무역 지불 방식 중 DP와 CAD의 차이점은 무엇인가?

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  • 2026년1월4일 18:03
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저희에게 스페인 고객이 있는데 이전에 계속 DP 지불을 했습니다. 지금 그들이 CAD로 변경하고 싶다고 하는데 이렇게 하면 더 유연하다고 합니다. 이 두 방식의 구체적인 차이점은 무엇인가요? 판매자인 저희에게 리스크가 큰가요? 운영과 협상에서 주의할 점은 무엇인가요? n

전문가 인사이트

전문가 답변

Victor Sun
Victor Sun근무 연수：5고객 평점：5.0

무역 리스크 관리 매니저채팅 시작

DP와 CAD는 법적 성격과 리스크 통제에서 본질적인 차이가 있습니다. DP(지급 인도)는 은행 추심에 속하며 규칙의 구속을 받고 은행이 일정한 서류 심사 및 지불 감독 책임을 집니다. 반면 CAD(서류 상환 불)는 본질적으로 상업 신용이며 은행은 전달자 역할만 할 뿐 지불 책임은 지지 않습니다. 규정 준수 리스크 통제 관점에서 볼 때 CAD의 리스크는 외상 판매(OA)에 가깝습니다. 구매자가 사본 서류나 시차를 이용해 화물을 인출할 수 있고 귀하는 돈과 물건 모두 잃을 수 있기 때문입니다. 제안: 1) 신규 고객이나 신용 불명확 시 절대 CAD를 하지 마십시오，2) 반드시 해야 한다면 계약서에 서류 인도 장소，지불 시한 및 위약 책임을 명확히 약정하고 수출 신용 보험 가입을 고려하십시오，3) CAD는 국제상공회의소 통일 규칙의 보호를 받지 못하므로 분쟁 발생 시 해결 비용이 더 높다는 점에 유의하십시오.

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Kevin Lin
Kevin Lin근무 연수：4고객 평점：5.0

무역 솔루션 매니저채팅 시작

운영 절차상 DP와 CAD의 가장 큰 차이는 서류 인도 시점과 은행 개입 정도에 있습니다. DP 방식에서는 은행이 원본 선하증권을 일시적으로 통제하고 구매자가 지불한 후에야 은행이 서류를 내주므로 귀하는 적어도 지불 전까지 화물 권리를 통제할 수 있습니다. 그러나 CAD는 통상 목적항이나 약정 장소에서 이루어지며 구매자가 지불한 후 귀하가 서류를 인도하는데 이 사이에 시차가 존재할 수 있어 리스크 노출이 큽니다. 실무 제안: 1) CAD를 한다면 가급적 항공 화물 운송장(비물권 증빙)이나 기명식 선하증권을 사용하여 화물 권리 통제 불능을 피하십시오; 2) 서류는 구매자에게 직접 보내지 말고 귀하의 은행을 통해 전달하는 것이 좋습니다; 3) 지불 장소가 귀하의 은행 창구인지 구매자 소재지인지 명확히 약정하십시오. 이는 자금 입금 시효에 직접적인 영향을 미칩니다; 4) CAD 방식 하에서는 CIF나 CFR 조건을 채택할 것을 제안합니다. 이렇게 하면 귀하가 운송을 통제하여 적어도 화물이 언제 도착하는지 알 수 있습니다.

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Grace Wang
Grace Wang근무 연수：10고객 평점：5.0

시니어 무역 컨설턴트채팅 시작

고객과 지불 방식을 협상할 때 핵심은 신뢰 기반과 주문 이익을 보는 것입니다. 신규 고객이거나 이익이 적다면 단호하게 DP를 추진하십시오. 화술로는 이것이 "업계 관행이며 양측 이익을 보장한다"고 강조하고 회사 재무 규정상 CAD가 허용되지 않음을 암시할 수 있습니다. 다년간 협력한 기존 고객이라면 가끔 CAD를 하는 것이 유연성을 보여줄 수 있지만 반드시 이메일로 지불 시한과 위약 책임을 명확히 약정해야 합니다. 협상 전략: 1) CAD에 동의하되 선금 비율을 높여달라고 요구(예: 30% 보증금)하여 리스크 노출을 줄이십시오; 2) CAD를 교환 조건으로 삼아 다른 주문에서 더 좋은 가격이나 더 긴 결제 기간을 얻어내십시오; 3) 계약서에 추가 조항을 넣으십시오: 구매자가 서류 도착 후 3영업일 내에 지불하지 않을 경우 판매자는 화물을 전매할 권리가 있으며 보증금을 반환하지 않는다. 이렇게 하면 고객 체면도 세워주고 귀하의 퇴로도 마련할 수 있습니다. 기억하십시오, 지불 방식은 결코 일방적인 양보가 아니라 협상의 카드입니다.

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