요르단의 지불 방법에 대한 진심 어린 도움을 부탁드립니다.

해결됨
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  • 2026년3월14일 16:17
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우리 팀은 처음으로 요르단 시장을 개척하려고 하는데, 고객은 좋은 배경을 가지고 있지만, 지불 방법에 대해서는 교착 상태에 있습니다. 계약 금액은 약 8만 달러인데, 고객은 요르단 지역 은행을 통해 지불하고 싶어합니다.하지만 우리는 그 은행의 국제 등급이 높지 않고, 신용장의 소프트 조건이 위험하다는 것을 발견했습니다. 우리는 30% TT 예금 + 70% 신용장으로 바꾸고 싶은데, 고객은 예금 안전을 우려하고 있습니다. 지금 우리는 진전이 없습니다. 주문을 포기하고 싶지 않지만, 수령이 되지 않는 것도 우려하고 있습니다. 전문가들, 요르단 시장에서 안전한 지불 방법은 무엇일까요? n

전문가 인사이트

전문가 답변

Michael Zhang
Michael Zhang근무 연수：6고객 평점：5.0

통관 및 컴플라이언스 전문가채팅 시작

요르단 지역 은행에서 발행된 신용장은 특히 주의를 기울여야 합니다. 특히，발행 은행이 고객이 위치한 국가의 은행 대리점 네트워크에 포함되어 있는지 여부와 해당 은행의 SWIFT 코드가 국제 결제 시스템에서 이상 기록이 없는지 확인해야 합니다. 고객에게 요르단 아라비 은행(Jordan Ahli Bank) 또는 카이로-암만 은행(Cairo Amman Bank)과 같이，중국 은행과 비밀 계약을 체결한 국제 등급이 좋은 은행을 통해 신용장을 발행할 것을 요구하십시오. 동시에，신용장 조건에서 '소프트 조항'을 명확히 거부해야 합니다. 특히，품질 인증서가 발행 신청자에 의해 승인되어야 한다는 조항은 중동 지역 신용장에서 일반적이지만 매우 위험합니다. 30% TT + 70% LC의 혼합 모드는 규정상 가능하지만，두 금액의 트리거 조건을 계약에 명확히 하여 요르단 중앙 은행의 외환 규제 검사를 받지 않도록 하십시오. 마지막으로，계약에 '발행 은행이 국제 제재나 등급 하향이 되는 경우，판매자는 즉시 TT로 변경할 권리를 보유한다'는 보호 조항을 추가해야 합니다.

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Grace Wang
Grace Wang근무 연수：10고객 평점：5.0

시니어 무역 컨설턴트채팅 시작

여러분의 혼합 지불 방법은 물류 운영에서는 완전히 실현 가능하지만, 서류 연결이 가장 중요합니다. 30% TT 예금을 받은 후 생산을 시작하고, 70% LC 조건은 영수증 복사본 대신 선적 증서를 제공하도록 하십시오. 이를 통해 여러분은 물품의 소유권을 제어하고 수익을 더 빠르게 받을 수 있습니다. 또한, CIF 조건을 채택하고 운송사와 보험 정책을 제어하여 고객이 지정한 운송사에 의해 무단 상품 인도의 위험을 방지하십시오. 요르단 세관은 서류 검사가 매우 엄격하며, 인보이스, 포장 목록, 원산지증명서의 각 문자는 신용장과 완전히 일치해야 합니다. 특히 아라비아어 번역본은 공식 인증이 필요합니다. 또한, 요르단 항구의 지연 비용이 매우 높으며, LC 지불 기간이 오래 지속되면 추가 저장비가 발생하므로 견적 시 미리 고려해 두십시오. 실제로 많은 공급업체는 고객에게 LC 개설 및 수정 비용의 전체를 부과하므로, 이는 고객이 조건을 단순화하도록 강제할 수 있습니다.

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Jason Wu
Jason Wu근무 연수：10고객 평점：5.0

국제 물류 및 공급망 매니저채팅 시작

요르단 고객과 지불 문제를 거론할 때, 신뢰는 계약 조건보다 더 중요합니다. 현재 고객이 당신의 거래 능력에 대해 의문을 제기하고 있는 것이 문제의 핵심입니다. 세 단계로 접근해 보세요: 첫째, '우리는 당신이 보증금에 대해 우려하고 있다는 것을 이해하고 있습니다. 그래서, 우리는 지난 3년간의 회사 재무 보고서와 수출 신용 보험 증서를 신뢰 보증으로 제공할 수 있습니다. 동시에 보증금은 우리의 홍콩 오프쇼어 계좌로 입금되며, 이 계좌는 국제 중재 법의 보호를 받습니다'라고 제안하십시오. 두째, 협상 과정에서 사회적 인정을 주입하십시오. '우리의 장기적인 중동 고객들은 모두 이러한 모형을 사용하고 있습니다'라고 말하며, 다른 중동 고객들의 지불 기록을 비공개로 보여주십시오. 셋째, 고객이 여전히 전체 LC를 요구하는 경우, 다음과 같은 조건을 제시하십시오: '100% 지불을 받아들이겠지만, 개설 은행은 우리 두 회사가 공동으로 인정하는 국제 은행, 예를 들면 홍콩 지점의 우리 은행이 되어야 하며, 모든 은행 비용은 구매자가 부담할 것입니다'. 이렇게 하면 고객의 체면을 살리며, 위험을 상대방에게 되돌릴 수 있습니다. 기억하세요, 요르단 사람들은 '존중'과 '유연성'을 매우 중요하게 생각하기 때문에, 협상 과정에서 상대방의 제안을 직접 거부하는 대신, '우리는 모두 안전한 해결책을 찾을 것입니다'와 같은 상생적인 말을 많이 사용하십시오.

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