대리 수입 계약 대 구매 계약: 90%의 무역업자들이 실수하는 세 가지 치명적인 경계점

대리 수입 계약을 체결하는 것은 물품 소유권을 확보하는 것과 같습니까?지난주 전자 제품 수입을 하는 세 명의 고객이 동시에 같은 문제에 직면했습니다.그들은 구매 계약의 ’지불 후 발송’ 조항을 대리 계약에 그대로 복사했고,그 결과 세관에서 20만 위안의 후속 세금을 부과받거나,공급업체가 ’지불되지 않은 대금’이라는 이유로 물품을 인도하지 않았습니다.무역 업계에서 대리인과 구매자 간의 계약은 단순히 ’구매를 대리하겠다’는 것만이 아닙니다.이는 당신이 얼마나 많은 법적 책임을 질지,얼마나 많은 세금을 내야 하는지,심지어 물품을 받을 수 있는지 여부까지도 결정하는 것입니다.

에이전트 대 구매자: 당신이 반드시 명확히 해야 할 3가지 법적 및 비즈니스 경계

많은 거래자들은 수입 대행업무를 ’고객을 위해 물건을 구입하는 간단한 절차’로 생각하지만,실제로 대행 계약은 그보다 더 복잡합니다.위임 관계구매 계약은구매 및 판매 관계두 특성의 차이는 물품 소유권,세금,위반 세 가지 측면에서 당신에게 숨겨진 함정을 제시할 것입니다.저는 30건의 분쟁 사례를 정리했으며,가장 쉽게 발생할 수 있는 세 가지 경계점을 요약했습니다.

비교 차원	무역업자 90%가 하는 오해	반드시 지켜야 할 올바른 경계선
법적 성격	에이전트 계약 = “대리 구매”,책임은 구매와 동일합니다.	에이전트는 위임 관계입니다(중개인),구매자는 구매 및 판매 관계입니다(구매자)
화물 소유권	에이전트는 화물의 소유권을 가지고 있습니다.	대리 계약: 물품의 소유권은 위임자에게 속합니다.구매 계약: 물품의 소유권은 구매자에게 속합니다.
세금 관련 의무	에이전트는 수입세를 부담합니다.	대리 계약: 위임자가 부담하며,우리 쪽이 대리 지불합니다.구매 계약: 구매자가 직접 부담합니다.
계약 위반의 결과	대행측이 화물 가액 배상	대리 계약: 공급자의 위반 책임을 지지 않습니다; 구매 계약: 상품 대금과 위반 배상금을 지불해야 합니다.

예를 들어,에이전트 계약의 경우에는 고객을 위해 선지불을 하더라도 상품의 소유권은 여전히 고객에게 있습니다.고객이 선지불을 하지 않았을 경우에는 소송을 통해 금액을 회수할 수 있지만,상품을 압수할 수는 없습니다.반면,구매 계약의 경우에는 금액을 지불하면 상품의 소유권이 당신에게 이전됩니다.공급업체가 상품을 발송하지 않았을 경우에도 당신은 상품의 가치에 대한 보상을 요구할 수 있습니다.

피하는 4단계 계약 서명 SOP

첫 번째 단계: ’거래의 특성’을 명확히 하고 두 가지 질문을 통해 경계를 분명히 하십시오.

계약을 체결하기 전에 두 가지 중요한 질문을 먼저 스스로에게 물어보세요:

• 공급업체에게구매대금을지불해야하나요?만일그렇다면구매계약일것입니다.만일고객이먼저당신에게지불한후다시지불한다면대리계약입니다.
• 상품의소유권은결국누구의것인가?만약상품의소유권이고객의이름으로직접등록되어있다면(선박운송장의수취인이고객인경우),그것은에이전트의경우이며,만약당신의이름으로먼저등록된후다시판매된다면,그것은구매자의경우입니다.

지난주 한 고객은 두 가지 질문을 하지 않아서 에이전트 서비스를 구매 계약으로 체결했습니다.그 결과 공급업체는 계약 위반으로 상품을 발송하지 않았고,고객은 그에게 상품 가치를 보상할 것을 요구했습니다.그는 원래 1%의 에이전트 수수료만 받을 수 있었지만,100%의 손해를 부담해야 했고,거의 파산 직전에 있었습니다.

2단계: 3개의 ’생명선’ 조항을 확인하세요 - 물품 소유권,세금,책임

대리인이든 구매자든,이 세 가지 조건은 반드시 명확히 명시되어야 합니다:

• 물품소유권양도의조건:예를들면,’대리계약에서는물품이도착한후3일이내에소유권이의뢰자에게이전되어야합니다.’또는’구매계약에서는대금지불이완료된후소유권이구매자에게이전되어야합니다.’
• 세금부담자:대리계약에는‘수입관세,부가가치세는위임자가부담하며,우리는단지대리지불만하겠습니다.’라고적혀있고,구매계약에는‘구매자는모든수입세금을부담합니다.’라고적혀있습니다.
• 책임제한:대리계약에는’우리는공급업체의위반으로인한상품손상에대한책임을지지않습니다’가추가되며,구매계약에는’판매자가상품을지연배송할경우,하루에상품가치의0.5%의위약금을지불해야하며,최대위약금은전체금액의10%를초과할수없습니다’가추가됩니다.

3단계: ’예외 상황’ 완성 - 계약 내에서 위험을 방지하기

제가 처리한 분쟁 중 70%는 ’예외 조항’을 포함하지 않아서 발생했습니다.예를 들면,

• 세관평가관련분쟁:대리계약서에는‘세관이신고된가격이너무낮다고판단하여추가세금을부과할경우,그차액은의뢰인이부담해야한다’라고명시되어있습니다.
• 공급업체의위반:구매계약에는’공급업체가계약된기간내에상품을공급하지않을경우,구매자는계약을해지할권리를가지며,두배의계약금을환불받을수있다’라고명시되어있습니다.
• **불가항력**:예컨대"팬데믹으로인한통관지연시쌍방면책".

4단계: ’분쟁 해결’ 추진 - 국경 간 소송의 번거로움을 방지하기 위해

만일 수입 거래인 경우,’분쟁 해결 방법’을 꼭 기재해야 합니다.

• 우선적으로중재를선택하십시오(예:중국국제경제무역중재위원회).소송보다6~12개월더빠릅니다.
• 관할지역을명확히하십시오.예:’이계약에대한분쟁은당사자A의소재지에있는법원의관할에속합니다’(당사자A는당신입니다).이를통해외국에서소송을제기하는것을방지할수있습니다.

계약 조건보다 더 중요한 것: 계약 뒤에 있는 ’보이지 않는 책임 체인’

많은 상인들은 한 가지를 간과하고 있습니다.바로 계약상의 책임이 분리되어 있는 것이 아니고,세관,세금,공급업체 등 모든 단계에 영향을 미칩니다.예를 들면,

저는 12건의 수입대리 세금 분쟁을 처리했는데,그중 8건은 계약에 ’세관 코드 신고의 책임’이 명시되어 있지 않아서 발생했습니다.대리인은 신속한 통관을 위해 임의로 코드를 선택했는데,그 결과 세관에서 고객에게 과세 및 벌금을 부과했고,과세 금액은 물품 가치의 15%에 달했습니다.반면에,고객은 계약에서 책임이 명확하지 않다고 대리인을 고소했고,법원은 대리인이 70%의 손해를 부담해야 한다고 판결했습니다.

또 다른 예로 구매 계약을 보자면,품질 관련 분쟁 기간이 정해져 있지 않은 경우에는,심지어 불량 상품을 받았더라도 보상을 받을 수가 없습니다.지난주 한 고객이 100대의 모터를 수입했는데,받은 후 로터에 균열이 발견되었지만,계약에 ’10일 이내에 분쟁을 제기해야 한다’는 조항이 포함되어 있지 않아서,공급업체는 보상을 거부했고,그 고객은 23만 달러의 손해를 입었습니다.

오늘 할 수 있는 세 가지: 위험을 0으로 줄이는 것

• 최근3건의대리인/구매계약서를가져와상품소유권양도에관한구체적조항을표시하십시오.만일명확한시점(예:’상품도착후3일’)이표기되어있지않은경우,내일변호사와상의하여추가조항을추가하십시오.저는상품소유권시점이명확하지않아서분쟁이발생한5건의사례를경험했는데,그중3건은고객이지불했음에도상품을받지못한경우였습니다.
• 재무부서에메시지를보내서“지난6개월간의대리수입업무에대해확인해주십시오.세금지불서한의수취인이당사가아닌의무자인가요?”만약의무자라면,당사는의무자가지불해야할부가가치세를대신지불한것이되며,즉시계약을수정해야합니다.지난주한고객은이문제때문에8만원의세금을추가지불했고,세무당국의조사를받기도했습니다.
• 구매계약서식에’품질의문기간’조항을추가하세요.예를들면,’구매자는상품을받은후10일이내에품질의문을제기해야하며,그렇지않은경우상품이합격으로간주됩니다’-이조항은품질분쟁의90%를방지할수있으며,비용은변호사상담비용의몇백달러에불과합니다.