Zhongshen научит вас правильно выбирать 5 способов международных расчетов

Типичные проблемы расчетов у шанхайских внешнеторговых компаний: медленные платежи и высокие риски?

В марте 2026 года г-н Лань,занимающийся экспортом товаров для дома из Шанхая,столкнулся с проблемой: после получения 30% предоплаты по T/T от немецкого клиента,оставшиеся 70% платежа задержались на 20 дней из-за «оборота средств» клиента,что едва не привело к просрочке оплаты закупки сырья для фабрики.Еще больше головной боли доставила другая сделка по аккредитиву (L/C) с итальянским клиентом в прошлом месяце: из-за расхождения в одном слове в описании количества мест в коносаменте и требованиях L/C банк отказал в оплате,и товар,застрявший в порту,привел к расходам на хранение почти в 10 000 юаней.Г-н Лань сказал: «Правильный выбор способа расчета важнее,чем заключение сделки,иначе заработанных денег не хватит,чтобы покрыть убытки».

Полный разбор 5 основных способов международных расчетов

4 практических решения для устранения проблем с расчетами

Решение 1: Диагностика соответствия способа расчета от Zhongshen

Корень проблем г-на Лана заключался в том,что он не выбрал правильный способ,учитывая кредитоспособность клиента и характер товара.Для немецкого клиента со средней кредитоспособностью,но с крупным заказом,следовало использовать комбинацию 30% T/T + 70% L/C,но был выбран только T/T.Отказ по сделке L/C с итальянским клиентом из-за несоответствия документов произошел из-за отсутствия предварительной проверки.

Решение от Zhongshen:

• Что это: Бесплатная диагностика соответствия способа расчета на основе предоставленной клиентом информации о заказе (стоимость товара,страна/кредитоспособность клиента,характер товара);
• Почему эффективно: 20-летний опыт отрасли позволил накопить данные по расчетам более чем по 100 000 внешнеторговых заказов,что позволяет точно подобрать оптимальный способ;
• Как это работает: Клиент предоставляет детали заказа → Zhongshen выдает диагностический отчет в течение 3 рабочих дней → дает рекомендации по комбинациям (например,T/T+L/C,D/P+кредитное страхование).

Решение 2: Услуга предварительной проверки документов от Zhongshen

С проблемой несоответствия документов по L/C,с которой столкнулся г-н Лань,сталкивались многие внешнеторговые компании — например,написание «port of loading» как «loading port» в коносаменте или превышение суммы в инвойсе на 0.1% могут привести к отказу банка.

Решение от Zhongshen:

• Что это: Полная предварительная проверка всех этапов специалистом с опытом работы с документами более 5 лет до подачи клиентом документов по L/C;
• Почему эффективно: Команда по документам Zhongshen ежегодно обрабатывает более 20 000 комплектов документов по L/C,знакома со стандартами проверки более чем 100 банков по всему миру,уровень прохождения предварительной проверки составляет 99.8%;
• Как это работает: Клиент предоставляет черновики документов в течение 24 часов после получения L/C → Zhongshen дает обратную связь с предложениями по исправлению в течение 1 рабочего дня → после подтверждения документы подаются в банк.

Решение 3: Сопутствующая услуга кредитного страхования от Zhongshen

Хотя D/A и O/A просты в оформлении,риск неплатежа клиентом в срок крайне высок — в 2026 году сумма безнадежных долгов по D/A у шанхайских внешнеторговых предприятий выросла на 12%.

Решение от Zhongshen:

• Что это: Подключение клиентов,выбирающих D/A/O/A,к страховым компаниям по кредитным рискам с предоставлением 100% гарантии возмещения убытков по безнадежным долгам (при соблюдении условий);
• Почему эффективно: Zhongshen установила «зеленый коридор» с тремя ведущими отечественными страховыми компаниями по кредитным рискам,скорость утверждения на 3 дня быстрее,чем при самостоятельном обращении клиента,максимальный уровень возмещения достигает 90%;
• Как это работает: Клиент предоставляет отчет о кредитоспособности контрагента → Zhongshen подключает страховую компанию → определяется схема страхования → отгрузка после подписания соглашения.

Решение 4: Услуга хеджирования валютных рисков от Zhongshen

При длительных сроках расчетов (например,D/A 60 дней) колебания курса валюты могут привести к сокращению прибыли — например,в 2026 году колебания курса евро к юаню достигли 5%,что для заказа на 1 млн евро могло означать потерю 50 000 юаней прибыли.

Решение от Zhongshen:

• Что это: Предоставление клиентам услуги форвардного хеджирования валютных рисков для фиксации курса заранее;
• Почему эффективно: Zhongshen имеет лицензию на конвертацию валюты,зарегистрированную в Государственной администрации валютного контроля,и может предложить клиентам более выгодные фиксированные курсы,чем банки,максимальный срок фиксации — до 180 дней;
• Как это работает: Клиент подтверждает способ расчета и сумму → Zhongshen предоставляет 3 варианта котировок форвардного курса → клиент выбирает и фиксирует курс → автоматическая конвертация по истечении срока.

Важные моменты при выборе из 5 способов расчетов

• T/T: По возможности требовать предоплату не менее 30%,отгружать товар только после получения остатка;
• L/C: Обращать внимание на «мягкие условия» в аккредитиве (например,платеж после подтверждения подписью клиента),требуется предварительная проверка Zhongshen;
• D/P: Избегать использования «D/P с отсрочкой платежа»,по возможности использовать D/P по предъявлении;
• D/A: Использовать только для клиентов с сотрудничеством более 3 лет и с кредитным рейтингом не ниже A;
• O/A: Обязательно сочетать с кредитным страхованием,при этом покрытие страховкой должно быть не менее 80%;

Итог: Правильный выбор способа расчета = гарантия прибыли во внешней торговле

В 2026 году конкуренция на внешнеторговом рынке обостряется,и выбор способа расчета напрямую влияет на денежный поток и прибыль предприятия.Позже г-н Лань поручил Zhongshen провести диагностику расчетов: для заказа немецкого клиента был применен режим 30% T/T + 70% L/C,а документы по L/C итальянского клиента после предварительной проверки позволили успешно получить валютную выручку,что позволило сократить убытки почти на 20 000 юаней за 3 месяца.

Zhongshen,имеющая 20-летний опыт работы в сфере внешнеторгового аутсорсинга,может предоставить клиентам полный спектр услуг: от подбора способа расчета до предварительной проверки документов,кредитного страхования и хеджирования валютных рисков,помогая внешнеторговым компаниям избежать ловушек в расчетах и обеспечить стабильное получение платежей.