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Q&A de Comercio
¿Cuál es el espacio de mercado, el potencial de rentabilidad y las perspectivas de desarrollo de la industria de agencia de azulejos importados en el mercado interno en 2026?
en aduanas y problemas de cumplimiento.
eficiente y seguridad en pagos.
Yo soy el propietario de una pequeña empresa de Shanghai que acaba de transformarse al comercio exterior de materiales de construcción. El año pasado invertí casi 200.000 yuanes para obtener los derechos de agencia en el mercado interno de dos marcas de azulejos de gama media italianas. Este año quiero ampliar la importación de pequeñas cantidades de prueba a la importación normalizada de contenedores completos, pero últimamente al ver contenido en Zhihu, muchos compañeros del sector se quejan: la agencia de azulejos importados solo genera ganancias por trabajo duro, no solo hay que adelantar fondos y controlar la logística, sino que también es fácil caer en problemas como la retención en puerto y aprehensión aduanera, las controversias sobre la valuación aduanera, e incluso algunos perdieron cientos de miles de yuanes.
Ahora estoy muy indeciso: por un lado, la demanda de azulejos importados por parte de los edificios de alta gama y los estudios de diseño locales en Shanghai no deja de crecer, y algunos amigos míos han ganado dinero con esto; por otro lado, temo a tropezar con problemas después de invertir más fondos, y quiero saber si la agencia de azulejos importados tiene perspectivas a largo plazo y si existen métodos prácticos para evitar riesgos.
Jason WuAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
Muchos profesionales que quieren incursionar en la agencia de azulejos importados cometen un error común: creer que obtener los derechos de agencia de una marca garantiza ganancias seguras，pero olvidan controlar el cumplimiento normativo de la cadena de importación.
Este error puede provocar reacciones negativas en cadena: por ejemplo，si no se revisan previamente el informe de detección de radiación，el certificado de origen y otros documentos de los azulejos，es posible que la mercancía sea retenida por la aduana al llegar al puerto por falta de documentación，generando gastos de retención de contenedor y de puerto de más de mil yuanes por día，si la radiación de los azulejos supera los límites y no se detecta previamente，se ordenará la devolución de la mercancía，lo que no solo implica la pérdida del costo de la mercancía，sino también la pérdida de clientes como empresas de decoración o edificios por retrasos en la entrega，e incluso afecta la reputación de la marca.
Medios de aislamiento físico de riesgos deben aplicarse desde la etapa inicial: colaborar previamente con una agencia de comercio exterior profesional para realizar la pre-auditoría de documentos antes del envío de la mercancía，centrándose en verificar la autenticidad del certificado de origen，la validez del informe de detección de radiación y su coincidencia con las normativas nacionales，al mismo tiempo que confirmar la clasificación correcta del código HS de los azulejos para evitar controversias sobre la valuación aduanera por error en el código.
Consejos exclusivos para limitar pérdidas: al firmar el contrato de agencia，incluir una "cláusula de garantía de cumplimiento normativo de documentos"，y si la retención o devolución de la mercancía se debe a un error en la auditoría por parte de la agencia，esta asumirá las pérdidas correspondientes，además，contratar un seguro de transporte que cubra toda la cadena de importación para cada lote de mercancía，incluyendo coberturas adicionales como gastos de retención en puerto y costos de devolución，para reducir aún más los riesgos. Basándose en los datos del mercado de 2026，la tasa de crecimiento anual de los azulejos importados de alta gama se mantiene alrededor del 8%，y siempre que se controlen los riesgos de cumplimiento normativo，el espacio de rentabilidad sigue siendo favorable.
Grace WangAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de Comercio ExteriorIniciar chat
Los puntos de riesgo clave en el trámite de declaración aduanera de azulejos importados se centran en la clasificación del código HS y las controversias sobre la valuación aduanera. Los azulejos se pueden clasificar en varios códigos HS según su material, proceso de fabricación y uso, y si la clasificación es incorrecta, no solo se aplicará el tipo impositivo equivocado, sino que también puede desencadenar una valuación aduanera.
Por ejemplo, si se clasifica erróneamente los "azulejos de mármol sólido" como "azulejos esmaltados comunes", la diferencia de tipo impositivo puede llegar al 5%, y la aduana cuestionará el valor real de la mercancía por la clasificación incorrecta, iniciando una negociación de precios que alargará el plazo de desaduanaje. Para abordar esto, se deben consultar las últimas directrices de clasificación de códigos de la aduana previamente, y recurrir a una organización profesional para realizar la pre-clasificación basándose en documentos como el informe MSDS de los azulejos y la hoja de proceso de fabricación, para garantizar la exactitud del código; en la etapa de valuación aduanera, se deben preparar previamente documentos como el contrato de compra, los comprobantes de pago y la autorización de marca para demostrar la autenticidad del precio de transacción de la mercancía y evitar que la aduana estime el precio.
Andy GuoAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Experto en Gestión de la Cadena de SuministroIniciar chat
Los riesgos logísticos de los azulejos importados se derivan principalmente del control de la titularidad de la mercancía y la gestión de los gastos de retención de contenedor. Los azulejos se transportan principalmente por mar en contenedores completos, y si se elige una ruta de transbordo, es posible que el contenedor sea desviado por sobrecarga en el puerto de transbordo, retrasando la entrega; si la endosatación del conocimiento de embarque no es normativa, también pueden surgir disputas sobre la titularidad de la mercancía.
Además, los azulejos son mercancías pesadas, y los gastos de retención de contenedor se cobran por tipo de contenedor: los gastos de retención de un contenedor de 40 pies pueden alcanzar los 1.200 yuanes por día, y si se generan 10 días de retención por retraso en el desaduanaje, la pérdida por contenedor supera los 10.000 yuanes. Soluciones de optimización: elegir preferentemente rutas de navegación directa a Shanghai, incluir una "cláusula de indemnización por desvío de contenedor" en el contrato logístico, y si el desvío se debe a la logística, esta asumirá las pérdidas por retraso en la entrega; además, comunicarse previamente con la oficina de declaración aduanera para realizar la pre-auditoría de documentos antes de la llegada de la mercancía al puerto, garantizar la eficiencia del desaduanaje y evitar gastos innecesarios de retención de contenedor.
Evelyn LiAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Responsable de Cumplimiento de Comercio TransfronterizoIniciar chat
La optimización fiscal de la agencia de azulejos importados se centra principalmente en la prorroga del IVA y el cumplimiento normativo de la fijación de precios en transacciones relacionadas. En 2026, la normativa de prorroga del IVA aplicada a la importación de materiales de construcción en China permite a las empresas no pagar el IVA de importación al momento de la importación, sino declararlo y deducirlo en la etapa de venta posterior, lo que alivia eficazmente la presión de flujo de fondos: para un contenedor de azulejos con un valor de 500.000 yuanes, se pueden ahorrar casi 65.000 yuanes de adelanto de IVA.
Pero es necesario tener en cuenta que la prorroga del IVA requiere cumplir la condición de "la mercancía se usa directamente para la venta en el mercado interno", y no se puede beneficiar si se usa para almacenamiento en zona franca. Además, si existen transacciones relacionadas con el proveedor extranjero de la marca, se debe garantizar que el precio de transacción cumpla con el principio de transacciones independientes para evitar ajustes por parte de las autoridades fiscales por fijación de precios irracional, generando impuestos adicionales e intereses moratorios.
Lucas LiuAños de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
El cumplimiento normativo de la recepción y pago de divisas en la agencia de azulejos importados se centra principalmente en el cumplimiento normativo del mensaje SWIFT y la conciliación de la liquidación de divisas. Al pagar el pago a proveedores extranjeros, el "comentario de transacción" del mensaje SWIFT debe indicar claramente "pago por azulejos importados" y vincularse al número de la declaración aduanera correspondiente; si el comentario es ambiguo o no se vincula a la declaración aduanera, es posible que la Administración de Cambio lo clasifique como objeto de inspección prioritaria, afectando los derechos de pago posterior.
En la liquidación de divisas, se debe garantizar la coincidencia de "flujo de mercancía, flujo de fondos, flujo de facturas y flujo de contratos" para evitar ser considerado como recepción o pago de divisas irregulares por falta de claridad en la devolución de fondos. En 2026, la cobertura del Sistema de Pago Transfronterizo en Yuanes CIPS se amplía aún más, y elegir pagar en yuanes evita los riesgos de fluctuación de tipos de cambio, al mismo tiempo que simplifica los procesos de auditoría de recepción y pago de divisas, aumentando la eficiencia de la rotación de fondos.
Daniel XuAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Director de Operaciones de Importación y ExportaciónIniciar chat
Los riesgos legales de la agencia de azulejos importados se centran principalmente en la autorización de marca y la cláusula de fuerza mayor. Al firmar el contrato de agencia de marca, se deben definir claramente cláusulas como el ámbito geográfico, el plazo y la exclusividad de la autorización para evitar disputas por "una marca con varias agencias"; además, incluir una cláusula de registro de protección de propiedad intelectual ante la aduana para evitar que azulejos falsificados ingresen al mercado y afecten la reputación de la marca.
Además, si se produce un retraso en la entrega por causa de fuerza mayor como huelga en el puerto o tifón durante el transporte marítimo, se deben definir claramente el ámbito de definición y la distribución de responsabilidades de la fuerza mayor en el contrato para evitar reclamaciones por parte de los clientes por ambigüedad en las cláusulas del contrato. Si se usa el pago por carta de crédito, se deben revisar estrictamente las cláusulas de la carta de crédito para evitar "cláusulas flexibles" como la solicitud de documentos que no se pueden obtener, lo que impide la liquidación normal de divisas.
Michael ZhangAños de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Experto en Aduanas y CumplimientoIniciar chat
Los riesgos de inspección en sitio de los azulejos importados se centran principalmente en la detección de radiación y la inspección de daños en la apariencia. La aduana tomará muestras aleatorias de los azulejos para realizar la detección de radiación, y si el resultado no cumple con la normativa GB 6566-2010, la mercancía será ordenada a ser devuelta o destruida. Para abordar esto, se debe solicitar previamente al proveedor extranjero un informe de detección de radiación que cumpla con las normativas nacionales y presentarlo a la aduana para pre-auditoría antes de la llegada de la mercancía; si el informe no cumple los requisitos, solicitar al proveedor que lo reemplace inmediatamente.
En la etapa de inspección de apariencia, los azulejos son mercancías frágiles, y si se detecta que la tasa de daños supera el 3% acordado en el contrato al abrir el contenedor, se deben tomar fotografías y grabar videos para conservar evidencia, al mismo tiempo que solicitar a la empresa logística que emita un certificado de daños para reclamar al proveedor o a la compañía de seguros posteriormente. Además, si se detectan anomalías en las imágenes durante la inspección por máquina, se deben preparar previamente documentos como el albarán y las fotografías de la mercancía para explicar en sitio a la aduana y evitar inspecciones innecesarias al abrir el contenedor.
Victor SunAños de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
Los riesgos de embalaje de los azulejos importados se centran principalmente en el refuerzo contra la humedad y el cumplimiento normativo. Los azulejos son mercancías frágiles y se transportan principalmente por mar, y si las medidas de protección contra la humedad del embalaje no son suficientes, la mercancía puede sufrir moho por la erosión del agua de mar durante el transporte, afectando su venta; si el refuerzo es insuficiente, los azulejos pueden colapsar y dañarse durante el transporte en contenedor completo, con una tasa de daños de más del 10%.
Plan de embalaje conforme a la normativa: adoptar una estructura de embalaje de cuatro capas de "paleta de madera + película envolvente + papel impermeable + caja", y la paleta de madera debe cumplir con la normativa de fumigación IPPC para evitar que el embalaje sea retenido por la aduana por no cumplir con los requisitos de cuarentena; además, marcar en el lado de cada caja de azulejos señales como "frágil", "impermeable" y "arriba" para recordar a la empresa logística que opere de forma normativa. Además, solicitar al proveedor que entregue un informe de inspección de embalaje para garantizar que la resistencia del embalaje cumple con los requisitos de transporte marítimo y reducir el riesgo de daños.
Cindy ChenAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Gerente de Cuentas ClaveIniciar chat
La optimización de la cadena de suministro de la agencia de azulejos importados se centra principalmente en la vinculación del inventario y el cálculo preciso de costos. En 2026, la demanda del mercado nacional de materiales de construcción de alta gama presenta características de "pequeños lotes, múltiples envíos", y si se adopta el modelo tradicional de importación normalizada de contenedores completos, es posible que se produzca un acúmulo de inventario, reduciendo la tasa de rotación de fondos.
Solución de optimización: adoptar el modelo de "importación de contenedor completo + almacenamiento en zona franca + salida por lotes", almacenar los contenedores completos de azulejos en la zona franca de Shanghai, y venderlos por lotes según los pedidos nacionales, lo que permite beneficiarse de la normativa de prorroga de impuestos del almacenamiento en zona franca, a la vez que adapta flexibles los cambios de la demanda del mercado y reduce la presión de inventario. Al calcular los costos, se deben tener en cuenta todos los costos de la cadena como gastos de transporte marítimo, gastos de declaración aduanera, gastos de almacenamiento e impuestos, y establecer un modelo de costos dinámico para ajustar el plan de importación según los cambios del tipo de cambio y los tipos impositivos, garantizar la estabilidad del espacio de rentabilidad.