Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие ключевые инкотермы используются в процессе транзитной торговли и для каких сценариев они подходят?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я менеджер внешней торговли компании, специализирующейся на транзитной торговле стройматериалами на Юго-Восток Азии. Недавно я получил заказ на поставку блоков мрамора с транзитом из порта Сямэнь (Китай) в Гамбург (Германия). Раньше я занимался только прямой торговлей и совершенно не разбираюсь в системе инкотермов для транзитной торговли.
На прошлой неделе моей грузоперевозчица спросила, по каким инкотермам нужно оформить заказ на место на судне и организовать транзит. Я по привычке из прямой торговли сказал FOB, но моя компания немедленно остановила меня, сказав, что использование FOB в транзитной торговле может привести к потере контроля над правом собственности на товары, а также вызвать возврат антидемпинговых пошлин Евросоюза.
Я испугался и всю ночь изучал материалы, но чем больше я читал, тем больше запутывался. Теперь я боюсь выбрать неправильные инкотермы, что приведет к задержке и конфискации товаров в порту, а также беспокоюсь о проблемах с соблюдением законодательства, которые могут повлиять на долгосрочное сотрудничество с клиентами из Евросоюза.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Многие специалисты в транзитной торговле попадают в распространенную ловушку — механически применяют инкотермы прямой торговли，например FOB，CIF，которые ориентированы на морскую перевозку. Но транзитная торговля включает такие этапы，как хранение на транзитном складе，повторная таможенная декларация，трансграничный транзит. При использовании FOB право собственности на товары переходит покупателю сразу после того，как товары пересекают борт судна в порту отправления，и контроль над товарами на этапе транзита полностью теряется. В случае задержки при досмотре в транзитном порту，нарушений со стороны грузоперевозчика или намеренного отказа покупателя от товара могут возникнуть высокие платежи за хранение в порту，а даже раскрытие следов торговой цепочки может привести к возврату антидемпинговых пошлин импортной страны，что обойдется компании в сотни тысяч юаней убытков.
Учитывая специфические особенности транзитной торговли，необходимо использовать инкотермы，позволяющие контролировать право собственности на товары на всем пути: Прежде всего，рекомендуется использовать FCA (Передание товаров перевозчику)，при котором право собственности переходит покупателю после передачи товаров указанному перевозчику или на транспортном терминале. Компания может контролировать движение права собственности на этапе транзита путем переуступки заказного коносамента. Во-вторых，подходит CPT (Оплата перевозки до。) и CIP (Оплата перевозки и страхования до。). Эти инкотермы четко распределяют ответственность за оплату перевозки и страхование на этапе транзита，что позволяет избежать споров в логистике из-за неясности обязанностей. CIP дополнительно покрывает страхование на этапе транзита и повторной перевозки，эффективно снижая риск повреждения или утраты товаров.
Эксклюзивный совет по минимизации убытков: При заключении торгового контракта после выбранного инкотерма необходимо добавить условие «Оставление права собственности на товары на транзитном складе»，которое четко указывает，что продавец оставляет 50% права собственности на товары до того，как товары будут повторно отгружены и отправлено уведомление об отгрузке. Также требуйте от партнерской грузоперевозчицы предоставлять ежедневные фотографии фактического наличия товаров на транзитном складе и документы о наличии товара на складе. В случае задержки транзита или невыполнения обязательств покупателем сразу же активируйте план возврата товаров или перепродажи третьему лицу，чтобы свести убытки к минимуму.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Выбор инкотермов в транзитной торговле напрямую влияет на соблюдение законодательства при таможенной декларации. При неправильном выборе инкотерма FOB необходимо представить полный коносамент от порта отправления до порта назначения при таможенной декларации.
Но в транзитной торговле есть транзитный склад, и полный коносамент может раскрыть реальную торговую цепочку, что вызовет проверку таможней на действительность транзитной торговли, а даже может привести к признанию неправильного указания формы торговли, что повлечет за собой отмену декларации и повторную подачу, штрафы и другие наказания. При правильном выборе инкотерма FCA необходимо представить документ о передаче товаров перевозчику и документ о приемке товаров на транзитный склад при таможенной декларации.
Таможня может четко определить действительность транзитной торговой цепочки, снизив вероятность споров о цене товаров и блокировки счетов при таможенной декларации. Кроме того, при таможенной декларации в разделе «Форма торговли» необходимо указать «транзитная торговля» и приложить соответствующий торговой контракт, подтверждение от перевозчика и другие документы, чтобы обеспечить логическую замкнутость.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
С точки зрения оптимизации логистического пути, при транзитной торговле выбор инкотермов FCA, CPT лучше всего подходит для контроля над правом собственности на товары. При использовании инкотерма FCA можно указать передачу товаров перевозчику на внутреннем свободном складе.
После попадания товаров на свободный склад осуществляется предварительная подготовка к переходу права собственности, и при транзите не требуется повторная внутренняя таможенная декларация на экспорт, что экономит время и логистические затраты. При использовании инкотерма CPT необходимо четко указать, что грузоперевозчик в транзитном порту выбирается продавцом, чтобы избежать потери контроля над правом собственности на товары при выборе грузоперевозчика покупателем.
Также необходимо включить в транспортный контракт условие о том, что бесплатный период хранения в транзитном порту составляет не менее 7 дней, чтобы предотвратить платежи за задержку контейнера из-за задержки при досмотре. Кроме того, коносамент должен быть заказным, и при переуступке необходимо указать «Только после завершения транзита передавать покупателю в порту назначения», чтобы избежать неправомерного забора товаров в транзитном порту.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Выбор инкотермов влияет на налоговые затраты и соблюдение законодательства в транзитной торговле. При использовании инкотерма CIF необходимо подтвердить доход от реализации сразу после того, как товары пересекают борт судна в порту отправления, и уплатить НДС заранее.
Но товары в транзитной торговле фактически не экспортируются в конечную страну назначения, поэтому возможно не получится воспользоваться политикой возврата экспортного НДС, что увеличит налоговые затраты. При использовании инкотерма FCA доход от реализации подтверждается после передачи товаров перевозчику. В этот момент товары попадают на свободный склад и могут воспользоваться политикой отсрочки уплаты НДС, не уплачивая НДС заранее.
Только после повторной отгрузки товаров в конечную страну назначения проводится налоговая декларация, что эффективно оптимизирует затраты на блокировку средств. Кроме того, необходимо обеспечить соответствие инкотермов ценообразованию при трансграничных взаимосвязанных сделках, чтобы избежать споров о ценообразовании при переуступке, которые могут вызвать проверку по инициативе BEPS.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Выбор инкотермов в транзитной торговле напрямую влияет на соблюдение законодательства при получении и выплате валюты. При использовании инкотерма FOB покупатель должен уплатить полную стоимость товаров до отгрузки. Но в транзитной торговле есть этап транзита, и покупатель может задержать уплату из-за опасения потери контроля над правом собственности на товары, что создает трудности для компании при закрытии счетов по конвертации валюты.
При использовании инкотерма CPT можно включить условие о платеже «70% стоимости товаров при предоставлении документа о приемке на транзитный склад, 30% остатка при предоставлении документа о забора товаров в порту назначения», которое соответствует законным требованиям сообщений SWIFT и позволяет контролировать риски получения платежа за счет этапной уплаты. Кроме того, при использовании трансграничной оплаты в юанях через CIPS необходимо четко указать инкотермы и признаки транзитной торговли в разделе «Примечание к операции» платежного сообщения, чтобы избежать признания операции подозрительной банком и влияния на нормальное использование счета.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Выбор инкотермов является ключевым условием торгового контракта в транзитной торговле. При использовании инкотерма FOB в контракте часто возникает неясность в моменте перехода права собственности на товары.
В случае невыполнения обязательств покупателем на этапе транзита компании будет сложно восстановить право собственности на товары через судебные пути. При использовании инкотерма FCA необходимо четко указать в контракте «После передачи товаров указанному перевозчику и получения подтверждения от перевозчика право собственности на товары переходит покупателю, но право контроля над товарами на этапе транзита остается у продавца».
Также включить условие о форс-мажоре, которое покрывает такие чрезвычайные ситуации, как стачки в транзитном порту, закрытие порта, чтобы избежать претензий покупателя из-за задержки транзита. Кроме того, можно потребовать от покупателя предоставления банковской гарантии (LOI) как гарантии выполнения обязательств после перехода права собственности по инкотерму, чтобы снизить юридические риски.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Выбор инкотермов в транзитной торговле влияет на сложность ведения досмотра. При использовании инкотерма CIF товары перевозятся в контейнерах в транзитный порт, и таможня может признать это прямой торговлей из-за отсутствия маркировки транзита на пломбе контейнера, что вызовет досмотр с разгрузкой контейнера. При использовании инкотерма FCA после передачи товаров перевозчику на внутреннем свободном складе на контейнер наклеивается специальная пломба транзита с кодом транзитного порта и признаками транзитной торговли.
При досмотре таможня может быстро определить признаки транзитной торговли, снизив вероятность досмотра с разгрузкой контейнера. Кроме того, при досмотре в транзитном порту необходимо предоставить документ о передаче товаров перевозчику по инкотерму и документ о приемке на транзитный склад, чтобы доказать признаки транзитной торговли и избежать конфискации товаров из-за несоответствия документов.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
С точки зрения оптимизации структуры поставочной цепи при транзитной торговле выбор инкотермов FCA, CIP лучше всего подходит для синхронизации запасов и точного расчета затрат. При использовании инкотерма FCA после попадания товаров на внутренний свободный склад они могут быть включены в управление транзитными запасами компании.
С помощью стратегии синхронизации запасов можно гибко организовать повторную отгрузку в соответствии с потребностями заказов из страны назначения, снизив риск переполнения складов. При использовании инкотерма CIP расходы на страхование на этапе транзита и повторной перевозки могут быть включены в модель точного расчета затрат по всей логистической цепочки.
Сравнивая затраты с инкотермом FCA, можно выбрать оптимальный вариант затрат. Кроме того, путем перехода между инкотермами, например использование FCA на внутреннем этапе и CPT на этапе транзита в страну назначения, можно реализовать компенсацию затрат по всей поставочной цепи и увеличить общий уровень прибыли.