декларации и суммой полученной оплаты.
При использовании системы кросс-бордерных платежей в юанях CIPS точно заполнять элементы сообщения, чтобы убедиться в совпадении информации о получателе, коде операции с таможенной декларацией. Также регулярно анализировать движение средств на офшорном счете, своевременно проводить конвертацию валюты и закрывать операции, чтобы избежать блокировки счета из-за длительного неиспользования или неподобающего движения средств, что повлияет на оборот капитала.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту может превратиться в расходы на компенсацию из-за юридических рисков, например если в договоре о посреднических услугах не указано право собственности на товар и пункт о форс-мажорных обстоятельствах, при банкротстве клиента или утрате товара могут потребовать от вас совместной ответственности. Необходимо четко указать в договоре о посреднических услугах, что право собственности на товар всегда принадлежит заказчику, а посредник только выполняет операционные функции и не несет ответственности за качество товара и рыночные риски.
Также дополнить пункт о форс-мажорных обстоятельствах, указав, что задержки и потери из-за форс-мажорных обстоятельств, таких как пандемия, забастовки в портах, несет заказчик. Для операций с аккредитивом заранее проверять условия аккредитива, избегать «мягких условий», например «отказ в оплате, если клиент не проверил товар», чтобы избежать потери оплаты за товар.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту напрямую связана с эффективностью возврата экспортного налога. При нехватке документов, несовпадении четырех потоков (договор, счет, таможенная декларация, документ о транспортировке) или письменном запросе налоговых органов может произойти задержка возврата налога или отказ в возврате, что блокирует большой объем оборотных средств. Необходимо заранее собрать документы для возврата экспортного налога, убедиться в совпадении четырех потоков, все документы нужно собрать и обработать в течение 30 дней после экспорта товара.
При предварительной декларации проверить данные через налоговую систему, своевременно исправить ошибки в декларации, чтобы избежать письменного запроса налоговых органов из-за ошибок в декларации. В случае письменного запроса сразу представьте договор купли-продажи, документы о платеже, документ об отгрузке товара и другие подтверждающие материалы, чтобы ускорить процесс запроса и обеспечить своевременное поступление средств от возврата налога, активизировать оборотные средства.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Прибыль посреднических услуг по импорту и экспорту можно увеличить за счет оптимизации структуры цепочки поставок. В традиционной модели многие предприниматели предоставляют только одиночные посреднические услуги, и потенциал прибыли ограничен.
Можно интегрировать ресурсы цепочки поставок, предоставлять клиентам комплексные услуги «посредничество + логистика + хранение + финансы», чтобы увеличить лояльность клиентов и среднюю сумму заказа. Необходимо создать модель точного расчета расходов, рассчитать комплексные расходы в зависимости от объема груза клиента, маршрута транспортировки, способа расчета, разработать дифференцированные схемы услуг.
Также взаимодействовать с партнерами из верхней и нижней части цепочки поставок, заключить долгосрочные договоры с судовладельцами и компаниями по хранению товаров, чтобы получить более выгодные цены и снизить собственные расходы. Кроме того, можно предложить клиентам стратегию интеграции запасов в зависимости от их потребностей, помочь им оптимизировать уровень запасов, увеличить удовлетворенность клиентов и расширить потенциал прибыли.