--- title: "Что такое аккредитив с отсрочкой платежа на 30 или 60 дней?" description: "У нас есть европейский клиент, который настаивает на оплате аккредитивом с отсрочкой 60 дней, говорит, что это финансовая политика их компании. Раньше я работал только с аккредитивами по предъявлении, хочу спросить: какие именно риски несет такой аккредитив с отсрочкой для нас, экспортеров? Повлияет ли это на наш оборот средств? На что нужно обратить внимание при переговорах?" url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/30-60-days-usance-payment-letter-of-credit.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "付汇结汇" datePublished: "2026-01-07" dateModified: "2026-01-07" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 3 --- # Что такое аккредитив с отсрочкой платежа на 30 или 60 дней? ## Вопрос У нас есть европейский клиент, который настаивает наоплате аккредитивом с отсрочкой 60 дней, говорит, что это финансовая политика их компании. Раньше я работал только с аккредитивами по предъявлении, хочу спросить: какие именно риски несет такой аккредитив с отсрочкой для нас, экспортеров? Повлияет ли это на наш оборот средств? На что нужно обратить внимание при переговорах? ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ Основной риск аккредитива с отсрочкой 30 или 60 дней，с которым вы столкнулись，заключается в разрыве во времени оплаты и кредитоспособности банка. В отличие от аккредитива по предъявлении，который оплачивается сразу после представления документов，аккредитив с отсрочкой оплачивается после акцепта тратты банком по истечении срока，в этот период риск значительно возрастает. Необходимо тщательно проверить: 1) Кредитный рейтинг банка-эмитента，рекомендуется принимать только банки с международным рейтингом A- и выше，2) Есть ли подтверждение，для банков со средним рейтингом обязательно требуйте подтверждение，3) После акцепта тратты вы потеряете права на груз，клиент может забрать товар，но еще не заплатил，4) В некоторых странах аккредитивы с отсрочкой требуют регистрации в валютном управлении，возможны риски изменения политики. Рекомендации по операциям: четко пропишите в контракте пункт «В случае отказа банка-эмитента от оплаты покупатель несет безусловную ответственность за оплату» и рассмотрите возможность страхования экспортных кредитов. **status:** accepted **Author:** Michael Zhang **Date:** 2026-01-07 ### Ответ 2 Ключевое влияние аккредитива с отсрочкой на логистические операции заключается в моменте передачи прав на груз. Аккредитив по предъявлении — это «документы против платежа», аккредитив с отсрочкой — «документы против акцепта», это означает, что когда клиент получает документы, вы еще не получили деньги. На практике необходимо: 1) Отдавать приоритет морскому коносаменту (B/L), а не авианакладной, чтобы сохранить контроль над грузом; 2) Строго контролировать срок представления документов в соответствии с аккредитивом, чтобы избежать отказа в акцепте из-за несоответствий; 3) Подписать соглашение с экспедитором, чтобы оригинал коносамента не передавался клиенту напрямую; 4) Рассмотреть возможность использования «документов против акцепта» (D/P after sight) как альтернативы, хотя риск все еще высок, но это гибче, чем аккредитив. Если стоимость груза превышает 50 000 долларов, настоятельно рекомендуется требовать предоплату 20% T/T, чтобы снизить риск. **status:** suggested **Author:** Lucas Liu **Date:** 2026-01-07 ### Ответ 3 Требование клиента об аккредитиве с отсрочкой по сути является перекладыванием финансовых затрат в процессе переговоров. Вы не можете просто сказать «нет», вы должны превратить это в фишку для обмена ценностями. Конкретные стратегии: 1) Рассчитать финансовые затраты: отсрочка 60 дней примерно равна 8-12% годовых за пользование средствами, эту часть нужно включить в цену; 2) Дифференцированное предложение: одна цена для аккредитива по предъявлении, +2% для отсрочки 30 дней, +4% для отсрочки 60 дней, пусть клиент выбирает сам; 3) Связанные условия: условием принятия аккредитива с отсрочкой является увеличение объема заказа или повышение цены; 4) Шаблон разговора: «Мы очень ценим сотрудничество с вашей компанией, но отсрочка платежа создаст финансовое давление, если объем заказа достигнет XX или цена будет повышена на XX%, мы можем принять отсрочку 60 дней». Так вы покажете искренность сотрудничества и защитите свои интересы. Помните, способ оплаты никогда не фиксирован, это часть стратегии переговоров. **status:** suggested **Author:** Jason Wu **Date:** 2026-01-07 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) - [Общие вопросы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "Что такое аккредитив с отсрочкой платежа на 30 или 60 дней?", "text": "У нас есть европейский клиент, который настаивает наоплате аккредитивом с отсрочкой 60 дней, говорит, что это финансовая политика их компании. Раньше я работал только с аккредитивами по предъявлении, хочу спросить: какие именно риски несет такой аккредитив с отсрочкой для нас, экспортеров? Повлияет ли это на наш оборот средств? На что нужно обратить внимание при переговорах?", "answerCount": 3, "upvoteCount": 16, "datePublished": "2026-01-07T09:30:00Z", "dateModified": "2026-01-07T09:50:00Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/30-60-days-usance-payment-letter-of-credit.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Основной риск аккредитива с отсрочкой 30 или 60 дней，с которым вы столкнулись，заключается в разрыве во времени оплаты и кредитоспособности банка. В отличие от аккредитива по предъявлении，который оплачивается сразу после представления документов，аккредитив с отсрочкой оплачивается после акцепта тратты банком по истечении срока，в этот период риск значительно возрастает. Необходимо тщательно проверить: 1) Кредитный рейтинг банка-эмитента，рекомендуется принимать только банки с международным рейтингом A- и выше，2) Есть ли подтверждение，для банков со средним рейтингом обязательно требуйте подтверждение，3) После акцепта тратты вы потеряете права на груз，клиент может забрать товар，но еще не заплатил，4) В некоторых странах аккредитивы с отсрочкой требуют регистрации в валютном управлении，возможны риски изменения политики. Рекомендации по операциям: четко пропишите в контракте пункт «В случае отказа банка-эмитента от оплаты покупатель несет безусловную ответственность за оплату» и рассмотрите возможность страхования экспортных кредитов.", "upvoteCount": 16, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/30-60-days-usance-payment-letter-of-credit.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2026-01-07T10:30:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/michael-zhang/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "Ключевое влияние аккредитива с отсрочкой на логистические операции заключается в моменте передачи прав на груз. Аккредитив по предъявлении — это «документы против платежа», аккредитив с отсрочкой — «документы против акцепта», это означает, что когда клиент получает документы, вы еще не получили деньги. На практике необходимо: 1) Отдавать приоритет морскому коносаменту (B/L), а не авианакладной, чтобы сохранить контроль над грузом; 2) Строго контролировать срок представления документов в соответствии с аккредитивом, чтобы избежать отказа в акцепте из-за несоответствий; 3) Подписать соглашение с экспедитором, чтобы оригинал коносамента не передавался клиенту напрямую; 4) Рассмотреть возможность использования «документов против акцепта» (D/P after sight) как альтернативы, хотя риск все еще высок, но это гибче, чем аккредитив. Если стоимость груза превышает 50 000 долларов, настоятельно рекомендуется требовать предоплату 20% T/T, чтобы снизить риск.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/30-60-days-usance-payment-letter-of-credit.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2026-01-07T10:10:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Lucas Liu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/lucas-liu/"} } , { "@type": "Answer", "text": "Требование клиента об аккредитиве с отсрочкой по сути является перекладыванием финансовых затрат в процессе переговоров. Вы не можете просто сказать «нет», вы должны превратить это в фишку для обмена ценностями. Конкретные стратегии: 1) Рассчитать финансовые затраты: отсрочка 60 дней примерно равна 8-12% годовых за пользование средствами, эту часть нужно включить в цену; 2) Дифференцированное предложение: одна цена для аккредитива по предъявлении, +2% для отсрочки 30 дней, +4% для отсрочки 60 дней, пусть клиент выбирает сам; 3) Связанные условия: условием принятия аккредитива с отсрочкой является увеличение объема заказа или повышение цены; 4) Шаблон разговора: «Мы очень ценим сотрудничество с вашей компанией, но отсрочка платежа создаст финансовое давление, если объем заказа достигнет XX или цена будет повышена на XX%, мы можем принять отсрочку 60 дней». Так вы покажете искренность сотрудничества и защитите свои интересы. Помните, способ оплаты никогда не фиксирован, это часть стратегии переговоров.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/30-60-days-usance-payment-letter-of-credit.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2026-01-07T09:50:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Jason Wu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/jason-wu/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "付汇结汇", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Что такое аккредитив с отсрочкой платежа на 30 или 60 дней?"} ] } ] ```