Решаем вместе
Ответы по ВЭД
В 2026 году можно ли стабильно получать прибыль от деятельности экспортного агента? Какие основные точки получения прибыли?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
В прошлом году я недавно перешел из внутренней торговли строительными материалами, за последние полгода изучал рынок и хочу заняться деятельностью экспортного агента в 2026 году. У меня есть ресурсы 3 средних и мелких фабрик по производству мебели в провинциях Цзянсу, Чжэцзян и Шанхайском муниципалитете.
У всех них есть стабильные заказы на поставку в Юго-Восточную Азию и Европу, но у них нет лицензии на внешнюю торговлю. Но за это время я много раз видел отзывы коллег, которые говорят, что сейчас экспортные агенты зарабатывают на тяжелый труд, и часто попадают в неприятные ситуации: например, авансирование на возврат НДС затягивается на полгода, колебания валютного курса поглощают прибыль, даже бывали случаи, когда клиент отказался от груза, и пришлось нести ответственность самостоятельно.
У меня нет уверенности: действительно ли сейчас можно зарабатывать на деятельности экспортного агента? Где основные точки получения прибыли? Не потеряю ли я все деньги сразу после входа на рынок?
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
В 2026 году у экспортных агентов все еще есть возможность стабильно получать прибыль，но недостатки традиционной модели расходов стали основным препятствием для заработка. В традиционной модели большинство агентов зарабатывают только 1-2% агентского вознаграждения，но при этом несут скрытые расходы: авансирование на возврат НДС (срок до 3-6 месяцев)，колебания валютного курса (годовая волатильность евро и валют Юго-Восточной Азии превышает 5%)，компенсации при отказе клиента от груза. Если фабрика указала неверную стоимость товара или документы не соответствуют требованиям，может последовать штраф от таможни，который полностью поглотит прибыль.
Пути оптимизации можно выбрать на основе компенсации рисков: сначала использовать политику отсрочки уплаты НДС (VAT) для заказов на рынок ЕС — не нужно предварительно уплачивать импортный НДС，эти средства можно использовать для оборота，снижая расходы на авансирование，во-вторых，заблокировать курс валюты через сделки на покупку/продажу валюты с отсрочкой расчетов，заключая договор с банком на фиксацию курса，чтобы избежать риска колебаний курса，в-третьих，расширить дополнительные услуги，например，оказать фабрике консультацию по соответствию документов требованиям，оптимизировать логистический маршрут，увеличив размер агентского вознаграждения до 2,5-3%，одновременно снижая собственный операционный риск.
По требованиям к входу на рынок в 2026 году агент должен иметь квалификацию класса А для таможенной декларации，достаточный залог на покрытие рисков (не менее 500 тыс. юаней)，а также иметь профессиональную команду по налогообложению и соблюдению норм. На примере ваших 3 фабрик по производству мебели: при годовом объеме экспорта 120 млн юаней，вычтя 1,5% агентского вознаграждения，0,3% операционных расходов и 0,2% резерва на покрытие рисков，годовая чистая прибыль составит около 1,2 млн юаней. Если добавить доход от использования средств，освобожденных за счет отсрочки уплаты НДС (VAT)，реальная прибыль увеличится на 15-20%. Но стоит учесть，что необходимо заключить соглашение об изоляции рисков с фабрикой，в котором будет четко определено принадлежность права собственности на груз，распределение ответственности при отказе от груза，чтобы избежать дополнительных потерь за счет фабрики.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
В 2026 году процесс таможенной декларации напрямую влияет на эффективность получения прибыли от экспортного агентства. Если возникает спор о таможенной оценке стоимости или нужно отменить декларацию и подать новую, это не только приводит к дополнительным расходам на задержку в порту и исправление декларации, но и увеличивает срок возврата НДС. Сейчас таможня обращает особое внимание на оценку стоимости мебели по материалу, размерам и сертификату происхождения.
Если стоимость товара в счете фабрики отличается от данных таможенной базы более чем на 10%, возникает вопрос о правильности оценки. Нужно заранее подготовить вспомогательные документы для таможенной декларации: договор купли-продажи фабрики, отчет о проверке материала, записи о экспорте аналогичных товаров, и подать их на предварительную проверку до декларации, чтобы избежать потерь прибыли из-за споров о оценке. Если спор уже возник, нужно в течение 3 рабочих дней предоставить отчет о оценке стоимости от независимой испытательной лаборатории, а не слепо увеличивать стоимость товара — это позволит сократить срок разрешения спора с 15 до 5 дней и снизить расходы на задержку в порту.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Стоимость логистики составляет около 8-12% от общего расхода и напрямую влияет на реальную прибыль. Для объемного груза, такого как мебель, в 2026 году места на прямых рейсах на Европу ограничены, а расходы на задержку контейнера и транзит на транзитных маршрутах выросли на 15%.
Нужно заранее заключить соглашение о блокировке мест на корабле с судоходной компанией, чтобы заблокировать места и стоимость перевозки. Также можно использовать преимущество транзитных узлов на маршрутах в Юго-Восточную Азию: сначала доставить заказы на Европу в Сингапур для транзита, а затем переправить в Европу — это позволит снизить расходы на логистику на около 10%.
Если клиент отказался от груза, нужно немедленно активировать план перевода права собственности на груз, сотрудничая с местными аукционными компаниями, чтобы продать груз в течение 10 дней — это снизит потери от отказа от груза с 30% до менее 10% от стоимости товара. Кроме того, нужно строго контролировать процесс переадресации коносамента: переадресовывать его только после получения полной оплаты за груз, чтобы не потерять контроль над правом собственности.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
В 2026 году оптимизация налогового планирования является ключевым фактором для увеличения прибыли экспортного агентства. В традиционной модели расходы на авансирование на возврат НДС составляют около 2-3% от годового объема экспорта. Можно использовать политику отсрочки уплаты НДС (VAT) в ЕС для заказов на рынок ЕС: не нужно предварительно уплачивать импортный НДС, эти средства можно использовать для краткосрочных инвестиций, годовая доходность составляет около 3-4%, что покрывает 80% расходов на авансирование.
Также для заказов на Юго-Восточную Азию можно создать транзитную торговую платформу в Сингапуре, используя местные льготные налоговые условия для оффшорных компаний, чтобы сохранить прибыль в Сингапуре — совокупная налоговая ставка снизится с 25% до менее 10%. Но стоит учесть, что цены на транзакции с связанными лицами должны соответствовать правилам BEPS, отклонение цены не должно превышать 5%, иначе может последовать налоговая проверка.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
В 2026 году соблюдение норм при получении и выплате валюты напрямую влияет на безопасность средств и стабильность прибыли. Сейчас при проверке сообщений SWIFT особое внимание уделяется достоверности контекста транзакции.
Если содержание сообщения не совпадает с таможенной декларацией и договором, банк приостанавливает конвертацию валюты, что приводит к замораживанию средств. Нужно перед получением или выплатой валюты проверить соответствие основных данных (стоимость товара, наименование товара, отправитель и получатель) в таможенной декларации, договоре, счете и сообщении SWIFT по каждому пункту.
Для платежей в евро от европейских клиентов можно использовать систему трансграничных платежей в юанях CIPS, чтобы избежать влияния колебаний курса доллара и снизить комиссию за перевод на около 0,2%. Кроме того, нужно ежемесячно проводить аудит соблюдения норм по операциям на оффшорном счете, чтобы избежать замораживания счета из-за необычных операций, что повлияет на оборот средств.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
В 2026 году юридические риски являются скрытым угрозой для прибыли экспортного агентства. Если не четко распределить ответственность между фабрикой и клиентом, легко попасть в спор о компенсации убытков. Для заказов фабрик по производству мебели нужно в агентском договоре четко указать: фабрика отвечает за предоставление достоверных документов, если из-за неверных документов груз задержан или наложен штраф, вся ответственность несет фабрика; клиент должен уплатить 30% предоплаты до погрузки груза на корабль, если он отказался от груза, он должен компенсировать агенту расходы на места на корабле и задержку в порту.
Также нужно на коносаменте указать «переадресация по указанию», а не сразу переадресовать его клиенту, чтобы сохранить контроль над правом собственности на груз. Если клиент отказался оплатить за груз, нужно немедленно активировать арбитражный процесс, используя двусторонние арбитражные механизмы Китая и АСЕАН, Китая и ЕС — это сократит срок арбитража с 6 до 2 месяцев и снизит расходы на блокировку средств.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
В 2026 году скорость возврата НДС напрямую влияет на денежный поток и прибыль экспортного агентства. Сейчас налоговые органы обращают особое внимание на совпадение четырех потоков при проверке возврата НДС для мебели: поток контракта, поток средств, поток счетов, поток груза.
Если возникает возврат средств (фабрика передает часть средств обратно клиенту), начинается налоговая проверка, и срок возврата НДС увеличивается с 30 до 90 дней. Нужно заранее потребовать от фабрики предоставить все документы об оплате за покупку, документы логистики, и сверять их с таможенной декларацией на соответствие всех четырех потоков.
Если налоговая проверка уже началась, нужно в течение 10 дней предоставить записи о производстве фабрики, данные о запасах, чтобы доказать достоверность транзакции, и избежать задержки возврата НДС. Кроме того, нужно ежемесячно проводить предварительную проверку декларации, чтобы своевременно выявить ошибки в документах и увеличить процент успешного возврата НДС до более 99%.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Прибыль экспортного агентства в 2026 году можно увеличить за счет интеграции цепочки поставок. Для ваших 3 фабрик по производству мебели можно интегрировать их потребности в покупку материалов, логистику и таможенную декларацию, чтобы получить эффект масштаба.
Например, закупать древесину у поставщиков единым заказом, можно снизить расходы на покупку на 10%; заключить единое соглашение о блокировке мест на корабле, можно снизить расходы на логистику на 8%; провести единую предварительную проверку таможенной декларации, можно снизить операционные расходы на 5%. Также можно классифицировать заказы фабрик по пункту назначения: заказы на Юго-Восточную Азию погружать в контейнеры вместе, заказы на Европу использовать схему сборного груза + транзит, чтобы увеличить коэффициент заполнения контейнера и снизить единичные расходы.
При годовом объеме экспорта 120 млн юаней интеграция цепочки поставок позволит дополнительно получить около 800 тыс. юаней прибыли, и общая норма чистой прибыли увеличится с 1% до около 1,7%. Но стоит учесть, что при интеграции нужно четко распределить ответственность между фабриками, чтобы избежать споров из-за смешения заказов.