Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Как век-бизнесу по импорту законно привлекать агентов и создавать стабильную систему продвижения товаров в региональные рынки?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я работаю в век-бизнесе с импортными товарами для материнства, детей и косметикой уже почти 2 года. Все это время я продавала товары через свой профиль в WeChat и группы мам. Недавно я решила привлечь агентов, чтобы увеличить объемы продаж, но не уверена в правильности своих действий.
На прошлой неделе я услышала от коллеги, что кто-то из представителей век-бизнеса был обвинен в организации пирамидной схемы из-за неправильного построения структуры агентов: ему выписали штраф в размере более 100 тысяч юаней, и его профиль в WeChat был заблокирован. Теперь я даже не решаюсь устанавливать какие-либо уровни агентов. Раньше я пыталась привлечь 2 знакомых в качестве агентов, но они отказались уже через 3 месяца, сказав, что я предоставляю слишком мало документов о таможенном оформлении, не поддерживаю их после продажи, а цена за товары выше, чем у других век-бизнесов по импорту.
Сейчас у меня на складе есть партия лактоферина и детского крема, только что прошедшая таможенное оформление, на которую я затратила почти 200 тысяч юаней. Мне нужно быстро реализовать эти товары, поэтому я хочу узнать, как законно привлечь надежных агентов, чтобы быстро продать товары и вернуть средства, не нарушая законодательство, и чтобы агенты хотели работать со мной долго.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Сначала раскроем 3 распространенных ошибки век-бизнеса по импорту при привлечении агентов: первая — создание 3 и более уровней агентов с основной стимуляцией за привлечение новых участников，что нарушает нормативы против пирамидных схем，вторая — преувеличение процента вознаграждения за закупку товаров，скрытие затрат на таможенное оформление и рисков некомплаенса для стимулирования агентов к накоплению товаров，третья — не предоставление агентам официальных документов о импорте，что приводит к жалобам на продажу подделок и негативно отражается на самом век-бизнесе.
Если совершить эти ошибки，последствия будут катастрофичными: при превышении допустимого количества уровней агентов и жалобе потребителей или коллег вам грозит штраф со стороны органов контроля рынка (до 5 раз превышающий незаконный доход)，блокировка профиля на платформах WeChat，Douyin и т.д。невозможность реализовать накопленные импортные товары и обрушение финансовой устойчивости，при невыполнении обещанных условий по вознаграждению агенты массово прекратят сотрудничество，а репутация век-бизнеса будет испорчена，при отсутствии законных документов агенты столкнутся с жалобами потребителей на продажу подделок，а сам век-бизнес будет привлечен к ответственности перед брендом и возмещению убытков.
Для защиты от рисков нужно выполнить 3 действия: Создание плоской системы агентов，предусматривающей только два уровня — «прямые агенты + дистрибьюторы»，где дистрибьюторы получают только комиссию за продажу товаров，а не за привлечение новых участников，Публикация документов подтверждения законности: предоставить всем агентам электронную ссылку для проверки таможенной декларации и сертификата ветеринарно-санитарного контроля，Заключение стандартизированного договора с агентами，в котором четко прописан запрет на получение вознаграждения за привлечение новых участников.
Эксклюзивный совет для снижения рисков: Внедрить систему «испытательного периода для агентов»: новые агенты могут получить пробные партии товаров после уплаты законного залога в размере не более 1000 юаней，и после выполнения базовых показателей продаж за 30 дней они становятся официальными агентами，кроме того，каждый квартал проводите проверку системы работы с агентами совместно с независимым органом по соблюдению нормативов — как только вы обнаружите нечеткие уровни агентов или необычные вознаграждения，немедленно корректируйте правила стимулирования.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Таможенная декларация, предоставляемая агентам, должна соответствовать фактической партии товаров, и это должна быть официальная электронная декларация, полученная через Единое окно международной торговли Китая, а не сканированный документ или измененный с помощью графических программ. Если агент использует поддельную или не соответствующую партии декларацию при продаже товаров, таможня проведет проверку происхождения товаров: она заблокирует неоформленные товары и внесет предприятие в список неплатежеспособных организаций таможни, что негативно скажется на скорости таможенного оформления всех будущих импорта.
Предоставьте каждому агенту уникальный QR-код для проверки таможенной декларации, чтобы потребители могли сразу проверить происхождение товара, и запрещайте агентам изменять любые данные в декларации, включая название товара, страну происхождения, заявленную стоимость. Кроме того, если агент продает товары, подлежащие ветеринарно-санитарному контролю, предоставьте ему электронную версию сертификата контроля, чтобы избежать жалоб потребителей на отсутствие законных документов.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Чтобы снизить нагрузку на агентов в связи с накоплением товаров, создайте систему логистики «отправка по одной единице товара из таможенного склада»: агенты не нужно заранее закупать товары, они просто отправляют заказ напрямую из таможенного склада после получения заявки от потребителя. Обратите внимание на выбор логистической компании с лицензией на работу с таможенными складами для трансграничной электронной коммерции, чтобы гарантировать соответствие хранения и отправки товаров требованиям таможенного контроля и избежать блокировки товаров из-за нарушений на таможенном складе.
Кроме того, предоставьте агентам единую систему отслеживания логистики, чтобы потребители могли в режиме реального времени видеть процесс таможенного оформления и транспортировки товаров, что повысит доверие агентов к вам при продаже. Если возникнут проблемы с логистикой (задержка в порту, блокировка товара), заранее подготовьте для агентов стандартные фразы для объяснения ситуации потребителям, и координируйтесь с логистической компанией для решения проблемы, чтобы избежать ухода агентов из-за неспособности обработать необычные заказы.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Объясните агентам требования по соблюдению налоговых нормативов для импортируемых товаров, чтобы они не столкнулись с штрафами из-за проблем с выставлением счетов или декларированием доходов. Если агент продает импортируемые товары в личных интересах, научите его оформить временную налоговую регистрацию через электронную налоговую службу, чтобы воспользоваться льготами для налогоплательщиков-малых предприятий; если агент сотрудничает с вами в качестве юридического лица, предоставьте ему специальный счет-фактуру по НДС за импортируемые товары, чтобы он мог списать эти расходы при уплате налогов.
Кроме того, не выплачивайте комиссии агентам через личные счета, используйте только корпоративные счета и удерживайте подоходный налог, чтобы избежать проверки со стороны налоговых органов из-за некомплаенса денежных потоков. Также проведите для агентов обучение по соблюдению налоговых нормативов, объясните им, как выставлять законные электронные счета потребителям, чтобы избежать жалоб на некомплаенс.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
При выплате комиссий агентам используйте законные трансграничные платежные каналы, не используйте частый обмен валюты или переводы через личные счета, чтобы не нарушить нормативы по контролю валюты. Если вы выплачиваете комиссии иностранным агентам за продвижение товаров, заранее зарегистрируйте эту операцию в Управлении по контролю валюты, чтобы гарантировать соответствие поступлениям и выплатам требованиям «Руководства по операциям по текущим счетам».
Кроме того, запрещайте агентам продавать товары на иностранных платформах без регистрации, чтобы избежать включения предприятия в список наблюдения по валютным операциям, что негативно скажется на возможности покупки и продажи валюты в будущем. Также предоставьте агентам инструкцию по работе с системой трансграничных платежей в юанях CIPS, чтобы они могли использовать законные каналы для получения платежей от иностранных потребителей и повысить свои возможности в трансграничной продаже.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
В договоре с агентами четко пропишите ключевые условия: «запрет на получение вознаграждения за привлечение новых участников», «запрет на преувеличение свойств товаров», «законное использование документов о импорте» и т.д., чтобы избежать юридических споров из-за нечеткости условий. В договоре также предусмотрите ответственность агентов за нарушение нормативов: если агент нарушит условия соблюдения законодательства, вы можете удержать часть залога и прекратить сотрудничество, а также сохранить право на привлечение его к юридической ответственности.
Кроме того, предоставьте агентам консультации по соблюдению нормативов в сфере интеллектуальной собственности, объясните им, что они не могут использовать товарные знаки и материалы для продвижения, не авторизованные брендом, чтобы избежать ответственности перед брендом за нарушение прав интеллектуальной собственности. Если агент столкнется с гражданской жалобой потребителя, помогите ему предоставить законные документы и юридическую поддержку, чтобы избежать негативного влияния на репутацию вашего век-бизнеса.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Создайте систему «связанного пополнения склада на основе данных продаж агентов»: распределяйте товары по таможенным складам в зависимости от объемов продаж агентов в разных регионах, чтобы агенты могли быстро получить популярные товары. Можно установить «ступенчатую цену за товары»: чем больше партия закупки, тем ниже цена за единицу товара, но запрещайте устанавливать условие «необходимо накопить определенное количество товаров, чтобы получить низкую цену», чтобы не нарушать нормативы против пирамидных схем.
Кроме того, создайте систему «общего склада для агентов», где агенты могут в режиме реального времени видеть наличие товаров на таможенном складе и корректировать свою стратегию продажи в зависимости от наличия товаров, чтобы избежать потери заказов из-за отсутствия товаров. Также каждый квартал анализируйте данные продаж агентов и рекомендуйте им популярные товары, чтобы повысить конверсию продаж.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Если товары, продваемые агентом, были проверены таможней на месте, предоставьте агенту протокол проверки таможни как документ подтверждения законности, чтобы повысить доверие агентов к качеству товаров. Объясните агенту, как объяснить потребителям содержание протокола проверки: проверка — это обычная процедура таможенного контроля, а не признак наличия качественных проблем у товара.
Кроме того, если потребитель сомневается в качестве товара, помогите агенту запросить анализ товара в таможне, чтобы официально подтвердить его качество и устранить сомнения потребителя. Также регулярно информируйте агентов о новых правилах таможенной проверки, научите их заранее подготовить необходимые документы для проверки, чтобы избежать повторной проверки товаров из-за отсутствия документов и не задержать отправку товаров для агентов.