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title: "扬州出口俄罗斯的付款方式"
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type: "Q&A"
category: "付汇结汇"
datePublished: "2026-03-13"
dateModified: "2026-03-13"
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answerCount: 3
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# 扬州出口俄罗斯的付款方式

## 问题

 我是扬州一家机械配件出口企业，最近接到俄罗斯客户的订单，但对方要求账期付款。想请教现在，哪种付款方式最安全？听说俄罗斯银行被制裁，会不会有问题？ 

## 回答
                            
### 回答 1 — 最佳答案

目前对俄出口的付款方式选择，首要考虑的不是哪种最安全，而是哪种在现行制裁框架下还能走得通。从合规角度看，传统TT和信用证都面临银行拒收风险。关键要确保你的收汇银行不在制裁名单，且汇款路径不经过被制裁的中转行。建议优先考虑人民币跨境结算，通过昆仑银行、龙江银行等对俄友好银行，或者第三国（如土耳其、阿联酋）的离岸账户中转。特别注意：报关单的HS编码、金额、币种必须与收汇水单完全一致，否则无法核销退税。如果客户坚持用欧元/美元，务必在合同中约定“如因制裁导致无法付汇，买方需通过人民币或其他不受限方式完成支付”的条款，并明确责任划分。

**status:** accepted
**Author:** Victor Sun
**Date:** 2026-03-13

### 回答 2

付款方式跟你的贸易条款和物流控制权直接挂钩。如果是CIF条款，货代由你指定，可以坚持30%预付+70%见提单复印件付款，正本提单在手里捏着，货权没放出去，风险可控。如果是FOB，客户指定货代，千万别接受“后TT”或账期，货一上船货代就可能听客户指令放单，你钱货两空。现在走俄罗斯，海运到圣彼得堡大概45天，铁路到莫斯科15-18天。建议中小订单走铁路，货值低、周期短，可以要求50%预付+50%发货前付清。大单海运的，务必投保出口信用险。单据上，发票、箱单、原产地证的抬头信息要与付款人完全一致，避免清关时因“三方贸易”被俄罗斯海关质疑。

**status:** suggested
**Author:** Andy Guo
**Date:** 2026-03-13

### 回答 3

跟俄罗斯客户谈付款，别一上来就拒绝账期，显得不近人情。可以这样谈：“理解贵司当前的资金压力，但我们作为中小企业也面临银行收紧对俄业务的现实困难。建议折中方案：30%定金+40%发货前付+30%见提单复印件付清，或者50%预付+50%即期信用证。如果确实需要账期，能否通过俄罗斯本地银行开具保函，或者我们共同投保中信保的短期出口险，保费双方分摊？” 对老客户，可以在前几单安全收汇的基础上，逐步放宽到发货后15天付款。关键是让客户感受到你在积极解决问题，而不是简单拒绝。同时暗示：付款条件好的订单，可以优先排产、优先发货，给客户一些“软性激励”。

**status:** suggested
**Author:** Kevin Lin
**Date:** 2026-03-13

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