미국 소비자들의 소비 습관이 변화하고 있으므로, 국내 수출 업계는 주의가 필요합니다.

미국 소비자들은 절약 쪽으로 향하고 있으며,소매 대기업들은 이 흐름에 어떻게 대응하고 있을까?월마트와 타깃은 전혀 다른 전략을 취하고 있는데,이들이 식료품과 비필수품 사이에서 어떤 균형을 잡고 있는지는 소비자 행동의 새로운 트렌드를 드러내 준다.

1.소비자의 새로운 관념과 소매 대기업의 전략 조정:

소비자들이 점더욱 절약적인 쇼핑 습관을 보이는 상황에서,월마트·타깃 같은 미국 유통 공룡들은 이 변화에 맞춰 전략을 급조정하고 있다.그들은 오늘날 소비자가 비필수품을 살 때 훨씬 신중해졌고,식료품·생필품 같은 기본 생활 필수품에 예산을 집중한다는 사실을 깨달았다.브라이언 코넬 타깃 최고경영자는 “인플레이션으로 식료품과 생필품 가격이 오르면서 소비자들의 예산 상당 부분이 압박받고 있다”고 직설적으로 지적했다.존 데이비드 레이니 월마트 최고재무책임자도 소비자가 극도로 까다로워졌다는 비슷한 견해를 내비쳤다.그러나 두 경영진은 저렴하면서도 질 좋은 상품을 제시하거나 특정 프로모션을 통해 여전히 소비자를 끌어들일 수 있다고 확신한다.

2.식료품과 비필수품: 두 거대 기업의 다른 전략과 실적:

최근 공개된 재무 보고서에 따르면,월마트와 타깃의 실적은 뚜렷한 차이를 보인다.월마트의 분기 매출은 월가의 예상을 웃돌았지만,타깃은 다소 부진했다.이러한 차이는 두 기업의 사업 전략과 시장 포지셔닝에 근본적인 차이가 있음을 드러낸다.미국 최대 식료품 판매업체인 월마트는 연 매출의 대부분을 식료품 판매에서 확보하고 있어,경기가 침체된 상황에서도 소비자는 여전히 이들 상품을 구매한다.반면,타깃은 의류·홈퍼니싱 등 비필수품에 대한 의존도가 높아 소비자가 지출을 줄일 때 더 큰 도전에 직면한다.

3.소비자의 선택: 더 가치 있는 상품을 추구하다:

식품 가격 상승과 금리 인상으로 소비자들은 사치품뿐 아니라 생필품 구매에서도 더욱 절약을 택하고 있다.콘서트나 휴가 같은 다른 분야의 지출을 맞추기 위해 많은 소비자가 일상 생필품을 더 저렴한 곳에서 사들이고 있다.이는 TJX에 새로운 기회를 만들어 주었으며,자회사인 T.J.Maxx,Marshalls,Home Goods 등은 질 좋고 가격이 저렴한 상품으로 인기를 끌고 있어 2분기 동일 매장 판매 증가율도 예상을 웃돌았다.

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