---
title: "Фужоу, можно спросить, разве нормально, когда экспортная цена ниже закупочной цены?"
description: "Я сотрудник отдела продаж в одной фужоуской компании по внешней торговле. Недавно, чтобы сохранить постоянных клиентов, я принял заказ, цена экспорта которого оказалась ниже той, по которой мы закупаем товары у завода. Я очень волнуюсь и хочу спросить: это нормально? Будет ли таможенная служба проверять это? Могут ли нас обвинить в уклонении от уплаты налогов?"
url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-price-lower-than-purchase-price-normal.html"
language: "ru"
type: "Q&A"
category: "出口代理"
datePublished: "2026-01-09"
dateModified: "2026-01-09"
brand: "Zhongshen Trading China"
answerCount: 3
---

# Фужоу, можно спросить, разве нормально, когда экспортная цена ниже закупочной цены?

## Вопрос

 Я работаю в компании в Фучжоу.Компания недавно получила заказ, чтобы сохранить старых клиентов, и предложила экспортную цену, которая ниже, чем та, которую мы платим за покупку товара на заводе. Я очень нервничаю и хочу спросить: нормально ли это? Будет ли таможня проверять? Не сочтут ли нас виновными в уклонении от уплаты налогов? 

## Ответы
                            
### Ответ 1 — Лучший ответ

Экспортная цена ниже закупочной цены，что с точки зрения таможенного соответствия является высокорисковым действием，которое легко может привести к процедуре проверки цены. Согласно "Методике таможенной оценки стоимости импортируемых и экспортируемых товаров"，когда заявленная цена значительно ниже внутренней закупочной стоимости，таможня имеет право инициировать проверку цены и потребовать от вас предоставления полного пакета документов，включая контракты на закупку，счета-фактуры，платежные документы и т. д. Если вы не сможете доказать обоснованность цены，таможня может переоценить стоимость по рыночной цене，и вам грозят доплата налогов，штрафы и даже административные санкции. Особенно Фужоуская таможенная зона уделяет пристальное внимание таким товарам，как электроника и обувь，для которых система автоматически сравнивает данные с историческими показателями. Мы рекомендуем вам немедленно подготовить три вида документов: во-первых，документы，подтверждающие обоснованность низкой цены (например，внутренние утверждения о складских запасах，проблемах с качеством или корректировке маркетинговой стратегии)，во-вторых，полный комплект документов，подтверждающих цепочку НДС，в-третьих，переписку с клиентами. Помните，что все документы должны быть достоверными и согласованными. Любые "двойные контракты" могут быть признаны мошенничеством или отмыванием денег，и эту красную линию ни в коем случае нельзя пересекать.

**status:** accepted
**Author:** Michael Zhang
**Date:** 2026-01-09

### Ответ 2

С точки зрения логистики и практики возврата налога на добавленную стоимость (НДС), если экспортная цена ниже закупочной, это напрямую снижает вашу прибыль от возврата НДС. Предположим, закупочная цена составляет 100 юаней (с НДС 13%), а экспортная цена — 90 юаней. При текущей ставке возврата НДС 13% вы сможете получить возврат только за 90 юаней из 1 юаня. Таким образом, 13*13%=10,35 юаней, а фактический убыток составит 100-90-(13-10,35)=7,35 юаней за единицу товара. При таможенном декларировании стоимость FOB в декларации должна соответствовать сумме в счете-фактуре с НДС, иначе возврат НДС будет невозможен. Если заявленная стоимость слишком низкая, это может вызвать подозрения у экспедиторов и таможенных агентов, которые могут отказаться сотрудничать. Мои рекомендации: 1) отдать предпочтение условию EXW, чтобы отделить внутренние транспортные расходы от стоимости товара; 2) если необходимо продавать по низким ценам, рассмотрите возможность отразить часть прибыли в виде "сервисных сборов" вне контракта; 3) при декларировании указывайте реальную стоимость, но приложите пояснительное письмо. Помните, что соблюдение норм на логистическом этапе является крайне важным — не стоит рисковать всей возможностью возврата НДС ради небольшой экономии.

**status:** suggested
**Author:** Daniel Xu
**Date:** 2026-01-09

### Ответ 3

Я полностью понимаю, под каким давлением вы находитесь, пытаясь удержать клиента, но с точки зрения бизнес-стратегии такие уступки могут серьезно подорвать ваш профессиональный имидж в области ценообразования. Как только клиент узнает, что вы готовы согласиться на убыточные предложения, все будущие заказы будут сопровождаться попытками снизить цену. Рекомендуем немедленно применить тактику "реструктуризации затрат": сообщите клиенту, что "исходя из долгосрочного сотрудничества, мы готовы предоставить максимальную скидку на услуги, но стоимость продукции является фиксированной и должна быть разделена между нами". В контракте необходимо отдельно указать цену продукции и стоимость услуг: цена продукции не должна быть ниже закупочных издержек, а разница будет рассматриваться как "комиссия за маркетинговые услуги". В качестве способа оплаты следует придерживаться T/T с 30% предоплатой и полной оплатой перед отправкой товара, чтобы избежать рисков неплатежей. Одновременно с этим уступки должны сопровождаться долгосрочными обязательствами клиента, например, подписанием годового рамочного соглашения или условий эксклюзивного представительства. Помните, что суть коммерческих отношений — это обмен ценностями, а не благотворительность. Каждая уступка в пользу клиента сейчас — это урок для него, как не уважать вас в будущем.

**status:** suggested
**Author:** Jason Wu
**Date:** 2026-01-09

## Связанные категории
- [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/)
- [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/)
- [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/)
- [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/)
- [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/)
- [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/)
- [Общие вопросы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/)

## Материалы по теме
- [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/)
- [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/)
- [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/)
- [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/)
- [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/)

## Structured Data

```json
[
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "QAPage",
      "inLanguage":"ru", 
      "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, 
      "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" },
      "mainEntity": {
        "@type": "Question",
        "name": "Фужоу, можно спросить, разве нормально, когда экспортная цена ниже закупочной цены?",
        "text": "Я работаю в компании в Фучжоу.Компания недавно получила заказ, чтобы сохранить старых клиентов, и предложила экспортную цену, которая ниже, чем та, которую мы платим за покупку товара на заводе. Я очень нервничаю и хочу спросить: нормально ли это? Будет ли таможня проверять? Не сочтут ли нас виновными в уклонении от уплаты налогов?",
        "answerCount": 3,
        "upvoteCount": 16,
        "datePublished": "2026-01-09T08:21:00Z",
        "dateModified": "2026-01-09T08:41:00Z",
        "author": {
          "@type": "Person",
          "name": "Zhongshen Trading China",
          "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-price-lower-than-purchase-price-normal.html"
        }
                ,"acceptedAnswer": {
            "@type": "Answer",
            "text": "Экспортная цена ниже закупочной цены，что с точки зрения таможенного соответствия является высокорисковым действием，которое легко может привести к процедуре проверки цены. Согласно "Методике таможенной оценки стоимости импортируемых и экспортируемых товаров"，когда заявленная цена значительно ниже внутренней закупочной стоимости，таможня имеет право инициировать проверку цены и потребовать от вас предоставления полного пакета документов，включая контракты на закупку，счета-фактуры，платежные документы и т. д. Если вы не сможете доказать обоснованность цены，таможня может переоценить стоимость по рыночной цене，и вам грозят доплата налогов，штрафы и даже административные санкции. Особенно Фужоуская таможенная зона уделяет пристальное внимание таким товарам，как электроника и обувь，для которых система автоматически сравнивает данные с историческими показателями. Мы рекомендуем вам немедленно подготовить три вида документов: во-первых，документы，подтверждающие обоснованность низкой цены (например，внутренние утверждения о складских запасах，проблемах с качеством или корректировке маркетинговой стратегии)，во-вторых，полный комплект документов，подтверждающих цепочку НДС，в-третьих，переписку с клиентами. Помните，что все документы должны быть достоверными и согласованными. Любые "двойные контракты" могут быть признаны мошенничеством или отмыванием денег，и эту красную линию ни в коем случае нельзя пересекать.",
            "upvoteCount": 16,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-price-lower-than-purchase-price-normal.html#acceptedAnswer",
            "datePublished": "2026-01-09T09:21:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/michael-zhang/"}        }
                ,"suggestedAnswer": [
                  {
            "@type": "Answer",
            "text": "С точки зрения логистики и практики возврата налога на добавленную стоимость (НДС), если экспортная цена ниже закупочной, это напрямую снижает вашу прибыль от возврата НДС. Предположим, закупочная цена составляет 100 юаней (с НДС 13%), а экспортная цена — 90 юаней. При текущей ставке возврата НДС 13% вы сможете получить возврат только за 90 юаней из 1 юаня. Таким образом, 13*13%=10,35 юаней, а фактический убыток составит 100-90-(13-10,35)=7,35 юаней за единицу товара. При таможенном декларировании стоимость FOB в декларации должна соответствовать сумме в счете-фактуре с НДС, иначе возврат НДС будет невозможен. Если заявленная стоимость слишком низкая, это может вызвать подозрения у экспедиторов и таможенных агентов, которые могут отказаться сотрудничать. Мои рекомендации: 1) отдать предпочтение условию EXW, чтобы отделить внутренние транспортные расходы от стоимости товара; 2) если необходимо продавать по низким ценам, рассмотрите возможность отразить часть прибыли в виде "сервисных сборов" вне контракта; 3) при декларировании указывайте реальную стоимость, но приложите пояснительное письмо. Помните, что соблюдение норм на логистическом этапе является крайне важным — не стоит рисковать всей возможностью возврата НДС ради небольшой экономии.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-price-lower-than-purchase-price-normal.html#suggestedAnswer-2",
            "datePublished": "2026-01-09T09:01:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/daniel-xu/"}          }
          ,          {
            "@type": "Answer",
            "text": "Я полностью понимаю, под каким давлением вы находитесь, пытаясь удержать клиента, но с точки зрения бизнес-стратегии такие уступки могут серьезно подорвать ваш профессиональный имидж в области ценообразования. Как только клиент узнает, что вы готовы согласиться на убыточные предложения, все будущие заказы будут сопровождаться попытками снизить цену. Рекомендуем немедленно применить тактику "реструктуризации затрат": сообщите клиенту, что "исходя из долгосрочного сотрудничества, мы готовы предоставить максимальную скидку на услуги, но стоимость продукции является фиксированной и должна быть разделена между нами". В контракте необходимо отдельно указать цену продукции и стоимость услуг: цена продукции не должна быть ниже закупочных издержек, а разница будет рассматриваться как "комиссия за маркетинговые услуги". В качестве способа оплаты следует придерживаться T/T с 30% предоплатой и полной оплатой перед отправкой товара, чтобы избежать рисков неплатежей. Одновременно с этим уступки должны сопровождаться долгосрочными обязательствами клиента, например, подписанием годового рамочного соглашения или условий эксклюзивного представительства. Помните, что суть коммерческих отношений — это обмен ценностями, а не благотворительность. Каждая уступка в пользу клиента сейчас — это урок для него, как не уважать вас в будущем.",
            "upvoteCount": 0,
            "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/export-price-lower-than-purchase-price-normal.html#suggestedAnswer-3",
            "datePublished": "2026-01-09T08:41:00Z",
            "author": {"@type": "Person","name": "Jason Wu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/jason-wu/"}          }
                  ]
              }
    },
    {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "BreadcrumbList",
      "itemListElement": [
          {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "出口代理", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/"}          ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Фужоу, можно спросить, разве нормально, когда экспортная цена ниже закупочной цены?"}
      ]
    }
]
```