Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Из каких звеньев формируется потенциал прибыли от агентского экспорта в 2026 году?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец небольшого и среднего завода, который только начал заниматься внешнеэкономической деятельностью. В прошлом месяце я получил европейский заказ на 500 тысяч юаней, обратился к агентской компании, которая взяла комиссию в размере 1,5%, а также вычла много денег из-за задержки возврата налога на экспортируемые товары.
В итоге почти не заработал. У меня сейчас есть еще несколько маленьких заказов, и я не знаю, стоит ли продолжать работать с агентом — боюсь, что комиссия агентства слишком высока, чтобы заработать, но также опасаюсь ошибок при самостоятельном таможенном декларировании и логистике.
Некоторые коллеги говорят, что агентство помогает сэкономить, другие — что понесли убытки. Я очень беспокоюсь и хочу узнать, можно ли вообще заработать на агентском экспорте? Есть ли способы оптимизировать расходы?
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Многие малые и средние внешнеэкономические предприятия считают，что агентский экспорт — это просто «заработок на комиссиях»，но при этом игнорируют скрытые потери в структуре расходов. В традиционной агентской модели комиссия в размере 1,2%-1,5% — это только явные расходы. Занятие средств на возврат налога (в среднем 3-6 месяцев)，колебания курсовой разницы (годовая волатильность 2%-5%) и вычеты из возврата налога из-за некомплаенса документов вместе могут поглотить 3%-5% потенциальной прибыли.
Пути оптимизации следует рассматривать в трех направлениях: во-первых，отсрочка уплаты НДС — при подаче заявки на отсрочку уплаты импортного НДС в портах Евросоюза можно уменьшить блокировку средств примерно на 15%-20%，во-вторых，фиксация курсовой разницы — использовать инструменты форвардной продажи и покупки валюты для предварительной фиксации курса，чтобы избежать потерь от колебаний курса за период исполнения заказа，в-третьих，ускорение возврата налога — выбрать агентство，которое работает напрямую с налоговыми органами，чтобы сократить период возврата налога до 1-2 месяцев.
По требованиям к допуску эти оптимизационные инструменты не предъявляют высоких требований к предприятиям: достаточно иметь реальный экспортный заказ и полную цепочку документов，чтобы подать заявку на отсрочку уплаты НДС，для форвардной продажи и покупки валюты достаточно открыть валютный счет в банке и внести небольшой залог. Расчет доходов показывает，что если предприятие имеет годовой объем экспорта в 10 миллионов юаней，за счет вышеуказанных оптимизаций можно увеличить прибыль на около 250-350 тысяч юаней，что значительно превышает расходы на комиссию традиционного агентства.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Споры о оценке стоимости на этапе таможенного декларирования являются одним из скрытых рисков, влияющих на прибыль при агентском экспорте. В 2026 году таможня уделяет больше внимания «разумности цены». Если агентское предприятие не проверит логическую согласованность счета-фактуры и контракта заранее, таможня может оценить стоимость по «наивысшей цене аналогичных товаров», что увеличит расходы по таможенным пошлинам.
Стратегия противодействия: на этапе подтверждения заказа потребовать от агентства помощи в сравнении исторических данных таможенной оценки стоимости, чтобы отклонение фактической цены от цены аналогичных товаров составляло не более 5%; в случае возникновения спора о оценке стоимости представить документы подтверждения (счет-фактура завода-производителя, детализацию расходов на транспортировку, страховой полис) в течение 3 рабочих дней, чтобы сформировать полный цикл ценообразования и избежать дополнительного уплаты налогов или штрафов.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Оптимизация расходов на контейнерные задержки и периода бесплатного размещения груза является ключевым фактором повышения прибыли. В 2026 году сохраняется дефицит мест на морских судах. Если агентское предприятие не заблокирует период бесплатного размещения груза заранее (например, в портах Европы и США период бесплатного размещения обычно составляет 7-14 дней), могут возникнуть расходы на контейнерные задержки в размере 50-100 долларов в день.
Оптимизационный план: выбрать агентство, предлагающее услугу «от двери до двери», предварительно договориться с судоходной компанией о продлении периода бесплатного размещения груза до 21 дней; если груз не может быть своевременно декларирован после прибытия в порт, подать заявку на «освобождение от расходов на контейнерные задержки», предоставив таможенное уведомление о проверке или подтверждение задержки декларирования — вероятность успеха составляет около 60%-70%.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Ценообразование при взаимосвязанных операциях в кросс-бордерном налоговом планировании является важным звеном для получения прибыли при агентском экспорте. В рамках новых норм BEPS в 2026 году укрепляется обмен данными между таможенными и налоговыми органами.
Если цена при взаимосвязанных операциях отклоняется от рыночной цены более чем на 10%, может быть запущена налоговая проверка. Предприятиям необходимо совместно с агентством разработать «разумную стратегию ценообразования»: ориентироваться на мировую рыночную цену аналогичных товаров, учитывая собственную структуру расходов (доля сырья, затраты на труд и т.д.), чтобы определить справедливую фактическую цену; одновременно сохранить полные обоснования ценообразования (например, предложения третьих сторон, таблицы расчета расходов) для возможной налоговой проверки.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Компенсация расхождений при конвертации валюты при комплаенсе при получении и уплате валюты является ключевым фактором, влияющим на денежные потоки. В 2026 году с распространением системы CIPS данные о получении и уплате валюты должны полностью соответствовать таможенным декларациям. Если процесс конвертации валюты в агентском предприятии не соответствует нормам, может возникнуть блокировка средств (в среднем 1-2 недели).
Способы оптимизации: выбрать агентство, поддерживающее прямое подключение к CIPS, чтобы обеспечить автоматическое соответствие таможенной декларации и данных о получении валюты; одновременно использовать метод «поэтапной конвертации валюты», конвертировать валюту по этапам в соответствии с прогрессом выполнения заказа, чтобы уменьшить влияние колебаний курса. Кроме того, при управлении офшорными счетами следует учитывать: каждую операцию по получению валюты необходимо объявить в течение 30 дней, чтобы избежать блокировки счета.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Мягкие условия кредитного письма являются рисковым моментом, который часто игнорируется при агентском экспорте. В 2026 году около 30% споров по кредитным письмам возникают из-за мягких условий (например, «Контейнерный билет должен быть подписан лицом, указанным покупателем», «Сертификат о проверке должен быть выдан конкретным учреждением»). Эти условия могут привести к несоответствию документов и невозможности получения платежа.
Мероприятия противодействия: при помощи агентства предварительно проверить условия кредитного письма и удалить все неразумные мягкие условия; если удалить их невозможно, потребовать от покупателя предоставления банковской гарантии, чтобы обеспечить получение платежа даже при несоответствии документов. Кроме того, при передаче права собственности на груз следует учитывать: эскроу на контейнерном билете должен быть сделан в виде «пустого эскроу», чтобы избежать получения права собственности на груз покупателем до оплаты.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
«Соответствие четырех потоков» при комплаенсе возврата налога является основным требованием. В 2026 году налоговые органы делают упор на проверку соответствия «потока средств, потока грузов, потока счетов-фактур, потока контрактов». Если агентское предприятие имеет хаотичное управление документами, возврат налога может быть задержан.
Рекомендации по оптимизации: выбрать агентство с цифровой системой управления документами, чтобы обеспечить автоматическое соответствие данных четырех потоков; после завершения каждого заказа своевременно архивировать все документы (таможенную декларацию, счет-фактуру, контейнерный билет, контракт) для возможного налогового запроса. Кроме того, предварительная проверка заявки должна быть завершена до таможенного декларирования, чтобы избежать задержки возврата налога из-за ошибок в данных.