--- title: "Какие ключевые виды будут основными формами экспортных сделок в 2026 году?" description: "Компании часто понесут убытки из-за непонятного разделения рисков при выборе формы экспортной сделки，поэтому необходимо комплексно оценить ответственность за логистику，соответствие требованиям по возврату налогов и безопасность капитала. Экспертная команда Zhongshen на основе 20-летнего опыта предоставляет глубокий анализ с точки зрения изоляции рисков，разбора процессов и реализации требований соответствия，помогая компаниям точно выбрать подходящие формы сделок，снизить трансграничные риски и пов..." url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "Вопросы и ответы по экспорту" datePublished: "2026-09-26" dateModified: "2026-09-26" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 8 --- # Какие ключевые виды будут основными формами экспортных сделок в 2026 году? ## Вопрос Я являюсь представителем производителя электронных комплектующих, который только недавно перешел на внешнеэкономическую торговлю. Недавно я получил заказ от европейского клиента, но совершенно не представляю себе формы экспортных сделок. Раньше я слышал от друга, что FOB и CIF часто используются, но не знаю, появятся ли новые формы в 2026 году? Есть ли риск при неверном выборе? Например, потеря груза из-за непонятного разделения ответственности за логистику, или влияние на возврат налогов и возврат капитала? Я очень беспокоюсь, боюсь понесения убытков из-за неверного выбора, и хочу узнать, какие именно формы существуют, что нужно учитывать при каждой из них, особенно правила избегания ошибок и требования соответствия для новичков вроде нас. ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ В 2026 году формы экспортных сделок все еще основаны на традиционных терминах，но требуют корректировки с учетом современной трансграничной логистики и среды соответствия требованиям. Ключевые виды включают FOB（Доставка на борту судна），CIF（Стоимость，страхование и фрахт），EXW（Доставка на заводе），DAP（Доставка до места назначения） и т.д。причем разделение рисков при разных формах значительно различается. При выборе сначала нужно четко определить границы ответственности за логистику: при FOB продавец несет ответственность за риски до момента погрузки груза на борт судна，а покупатель берет на себя последующую транспортировку и страхование，при CIF продавец отвечает за транспортировку до порта назначения и покупает страховку，но риски все равно переходят при погрузке на борт. Новички часто путают «переход рисков» и «несение ответственности»，поэтому нужно обратить на это особое внимание. Во-вторых，нужно соблюдать требования соответствия для возврата налогов: независимо от выбранной формы，необходимо гарантировать **совпадение четырех потоков**（контракт，счет，логистика，капитал），в противном случае это может повлиять на проверку возврата налогов. В 2026 году таможня будет проводить более строгую проверку подлинности документов，поэтому рекомендуется заранее регистрировать контракты сделок и логистические документы. Что касается планов на случай исключительных ситуаций，если клиент потребует изменить форму сделки，нужно заново оценить риски: например，при переходе от FOB к EXW продавец должен взять на себя логистические риски от завода до порта и дополнительно приобрести страховку внутренней транспортировки. Для окончательного выполнения требований соответствия нужно учитывать конкретные условия заказа，рекомендуется сотрудничать с профессиональными агентскими компаниями，чтобы гарантировать，что каждый этап операции соответствует таможенным и налоговым нормам. **status:** accepted **Author:** Andy Guo **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 2 Различные формы экспортных сделок напрямую влияют на заполнение поля «форма сделки» в таможенной декларации, которое должно строго соответствовать кодам таможенных норм: FOB соответствует коду 3, CIF — коду 1, EXW — коду 7. При неверном заполнении может возникнуть спор по оценке стоимости — например, при указании CIF как FOB таможня может потребовать дополнительно представить данные о фрахте и страховке, что приведет к задержке прохождения таможни. В 2026 году таможня введет систему «интеллектуального сравнения оценок стоимости», которая автоматически будет извлекать логистические данные и сравнивать их с таможенной декларацией, поэтому рекомендуется перед подачей декларации проверить соответствие условий транспортировки на коносменте и формы сделки. При возникновении спора по оценке стоимости необходимо предоставить подлинный контракт на транспортировку и страховой полис в качестве доказательства, чтобы избежать дополнительных затрат при повторной подаче декларации после удаления предыдущей. **status:** suggested **Author:** Grace Wang **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 3 Управление правом собственности на груз является одной из ключевых составляющих при выборе формы сделки: при FOB коносмент выписывается фрахтовым агентом, указанным покупателем, поэтому продавцу нужно обратить внимание на **соответствие требованиям по переуступке коносмента**, чтобы избежать преждевременного перехода права собственности на груз; при CIF продавец самостоятельно выбирает фрахтового агента, что позволяет лучше контролировать право собственности на груз, но нужно убедиться в наличии лицензии NVOCC у фрахтового агента. В 2026 году волатильность морского транспортного рынка останется высокой, поэтому при выборе FOB рекомендуется заранее подтвердить надежность фрахтового агента с покупателем, чтобы избежать невозможности своевременной корректировки транспортной схемы при отказу от погрузки груза. Кроме того, сторона, отвечающая за бесплатный срок хранения на складе и плату за задержку контейнера, зависит от формы сделки: при FOB покупатель платит за задержку контейнера в порту назначения, при CIF продавцу нужно следить за достаточностью бесплатного срока хранения в порту отправления, рекомендуется заранее договориться с судовым компанией о продлении бесплатного срока хранения на 1-2 дня, чтобы снизить риск задержки груза в порту. **status:** suggested **Author:** Evelyn Li **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 4 Форма сделки значительно влияет на трансграничные налоговые затраты: при EXW продавец не несет транспортные затраты, соответственно, база для расчета НДС ниже, но нужно обратить внимание на вопрос авансового налога для нерезидентных компаний — если покупатель является нерезидентной компанией, возможно, потребуется удержание и уплата авансового налога на прибыль. В 2026 году политика отсрочки уплаты VAT в Евросоюзе будет дальнейшего расширена, компании, экспортирующие в Евросоюз по форме CIF, могут подать заявление на отсрочку уплата импорта VAT, уменьшая блокировку капитала. Но необходимо выполнить два условия: во-первых, груз должен быть в конечном итоге продан на территории Евросоюза, во-вторых, нужно предоставить подлинный контракт на продажу. Рекомендуется перед сделкой проконсультироваться с налоговым консультантом, чтобы оценить различия в налоговых затратах при разных формах сделок. **status:** suggested **Author:** Michael Zhang **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 5 Форма сделки определяет структуру суммы получения и уплаты валюты: при FOB сумма получения валюты должна включать стоимость груза, при CIF — стоимость груза, транспортные расходы и страховые взносы. В 2026 году система трансграничных платежей в юанях CIPS будет проводить более строгую проверку обоснования сделки, если сумма получения валюты не соответствует форме сделки в таможенной декларации, может возникнуть задержка при проверке при продаже валюты. Рекомендуется при заключении контракта четко указать условия получения валюты, например, при CIF нужно указать «сумма получения валюты включает фрахт и страховые взносы», и сохранить соответствующие документы для проверки. Кроме того, компании, выбирающие офшорные счета для получения валюты, должны гарантировать соответствие формы сделки типу счета, чтобы избежать блокировки счета. **status:** suggested **Author:** Victor Sun **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 6 При расчете по аккредитиву условия формы сделки должны соответствовать аккредитиву: если аккредитив предусматривает FOB Шанхай, продавец должен гарантировать погрузку груза в порт Шанхай и предоставить «коносмент о погруженном грузе». Новички часто игнорируют риск «мягких условий», например, аккредитив требует «оплаты после подтверждения покупателем уведомления о погрузке», что может привести к задержке подтверждения покупателем. В 2026 году условия форс-мажора будут использоваться чаще в международной торговле, поэтому рекомендуется в контракте четко определить разделение ответственности по форс-мажору при разных формах сделок: например, при CIF при задержке груза из-за забастовки в порту продавец должен доказать, что приложил все усилия для организации транспортировки, в противном случае может быть привлечен к ответственности за нарушение контракта. **status:** suggested **Author:** Lucas Liu **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 7 При проверке возврата налогов при экспорте форма сделки является одним из ключевых пунктов проверки: цена FOB используется как основа для расчета возврата налогов, ее нужно точно извлечь из таможенной декларации（цена CIF должна быть уменьшена на сумму фрахта и страховых взносов）. В 2026 году частность налоговых запросов увеличится, если форма сделки не соответствует логистическим документам, может быть отправлен налоговый запрос. Рекомендуется компаниям при регистрации документов сохранить контракт сделки, таможенную декларацию, коносмент и документы о фрахте и страховке вместе, чтобы гарантировать **полноту цепочки документов**. Кроме того, при подаче заявления на следующий месяц нужно обратить внимание на соответствие формы сделки, чтобы избежать задержки возврата налогов из-за ошибки в заявлении. **status:** suggested **Author:** Eric Zhou **Date:** 2026-09-26 ### Ответ 8 При долгосрочном планировании цепочки поставок форма сделки должна соответствовать стратегии управления запасами: если компания использует систему управления запасами JIT, выбор формы EXW позволяет снизить переполнение запасами, но нужно взять на себя риски внутренней транспортировки; если используется стратегия безопасных запасов, форма CIF более стабильна. В 2026 году глобальная перестройка цепочки поставок ускорится, рекомендуется компаниям создать механизм динамической корректировки формы сделок: например, для клиентов из регионов с высоким риском рекомендуется приоритетно выбирать форму FOB для передачи транспортных рисков; для долгосрочных партнеров можно использовать форму DAP для улучшения качества обслуживания. Также необходимо регулярно оценить соотношение затрат и доходов при разных формах сделок, оптимизируя структуру цепочки поставок. **status:** suggested **Author:** Kevin Lin **Date:** 2026-09-26 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) - [Общие вопросы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "Какие ключевые виды будут основными формами экспортных сделок в 2026 году?", "text": "Я являюсь представителем производителя электронных комплектующих, который только недавно перешел на внешнеэкономическую торговлю. Недавно я получил заказ от европейского клиента, но совершенно не представляю себе формы экспортных сделок. Раньше я слышал от друга, что FOB и CIF часто используются, но не знаю, появятся ли новые формы в 2026 году? Есть ли риск при неверном выборе? Например, потеря груза из-за непонятного разделения ответственности за логистику, или влияние на возврат налогов и возврат капитала? Я очень беспокоюсь, боюсь понесения убытков из-за неверного выбора, и хочу узнать, какие именно формы существуют, что нужно учитывать при каждой из них, особенно правила избегания ошибок и требования соответствия для новичков вроде нас.", "answerCount": 8, "upvoteCount": 5, "datePublished": "2026-09-26T09:05:57Z", "dateModified": "2026-09-26T09:43:58Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "В 2026 году формы экспортных сделок все еще основаны на традиционных терминах，но требуют корректировки с учетом современной трансграничной логистики и среды соответствия требованиям. Ключевые виды включают FOB（Доставка на борту судна），CIF（Стоимость，страхование и фрахт），EXW（Доставка на заводе），DAP（Доставка до места назначения） и т.д。причем разделение рисков при разных формах значительно различается. При выборе сначала нужно четко определить границы ответственности за логистику: при FOB продавец несет ответственность за риски до момента погрузки груза на борт судна，а покупатель берет на себя последующую транспортировку и страхование，при CIF продавец отвечает за транспортировку до порта назначения и покупает страховку，но риски все равно переходят при погрузке на борт. Новички часто путают «переход рисков» и «несение ответственности»，поэтому нужно обратить на это особое внимание. Во-вторых，нужно соблюдать требования соответствия для возврата налогов: независимо от выбранной формы，необходимо гарантировать совпадение четырех потоков （контракт，счет，логистика，капитал），в противном случае это может повлиять на проверку возврата налогов. В 2026 году таможня будет проводить более строгую проверку подлинности документов，поэтому рекомендуется заранее регистрировать контракты сделок и логистические документы. Что касается планов на случай исключительных ситуаций，если клиент потребует изменить форму сделки，нужно заново оценить риски: например，при переходе от FOB к EXW продавец должен взять на себя логистические риски от завода до порта и дополнительно приобрести страховку внутренней транспортировки. Для окончательного выполнения требований соответствия нужно учитывать конкретные условия заказа，рекомендуется сотрудничать с профессиональными агентскими компаниями，чтобы гарантировать，что каждый этап операции соответствует таможенным и налоговым нормам.", "upvoteCount": 5, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2026-09-26T11:00:59Z", "author": {"@type": "Person","name": "Andy Guo","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/andy-guo/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "Различные формы экспортных сделок напрямую влияют на заполнение поля «форма сделки» в таможенной декларации, которое должно строго соответствовать кодам таможенных норм: FOB соответствует коду 3, CIF — коду 1, EXW — коду 7. При неверном заполнении может возникнуть спор по оценке стоимости — например, при указании CIF как FOB таможня может потребовать дополнительно представить данные о фрахте и страховке, что приведет к задержке прохождения таможни. В 2026 году таможня введет систему «интеллектуального сравнения оценок стоимости», которая автоматически будет извлекать логистические данные и сравнивать их с таможенной декларацией, поэтому рекомендуется перед подачей декларации проверить соответствие условий транспортировки на коносменте и формы сделки. При возникновении спора по оценке стоимости необходимо предоставить подлинный контракт на транспортировку и страховой полис в качестве доказательства, чтобы избежать дополнительных затрат при повторной подаче декларации после удаления предыдущей.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2026-09-26T10:51:53Z", "author": {"@type": "Person","name": "Grace Wang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/grace-wang/"} } , { "@type": "Answer", "text": "Управление правом собственности на груз является одной из ключевых составляющих при выборе формы сделки: при FOB коносмент выписывается фрахтовым агентом, указанным покупателем, поэтому продавцу нужно обратить внимание на соответствие требованиям по переуступке коносмента , чтобы избежать преждевременного перехода права собственности на груз; при CIF продавец самостоятельно выбирает фрахтового агента, что позволяет лучше контролировать право собственности на груз, но нужно убедиться в наличии лицензии NVOCC у фрахтового агента. В 2026 году волатильность морского транспортного рынка останется высокой, поэтому при выборе FOB рекомендуется заранее подтвердить надежность фрахтового агента с покупателем, чтобы избежать невозможности своевременной корректировки транспортной схемы при отказу от погрузки груза. Кроме того, сторона, отвечающая за бесплатный срок хранения на складе и плату за задержку контейнера, зависит от формы сделки: при FOB покупатель платит за задержку контейнера в порту назначения, при CIF продавцу нужно следить за достаточностью бесплатного срока хранения в порту отправления, рекомендуется заранее договориться с судовым компанией о продлении бесплатного срока хранения на 1-2 дня, чтобы снизить риск задержки груза в порту.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2026-09-26T10:41:53Z", "author": {"@type": "Person","name": "Evelyn Li","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/evelyn-li/"} } , { "@type": "Answer", "text": "Форма сделки значительно влияет на трансграничные налоговые затраты: при EXW продавец не несет транспортные затраты, соответственно, база для расчета НДС ниже, но нужно обратить внимание на вопрос авансового налога для нерезидентных компаний — если покупатель является нерезидентной компанией, возможно, потребуется удержание и уплата авансового налога на прибыль. В 2026 году политика отсрочки уплаты VAT в Евросоюзе будет дальнейшего расширена, компании, экспортирующие в Евросоюз по форме CIF, могут подать заявление на отсрочку уплата импорта VAT, уменьшая блокировку капитала. Но необходимо выполнить два условия: во-первых, груз должен быть в конечном итоге продан на территории Евросоюза, во-вторых, нужно предоставить подлинный контракт на продажу. Рекомендуется перед сделкой проконсультироваться с налоговым консультантом, чтобы оценить различия в налоговых затратах при разных формах сделок.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-4", "datePublished": "2026-09-26T10:17:24Z", "author": {"@type": "Person","name": "Michael Zhang","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/michael-zhang/"} } , { "@type": "Answer", "text": "Форма сделки определяет структуру суммы получения и уплаты валюты: при FOB сумма получения валюты должна включать стоимость груза, при CIF — стоимость груза, транспортные расходы и страховые взносы. В 2026 году система трансграничных платежей в юанях CIPS будет проводить более строгую проверку обоснования сделки, если сумма получения валюты не соответствует форме сделки в таможенной декларации, может возникнуть задержка при проверке при продаже валюты. Рекомендуется при заключении контракта четко указать условия получения валюты, например, при CIF нужно указать «сумма получения валюты включает фрахт и страховые взносы», и сохранить соответствующие документы для проверки. Кроме того, компании, выбирающие офшорные счета для получения валюты, должны гарантировать соответствие формы сделки типу счета, чтобы избежать блокировки счета.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-5", "datePublished": "2026-09-26T10:04:22Z", "author": {"@type": "Person","name": "Victor Sun","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/victor-sun/"} } , { "@type": "Answer", "text": "При расчете по аккредитиву условия формы сделки должны соответствовать аккредитиву: если аккредитив предусматривает FOB Шанхай, продавец должен гарантировать погрузку груза в порт Шанхай и предоставить «коносмент о погруженном грузе». Новички часто игнорируют риск «мягких условий», например, аккредитив требует «оплаты после подтверждения покупателем уведомления о погрузке», что может привести к задержке подтверждения покупателем. В 2026 году условия форс-мажора будут использоваться чаще в международной торговле, поэтому рекомендуется в контракте четко определить разделение ответственности по форс-мажору при разных формах сделок: например, при CIF при задержке груза из-за забастовки в порту продавец должен доказать, что приложил все усилия для организации транспортировки, в противном случае может быть привлечен к ответственности за нарушение контракта.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-6", "datePublished": "2026-09-26T09:59:37Z", "author": {"@type": "Person","name": "Lucas Liu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/lucas-liu/"} } , { "@type": "Answer", "text": "При проверке возврата налогов при экспорте форма сделки является одним из ключевых пунктов проверки: цена FOB используется как основа для расчета возврата налогов, ее нужно точно извлечь из таможенной декларации（цена CIF должна быть уменьшена на сумму фрахта и страховых взносов）. В 2026 году частность налоговых запросов увеличится, если форма сделки не соответствует логистическим документам, может быть отправлен налоговый запрос. Рекомендуется компаниям при регистрации документов сохранить контракт сделки, таможенную декларацию, коносмент и документы о фрахте и страховке вместе, чтобы гарантировать полноту цепочки документов . Кроме того, при подаче заявления на следующий месяц нужно обратить внимание на соответствие формы сделки, чтобы избежать задержки возврата налогов из-за ошибки в заявлении.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-7", "datePublished": "2026-09-26T09:49:06Z", "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/eric-zhou/"} } , { "@type": "Answer", "text": "При долгосрочном планировании цепочки поставок форма сделки должна соответствовать стратегии управления запасами: если компания использует систему управления запасами JIT, выбор формы EXW позволяет снизить переполнение запасами, но нужно взять на себя риски внутренней транспортировки; если используется стратегия безопасных запасов, форма CIF более стабильна. В 2026 году глобальная перестройка цепочки поставок ускорится, рекомендуется компаниям создать механизм динамической корректировки формы сделок: например, для клиентов из регионов с высоким риском рекомендуется приоритетно выбирать форму FOB для передачи транспортных рисков; для долгосрочных партнеров можно использовать форму DAP для улучшения качества обслуживания. Также необходимо регулярно оценить соотношение затрат и доходов при разных формах сделок, оптимизируя структуру цепочки поставок.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/2026-main-export-transaction-method-types.html#suggestedAnswer-8", "datePublished": "2026-09-26T09:43:58Z", "author": {"@type": "Person","name": "Kevin Lin","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/kevin-lin/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Вопросы и ответы по экспорту", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Какие ключевые виды будут основными формами экспортных сделок в 2026 году?"} ] } ] ```