Решаем вместе
Ответы по ВЭД
На самом ли деле легко заниматься бизнесом по предоставлению прав на импортное агентство? Какие существуют барьеры входа на рынок отрасли и потенциал прибыли?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец малой торговой компании, которая существует уже полгода. На прошлой неделе я принимал участие в выставке внешней торговли Восточной Китая, и во время разговоров с несколькими конкурентами я упомянул, что хочу расширить бизнес до предоставления прав на импортное агентство. У меня уже есть стабильные запросы на импорт сырья от 3 локальных предприятий по производству продуктов питания.
Но один опытный коллега, который занимается этим бизнесом уже 5 лет, рассказал, что в прошлом году партия молочных продуктов, импортированных им по агентскому договору, была задержена в порту при таможенном контроле, и он понес убытки в размере нескольких десятков тысяч юаней только за плату за хранение контейнера и штрафы, кроме того, он потерял двух постоянных клиентов. Теперь я очень не уверен — действительно ли легко заниматься бизнесом по предоставлению прав на импортное агентство?
Высоки ли барьеры входа на рынок? Есть ли надежные способы избежать задержки товара при таможенном контроле и потери собственных средств? Ведь моя маленькая компания не может позволить себе ошибок, каждая копейка должна быть потрачена с максимальной выгодой.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Многие новички в отрасли часто попадают в заблуждение «достаточно иметь клиентов，чтобы заниматься агентством»，игнорируя ключевые этапы предварительной проверки документов и контроля права собственности на товар. Например，если подписать агентский договор，только посмотрев внешне правильные документы，предоставленные клиентом，то при выявлении подделки документов или ошибки в классификации товара по коду ГС товар немедленно будет задержан при таможенном контроле. Это вызовет цепочку негативных последствий: плата за хранение в порту，таможенные штрафы，претензии клиентов，и в тяжелых случаях компания может быть включена в список нечестных контрагентов таможенной службы，что повлияет на все последующие бизнес-процессы.
В качестве мер физической изоляции рисков необходимо заранее с клиентом заключить индивидуальный договор о доверительном управлении правом собственности на товар，в котором четко указать，что право собственности на товар остается у агентской компании до полного завершения всех таможенных формальностей. Также нужно поручить третьей сторонней складской компании провести предварительный осмотр товара，чтобы заранее выявить несоответствие товара документам.
Эксклюзивный способ ограничения убытков — включить в агентский договор условия поэтапной компенсации рисков: если убытки возникли по причине проблем с документами，предоставленными клиентом，клиент несет ответственность за более чем 70% убытков，если убытки возникли по причине ошибок в работе агентской компании，максимальная сумма компенсации не превысит 3 раз размер агентского вознаграждения. Также нужно заключить договор со специализированной страховой компанией на соблюдение норм законодательства при внешней торговле，чтобы передать риски задержки товара при таможенном контроле и хранения в порту страховой компании，тем самым ограничив максимальный размер возможных убытков на корню.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
На этапе таможенной декларации при импорте по агентскому договору необходимо уделять особое внимание предварительной проверке классификации товара по коду ГС, особенно для чувствительных категорий товаров, таких как сельскохозяйственные продукты и химические товары. Необходимо заранее получить официальное заключение по классификации товара через платформу консультаций по классификации таможенного комитета, чтобы избежать споров по оценке стоимости товара и необходимости отмены ранее поданной декларации и подачи новой из-за ошибки в коде. Также нужно строго проверять сертификат происхождения, предоставленный клиентом, чтобы убедиться в соответствии товара документам.
Если на сертификате происхождения есть следы исправлений или подделки, необходимо немедленно потребовать от клиента предоставления нового документа, иначе таможенная служба может поставить под сомнение оценку стоимости товара, а в некоторых случаях признать декларацию ложной, что приведет к штрафам и понижению рейтинга надежности компании. Кроме того, нужно использовать интегрированную систему таможенного оформления для предварительной подачи декларации, чтобы заранее выявить недостатки в документах и убедиться в полном соответствии ключевых показателей декларации (например, стоимости товара, количества и характеристик) фактическому товару, что уменьшит вероятность досмотра товара на месте.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
На этапе логистики при импорте по агентскому договору необходимо предпочтительно выбирать прямые рейсы с стабильными ресурсами мест на борту судна, чтобы избежать рисков перехода права собственности на товар и задержек, связанных с транзитом. Также нужно заключить с судовой компанией договор о предоставлении льгот по плате за хранение контейнера, и разработать индивидуальный план получения товара с учетом сроков бесплатного хранения в разных портах. Например, в порту Яншань (Шанхай) срок бесплатного хранения составляет 7 дней, поэтому нужно уведомить клиента о необходимости подготовки средств для получения товара за 3 дня до прибытия судна. Если не удастся получить товар вовремя, необходимо заранее подать заявку на продление срока бесплатного хранения, чтобы избежать высоких платежей за хранение контейнера.
Кроме того, нужно контролировать весь процесс индосмента коносамента, чтобы убедиться, что право собственности на товар переходит к клиенту только после полной оплаты всех расходов. Это позволит избежать ситуации, когда клиент забирает товар, но не оплачивает агентское вознаграждение и имортные сборы. Также нужно разработать план действий в чрезвычайных ситуациях, таких как отказ от загрузки контейнера и переполнение судна, и заранее зарезервировать запасные места на борту судна, чтобы гарантировать своевременную прибытие товара в порт.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
При планировании налоговых обязательств при импорте по агентскому договору необходимо уделять особое внимание программе отсрочки уплаты НДС. В настоящее время в порту Шанхая полностью реализована программа отсрочки уплаты имортного НДС. Агентская компания может помочь клиенту подать заявку на участие в этой программе, что позволит отсрочить уплату имортного НДС из момента таможенного оформления до срока подачи налоговой декларации.
Это эффективно снизит финансовую нагрузку на клиента и повысит конкурентоспособность агентского бизнеса. Также нужно проводить проверку соблюдения норм законодательства при определении цены в трансграничных связанных сделках, чтобы убедиться, что цена агентского вознаграждения соответствует принципу независимых сделок, и избежать признания налоговыми органами факта переноса прибыли, что приведет к налоговым корректировкам и штрафам.
Кроме того, нужно учитывать обязанность удержания и уплаты авансового налога по доходам нерезидентных предприятий. Если импортируемый товар поставляется нерезидентным предприятием, агентская компания должна удержать и уплатить авансовый налог на прибыль при оплате за товар, чтобы избежать налоговых штрафов за невыполнение этой обязанности.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
На этапе оплаты и получения валюты при импорте по агентскому договору необходимо строго соблюдать правила эксплуатации системы трансграничных платежей в юанях CIPS. Все инструкции по оплате валютой должны сопровождаться полным пакетом документов (например, таможенной декларацией, договором и счетом), чтобы убедиться в соответствии потоков средств потокам товаров и документов, и избежать включения компании в список контрагентов, подлежащих особому контролю валютного органа. Также нужно оптимизировать момент покупки валюты, использовать продукты банка по продлению сроков покупки и продажи валюты, чтобы зафиксировать курс валюты и избежать убытков, связанных с колебаниями курса.
Особенно при значительных колебаниях курса юаня нужно заранее с клиентом заключить договор о распределении рисков от колебаний курса валюты, чтобы ограничить размер возможных убытков от колебаний курса в рамках, приемлемом для обеих сторон. Кроме того, нужно регулярно проводить проверку соблюдения норм законодательства для офшорных счетов, чтобы убедиться, что средства на счетах используются только для законных бизнес-процессов имортного агентства, и избежать блокировки счетов из-за нарушений, что повлияет на нормальное ведение бизнеса.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
На этапе заключения договора при импорте по агентскому договору необходимо уделять особое внимание избеганию «мягких» условий в аккредитивах. Если клиент требует оплаты через аккредитив, нужно внимательно проверить «мягкие» условия в аккредитиве, такие как «сертификат осмотра товара клиентом» и «сертификат судовой компании», чтобы избежать отказа в оплате по аккредитиву из-за невозможности выполнения этих условий. Также нужно включить в агентский договор условие о форс-мажоре, в котором четко указать распределение ответственности за задержку товара или убытки, вызванные обстоятельствами форс-мажора (например, пандемией и забастовками в порту), чтобы избежать ненужных споров.
Кроме того, нужно зарегистрировать право на интеллектуальную собственность в таможенной службе для защиты от нарушений. Если импортируемый товар связан с интеллектуальной собственностью, такой как товарный знак или патент, нужно заранее зарегистрировать право на него в таможенном комитете, чтобы избежать задержки товара при таможенном контроле из-за нарушения прав на интеллектуальную собственность, что повлияет на нормальное ведение агентского бизнеса. Также нужно четко указать условия перехода права собственности на товар, чтобы убедиться, что право собственности переходит к клиенту только после полной оплаты всех расходов.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
На этапе досмотра товара на месте при импорте по агентскому договору необходимо заранее подготовить оригиналы и копии всех документов, включая таможенную декларацию, договор, счет, сертификат происхождения и сертификат санитарно-эпидемиологического контроля, чтобы убедиться в полном и четком пакете документов, и избежать задержки досмотра из-за отсутствия документов. Также нужно знать приемы прохождения товара через машинный досмотр, и адаптировать способ погрузки товара под разные категории товаров. Например, хрупкие товары нужно поместить в центре контейнера, чтобы избежать признания товара подозрительным при машинном досмотре и вызова необходимости ручного досмотра контейнера.
Если таможенная служба проводит ручной досмотр контейнера, нужно сопровождать его на всем этапе и активно сотрудничать с сотрудниками таможенной службы. Если обнаруживается несоответствие товара документам, необходимо немедленно сообщить об этом клиенту и предоставить документы для исправления недостатков, чтобы избежать признания декларации ложной. Кроме того, нужно своевременно разобрать содержание уведомления о досмотре, четко определить объем и требования досмотра, и заранее подготовиться к нему.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
На этапе упаковки товара при импорте по агентскому договору необходимо уделять особое внимание соблюдению норм законодательства при упаковке опасных товаров. Если импортируемый товар относится к опасным товарам по классификации ООН, необходимо выбрать подходящую упаковку в соответствии с правилами IMDG, и составить отчет MSDS в соответствии со стандартами, чтобы убедиться в соответствии классификации товара и требований к упаковке в отчете фактическому товару, и избежать задержки товара при таможенном контроле или в порту из-за несоответствия упаковки нормам.
Также нужно разработать индивидуальный план упаковки для специальных товаров, таких как хрупкие товары и товары, легко портящиеся, например, использовать материалы для амортизации и защиты от влаги, чтобы убедиться, что товар не повредится во время транспортировки. Кроме того, нужно проверить подлинность пломб на упаковке, чтобы избежать замены товара во время транспортировки. Если обнаруживается необычное состояние пломб, необходимо немедленно уведомить судовую компанию и клиента, и активировать план действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы гарантировать безопасность товара.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
При планировании цепочки поставок при импорте по агентскому договору необходимо уделять особое внимание стратегии интеграции запасов. Необходимо связать импортируемый товар по агентскому договору с планом производства клиента, и заранее разработать план импорта, чтобы избежать накопления запасов или перебоев в поставках. Также нужно оптимизировать выбор торговых терминов, и выбирать термины CIF или FOB в зависимости от потребностей клиента. Например, если клиент имеет свои логистические ресурсы, нужно выбрать термин FOB, чтобы снизить логистические расходы агентской компании.
Если клиент не имеет логистических ресурсов, нужно выбрать термин CIF, чтобы предоставить комплексные услуги, и повысить конкурентоспособность агентского бизнеса. Кроме того, нужно создать модель точного расчета затрат, учитывая агентское вознаграждение, имортные сборы и логистические расходы, чтобы разработать разумные тарифы. Также нужно регулярно оптимизировать цепочку поставок, чтобы снизить общие расходы и увеличить потенциал прибыли. Кроме того, нужно создать систему предупреждения о необычных ситуациях, чтобы заранее выявить риски в цепочке поставок и гарантировать стабильное ведение бизнеса.