Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Ключевые различия в контроле рисков соответствия требованиям между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель металлообрабатывающего завода по производству крепежных изделий, который работает уже два года. До сих пор мы занимались самостоятельной экспортной деятельностью, выполняя небольшие заказы на рынки Юго-Восточной Азии и Европы. В прошлом месяце наш товар был задержан таможни из-за ошибки в коде товара в декларации, что также вызвало запрос налоговой службы на проверку экспортного возмещения налога.
Мы разбирались с этой проблемой почти три недели: не только заплатили клиенту более 20 тысяч юаней штрафа, но и опоздали с поставкой следующих трех заказов. Теперь я хочу сотрудничать с торговым агентством, но совершенно не понимаю, в чем существенные различия между агентством и самостоятельной экспортной деятельностью?
Например, по таким ключевым направлениям, как ответственность за риски, расчет затрат, работа с документами, контроль права собственности на товары. Возможно, после перехода на агентство я избежу прежних ошибок, но попаду в новые, характерные именно для сотрудничества с агентством? Я совершенно не уверен, поэтому мне нужно полностью разобраться в этих различиях перед принятием решения.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Многие внешнеэкономические предприятия имеют распространенное заблуждение: они считают，что торговое агентство — это «обслуживание на полную ответственность»，при котором достаточно заплатить комиссию，чтобы переложить все риски на агентство，но это не так. Если поверить этому заблуждению，это может привести к цепочке негативных последствий: например，агентство декларирует товары нескольких клиентов вместе，и если один из партий товара будет задержан таможни из-за нарушения правил，вся партия будет задержана в порту，возникнут высокие расходы за хранение товара в порту и аренду контейнера，кроме того，это вызовет совместную проверку налоговой службы，затронет право предприятия на получение экспортного возмещения налога и даже приведет к тому，что все заказы в течение следующих 3-6 месяцев будут под контролем таможни.
Чтобы добиться физической изоляции рисков，основной метод — отдельная декларация каждой партии товара: потребовать от агентства подготовить отдельные декларационные документы для каждой партии товара предприятия и подать их отдельно в таможню，чтобы не связывать их с товарами других клиентов，одновременно потребовать от агентства открыть отдельный счет для расчетов по получению и переводу валюты，чтобы все платежи за товары предприятия поступали напрямую на этот счет и не смешивались с другими средствами агентства，что предотвратит блокировку средств из-за долговых споров агентства.
Эксклюзивная рекомендация по минимизации убытков: перед подписанием контракта обязательно потребовать от агентства предоставить записи о соблюдении норм таможни за последние три года и отчет о налоговом аудите，а также заключить договор об изоляции рисков，в котором четко указано，что право собственности на товары всегда принадлежит предприятию，агентство выступает только как оператор и несет ответственность за выполнение процедур. Если убытки возникнут из-за ошибок агентства，процесс возмещения должен быть запущен в течение 72 часов，а сумма возмещения не должна быть ниже 120% стоимости товара (в том числе косвенные расходы за хранение в порту，штрафные санкции и т.д.).
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
На этапе таможенной декларации ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в субъекте декларации и распределении ответственности. При декларации через торговое агентство субъектом декларации является агентство, в таможенной декларации указано, что предприятие-исполнитель — агентство, а предприятие-получатель — завод; при самостоятельной экспортной деятельности субъектом декларации сам завод, и предприятие-исполнитель, и предприятие-отправитель — это один и тот же завод.
Если возникают проблемы, такие как ошибка в коде товара в декларации, несоответствие документов, то объект санкций таможни будет разный: при самостоятельной экспортной деятельности санкции применяются непосредственно к заводу, что влияет на рейтинг надежности завода в системе таможни; при декларации через агентство, если нарушение возникло из-за невыполнения агентством обязанности проверки документов, таможня сначала применит санкции к агентству, но если завод предоставил недостоверные исходные документы, завод все равно несет солидарную ответственность. Кроме того, при декларации через агентство можно воспользоваться быстрым проходом через таможню благодаря высокому классу аккредитации агентства в таможне, а при самостоятельной экспортной деятельности завод должен сам иметь соответствующую аккредитацию, чтобы воспользоваться этим преимуществом.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
На этапе логистики ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в контроле права собственности на товары и возможностях распределения ресурсов. При экспорте через торговое агентство право собственности на товары всегда принадлежит заводу, отправитель на коносменте может быть указан как агентство, так и сам завод по желанию предприятия, агентство только занимается координацией мест в транспорте и организацией доставки за счет своих логистических ресурсов; при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно сотрудничать с логистическими компаниями, а право собственности на товары переходит напрямую от завода к иностранному получателю.
Кроме того, благодаря долгосрочным отношениям с логистическими партнерами агентство может получить более выгодные тарифы на перевозку и приоритетные места в транспорте, и при возникновении нештатных ситуаций, таких как снятие контейнера с корабля, перегрузка судна, оно может координировать альтернативные места или изменение порта назначения в течение 24 часов, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности из-за разброса заказов завод часто не может получить такой поддержки, и если контейнер будет снят с корабля, товар может быть задержан в порту на 3-7 дней, что приведет к высоким расходам за аренду контейнера. Кроме того, агентство может помочь заводу осуществить суброгационное требование по страховке товара, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно заниматься возмещением по страховке.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
В налоговом плане ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в субъекте подачи заявки на возмещение налога и возможностях налогового планирования. При экспорте через торговое агентство субъектом подачи заявки на экспортное возмещение налога является агентство, которое подает заявку на возмещение на основании специального счета на добавочную стоимость, таможенной декларации и других документов, предоставленных заводом, и после поступления средств возмещения перечисляет их заводу; при самостоятельной экспортной деятельности субъектом подачи заявки сам завод, который должен самостоятельно подготовить все документы и подать заявку на возмещение налоговой службе.
Кроме того, благодаря профессиональной налоговой команде агентство может помочь заводу получить льготные режимы, такие как отсрочка уплаты НДС, трансграничное налоговое планирование, например, при экспорте на европейский рынок за счет отсрочки уплаты НДС можно сократить объем заблокированных средств завода на около 30%; при самостоятельной экспортной деятельности из-за отсутствия профессиональных знаний в области налогообложения завод часто не может воспользоваться такими режимами. Кроме того, при экспорте через агентство сделка между заводом и агентством относится к покупке услуг, и нет риска трансграничных связанных сделок, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно контролировать соответствие цен в связанных сделках нормам законодательства.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
На этапе соблюдения норм при получении и переводе валюты ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в контроле счетов и возможностях обработки сообщений SWIFT. При экспорте через торговое агентство агентство использует свой собственный счет для расчетов по получению и переводу валюты, и благодаря профессиональной команде оно может проверять и корректировать сообщения SWIFT, обеспечивая полное соответствие информации в сообщении таможенной декларации и контракту, что предотвращает задержку поступления валютных средств или проверку со стороны регулятора валютного контроля из-за несоответствия информации; при самостоятельной экспортной деятельности завод должен использовать свой собственный валютный счет, и если лимит на получение и перевод валюты на счете недостаточен или есть нештатные записи, это может привести к невозможности своевременного обмена валюты на национальную валюту.
Кроме того, агентство может помочь заводу осуществить трансграничные платежи в юанях через систему CIPS, получая более выгодный курс валюты и более низкие комиссии, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности из-за незнакомства с системой CIPS завод часто не может это сделать. Кроме того, агентство может самостоятельно отвечать на запросы регулятора валютного контроля, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно подготовить документы и участвовать в проверке.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
В юридическом плане ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в субъектах контракта и границах ответственности за риски. При экспорте через торговое агентство существует два режима работы: первый — агентство выступает как субъект контракта и заключает торговый контракт с иностранным клиентом, а завод заключает агентский договор с агентством; второй — завод напрямую заключает контракт с иностранным клиентом, а агентство только занимается выполнением операционных процедур. В любом случае границы ответственности между агентством и заводом должны быть четко указаны в агентском договоре, и если невыполнение контракта возникло из-за ошибок агентства, агентство несет соответствующую ответственность за возмещение убытков; при самостоятельной экспортной деятельности завод выступает как единственный субъект контракта и несет всю ответственность за риски невыполнения контракта.
Кроме того, агентство может помочь заводу проверить условия кредитного письма иностранного клиента, выявить «мягкие» условия и предложить рекомендации по их изменению, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности из-за отсутствия профессиональных юридических знаний завод часто попадает в ловушку «мягких» условий кредитного письма. Кроме того, агентство может самостоятельно оформить регистрацию объектов интеллектуальной собственности в таможне, чтобы предотвратить нарушение прав интеллектуальной собственности или задержку товара таможней.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
На этапе аудита экспортного возмещения налога ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в управлении документами и возможностях реагирования на запросы налоговой службы. При экспорте через торговое агентство агентство направляет специалистов для предварительной проверки специальных счетов на добавочную стоимость, таможенных деклараций, накладных и других документов, предоставленных заводом, обеспечивая их достоверность, согласованность и соответствие требованиям, что значительно снижает вероятность запроса налоговой службы на проверку; при самостоятельной экспортной деятельности из-за отсутствия профессионального опыта в проверке документов завод часто допускает ошибки, такие как несоответствие названия товара, количества в счете и таможенной декларации, и вероятность запроса налоговой службы на проверку в этом случае в 3 раза выше, чем при экспорте через агентство.
Кроме того, агентство в соответствии с требованиями налоговой службы осуществляет единое ведение архива документов, который хранится в течение 5 лет, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно организовать хранение архива документов, и если документы потеряются или будут оформлены не по нормам, он не сможет подать заявку на экспортное возмещение налога. Кроме того, если налоговая служба подаст запрос на проверку, агентство может помочь заводу подготовить необходимые документы и общаться с налоговой службой, тогда как при самостоятельной экспортной деятельности завод должен самостоятельно реагировать на запрос, что может привести к задержке возмещения налога на 2-3 месяца.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
В плане планирования цепочки поставок ключевое различие между торговым агентством и самостоятельной экспортной деятельностью заключается в возможностях интеграции ресурсов и стратегической оптимизации. Торговое агентство может благодаря своим клиентским ресурсам и сети цепочки поставок интегрировать заказы завода с заказами других аналогичных заводов, получить более выгодные цены на покупку сырья и тарифы на логистику, снижая общую стоимость производства завода на 10-15%; при самостоятельной экспортной деятельности из-за разброса заказов завод не может достичь интеграции ресурсов, поэтому его затраты относительно высоки.
Кроме того, агентство может помочь заводу организовать совместное управление запасами, корректируя план производства на основе прогноза спроса на внешнем рынке, что снижает перегрузку запасами; при самостоятельной экспортной деятельности из-за отсутствия данных о рынке завод часто сталкивается с переизбытком запасов или нехваткой товара. Кроме того, агентство может помочь заводу гибко изменять торговые термины в соответствии с изменениями на внешнем рынке, например, перейти из FOB в CIF, снижая логистические риски завода; при самостоятельной экспортной деятельности из-за нечувствительности к изменениям на рынке завод часто не может своевременно принять такие решения.