Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие основные различия между агентством внешней торговли и самостоятельным экспортом по правам и обязанностям субъектов и несению рисков?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель направления внешней торговли мелкого предприятия по производству инженерного оборудования в Шанхае, занимаюсь экспортом уже полгода. Раньше я всегда обращался к агентской компании, но в прошлом месяце из-за задержки при проверке документов агентом партия товаров, направленная в Германию, столкнулась с задержкой возврата экспортного налога почти на два месяца.
Финансовый отдел каждый день напоминает мне о необходимости возврата средств. Теперь я колеблюсь, стоит ли перейти на самостоятельный экспорт, но совершенно не понимаю, в чем существенное различие между агентством и самостоятельной работой по правам и обязанностям, рискам, процессам — например, у кого находится право собственности на товары? Кто несет ответственность в случае задержки товаров таможней?
При учете затрат какая опция выгоднее: комиссионное вознаграждение агентства или затраты на персонал и соблюдение нормативов при самостоятельном экспорте? А еще в части налогового планирования — одинаковы ли льготы по государственным программам, которые можно получить при работе через агентство и при самостоятельном экспорте? Чем больше я думаю, тем больше беспокоюсь, действительно не могу понять основные различия между ними, надеюсь, вы объясните это подробно.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
Сначала рассмотрим права и обязанности субъектов и несение рисков: при модели агентства внешней торговли субъектом экспорта является агентская компания，ваше предприятие как заказчик отвечает только за поставку товаров，ключевые этапы，такие как право собственности на товары，таможенное декларирование，прием платежей，контролируются агентом，и риски преимущественно несет агент，при модели самостоятельного экспорта ваше предприятие является единственным субъектом экспорта，и вы должны самостоятельно нести все риски процесса (например，задержка товаров таможней，задержка в порту，неплатежи покупателей).
Анализируя с точки зрения затрат и прибыли: явные затраты при модели агентства составляют 1-3% от комиссионного вознаграждения，но нет необходимости в инвестициях в профессиональную команду внешней торговли，системы соблюдения нормативов и других постоянных затрат，кроме того，вы можете быстро использовать ресурсы налогового планирования агентства (например，отсрочка уплаты НДС)，явные затраты при самостоятельном экспорте — это постоянные инвестиции в персонал，системы，обучение по соблюдению нормативов，годовые затраты составляют около 150-250 тысяч юаней，но у вас больше самостоятельности в вопросах возврата налога и приемов платежей，нет потерь из-за комиссионного вознаграждения посредников.
Что касается порога входа: для модели агентства не требуется наличие права на внешнеэкономическую деятельность，достаточно предоставить законные документы на поставку товаров，для самостоятельного экспорта сначала нужно оформить право на внешнеэкономическую деятельность，зарегистрироваться в таможне и другие разрешительные документы，что занимает около 10-15 рабочих дней. Динамический расчет соотношения доходов показывает，что при годовом объеме экспорта менее 5 миллионов юаней общая стоимость модели агентства ниже，при годовом объеме экспорта более 10 миллионов юаней пространство для увеличения прибыли при самостоятельном экспорте больше.
Наконец，добавим про красные линии соблюдения нормативов: при модели агентства необходимо обеспечить «совпадение четырех потоков» (товаров，счетов，платежей，документов)，в противном случае может возникнуть проверка налогового органа，при самостоятельном экспорте нужно создать совершенную систему управления документами，чтобы избежать задержки возврата налога из-за несоответствия документов.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
На этапе таможенного декларирования: при модели агентства внешней торговли субъектом декларирования является агентская компания, которая использует свою лицензию на таможенное декларирование и опыт оценки стоимости, предварительно проверяет счет, упаковочный лист и другие документы, предоставленные вашим предприятием, подбирает код классификации таможни, снижая вероятность споров по оценке стоимости; в случае необходимости переоформления декларации агент занимается координацией с таможней, вам не нужно общаться напрямую.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно нанять специалиста по таможенному декларированию или обратиться к таможенному брокеру, субъектом декларирования является ваше предприятие, если возникнет спор по оценке стоимости из-за ошибки в классификации, вам нужно самостоятельно предоставить доказательства, в случае просрочки обработки могут возникнуть затраты на задержку в порту в размере 500-1000 юаней в день. Кроме того, при модели агентства можно использовать ресурсы интегрированного таможенного оформления для быстрого прохождения таможни во всех портах страны, а при самостоятельном экспорте нужно отдельно регистрироваться в каждом порту, что занимает много времени.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
По контролю над правами собственности на товары и оптимизации маршрута логистики: при модели агентства внешней торговли агентская компания заключает долгосрочные договоры с основными морскими компаниями и логистическими агентствами, получая более выгодные цены на места на корабле и период бесплатного хранения (обычно на 2-3 дня больше, чем при самостоятельном экспорте); документ на право собственности на товары (консигнация) находится у агента, если нужно передать права или изменить порт назначения, агент может быстро согласовать операции с морской компанией, избежая потери контроля над товарами.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно общаться с логистическими агентствами, цены на места на корабле не выгодные, период бесплатного хранения обычно составляет только 7 дней, при превышении нужно платить за задержку контейнера; консигнация находится непосредственно у вашего предприятия, если из-за ошибки при заполнении возникнет несоответствие в информации на консигнации, вам нужно самостоятельно оплатить плату за изменение документов (около 500-1000 юаней на партию), а период изменения документов составляет 3-5 дней, что может привести к отказу покупателя от товара. Кроме того, при модели агентства более совершенные планы на случай нештатных ситуаций, например, если корабль не прибудет в срок, агент может предоставить резервное место на корабле с приоритетом, а при самостоятельном экспорте вам нужно самостоятельно искать место на корабле, что может привести к задержке срока отгрузки.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
По налоговому планированию и соблюдению нормативов: при модели агентства внешней торговли агентская компания может использовать свою налоговую структуру для подачи заявки на отсрочку уплаты НДС за ваше предприятие, не требуя предварительной уплаты налога на добавленную стоимость в стране импорта, что снижает нагрузку на оборотные средства; если возникают трансграничные связанные сделки, агент может помочь оптимизировать цены, избежая рисков по инициативе BEPS (Базовая эрозия прибыли и переориентация доходов).
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно изучать политику НДС в стране импорта, если не подать заявку на отсрочку вовремя, нужно предварительно уплатить 10-25% НДС, блокируя оборотные средства; если возникают связанные сделки, нужно самостоятельно подготовить отчеты за соответствующий период, если они не соответствуют требованиям BEPS, налоговый орган может скорректировать сумму налогооблагаемой прибыли, и вам грозят штрафы. Кроме того, при модели агентства налоговые риски несет агент, если возникнет налоговая проверка, агент занимается сотрудничеством с органами, а при самостоятельном экспорте вам нужно самостоятельно отвечать за проверку, при неправильной обработке это может повлиять на последующий возврат налога.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
По соблюдению нормативов при приемке и уплате валюты: при модели агентства внешней торговли счет для приемки валюты находится у агентской компании, которая использует системы SWIFT или CIPS для быстрой обработки приемки платежей, при конвертации валюты вы можете получить выгодный курс от агента (на 0,01-0,02 пункта выше, чем официальный курс банка); если нужно управлять офшорным счетом, агент может помочь в соблюдении норм при работе с ним, избежая блокировки счета.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно открыть валютный счет, при приемке платежей нужно самостоятельно проверять сообщения SWIFT, если информация в сообщении не соответствует, это может привести к задержке приемки платежей; при конвертации валюты вы можете использовать только официальный курс банка, без дополнительных выгод; если вы открываете офшорный счет, нужно самостоятельно заниматься его обслуживанием, если не провести аудит в срок, банк может заблокировать счет, повлияв на оборот средств. Кроме того, при модели агентства агент занимается урегулированием платежей и закрытием операций, вам не нужно обрабатывать сложный процесс аннулирования валюты, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно выполнить аннулирование валюты, при просрочке вы можете быть внесены в список предприятий с нарушениями в валютном регулировании.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
По юридическим правам и обязанностям и защите права собственности на товары: при модели агентства внешней торговли агентская компания заключает официальный агентский договор с вашим предприятием, четко определяя принадлежность права собственности на товары, разделение прав и обязанностей, компенсацию за нарушение договора и другие пункты; если возникают проблемы с мягкими условиями в аккредитиве, агент может помочь их выявить и исправить, избежая рисков обмана; если касается защиты интеллектуальной собственности таможней, агент может помочь оформить регистрацию, предотвращая конфискацию товаров из-за нарушения прав интеллектуальной собственности.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно заключать внешнеторговые договоры, если в договоре есть пробелы, например, не определены условия форс-мажора, в случае внезапных ситуаций, таких как пандемия, война, вам может грозить компенсация за нарушение договора; если столкнетесь с мягкими условиями в аккредитиве, нужно самостоятельно их выявить и исправить, при неправильной обработке это может привести к невыполнению приемки платежей; если не оформить регистрацию интеллектуальной собственности, товары могут быть конфискованы в стране импорта, что приведет к серьезным потерям. Кроме того, при модели агентства юридические споры решает агент, вам нужно только предоставить соответствующие доказательства, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно нанимать адвоката, что обходится дорого.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
На этапе проверки на месте: при модели агентства внешней торговли агентская компания предварительно отправляет документы на предварительную проверку таможней, если выявит риск проверки, предварительно изменит упаковочный лист или код классификации, снижая вероятность проверки; в случае необходимости розшивки контейнера для проверки агент отправит специалиста на место, предоставив профессиональные материалы с описанием товаров, ускоряя процесс проверки.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно отправить документы, если документы не соответствуют или есть ошибка в классификации, ваше предприятие может быть внесено в список высокорисковых, и процент проверок увеличится до 30% и выше; в случае розшивки контейнера нужно самостоятельно отправить персонал на место, если не сможете предоставить профессиональные материалы с описанием товаров, это может привести к увеличению времени проверки и возникновению затрат на задержку в порту и задержку контейнера. Кроме того, при модели агентства агент отвечает за проверку подлинности пломб, если выявит неисправность пломб, быстро свяжется с логистическим агентством для решения проблемы, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно проверять подлинность пломб, если пломбы будут заменены, это может привести к потере права собственности на товары.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
На этапе возврата экспортного налога: при модели агентства внешней торговли агентская компания отвечает за все этапы: сбор документов, предварительная проверка при заявке, официальная заявка, обеспечивая «совпадение четырех потоков», срок возврата налога обычно составляет 15-20 рабочих дней; если возникает запрос налогового органа, агент занимается подготовкой доказательств и сотрудничеством с налоговыми органами, вам не нужно участвовать.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно собирать и обрабатывать таможенные декларации, счета, консигнации и другие документы, проводить предварительную проверку при заявке, если документы неполные или информация неверная, это может привести к задержке возврата налога; срок возврата налога обычно составляет 25-30 рабочих дней; если возникает запрос налогового органа, нужно самостоятельно подготовить доказательства, если материалы не соответствуют требованиям, возврат налога может быть приостановлен, повлияв на возврат средств. Кроме того, при модели агентства агент отвечает за регистрацию документов, если не выполнить регистрацию в срок, ответственность несет агент, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно выполнить регистрацию документов, при несвоевременной регистрации налоговый орган может наложить штраф.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
По архитектуре цепочки поставок и оптимизации затрат: при модели агентства внешней торговли агентская компания использует свои интегрированные ресурсы цепочки поставок, подбирая оптимальный способ транспортировки, складские ресурсы для вашего предприятия, реализуя синхронизацию запасов и снижая затраты на запасы; если нужно перевести термины торговли CIF/FOB, агент может помочь оптимизировать их, снижая логистические затраты.
При самостоятельном экспорте ваше предприятие должно самостоятельно интегрировать ресурсы цепочки поставок, если у вас нет возможности вести переговоры, цены на транспортировку и складское хранение могут быть высокими, доля затрат на запасы увеличится до 15-20%; если нужно перевести термины торговли, нужно самостоятельно оценить риски, при неправильной переводе это может привести к увеличению затрат. Кроме того, при модели агентства более совершенная модель точного расчета затрат, позволяющая в режиме реального времени рассчитывать затраты и доходы по каждому заказу, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно создать модель точного расчета затрат, если модель неразумная, это может привести к ошибке в ценообразовании и повлиять на прибыль.