---
title: "Анализ ключевых шагов создания компании-агента по импорту-экспорту в 2026 году - Zhongshen Trading China"
description: "В 2026 году рынок внешней торговли Шанхая продолжает расти，спрос малых и средних предприятий на услуги агентов по импорту-экспорту вырос на 12% в годовом исчислении，и многие специалисты хотят войти в эту сферу. Однако создание такой компании связано с множеством этапов，таких как получение разрешений и интеграция ресурсов，где легко столкнуться с рисками несоблюдения требований. Г-н Ма из Zhongshen указывает，что необходима системная проработка по трем направлениям: лицензирование，команда и система..."
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/agency-knowledge/start-import-export-agency-company-2026-core-steps-analysis.html"
language: "ru"
type: "Article"
category: "Знания о работе агента."
datePublished: "2026-08-18"
dateModified: "2026-08-18"
brand: "Zhongshen Trading China"
image: "https://cndpic.sh-zhongshen.com/uploads/tradepics/87QJqwPURFiJp.webp"
---

# Анализ ключевых шагов создания компании-агента по импорту-экспорту в 2026 году

## I.Подготовительный этап: определение позиционирования и база для лицензирования

В 2026 году общий объем импорта и экспорта Шанхая превысил 4,5 трлн юаней,из которых более 30% пришлось на операции малых и средних предприятий,осуществленные через агентов.Компания-агент по импорту-экспорту,являясь ключевым звеном,связывающим предприятия внешней торговли с международным рынком,должна интегрировать такие ключевые этапы,как таможенное оформление,логистика,возврат НДС,чтобы решать для клиентов вопросы соответствия требованиям и эффективности.Многие специалисты хотят войти в эту сферу,но процесс создания связан с согласованием в различных ведомствах и подключением ресурсов,где легко допустить ошибки из-за упущенных деталей.В этой статье,опираясь на более чем 20-летний отраслевой опыт Zhongshen,систематизированы ключевые шаги создания компании-агента по импорту-экспорту.

![Как новичку создать прибыльную компанию-агента по импорту-экспорту](https://cndpic.sh-zhongshen.com/uploads/tradepics/87QJqwPURFiJp.webp)

### 1.Позиционирование на рынке и фокус на бизнесе

В 2026 году конкуренция на рынке агентских услуг по импорту-экспорту обостряется.Г-н Ма рекомендует начинающим компаниям избегать стратегии «широкого охвата» и сосредоточиться на нишевых сегментах.Например,специализироваться на экспортном агентировании одежды или электроники для местных малых и средних предприятий Шанхая или делать акцент на услугах по таможенной очистке импорта для рынков Юго-Восточной Азии.Ключевое — опираться на собственные ресурсы: если есть партнеры в логистике,можно уделить больше внимания международным перевозкам; если есть опыт в налогообложении — усилить услуги по возврату НДС.

Распространенная проблема: некоторые начинающие предприниматели безрассудно расширяют спектр услуг,что приводит к распылению ресурсов.Например,компания-агент,созданная г-жой Лу в прошлом году,работала одновременно в 10 отраслях,и в итоге прибыльной оказалась лишь в 3 из них.

### 2.Оформление разрешений: ключевая предпосылка для легальной деятельности

Руководитель Сюй отмечает,что в 2026 году компании-агенту по импорту-экспорту необходимы три основных вида разрешений: право на осуществление импортно-экспортных операций,лицензия на агентское таможенное оформление и разрешение на проведение валютных расчетов.Право на импорт-экспорт требует подачи документов в Шанхайский комитет по коммерции,лицензия агента по таможенному оформлению — регистрации в Главном таможенном управлении,а разрешение на валютные операции — открытия в банке валютного счета для текущих операций.

Ключевые действия: ① При регистрации компании четко указать в сфере деятельности «импорт-экспорт товаров»,«агентское таможенное оформление и инспекцию»; ② Направить 2 сотрудников на обучение и получение сертификата таможенного декларанта; ③ Подать в банк на регистрацию агентский договор и открыть специальный счет для приема и отправки валютных платежей.

Распространенная проблема: некоторые начинающие упускают требование о наличии сертифицированных декларантов,в результате не могут самостоятельно выполнять таможенное оформление и вынуждены отдавать его на аутсорсинг,что увеличивает затраты примерно на 15%.

## II.Интеграция ресурсов: формирование ключевых компетенций в сфере услуг

### 1.Формирование команды: ключевые должности,соответствующие бизнес-потребностям

![Как новичку создать прибыльную компанию-агента по импорту-экспорту](https://cndpic.sh-zhongshen.com/uploads/tradepics/8axreef9go5RO.webp)

Менеджер Пэн считает,что на начальном этапе рекомендуется сформировать основную команду из 5-7 человек: 1 руководитель отдела продаж (работа с клиентами),2 декларанта (ответственные за таможенную очистку),1 логист (взаимодействие с экспедиторами),1 бухгалтер (ответственный за валютные операции и возврат НДС),1 администратор (поддержание разрешений в актуальном состоянии).При этом декларанты должны иметь не менее 3 лет опыта работы с таможней Шанхая,а бухгалтер — хорошо знать последнюю политику возврата НДС при экспорте на 2026 год (например,оптимизацию процесса подачи заявки на возврат через электронную налоговую).

Распространенная проблема: некоторые начинающие,пытаясь сэкономить,возлагают обязанности декларанта на бухгалтера,что приводит к 20% ошибок при заполнении деклараций и сказывается на сроках возврата НДС для клиентов.

### 2.Оснащение оборудованием и программным обеспечением

Руководитель Сюй отмечает,что в 2026 году необходимо внедрить три типа ключевых инструментов: ① Система таможенного оформления: должна быть интегрирована с системой «Единое окно» Главного таможенного управления.Обновленная в прошлом году система Zhongshen позволяет автоматически проверять декларации,снизив уровень ошибок до 1%; ② Система управления логистикой: интеграция с 5 и более международными экспедиторами для онлайн-запроса информации о наличии мест и тарифах; ③ Финансовая система: с функцией мгновенного оповещения о поступлении валюты и отслеживания статуса возврата НДС.

Распространенная проблема: некоторые начинающие используют бесплатные системы таможенного оформления,которые не могут подключаться к актуальным данным таможни,что приводит к 8% задержек в оформлении.

## III.Начало деятельности: полный цикл от привлечения клиентов до оказания услуг

### 1.Каналы привлечения клиентов: точное взаимодействие с целевой аудиторией

Г-н Ма рекомендует начинающим компаниям сосредоточиться на двух типах каналов: ① Офлайн: участие в отраслевых выставках Шанхайской ассоциации внешней торговли (например,сопутствующих мероприятиях Шанхайской международной импортной выставки в марте каждого года) для взаимодействия с местными малыми и средними предприятиями; ② Онлайн: размещение на платформе 1688 во внешнеторговом разделе с предложением пакетов услуг «под ключ».В прошлом году Zhongshen с помощью этой модели привлек 32 новых клиента,80% из которых — малые и средние предприятия.

Распространенная проблема: некоторые начинающие привлекают клиентов через холодные звонки/визиты,конверсия составляет лишь 2%,что значительно ниже среднего по отрасли показателя в 5%.

### 2.Процесс оказания услуг: стандартизация для повышения эффективности

Менеджер Пэн обобщил стандартный процесс оказания услуг агентом по импорту-экспорту в 2026 году.Меры по оптимизации каждого этапа в Zhongshen следующие:

| Этап обслуживания | Ключевые действия | Меры по оптимизации в Zhongshen |
| --- | --- | --- |
| Взаимодействие с клиентом | Подписание агентского договора,подтверждение типа операции (экспорт/импорт) | Предоставление шаблона договора с возможностью кастомизации,четкое определение ответственности сторон для избежания споров |
| Таможенное оформление и инспекция | Подача таможенной декларации,коносамента,инвойса и других документов | Персональное сопровождение декларантом,обратная связь по результатам проверки в течение 24 часов |
| Международная перевозка | Бронирование места,заказ контейнера,погрузка | Интеграция с 12 судоходными линиями,гарантия минимального тарифа (на 3%-5% ниже рыночного) |
| Прием и отправка валютных платежей | Получение валюты,конвертация | Мгновенное оповещение о поступлении валюты,снижение комиссии за конвертацию на 20% |
| Возврат НДС при экспорте | Подача документов на возврат НДС,отслеживание статуса | Зачисление возврата НДС в течение 30 рабочих дней (в среднем по отрасли — 45 дней) |

Распространенная проблема: некоторые начинающие не стандартизируют процессы,в результате клиентам приходится многократно подавать документы,уровень оттока клиентов достигает 15%.

## IV.Контроль рисков: избежание распространенных ошибок на начальном этапе

Менеджер Гу отмечает,что в 2026 году необходимо уделить особое внимание контролю трех типов рисков:

- Риски несоблюдения требований: некоторые клиенты предоставляют поддельные документы для таможенного оформления.Необходимо четко прописать в договоре «пункт об ответственности клиента».В Zhongshen после подачи клиентом документов сначала проводится проверка их подлинности;
- Финансовые риски: прием и отправка валютных платежей должны осуществляться через специальный счет,нельзя смешивать с основным расчетным счетом компании.Финансовая система Zhongshen автоматически распределяет средства по счетам;
- Рыночные риски: при изменении экспортной политики для какой-либо отрасли (например,ужесточение экологических требований ЕС к электронике в 2026 году) необходимо заранее обновлять процессы обслуживания.Zhongshen ежемесячно публикует обзоры отраслевой политики.

Создание компании-агента по импорту-экспорту требует одновременного внимания к лицензированию,ресурсам и контролю рисков.В условиях конкуренции 2026 года выжить,предлагая услуги только на одном этапе,сложно.Zhongshen,имея более чем 20-летний опыт в отрасли,может предоставить комплексную поддержку на всех этапах — от оформления разрешений до начала операционной деятельности,помогая начинающим компаниям избежать более 80% распространенных ошибок.Если вы хотите войти в эту сферу,свяжитесь с нашей профессиональной командой для получения индивидуального решения.

## Материалы по теме
- [Знания о работе агента.](https://www.sh-zhongshen.com/ru/agency-knowledge/)
- [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/)
- [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/)
- [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/)
- [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/)
- [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/)
- [ВЭД Q&A Центр](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/)

## Structured Data

```json
[
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "BreadcrumbList",
    "itemListElement": [
        {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Академия ВЭД", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Советы по агентам", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/agency-knowledge/"}
        ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Анализ ключевых шагов создания компании-агента по импорту-экспорту в 2026 году - Zhongshen Trading China"}
    ]
  },
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "Article",
  	
  	"url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/agency-knowledge/start-import-export-agency-company-2026-core-steps-analysis.html",
      "headline": "Анализ ключевых шагов создания компании-агента по импорту-экспорту в 2026 году - Zhongshen Trading China",
      "keywords": "создание компании-агента по импорту-экспорту, регистрация компании-агента по импорту-экспорту, бизнес-процессы агента по импорту-экспорту",
      "articleSection": "Знания о работе агента.",
      "image": [
  		        "https://cndpic.sh-zhongshen.com/uploads/tradepics/87QJqwPURFiJp.webp"
  		],"description": "В 2026 году рынок внешней торговли Шанхая продолжает расти，спрос малых и средних предприятий на услуги агентов по импорту-экспорту вырос на 12% в годовом исчислении，и многие специалисты хотят войти в эту сферу. Однако создание такой компании связано с множеством этапов，таких как получение разрешений и интеграция ресурсов，где легко столкнуться с рисками несоблюдения требований. Г-н Ма из Zhongshen указывает，что необходима системная проработка по трем направлениям: лицензирование，команда и система услуг，чтобы построить стабильную операционную структуру.。",
      "datePublished": "2026-08-18T13:50:42+03:00",
      "dateModified": "2026-08-18T13:50:42+03:00"
  	
      ,"isPartOf": {
        "@type": "WebPage",
        "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/agency-knowledge/",
        "name": "Знания о работе агента."
      },
      "inLanguage":"ru",
      "publisher":{ "@id":"https://www.ok-tool.com/#organization" }
  }
]
```