수출 기업이 대리점을 선정할 때 반드시 확인해야 할 핵심 자격 및 규정 준수 능력은?

저는 항저우시에 위치한 금속 공구를 주력으로 하는 중소 수출 기업의 책임자입니다. 유럽 고객으로부터 120만 달러 규모의 연간 프레임워크 주문을 수주했는데, 이전에는 소액 소량 화물을 직접 처리했을 뿐 전문 수출 대리점과 협력한 경험이 없습니다. 최근 3개 대리점에 문의했는데 견적 차이가 15%나 났으며, 일부는 세금 선납 후 빠른 입금을 약속하는 반면 다른 곳은 규정 준수 절차에 따라 세금 환급이 느릴 수밖에 없다고 합니다. 동종 업계 지인은 지난해 소규모 대리점에 전체 컨테이너 화물 대금을 횡령당한 후 아직 회수하지 못했다고 경고하기도 했습니다. 주문 납기 지연, 화물 소유권 및 환급금 손실이 우려되는 동시에 과도한 비용으로 이익이 감소할까 봐 매우 불안합니다. 어떤 핵심 기준으로 대리점을 선별해야 하고, 이러한 위험을 피하며 협업 과정에서 권익을 확실히 통제하는 방법을 알고 싶습니다.