Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Использует ли ведущий китайский косметический бренд Ботани третьих лиц — внешнеторговых посредников для осуществления экспорта?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я менеджер небольшой компании по внешнеторговому посредничеству в сфере косметики в г. Ханчжоу. Недавно компания поставила задачу расширить сотрудничество по экспортному посредничеству с ведущими косметическими брендами. На прошлой неделе, когда мы с командой составляли список целевых клиентов, мы особо выделили Ботани — их бренд Винона имеет хорошую репутацию среди китайской диаспоры за границей, потенциальный объем бизнеса значителен.
Но информация о модели экспорта Ботани в интернете разбросана: некоторые говорят, что они осуществляют полностью самостоятельный экспорт, другие — что в некоторых зарубежных регионах они привлекают третьих лиц-посредников. На прошлой неделе я позвонил в головной офис Ботани, но там мне неопределенно ответили: «На данный момент внешнего сотрудничества нет».
Теперь я очень не уверен: действительно ли Ботани использует посредников для осуществления экспорта? Может быть, я обратился не по правильному каналу? Я еще больше опасаюсь, что при поспешном продвижении я попаду в отраслевую заблуждение, например, представлю предложение, не разобравшись в их требованиях по соблюдению нормативов, и в итоге не получу сотрудничество, а также оставлю негативное впечатление о компании у бренда.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Сначала нужно разоблачить распространенное заблуждение в сфере внешнеторгового посредничества: многие специалисты считают по умолчанию，что «ведущие косметические бренды осуществляют полностью самостоятельный экспорт»，или отказываются от дальнейших действий после одного неопределенного ответа от бренда，что приводит к прямому упуску потенциальной возможности сотрудничества.
Если беспорядочно попасть в это заблуждение，последовательно проявятся негативные последствия: во-первых，упустить возможность сотрудничества по посредничеству в отдельных сегментах рынка Ботани (например，небольшие рынки Юго-Восточной Азии)，где бренд часто привлекает посредников из-за ограниченных ресурсов，во-вторых，если в будущем Ботани откроет доступ к сотрудничеству по посредничеству，конкуренты будут первыми установить связь，так как не было эффективных контактов на раннем этапе，самое серьезное — при поспешном продвижении без соблюдения нормативов можно вызвать риск задержки товара таможней из-за незнания требований бренда по защите интеллектуальной собственности，что приведет к двойным потерям для себя и бренда.
Меры физической изоляции рисков: сначала проверить партнеров по экспорту Ботани по публичным данным об экспорте таможни，информации о владельцах магазинов на платформах трансграничной электронной коммерции，чтобы подтвердить наличие следов сотрудничества с третьими лицами-посредниками，а не полагаться только на ответ общей службы поддержки бренда.
Эксклюзивные рекомендации по минимизации потерь: собрать кейсы соблюдения нормативов при экспортном посредничестве в сфере косметики компании за более чем 20 лет，подготовить индивидуальное предложение по экспорту Ботани на отдельные сегменты рынка，направить его специально на почтовый ящик бренда для взаимодействия с цепочкой поставок，а не только обращаться к общей службе поддержки，чтобы повысить вероятность успешного взаимодействия и избежать бесполезных затрат.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
При таможенном оформлении экспорта таких косметических брендов, как Ботани, необходимо особое внимание уделить информации о регистрации интеллектуальной собственности бренда. Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при таможенном оформлении нужно проверить номер регистрации бренда в системе таможенной защиты интеллектуальной собственности, чтобы избежать задержки товара таможни из-за отсутствия предоставления документации о разрешении на использование бренда. Кроме того, декларация состава косметических продуктов должна точно соответствовать таможненным кодам товаров.
Если посредник не проверит список составов заранее и не обновит коды, это может вызвать споры о оценке стоимости товара таможней или повторную декларацию, задержав процесс прохождения таможни. Нужно учесть, что в 2026 году требования к карантину косметических продуктов в регионах ЕС, Юго-Восточной Азии будут ужесточены, например, в ЕС требуется предоставить актуальный номер регистрации CPNP. Если посредник не поможет бренду завершить регистрацию заранее, это приведет к прямому задержке товара в порту и возникновению дополнительных расходов.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при организации логистики необходимо особое внимание уделить контролю права собственности на товар и оптимизации маршрута. Косметические продукты часто имеют высокую стоимость и легко повреждаются, поэтому нужно предпочитать прямые рейсы или стабильные транзитные маршруты, чтобы избежать повреждения или порчи товара из-за большого числа транзитных операций. При этом при индоссаменте коносамента нужно строго следовать письменным требованиям бренда. Если посредник самостоятельно осуществит индоссамент коносамента для передачи, это может привести к потере права собственности на товар и привлечению бренда к ответственности.
Кроме того, в 2026 году сроки бесплатного хранения на большинстве портов Европы и США будут еще больше сокращены, например, в порту Лос-Анджелес (США) срок бесплатного хранения составляет всего 5 дней. Если не подать заявление на продление заранее, возникнут высокие расходы на хранение контейнера. Для предотвращения рисков нехватки мест на корабле или отказа от погрузки товара посредник должен заранее заключить договор о гарантии мест на корабле с судовладельцем, чтобы обеспечить своевременную отправку товара.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при налоговых операциях необходимо особое внимание уделить отсрочке уплаты НДС и ценообразованию при трансграничных связанных операциях. В 2026 году правила отсрочки уплаты НДС в регионах ЕС, Великобритании будут ужесточены. Посредник должен заранее помочь бренду зарегистрировать налоговый субъект на месте, чтобы соответствовать требованиям политики и избежать потери права на использование отсрочки уплаты НДС из-за несвоевременной регистрации, что увеличит затраты на блокировку капитала.
Кроме того, если между посредником и брендом есть связанные операции, нужно строго следовать последним правилам BEPS при установлении разумной цены передачи, чтобы избежать проверки налоговым органом на предмет антиаварийного регулирования. При этом в некоторых странах Юго-Восточной Азии ставки косвенных налогов на косметические продукты были скорректированы. Посредник должен заранее рассчитать расходы на налоги, чтобы избежать убытков из-за недостаточной оценки.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при операциях по получению и выплате валюты нужно строго следовать требованиям по соблюдению нормативов при трансграничных платежах в 2026 году. Получение валюты нужно осуществлять через систему CIPS или соответствующий канал SWIFT, чтобы обеспечить соответствие направления движения средств таможенной декларации, контракту, счету-фактуре, чтобы избежать специальной проверки органами управления валютой из-за необычного обратного движения средств.
Кроме того, посредник должен помочь бренду осуществить соответствующее управление офшорным счетом, регулярно анализировать движение средств по счету, чтобы избежать блокировки счета из-за необычных операций. При операции по конвертации валюты и закрытию счета нужно обеспечить «совпадение четырех потоков» (товарного, финансового, документального и информационного). Если есть расхождения в информации, это приведет к прямому неуспеху конвертации или привлечению к ответственности за несоблюдение нормативов.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при юридических операциях необходимо особое внимание уделить составлению условий агентского договора и защите интеллектуальной собственности. В агентском договоре нужно четко определить круг гарантий по статье о форс-мажорных обстоятельствах по последним правилам 2026 года, например, распределение ответственности при особых ситуациях, таких как забастовки в портах, геополитические конфликты, чтобы избежать споров по сотрудничеству из-за неясности условий.
При этом нужно подать заявление на регистрацию торгового знака бренда Ботани, основных рецептов продуктов в системе таможенной защиты интеллектуальной собственности. Если посредник обнаружит товары, нарушающие права интеллектуальной собственности, он может сразу подать заявление на задержку товара таможне. Кроме того, в агентском договоре нужно четко определить территорию и ассортимент эксклюзивного сотрудничества, чтобы избежать ситуации, когда бренд предоставляет право на посредничество нескольким компаниям в одной территории, что приведет к хаосу на рынке и жесткой конкуренции.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Если Ботани осуществляет экспорт через посредников, при операции по возврату налогов при экспорте необходимо особое внимание уделить управлению документами и проверке «совпадения четырех потоков». В 2026 году налоговые органы ужесточат проверку возврата налогов при экспорте косметических продуктов. Посредник должен заранее проверить соответствие информации в таможенной декларации на экспорт, специальном счете-фактуре по НДС, документе о получении валюты, чтобы избежать неуспеха возврата налогов из-за несоответствия документов.
Кроме того, нужно завершить предварительную декларацию и официальную декларацию в установленный срок. Если декларация будет подана после конца месяца, это может привести к задержке возврата налогов. При письменном запрослении налогового органа посредник должен заранее подготовить документы, такие как контракт на покупку товара, документы логистики, записи о хранении, чтобы помочь налоговому органу завершить проверку и избежать задержки возврата налогов из-за неудачной проверки. При этом нужно организовать электронную регистрацию документов, срок хранения которого не менее 10 лет, чтобы избежать налоговых рисков из-за отсутствия регистрационных данных.