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Q&A de Comercio
¿Qué procesos normativos clave y puntos esenciales de prevención y control de riesgos se deben dominar para desarrollar el comercio de importación y exportación con Rusia?
en aduanas y problemas de cumplimiento.
eficiente y seguridad en pagos.
Soy el director de comercio exterior de una empresa manufacturera de maquinaria y equipos de ferretería de Zhejiang. He trabajado en el mercado europeo y estadounidense durante 10 años. Recientemente, varios clientes antiguos con los que he colaborado durante siete u ocho años me han presentado a un comprador ruso. El primer pedido consta de 3 contenedores 40HQ, y el beneficio es un 15% mayor que el de los pedidos europeos y estadounidenses.
Estaba muy emocionado, pero la semana pasada vi en un grupo de la industria que un lote de mercancías de ferretería de un compañero de Shenzhen se quedó retenida en el puerto de Vladivostok durante 12 días, y un tercio de ellas fue retenido por falta de certificación obligatoria en ruso en los documentos. Ahora, no quiero renunciar a este pedido, pero estoy lleno de ansiedad: nunca he tenido contacto con el comercio con Rusia antes, y no sé si Rusia tiene requisitos especiales para los documentos de productos de maquinaria y equipos.
¿Es más seguro elegir el despacho aduanero en Vladivostok o el transporte terrestre por Manzhouli? ¿Habrá riesgos de control en los cobros y pagos? ¿Los costes integrados serán mucho mayores que los del comercio con Europa y Estados Unidos? Quiero pedir a los expertos un plan concreto que se pueda aplicar directamente, por favor, no digan cosas vacías.
Grace WangAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de Comercio ExteriorIniciar chat
En primer lugar，se debe completar la revisión detallada de los documentos de forma previa: Rusia requiere obligatoriamente la certificación GOST-R para los productos de maquinaria y equipos，por lo que se debe contratar con una entidad reconocida por la Federación Rusa para tramitar los documentos de certificación en versión rusa con 15 a 20 días de antelación. Al mismo tiempo，se debe garantizar que la factura comercial y el albarán de embalaje indiquen el nombre de la mercancía en ruso，el código aduanero y los datos del fabricante，evitando que la retención aduanera se produzca directamente por falta de idioma o certificación.
Se debe garantizar la conexión intercadena en los nodos clave: En materia logística，si la mercancía es pesada y los plazos son flexibles，se elige preferentemente el transporte terrestre por Manzhouli con despacho aduanero doble (China y Rusia)，y se firma un acuerdo de garantía de derechos de propiedad de la mercancía con el agente de despacho aduanero doble. Si se requiere alta eficacia，se elige el transporte marítimo por Vladivostok，y se debe confirmar el plazo de almacenamiento gratuito en el puerto con antelación (en 2026，la mayoría de los puertos del Extremo Oriente ruso ofrecen un plazo de 7 días de almacenamiento gratuito) para evitar los gastos de retención en el puerto. En el ámbito de cobros y pagos，se elige preferentemente el sistema CIPS para realizar el pago en yuan chino，sin necesidad de cambiar por monedas de terceros，evitando los riesgos de fluctuación de tipos de cambio y de control normativo.
Se debe elaborar un plan de contingencia de antemano: Si surgen objeciones en la revisión de los documentos，se deben completar los documentos notarizados en ruso en un plazo de 3 días hábiles. Si se produce la retención en el puerto，se debe contratar inmediatamente a un agente local para solicitar la prórroga del plazo de almacenamiento gratuito，y a la vez activar el puerto de despacho aduanero alternativo (como Suifenhe). Finalmente，mediante el sistema exclusivo de cumplimiento normativo para el comercio sino-ruso de Zhongshen，se realiza la verificación de toda la cadena de documentos，logística y cobros y pagos，garantizando el cumplimiento normativo al 100%.
Eric ZhouAños de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Gerente Senior de Divisas y Devolución de ImpuestosIniciar chat
En el despacho aduanero del comercio con Rusia, se debe prestar especial atención a la lógica de valoración aduanera de la aduana rusa: la aduana rusa se basa en el precio de venta al por menor de productos similares en su país como referencia, no solo en el precio declarado. Al realizar el despacho aduanero, se debe presentar el detalle de la composición de los costes en versión rusa emitido por la fábrica original (incluyendo materias primas, gastos de procesamiento, gastos de transporte), así como una copia del documento de despacho aduanero de la exportación de productos del mismo modelo a Rusia en los últimos 3 meses, evitando que la retención aduanera se produzca por objeciones en la valoración.
Si se requiere cancelar y volver a presentar la declaración aduanera, se debe enviar una carta de explicación en versión rusa al sistema de la aduana rusa, y contratar a un agente local para contactar con el departamento de valoración aduanera, completando los materiales de prueba en un plazo de 3 días hábiles. De lo contrario, se incluirá en la lista de monitoreo prioritario de la aduana rusa, y la eficacia de los futuros despachos aduaneros se reducirá en más del 50%. Además, al realizar el despacho aduanero de productos de maquinaria y equipos, se debe indicar el número de certificación GOST-R en la columna "Documentos especiales" del formulario de declaración aduanera, de lo contrario, el sistema activará automáticamente el control de inspección mecánica, y la tasa de inspección aumentará al 100%.
Lucas LiuAños de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
Para la logística transfronteriza sino-rusa, se debe elegir la ruta óptima según la categoría de la mercancía y los requisitos de plazo: para mercancías pesadas como maquinaria y equipos de ferretería, se elige preferentemente el tren de carga terrestre por Manzhouli-Moscú, con un plazo total de 18 a 22 días. Para el control de los derechos de propiedad de la mercancía, se debe utilizar el "conocimiento de embarque a orden", y solo se transfiere el derecho de retiro de la mercancía después de recibir el pago total.
Si se trata de piezas de repuesto de maquinaria y equipos de alto valor, se puede elegir el transporte marítimo por Vladivostok con conexión al ferrocarril del Extremo Oriente ruso, y se debe confirmar con antelación la política de exención de gastos de retención de contenedores de la compañía naviera (en 2026, algunas compañías navieras ofrecen una exención de 3 días para la mercancía del comercio sino-ruso). Además, se debe refuerzar el contenedor antes de enviar la mercancía: el transporte ferroviario en territorio ruso tiene una amplitud de sacudida grande, lo que puede provocar el desplazamiento de la mercancía.
Si se detecta daños en el embalaje durante la inspección aduanera, se requerirá volver a embalar, generando gastos adicionales. Al mismo tiempo, se debe seguir en tiempo real la trayectoria de la mercancía, y notificar al agente local con 24 horas de antelación antes de entrar en territorio ruso para reservar el número de despacho aduanero, evitando la retención en el puerto por falta de números de despacho aduanero.
Evelyn LiAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Responsable de Cumplimiento de Comercio TransfronterizoIniciar chat
En el comercio con Rusia, se puede reducir los costes integrados mediante la política de diferimiento del IVA: en 2026, Rusia permite a los productos de maquinaria y equipos importados de China solicitar el diferimiento del IVA al realizar el despacho aduanero, sin necesidad de pagar el IVA de importación del 18% de antemano, y declarar y pagarlo al departamento fiscal ruso después de la venta de la mercancía. Además, se puede evitar la doble imposición mediante el convenio fiscal bilateral sino-ruso, presentando el "Certificado de residencia fiscal" emitido por la autoridad fiscal china al departamento fiscal ruso, lo que reduce la tasa de impuesto sobre las ganancias retenidas del 20% al 10%.
Al mismo tiempo, se debe planificar razonablemente la fijación de precios de las transacciones asociadas transfronterizas, evitando que la autoridad fiscal rusa considere que se transfiere beneficios por desviación del valor justo del mercado, activando una investigación contra el elusión fiscal. Se recomienda controlar la tasa de beneficio de las transacciones asociadas entre el 8% y el 12%, y conservar las cotizaciones de mercado de productos similares en los últimos 12 meses como materiales de prueba.
Victor SunAños de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
Los cobros y pagos del comercio sino-ruso deben cumplir estrictamente las normativas de funcionamiento del sistema CIPS: al realizar el pago mediante el sistema CIPS, se debe indicar la frase "Pago en yuan chino del comercio transfronterizo sino-ruso" en el mensaje, evitando que sea interceptado por nodos de terceros. Si se utilizan cuentas offshore para cobros y pagos, se debe garantizar que los registros de transacciones de la cuenta offshore solo se utilicen para el comercio sino-ruso, y no se mezclen con transacciones de otras regiones, de lo contrario, se incluirá en la lista de inspección prioritaria por la autoridad de gestión de divisas de China.
Además, se debe conservar los documentos de cobros y pagos, contratos comerciales, formularios de despacho aduanero, etc., durante al menos 5 años, para estar preparado para las inspecciones aleatorias de la autoridad de gestión de divisas. Si se produce un retraso en los cobros o pagos, se debe presentar la carta de explicación en versión rusa del comprador sobre el retraso del pago a la autoridad de gestión de divisas en un plazo de 3 días hábiles, evitando que se considere un cobro anómalo, lo que afecta el reembolso de impuestos por exportación posterior.
Kevin LinAños de servicio：4Valoración del cliente：5.0
Gerente de Soluciones ComercialesIniciar chat
El contrato de comercio con Rusia debe incluir una cláusula exclusiva de fuerza mayor, que establezca que el vendedor no asume responsabilidades por incumplimiento del contrato por retrasos en la entrega causados por cambios en las políticas aduaneras rusas, controles de puertos, etc. Al mismo tiempo, se debe acordar el "punto de transferencia de los derechos de propiedad de la mercancía" en el contrato, se recomienda establecer la transferencia de los derechos de propiedad como "después de que el comprador pague el importe total", en lugar de "después de que la mercancía se embarque", evitando el riesgo de perder tanto el dinero como la mercancía. Si se utiliza el pago por carta de crédito, se debe revisar estrictamente las cláusulas de la carta de crédito, prohibiendo aceptar cláusulas flexibles como "se puede cobrar solo después de que el comprador emita el certificado de inspección de la mercancía", y se puede solicitar que se delegue el derecho de inspección a una entidad de inspección de terceros reconocida por ambas partes sino-rusas (como la sucursal rusa de SGS).
Además, se debe registrar la propiedad intelectual de los productos de maquinaria y equipos en la aduana, evitando ser acusado de infracción de propiedad intelectual en territorio ruso. Si se produce una disputa de propiedad intelectual, se debe contratar inmediatamente a un bufete local para contactar con el departamento de protección de propiedad intelectual de la aduana rusa, presentando los materiales de certificación de patentes correspondientes.
Linda GaoAños de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Supervisor de DocumentaciónIniciar chat
El reembolso de impuestos por exportación del comercio con Rusia debe cumplir estrictamente el principio de "coincidencia de las cuatro corrientes", es decir, la corriente de contratos, la corriente de fondos, la corriente de facturas y la corriente de mercancías deben coincidir completamente. Se debe completar la predeclaración del reembolso de impuestos por exportación en un plazo de 30 días después de enviar la mercancía, presentando una copia del formulario de despacho aduanero en versión rusa, el documento de cobros y pagos del sistema CIPS y el contrato de venta en versión rusa durante la predeclaración. Si se produce una investigación por parte del departamento fiscal, se debe presentar los materiales de prueba como el contrato de compra de materias primas, el vale de retiro de la planta de producción, el vale de salida de la mercancía, etc., en un plazo de 10 días hábiles, para demostrar la veracidad de la transacción.
Además, se debe tener en cuenta que la tasa de reembolso de impuestos por exportación del comercio con Rusia es la misma que la del mercado europeo y estadounidense, pero se debe contabilizar separadamente los ingresos por ventas del comercio con Rusia, sin mezclarlos con los ingresos por ventas de otros mercados, de lo contrario, la autoridad fiscal suspenderá la calificación de reembolso de impuestos por exportación. Se recomienda utilizar un sistema exclusivo de reembolso de impuestos por exportación para seguir en tiempo real el progreso del reembolso, evitando el retraso del reembolso por falta de documentos.