Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие основные критерии отбора и оценки квалификации необходимы при привлечении агентов для развития бизнеса параллельных импортов?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я торговец, занимающийся параллельным импортом люксовых автомобилей и импортом детских товаров и товаров для материнства. Я самостоятельно веду бизнес уже 5 лет, и сейчас хочу расширить рынок в Восточно-Китайском регионе за счет привлечения агентов. Но в прошлом месяце я попал в большую неприятность: местный агент, которого я выбрал, имел недостаточную квалификацию и несовершенные документы, из-за чего партия в 200 контейнеров импортированного молочного порока была задержана в порту Яншань.
Только на урегулирование ситуации и платежи за задержку в порту я потратил 120 000 юаней, и это помешало мне реализовать товары в сезонный пик. Сейчас три торговые компании из провинций Цзянсу, Чжэцзян и города Шанхай сами обратились ко мне с предложением сотрудничества.
Я боюсь снова попасть в неприятности с комплайнсом, не знаю, как создать критерии отбора, и беспокоюсь, что в будущем произойдет неконкурентная перепродажа товаров и нарушение ценовой политики, которое испортит уже существующую репутацию. Я так волнуюсь, что не могу спать, и хочу узнать, как правильно организовать привлечение агентов для параллельных импортов?
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Многие торговцы параллельных импортов допускают две распространенные ошибки при привлечении агентов: во-первых，они оценивают только способность агента закупать товары，игнорируя проверку его комплайнс-квалификации，во-вторых，они не определяют условия контроля за каналами，позволяя неконкурентной перепродаже товаров между регионами.
Если игнорировать проверку квалификации，то в лучшем случае произойдет задержка товаров в порту или задержка таможней，возникнут высокие расходы на урегулирование ситуации и платежи за задержку，а в худшем случае товары могут быть конфискованы таможней，и у предприятия будет понижен уровень таможенной надежности，что приведет к резкому повышению уровня досмотров и росту логистических расходов более чем на 30%. Если позволить неконкурентной перепродаже товаров，то быстро нарушится региональная ценовая политика，уйдут постоянные клиенты，и даже могут появиться претензии от брендов по интеллектуальной собственности.
Для физической изоляции рисков можно использовать трехуровневую систему скрининга квалификации: на первом уровне проверяются свидетельство о государственной регистрации，право на ведение внешнеэкономической деятельности и регистрация на ведение бизнеса параллельных импортов，на втором уровне запрашивается подтверждение от таможни о том，что за последние 3 года агент не имел нарушений и штрафов，на третьем уровне агент должен предоставить гарантийное письмо о комплайнсе для каждой отдельной операции. Одновременно заключаются исключительные региональные соглашения，и каждому партий товаров привязываются коды отслеживания происхождения，фиксирующие регион продажи.
Эксклюзивные советы по минимизации убытков: предварительно удерживать 10% залога на соблюдение комплайнса от агента，при этом четко указать，что все убытки，возникшие из-за недостаточной квалификации агента или неконкурентной перепродажи товаров，полностью компенсируются за счет этого залога，который также используется для экстренных выплат.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо одновременно проверять действительность их квалификации по таможенному декларированию и практические способности. Во-первых, нужно убедиться, что агент зарегистрирован в таможне как лицо, декларирующее товары по параллельному импорту.
Если нет такой регистрации, то при декларировании система автоматически заблокирует операцию, и товары будут задержаны в порту. Во-вторых, нужно проверить процент ошибок при таможенном декларировании агента за последние 12 месяцев.
Если этот процент превышает 5%, то повысится уровень досмотра всей партии товаров, увеличатся время и расходы на таможенное оформление. Кроме того, для специфической процедуры оценки стоимости товаров таможней при параллельном импорте нужно потребовать от агента предоставления документов, подтверждающих оценку стоимости трех предыдущих партий аналогичных товаров, чтобы убедиться, что агент знаком с правилами таможни по оценке стоимости товаров по параллельному импорту и избежать споров о стоимости из-за занижения декларируемой цены, которые могут привести к задержке товаров таможней более чем на 15 дней.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо одновременно определить условия контроля за правом собственности на товары в логистике. Во-первых, агент должен использовать логистические компании с квалификацией НВОСС (неоперирующего морского перевозчика), и индоссамент коносамента должен проводиться строго в соответствии с указанным в партнерском соглашении субъектом, чтобы избежать несанкционированного перехода права собственности на товары.
Во-вторых, для решения проблемы задержки товаров в порту, которая часто возникает при параллельном импорте, нужно с агентом договориться о правах на продление периода бесплатного хранения на причале. Если период превысит договоренный, то все расходы за задержку контейнера и задержку в порту полностью компенсируются агентом. Кроме того, агент должен предоставлять пункты отслеживания логистики каждой партии товаров, включая время отбытия, время прибытия, этапы таможенного оформления, чтобы обеспечить полный контроль над правом собственности на товары и избежать их утраты или несанкционированного использования.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо создать рамки распределения доходов с учетом налогового комплайнса. Во-первых, нужно определить тип налогового учета агента.
Если это налогоплательщик малого бизнеса, то заранее договориться о процедуре оформления НДС по доверенности и о стороне, которая несет расходы, чтобы избежать ситуации, когда предприятие не сможет вычесть входящий НДС из-за отсутствия законного налогового чека. Во-вторых, для политики отсрочки уплаты НДС при параллельном импорте нужно потребовать от агента сотрудничества в оформлении всех необходимых документов для отсрочки уплаты.
Если агент не оформит документы вовремя, возникнут пеня и штрафы по налогам, что негативно повлияет на уровень налоговой надежности предприятия. Кроме того, нужно создать механизм распределения налоговых расходов, согласно которому таможенный НДС, акциз и другие сборы распределяются между агентом пропорционально объему закупаемых товаров, чтобы избежать несоответствия размеров налогов и сборов.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо строго контролировать комплайнс при операциях с валютой. Во-первых, агент должен использовать только законный валютный счет на территории Китая для операций с валютой, запрещено использовать офшорные счета для переводов между частными лицами, чтобы избежать проверки со стороны Администрации валютного регулирования Китая.
Во-вторых, для платежей в валюте за товары по параллельному импорту нужно потребовать от агента предоставления документов о платеже, соответствующих таможенной декларации и контракту, чтобы обеспечить соответствие потоков товаров, денежных средств и документов, и избежать блокировки операции по конвертации валюты. Кроме того, с агентом нужно договориться о сроках платежей. Если агент не уплатит вовремя, то он должен уплатить пеню за просрочку, и одновременно прекратить поставку последующих партий товаров, чтобы обеспечить безопасность денежных средств.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо улучшить юридические условия партнерского соглашения. Во-первых, в соглашении четко указать сферу деятельности агента и регион продажи, установить высокую пеню за пересечение региональных границ при продаже товаров, размер которой не должен быть ниже 200% прибыли от данной партии товаров, чтобы эффективно избежать риска неконкурентной перепродажи товаров.
Во-вторых, добавить условия по защите интеллектуальной собственности, запретив агенту несанкционированное использование торговых марок и упаковки брендов, чтобы избежать споров о нарушении интеллектуальной собственности. Кроме того, установить условия одностороннего расторжения соглашения: если агент допустит более трех нарушений комплайнса, предприятие имеет право односторонне расторгнуть соглашение без уплаты компенсации, и потребовать от агента возврата всех нереализованных товаров и соответствующих документов.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов необходимо создать систему управления запасами в цепочке поставок с взаимосвязанными элементами. Во-первых, в зависимости от региона продажи и объема закупаемых товаров агентом создать региональные склады для запасов, использовать модель «центральный склад + региональные склады», чтобы сократить время трансита товаров и логистические расходы.
Во-вторых, создать механизм предупреждения о низком уровне запасов: когда запас агента опустится ниже 20% от безопасного уровня, автоматически отправится напоминание о необходимости пополнения запасов, чтобы обеспечить стабильность поставки товаров. Кроме того, с агентом договориться о сроке оборота запасов. Если срок оборота превысит 60 дней, потребовать от агента провести распродажу со скидкой, чтобы избежать накопления запасов, и одновременно скорректировать объем последующих закупок, чтобы оптимизировать общую эффективность цепочки поставок.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При привлечении агентов для параллельных импортов одновременно необходимо обучить их работе с таможенными досмотрами на месте. Во-первых, агент должен назначить специалиста, отвечающего за взаимодействие с таможней во время досмотра, который знает процедуры и требования таможенного досмотра, чтобы избежать увеличения времени досмотра из-за непрофессионализма специалиста.
Во-вторых, для таможенного досмотра товаров по параллельному импорту нужно потребовать от агента заранее подготовить сертификат происхождения товаров, документы о полномочиях, отчет о качестве товаров и другие необходимые документы, чтобы избежать неудачного досмотра из-за отсутствия документов. Кроме того, если при досмотре возникнут нештатные ситуации, агент должен сразу сообщить об этом, и сотрудничать с таможней в проведении анализа и экспертизы товаров, чтобы избежать конфискации товаров из-за задержки, и одновременно своевременно связаться с предприятием, чтобы запустить план действий при возникновении нештатных ситуаций.