На что обратить внимание при экспорте оборудования во Вьетнам через экспортного агента?

Экспорт оборудования во Вьетнам: рыночный спрос и ключевые вызовы в 2026 году

В 2026 году производственный сектор Вьетнама вступил в ключевую фазу интеллектуальной модернизации.Спрос на оборудование для автоматизации производства в таких отраслях,как текстильная,электронная сборка и производство автокомплектующих,вырос на 32% в годовом исчислении.Генеральный директор Тан одной из электротехнических компаний в этом году планировал экспортировать 3 линии SMT-монтажа в промышленную зону на севере Вьетнама,однако в ходе предварительного исследования обнаружил,что барьеры для экспорта оборудования во Вьетнам далеко не ограничиваются простой «упаковкой и отправкой».

Наиболее очевидные вызовы исходят от регуляторов: в обновленном в конце 2025 года Министерством финансов Вьетнама «Таможенном тарифе на импортируемые товары» для классификации товарных позиций «оборудование для автоматической сборки» добавлен новый детальный критерий — «наличие модуля машинного зрения».С начала этого года таможня порта Хошимина требует от всех экспортеров оборудования предоставления двойной сертификации — «сертификата о происхождении + отчета о калибровке оборудования»,тогда как ранее требовался только первый документ.Кроме того,часть подержанного промышленного оборудования сталкивается с дополнительными требованиями «проверки соответствия экологическим нормам».Многие малые и средние заводы из-за неполного пакета документов сталкиваются с задержкой грузов в порту более чем на 10 дней.

Zhongshen: ключевая ценность агентских услуг для вьетнамского рынка

Имея более чем 20-летний опыт работы в сфере внешнеторгового агентства,Zhongshen сформировал индивидуальную логику обслуживания «прогнозирование требований + предварительная проверка документов + координация на месте» с учетом специфики экспорта оборудования во Вьетнам.Менеджер по декларированию г-н Лян отметил,что еще в 2025 году они заранее отслеживали тенденции обновления вьетнамского таможенного тарифа и в том же году помогли 12 клиентам выполнить предварительную классификацию товарных позиций для экспорта оборудования,избежав переплаты пошлин или задержек при таможенном оформлении.

В отличие от универсальных агентских услуг,ключевые преимущества Zhongshen заключаются в следующем: во-первых,создан еженедельный механизм обновления информации о новейших требованиях вьетнамской таможни,а также налажена работа с местными координаторами в двух ключевых портах — Хошимина и Хайфона; во-вторых,в отношении специальных документов для оборудования,таких как «отчет о калибровке» и «сертификат экологического соответствия»,заранее проводится предварительная проверка через сотрудничество с отечественными сторонними испытательными организациями; в-третьих,открыт «зеленый коридор» для возврата НДС при экспорте,оптимизированы процедуры возврата НДС с учетом высокой стоимости экспортируемого оборудования.

1.Модуль документов: решение специфических требований к сертификации во Вьетнаме

Требования вьетнамской таможни к документам на экспорт оборудования на 2-3 пункта больше,чем для обычных товаров.Наиболее частые ошибки возникают при «классификации товарной позиции» и оформлении «отчета о калибровке».Г-жа Хуа,руководитель отдела документации Zhongshen,привела пример: в прошлом году клиент классифицировал «робота для сварки с машинным зрением» как обычного промышленного робота,что привело к увеличению таможенной пошлины с 8% до 12% и задержке таможенного оформления.

Для решения этих специфических требований Zhongshen применяет следующие меры:

• Предварительная классификация товарной позиции: до упаковки груза,на основе технических параметров оборудования (например,наличие модуля ИИ,диапазон мощности),взаимодействие с аккредитованной вьетнамской таможней организацией по предварительной классификации для получения официального заключения,что позволяет избежать ошибок классификации на месте;
• Предварительная проверка отчета о калибровке: взаимодействие с отечественными испытательными организациями,имеющими аккредитацию CNAS,для заблаговременной проверки «заводского отчета о калибровке» оборудования,дополнение его «переводом на вьетнамский язык» и «подтверждением сторонней проверки»,требуемыми вьетнамской таможней;
• Оптимизация сертификата о происхождении: в рамках Соглашения о всеобъемлющем региональном экономическом партнерстве (ВРЭП) между Вьетнамом и Китаем помощь клиентам в оформлении «сертификата о происхождении по ВРЭП»,что позволяет получить снижение таможенных пошлин для части оборудования (например,пошлина на оборудование для электронной сборки снижается с 10% до 7%).

2.Модуль таможенного оформления: преодоление особых регуляторных барьеров во вьетнамских портах

Порты Хайфон и Хошимин являются основными портами назначения для экспорта оборудования,однако с начала этого года для «крупногабаритного промышленного оборудования» введена дополнительная «проверка соответствия правилам погрузки-разгрузки» — требуется предоставление «плана погрузочно-разгрузочных работ в порту» и «подтверждения квалификации для подъема оборудования».Некоторые клиенты из-за отсутствия предварительной подготовки столкнулись с увеличением ежедневных складских расходов в порту на 1%.

Меры реагирования Zhongshen по таможенному оформлению можно наглядно сравнить в следующей таблице:

Г-н Лян добавил,что у Zhongshen в портах Хайфон и Хошимин есть по одному местному координатору,которые могут прибыть на место для решения проблем в течение 2 часов в случае возникновения сложностей при таможенном оформлении.В прошлом году они помогли клиентам решить 3 спора по таможенному оформлению,связанных с «несоответствием заявленных и фактических размеров оборудования»,сократив среднее время задержки с отраслевых 7 дней до 1,5 дней.

3.Модуль возврата НДС: эффективная схема возврата НДС для экспорта оборудования

Стоимость экспортируемого оборудования,как правило,высока (стоимость одной партии часто составляет от 500 тыс.до 5 млн юаней),поэтому скорость возврата НДС напрямую влияет на оборот средств клиента.Особенность возврата НДС при экспорте оборудования на рынок Вьетнама по сравнению с другими странами заключается в следующем: часть «интеллектуального оборудования» может воспользоваться «ускоренной процедурой» возврата НДС при экспорте,но для этого требуется предоставить «техническое описание оборудования» и «технические условия из экспортного контракта» в качестве дополнительных документов.

Меры оптимизации,применяемые Zhongshen с учетом этой особенности,включают:

• Предварительная проверка документов для возврата НДС: проверка таких документов,как «счет-фактура с НДС»,«экспортная декларация»,«техническое описание оборудования» до подачи таможенной декларации для обеспечения соответствия требованиям для возврата НДС;
• Подключение к ускоренной процедуре: для экспорта оборудования стоимостью свыше 1 млн юаней взаимодействие с «зеленым коридором для возврата НДС ключевым предприятиям» Налогового управления Шанхая,что сокращает срок возврата НДС со средних по отрасли 15 дней до 7-10 дней;
• Рекомендации по обороту средств: для части клиентов,остро нуждающихся в средствах,предоставление «услуги авансирования суммы возврата НДС» (при соблюдении условий сотрудничества),зачисление средств возможно уже через 3 дня.

Генеральный директор Тан в этом году экспортировал 3 линии SMT-монтажа.Благодаря ускоренной процедуре возврата НДС через Zhongshen,возврат средств был получен всего за 8 дней,что в два раза быстрее,чем при работе с другими агентами ранее.«Ускорив оборот средств,мы смогли быстрее приступить к монтажу производственных линий во Вьетнаме».

Как агентские услуги повышают эффективность таможенного оформления и скорость возврата НДС?

Опыт Zhongshen показывает,что за счет «услуг на опережение» эффективность таможенного оформления при экспорте оборудования во Вьетнам можно повысить более чем на 40%.Это проявляется в трех ключевых аспектах:

• Прогнозирование требований: отслеживание обновлений требований вьетнамской таможни за 3-6 месяцев,например,в 2025 году был спрогнозирован переход на детальную классификацию товарных позиций в 2026 году,что позволило заранее помочь клиентам скорректировать документы для декларирования технических параметров оборудования;
• Предварительная проверка документов: завершение проверки всех документов до отгрузки товара позволяет избежать задержек таможенного оформления из-за ошибок в документах.В прошлом году процент успешной предварительной проверки документов составил 98%;
• Местная координация: способность местных координаторов во Вьетнаме оперативно решать внезапно возникающие проблемы в портах.Например,в прошлом году партия оборудования была отобрана таможней для проверки из-за «нечеткой маркировки на упаковке»,и координатор в тот же день помог клиенту дополнить маркировку,избежав задержки груза.

В части скорости возврата НДС Zhongshen установил с Налоговым управлением Шанхая «механизм взаимодействия с ключевыми агентскими компаниями».С учетом высокой стоимости экспортируемого оборудования был оптимизирован процесс подачи документов для возврата НДС.С начала этого года уже более 20 клиентам удалось сократить сроки возврата НДС на 50%.

Индивидуальные услуги: соответствие различным типам оборудования и требованиям целевых рынков

Помимо рынка Вьетнама,агентские услуги Zhongshen охватывают и другие страны Юго-Восточной Азии (такие как Таиланд,Малайзия) и некоторые европейские страны.С учетом различий в требованиях разных стран клиентам могут быть предложены индивидуальные решения: например,для экспорта оборудования в Таиланд требуется «сертификат Министерства промышленности Таиланда»,а для экспорта в Германию — соответствие требованиям «сертификации CE».

Г-н Лян рекомендует при выборе агентских услуг обращать особое внимание на то,знакомы ли сотрудники агентской компании со «специфическими требованиями к оборудованию в целевой стране»,есть ли у них ресурсы для местной координации,а также могут ли они предоставить «услуги предварительной проверки на опережение».Zhongshen может разработать эксклюзивную схему экспортного агентства в зависимости от типа продукции клиента (например,промышленное оборудование,интеллектуальные устройства,подержанное оборудование) и целевого рынка,помогая клиентам снизить риски и повысить эффективность.