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title: "수출 대리가 쉬운 일인가요? 대외무역 초보자가 대규모 손실을 유발할 수 있는 함정은 무엇인가요?"
description: "대외무역 초보자가 대외무역으로 전환한 후 처음으로 수출 대리를 시도하며，이전에 서류가 부적합하여 항구에서 압류되어 대규모 손실을 발생한 후 '함정에 빠질까，초과 지출할까，위반할까'하는 불안에 빠졌습니다. 업계의 일반적인 오해를 명확히 하고，리스크 격리，프로세스 통제，비용 헤지 등의 수단을 통해 새로운 정책의 컴플라이언스 혜택과 결합하여 수출 대리의 안정적인 안착을 실현하고 운영 난이도와 운영 리스크를 낮춰야 합니다.。"
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language: "ko"
type: "Q&A"
category: "수출대행 Q&A"
datePublished: "2026-09-02"
dateModified: "2026-09-02"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 10
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# 수출 대리가 쉬운 일인가요? 대외무역 초보자가 대규모 손실을 유발할 수 있는 함정은 무엇인가요?

## 질문

 저는 상하이의 대외무역으로 막 전환한 소규모 금속 가공 공장 사장입니다. 이전에는 국내 시정 공사용 금속 부품만 제작했고, 올해 드디어 박람회를 통해 동남아시아 야외 울타리 금속 2건의 주문을 성사시켰습니다. 지난달 직접 화물 대리점을 찾아 출하했는데, 원산지 증명서 기재가 부적합하여 항구에서 7일간 압류되었습니다. 고객에게 3만 위안이 넘는 위약금을 배상했을 뿐만 아니라 2.5만 위안의 조정 비용을 지출했습니다. 이제 더 이상 직접 수출 프로세스를 다루기가 두려워 수출 대리를 찾고 싶습니다. 하지만 주변 동료들은 일부 대리점은 돈만 받고 일은 하지 않는다고 하며, 심지어 환급세를 가로채고 대금을 유용하기도 한다고 합니다. 저는 지금 특히 불안합니다. 다시 문제가 발생하여 드디어 확장한 해외 고객을 망칠까 걱정하면서, 또 잘못된 대리점을 찾아 더 많은 손실을 볼까 걱정합니다. 수출 대리가 과연 쉬운 일인지, 구체적인 판단 기준과 실행 가능한 리스크 회피 방법이 있는지 알고 싶습니다. 

## 답변
                            
### 답변 1 — 채택된 답변

먼저 업계에서 흔히 볼 수 있는 3가지 핵심 오해를 폭로해야 합니다. 첫째，저가 전체 패키지 선전을 경솔하게 믿는 것입니다. 이러한 대리점은 핵심 서류 검토와 리스크 점검 절차를 생략하는 경우가 많습니다. 둘째，대리점의 자격 검증을 소홀히 하는 것입니다. 정식 수출입 권한이 없는 중개인은 종속 운영을 통해 위법적으로 작업하는 경우가 많습니다. 셋째，대리점에게 전권을 맡기는 것으로 간주하는 것입니다. 자신이 핵심 서류와 화물 권리에 대한 알 권리를 포기합니다.

첫 번째 오해에 빠지면 직접적으로 서류 부적합을 유발하며，나아가 화물의 항구 정체와 통관 압류를 초래합니다. 연쇄 반응에는 고객 청구，세관 벌금，기업 신용 등급 하락이 포함되며，심지어 세관 불신명단에 오르게 됩니다. 이후 3년간 수출 통관이 엄격한 검사를 받게 됩니다.

물리적 리스크 격리 수단은 두 가지를 수행해야 합니다. 첫째，대리점에게 최근 3년간의 세관 고급 신용 등급 증명과 동일 품목 수출 대리의 컴플라이언스 운영 사례를 제공하도록 요구합니다. 둘째，대리 계약 체결 시 서류 검토，화물 권리 관리，환급세 신청의 권한과 책임 경계를 명확히 구분하며，모든 핵심 작업 노드는 동시에 서면으로 통지하고 의 확인을 거쳐야 합니다.

독점 손실 제어 비법은 사전에 대리점과 리스크 배상 조항을 약정하는 것입니다. 대리점의 운영 실수로 인해 손실이 발생할 경우 72시간 이내에 배상 프로세스를 시작해야 합니다. 동시에 모든 서류와 커뮤니케이션 기록의 전자 및 종이 백업본을 보관하며，필요 시 세관 총서의 기업 신용 항소 플랫폼을 통해 권리 보호를 시작할 수 있어 신속히 개입하여 손실을 막습니다.

**status:** accepted
**Author:** Jason Wu
**Date:** 2026-09-02

### 답변 2

수출 대리의 세관 신고 절차는 가격 심사 로직과 서류 일관성에 주목해야 합니다. 대리점이 사전에 세관 신고서와 상업 송장의 화물 가치 적합성을 검토하지 않으면 세관이 가격 심사 분쟁을 유발할 수 있으며, 화물의 항구 정체를 초래합니다. 세관 신고서의 화물 가치가 실제 거래 가격과 일치해야 하며, 제공하는 구매 계약, 지급 증빙 등의 입증 자료가 논리적으로 완결되어야 합니다. 가격 심사 질문에 직면할 경우 3 영업일 이내에 제3자 가격 인증 보고서를 보완하여 삭제 후 재신고로 인한 추가 비용과 지연을 피합니다. 동시에 대리점이 통관 일체화 운영 모드에 익숙한지 확인해야 하며, 관할 구역을 넘나드는 사전 심사를 통해 리스크를 사전에 파악하여 통관 효율을 높일 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Linda Gao
**Date:** 2026-09-02

### 답변 3

수출 대리의 물류 절차는 화물 권리와 경로 연계를 중점적으로 관리해야 합니다. 대리점이 사전에 선복을 확보하고 무료 적치 기간을 확인하지 않으면 컨테이너 취소, 선복 과밀로 인한 화물 지연이 발생할 수 있으며, 심지어 높은 컨테이너 지체 비용이 발생합니다. 대리점에게 직항 또는 경유 방안의 상세 비교를 제공하도록 요구해야 하며, 각 노드의 시한과 리스크를 명확히 하고, 동시에 선하 증권에 "지시에 따른 양도"를 기재하여 화물 권리가 항상 의 통제 범위 내에 있도록 보장합니다. 항구 변경 요구가 있을 경우 72시간 전에 선사에 신청서를 제출해야 하며, 대리점에게 동시에 세관 신고서 정보를 업데이트하도록 요구하여 서류와 실제 항구 불일치로 인한 통관 압류를 피합니다. 또한 대리점이 선사와의 전용 커뮤니케이션 채널을 보유하고 있는지 확인해야 하며, 이상 발생 시 우선적으로 조정하여 해결할 수 있습니다.

**status:** suggested
**Author:** Grace Wang
**Date:** 2026-09-02

### 답변 4

수출 대리의 세무 절차는 VAT 연기 모드를 통해 비용을 최적화할 수 있습니다. 전통 대리 모드에서 기업은 수입국 VAT를 사전에 납부해야 하며, 대량의 현금 흐름을 차지합니다. 대리점이 VAT 연기 정책에 익숙하지 않으면 기업의 자금 회전 압력이 증가합니다. 대리점이 컴플라이언스 국경 간 세무 구조를 구축하도록 협조를 요구해야 하며, 수출 화물이 수입국 VAT 연기의 조건에 부합하는지 확인해야 합니다. 화물 카테고리, 거래 방식 등과 동시에 국경 간 관련 거래의 가격 책정 로직을 정리하여 BEPS 규칙에 부합하도록 보장하고 세무 기관의 이전 가격 조사를 피합니다. 또한 대리점에게 정기적으로 세무 컴플라이언스 보고서를 제출하도록 요구해야 하며, 잠재적인 세무 리스크를 적시에 파악하여 환급세 프로세스가 원활하도록 보장합니다.

**status:** suggested
**Author:** Victor Sun
**Date:** 2026-09-02

### 답변 5

수출 대리의 수취 및 지급 절차는 컴플라이언스 요구사항을 엄격히 준수해야 합니다. 대리점이 CIPS 위안화 국경 간 지급 또는 컴플라이언스 SWIFT 메시지 형식을 채택하지 않으면 외환 정산 지연이나 자금 차단 상황이 발생할 수 있습니다. 대리점에게 수취 및 지급의 전체 프로세스 컴플라이언스 방안을 제공하도록 요구해야 하며, 각 자금의 흐름과 증빙 요구사항을 명확히 하고 4흐름 일치를 보장합니다. 동시에 대리점이 오프쇼어 계정 관리 규칙에 익숙한지 확인해야 하며, 계정 운영 부적합으로 인한 동결을 피합니다. 외환 정산 환율 변동이 큰 상황에 직면할 경우 대리점이 원격 외환 정산 계약 체결을 지원하도록 요구할 수 있으며, 환율을 고정하여 환차 손실을 낮춥니다. 또한 정기적으로 수취 및 지급 기록을 검증해야 하며, 모든 거래가 외환 관리국의 감독 요구사항에 부합하도록 보장합니다.

**status:** suggested
**Author:** Daniel Xu
**Date:** 2026-09-02

### 답변 6

수출 대리의 법무 절차는 계약 조항과 화물 권리 보호에 주목해야 합니다. 대리점이 제공하는 계약에 신용장 소프트 조항이 있는 경우 "구매자 검사 합격 증명서에 따라 지급"과 같이 구매자의 악의적 지급 거부를 초래할 수 있습니다. 대리점이 계약 조항 검토를 지원하도록 요구해야 하며, 소프트 조항을 삭제하거나 수정하고, 불가항력의 포괄 범위를 명확히 하며, 전염병, 항구 파업 등 상황의 책임 분담을 정합니다. 동시에 계약에서 화물 권리 양도 조건을 명확히 해야 하며, 가 전액 대금을 수취한 후에만 대리점의 양도 인수 선하 증권 을 허용할 수 있습니다. 고객의 악의적 위반이 있을 경우 대리점이 보증 각서(LOI) 발급을 지원하도록 요구해야 하며, 화물 권리의 안전한 회수를 보장합니다. 또한 대리점이 지적 재산권 세관 보호 등록 프로세스에 익숙한지 확인해야 하며, 침해로 인한 화물 압류를 피합니다.

**status:** suggested
**Author:** Kevin Lin
**Date:** 2026-09-02

### 답변 7

수출 대리의 현장 검사 절차는 사전에 준비해야 합니다. 대리점이 사전에 화물의 포장과 표시를 지도하지 않으면 컨테이너 개봉 검사 시 화물 배치 혼란, 표시 불명확으로 인해 검사 불합격이 될 수 있습니다. 대리점이 검사 통지서 해석을 지원하도록 요구해야 하며, 검사 내용과 요구사항을 명확히 하고, 화물 품명, 규격, 수량의 입증 자료를 사전에 준비해야 합니다. 적재 목록, 제품 설명서 등 기계 검사 이상이 있을 경우 24시간 이내에 현장 동행 검사를 배치해야 하며, 세관의 화물 정보 확인을 지원합니다. 동시에 대리점이 봉인(Seal)의 진위 판별 방법에 익숙한지 확인해야 하며, 봉인이 변조되어 화물 권리 리스크가 발생하는 것을 피합니다. 또한 검사 감정이 필요할 경우 대리점이 감정 프로세스를 지원하도록 요구해야 하며, 보고서가 적시에 발급되도록 보장하여 항구 정체를 피합니다.

**status:** suggested
**Author:** Lucas Liu
**Date:** 2026-09-02

### 답변 8

수출 대리의 포장 절차는 화물의 물리적 안전과 컴플라이언스를 보장해야 합니다. 대리점이 화물 카테고리에 따라 포장 방안을 수립하지 않으면 운송 중 화물 손상이 발생할 수 있으며, 포장 부적합으로 인해 통관 압류를 당할 수 있습니다. 대리점이 MSDS 보고서 작성을 지원하도록 요구해야 하며, 화물의 위험 특성과 방호 요구사항을 명확히 해야 합니다. 위험 화물일 경우 UN 표준 포장을 채택해야 하며, 포장 성능 검사 합격 증명서를 취득합니다. 동시에 파손되기 쉽고 습기에 약한 화물에 대해 방습 보강 방안을 수립해야 하며, 적절한 완충 포장재를 선택합니다. 진주솜, 폼 보드 등 또한 대리점에게 포장의 운송 표시를 사전에 검증하도록 요구해야 하며, 목적지, 선적 표시, 경고 표시 등이 세관 신고서 정보와 일치하도록 보장하여 표시 오류로 인한 검사 지연을 피합니다.

**status:** suggested
**Author:** Eric Zhou
**Date:** 2026-09-02

### 답변 9

수출 대리의 환급세 절차는 4흐름 일치를 엄격히 통제해야 합니다. 대리점이 사전에 환급세 서류의 컴플라이언스를 검토하지 않으면 세무 서한 조사 또는 환급세 실패를 초래할 수 있으며, 심지어 세무 불신명단에 오를 수 있습니다. 대리점이 수출 세관 신고서, 부가가치세 전용 발행, 수취 증빙, 화물 운송 서류 등 환급세 서류를 정리하도록 지원을 요구해야 하며, 4흐름 일치를 보장합니다. 즉 계약 흐름, 자금 흐름, 송장 흐름, 화물 흐름 정보가 완전히 일치합니다. 동시에 대리점에게 수출 후 30일 이내에 사전 신고 검증을 완료하도록 요구해야 하며, 서류의 오류 또는 누락을 사전에 파악합니다. 월경 신고 상황에 직면할 경우 대리점이 세무 기관의 신고 프로세스에 익숙한지 확인해야 하며, 환급세가 적시에 입금되도록 보장합니다. 또한 정기적으로 서류 등록 상황을 검증해야 하며, 등록 불완전으로 인한 환급세 리스크를 피합니다.

**status:** suggested
**Author:** Michael Zhang
**Date:** 2026-09-02

### 답변 10

수출 대리의 공급망 절차는 비용을 낮추기 위해 구조를 최적화해야 합니다. 전통 대리 모드에서 기업은 종종 FOB 무역 조건을 채택합니다. 그러나 대리점이 CIF 모드의 종합 비용을 평가하도록 지원하지 않으면 비용 최적화 공간을 놓칠 수 있습니다. 대리점이 비용 정밀 계산 모델을 구축하도록 지원을 요구해야 하며, FOB와 CIF 모드의 해운료, 보험료, 세관 신고료 등 종합 비용을 비교하여 최적의 무역 조건을 선택합니다. 동시에 대리점이 재고 연계 전략을 설계하도록 지원을 요구해야 하며, 수출 주문의 시효에 따라 재고 수준을 조정하여 재고 과다 또는 품절을 피합니다. 또한 대리점이 국제 무역 구조를 최적화하도록 지원을 요구해야 하며, 예를 들어 재수출 무역을 통해 관세 비용을 낮춥니다. 그러나 모든 운영이 수출입국의 컴플라이언스 요구사항에 부합하도록 보장해야 하며, 세무 리스크를 피합니다.

**status:** suggested
**Author:** Cindy Chen
**Date:** 2026-09-02

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            "text": "수출 대리의 수취 및 지급 절차는 컴플라이언스 요구사항을 엄격히 준수해야 합니다. 대리점이 CIPS 위안화 국경 간 지급 또는 컴플라이언스 SWIFT 메시지 형식을 채택하지 않으면 외환 정산 지연이나 자금 차단 상황이 발생할 수 있습니다. 대리점에게 수취 및 지급의 전체 프로세스 컴플라이언스 방안을 제공하도록 요구해야 하며, 각 자금의 흐름과 증빙 요구사항을 명확히 하고 4흐름 일치를 보장합니다. 동시에 대리점이 오프쇼어 계정 관리 규칙에 익숙한지 확인해야 하며, 계정 운영 부적합으로 인한 동결을 피합니다. 외환 정산 환율 변동이 큰 상황에 직면할 경우 대리점이 원격 외환 정산 계약 체결을 지원하도록 요구할 수 있으며, 환율을 고정하여 환차 손실을 낮춥니다. 또한 정기적으로 수취 및 지급 기록을 검증해야 하며, 모든 거래가 외환 관리국의 감독 요구사항에 부합하도록 보장합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-5",
            "datePublished": "2026-09-02T18:40:22Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/daniel-xu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수출 대리의 법무 절차는 계약 조항과 화물 권리 보호에 주목해야 합니다. 대리점이 제공하는 계약에 신용장 소프트 조항이 있는 경우 "구매자 검사 합격 증명서에 따라 지급"과 같이 구매자의 악의적 지급 거부를 초래할 수 있습니다. 대리점이 계약 조항 검토를 지원하도록 요구해야 하며, 소프트 조항을 삭제하거나 수정하고, 불가항력의 포괄 범위를 명확히 하며, 전염병, 항구 파업 등 상황의 책임 분담을 정합니다. 동시에 계약에서 화물 권리 양도 조건을 명확히 해야 하며, 가 전액 대금을 수취한 후에만 대리점의 양도 인수 선하 증권 을 허용할 수 있습니다. 고객의 악의적 위반이 있을 경우 대리점이 보증 각서(LOI) 발급을 지원하도록 요구해야 하며, 화물 권리의 안전한 회수를 보장합니다. 또한 대리점이 지적 재산권 세관 보호 등록 프로세스에 익숙한지 확인해야 하며, 침해로 인한 화물 압류를 피합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-6",
            "datePublished": "2026-09-02T18:36:14Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Kevin Lin","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/kevin-lin/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수출 대리의 현장 검사 절차는 사전에 준비해야 합니다. 대리점이 사전에 화물의 포장과 표시를 지도하지 않으면 컨테이너 개봉 검사 시 화물 배치 혼란, 표시 불명확으로 인해 검사 불합격이 될 수 있습니다. 대리점이 검사 통지서 해석을 지원하도록 요구해야 하며, 검사 내용과 요구사항을 명확히 하고, 화물 품명, 규격, 수량의 입증 자료를 사전에 준비해야 합니다. 적재 목록, 제품 설명서 등 기계 검사 이상이 있을 경우 24시간 이내에 현장 동행 검사를 배치해야 하며, 세관의 화물 정보 확인을 지원합니다. 동시에 대리점이 봉인(Seal)의 진위 판별 방법에 익숙한지 확인해야 하며, 봉인이 변조되어 화물 권리 리스크가 발생하는 것을 피합니다. 또한 검사 감정이 필요할 경우 대리점이 감정 프로세스를 지원하도록 요구해야 하며, 보고서가 적시에 발급되도록 보장하여 항구 정체를 피합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-7",
            "datePublished": "2026-09-02T18:33:04Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Lucas Liu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/lucas-liu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수출 대리의 포장 절차는 화물의 물리적 안전과 컴플라이언스를 보장해야 합니다. 대리점이 화물 카테고리에 따라 포장 방안을 수립하지 않으면 운송 중 화물 손상이 발생할 수 있으며, 포장 부적합으로 인해 통관 압류를 당할 수 있습니다. 대리점이 MSDS 보고서 작성을 지원하도록 요구해야 하며, 화물의 위험 특성과 방호 요구사항을 명확히 해야 합니다. 위험 화물일 경우 UN 표준 포장을 채택해야 하며, 포장 성능 검사 합격 증명서를 취득합니다. 동시에 파손되기 쉽고 습기에 약한 화물에 대해 방습 보강 방안을 수립해야 하며, 적절한 완충 포장재를 선택합니다. 진주솜, 폼 보드 등 또한 대리점에게 포장의 운송 표시를 사전에 검증하도록 요구해야 하며, 목적지, 선적 표시, 경고 표시 등이 세관 신고서 정보와 일치하도록 보장하여 표시 오류로 인한 검사 지연을 피합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-8",
            "datePublished": "2026-09-02T18:32:04Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/eric-zhou/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수출 대리의 환급세 절차는 4흐름 일치를 엄격히 통제해야 합니다. 대리점이 사전에 환급세 서류의 컴플라이언스를 검토하지 않으면 세무 서한 조사 또는 환급세 실패를 초래할 수 있으며, 심지어 세무 불신명단에 오를 수 있습니다. 대리점이 수출 세관 신고서, 부가가치세 전용 발행, 수취 증빙, 화물 운송 서류 등 환급세 서류를 정리하도록 지원을 요구해야 하며, 4흐름 일치를 보장합니다. 즉 계약 흐름, 자금 흐름, 송장 흐름, 화물 흐름 정보가 완전히 일치합니다. 동시에 대리점에게 수출 후 30일 이내에 사전 신고 검증을 완료하도록 요구해야 하며, 서류의 오류 또는 누락을 사전에 파악합니다. 월경 신고 상황에 직면할 경우 대리점이 세무 기관의 신고 프로세스에 익숙한지 확인해야 하며, 환급세가 적시에 입금되도록 보장합니다. 또한 정기적으로 서류 등록 상황을 검증해야 하며, 등록 불완전으로 인한 환급세 리스크를 피합니다.",
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            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-9",
            "datePublished": "2026-09-02T18:31:04Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/michael-zhang/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "수출 대리의 공급망 절차는 비용을 낮추기 위해 구조를 최적화해야 합니다. 전통 대리 모드에서 기업은 종종 FOB 무역 조건을 채택합니다. 그러나 대리점이 CIF 모드의 종합 비용을 평가하도록 지원하지 않으면 비용 최적화 공간을 놓칠 수 있습니다. 대리점이 비용 정밀 계산 모델을 구축하도록 지원을 요구해야 하며, FOB와 CIF 모드의 해운료, 보험료, 세관 신고료 등 종합 비용을 비교하여 최적의 무역 조건을 선택합니다. 동시에 대리점이 재고 연계 전략을 설계하도록 지원을 요구해야 하며, 수출 주문의 시효에 따라 재고 수준을 조정하여 재고 과다 또는 품절을 피합니다. 또한 대리점이 국제 무역 구조를 최적화하도록 지원을 요구해야 하며, 예를 들어 재수출 무역을 통해 관세 비용을 낮춥니다. 그러나 모든 운영이 수출입국의 컴플라이언스 요구사항에 부합하도록 보장해야 하며, 세무 리스크를 피합니다.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/qa/export-agent-rookie-loss-risk-pitfall-avoidance.html#suggestedAnswer-10",
            "datePublished": "2026-09-02T18:29:27Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Cindy Chen","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ko/team/cindy-chen/"}          }
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