Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Основные сектора доходов и скрытые доходы профессиональных фирм-агентов по экспорту?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец мелкой и средней металлообрабатывающей фабрики в Шанхае с годовым объемом экспорта около 8 млн юаней. В прошлом году, когда я впервые пробовал себя во внешней торговле, выбрал небольшое агентство. Меня привлекло низкое агентское вознаграждение в размере 1%, поэтому я подписал договор.
Но затем появились множество дополнительных платежей: «платеж за ускоренное оформление документов», «услуги по сверке валютных средств». В итоге общие расходы оказались на 30 тыс. юаней выше, чем у моих коллег, которые выбрали официальные агентства, и почти произошла задержка в получении экспортного налогового возмещения из-за не규лярных операций агентства.
Теперь я выбираю нового партнера и обращаю внимание на ваше агентство с 20-летним опытом внешнеторгового агентства, но все еще сомневаюсь: на что именно вы зарабатываете при агентстве по экспорту? Существуют ли скрытые платежи, о которых не рассказали? Можете ли вы четко перечислить все источники дохода, чтобы я мог спокойно подписать договор и больше не попасть в такие же ситуации?
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Сначала стоит быть осторожным перед ловушкой низких агентских вознаграждений. Многие небольшие агентства привлекают клиентов с помощью сверхнизких агентских вознаграждений (ниже 0,5%)，затем зарабатывают на скрытых платежах: «платеж за ускоренное оформление документов»，«платеж за сверку валютных средств»，«платеж за оформление налогового возмещения». В некоторых случаях они даже удерживают экспортное налоговое возмещение или используют валютные средства клиентов без разрешения. Если возникнут проблемы，фабрика не только понесет дополнительные расходы，но и может столкнуться с отказом в получении налогового возмещения или понижением рейтинга доверия таможни из-за нарушений агентства.
Источники дохода официальных агентств по экспорту сосредоточены в трех основных секторах: первое – базовое агентское вознаграждение с четко прописанной ценой，которое составляет 0,6-1,2% от стоимости груза и покрывает все базовые услуги: оформление документов，декларацию в таможню，прием валютных средств и т.д。без каких-либо скрытых платежей，второе – доходы от оптимизации курсовой разницы. Благодаря возможности проводить крупные операции по конвертации валют и стратегическому сотрудничеству с банками，агентства получают более выгодный курс конвертации，чем мелкие и средние фабрики，помогая им снизить потери от курсовых разниц и одновременно зарабатывая на разнице курсов，третье – добавленные доходы от налоговых мероприятий в рамках законодательства. Благодаря профессиональному планированию отсрочки уплаты НДС и оптимизации процесса получения экспортного налогового возмещения，агентства помогают фабрикам сократить срок получения возмещения и увеличить сумму возмещения，за что берут добавленное агентское вознаграждение в размере 1-2% от суммы налогового возмещения.
При выборе агентства стоит сначала проверить наличие сертификата AEO. Такие агентства лучше соблюдают нормативы и имеют больше ресурсов，что гарантирует прозрачность доходов. Например，для фабрики с годовым объемом экспорта 8 млн юаней официальное агентство берет базовое вознаграждение в размере 0,8% – 64 тыс. юаней. Оптимизация курсовой разницы помогает фабрике сэкономить около 22 тыс. юаней，а агентство зарабатывает около 8 тыс. юаней на курсовой разнице. Планирование получения налогового возмещения помогает фабрике получить дополнительно 120 тыс. юаней возмещения，а агентство берет добавленное вознаграждение в размере 12 тыс. юаней. Фактические расходы фабрики составляют 64+12=76 тыс. юаней，но благодаря экономии на курсовой разнице и дополнительному возмещению чистый доход фабрики составляет 134 тыс. юаней，что значительно выше расходов.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
На этапе таможенной декларации при агентстве по экспорту некоторые законные агентства могут помочь фабрикам избежать платежей за задержку груза в порту, за повторное оформление декларации из-за ошибок в заявке благодаря точной оценке стоимости и классификации груза, а также комплексной операции по прохождению таможни. Одновременно они используют свой рейтинг доверия таможни, чтобы воспользоваться приоритетным быстрым проходом через таможню и сократить время задержки груза в порту.
Доходы таких агентств на этапе таможенной декларации не поступают из дополнительных платежей, а из увеличения объема базового агентского вознаграждения за счет привлечения больше клиентов на долгосрочное сотрудничество благодаря повышению эффективности прохождения таможни. Кроме того, для грузов высокой стоимости или чувствительных категорий агентства могут предоставить профессиональную услугу предварительной классификации, чтобы заранее определить код декларации и снизить риск споров о цене оценки. Эта дополнительная услуга оплачивается, и она является частью законного получения дохода.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Доходы агентств по экспорту на этапе логистики основаны на преимуществах при обсуждении цен после интеграции логистических ресурсов. Официальные агентства благодаря стабильному годовому объему грузов могут получить более выгодные цены на морскую и наземную перевозку у судовых компаний и логистических агентств, чем мелкие и средние фабрики. При предоставлении цен фабрикам они оставляют небольшую разницу как доход, одновременно гарантируя, что логистические расходы фабрики будут ниже, чем при самостоятельном поиске цен.
Кроме того, агентства могут помочь фабрикам сэкономить на логистике за счет оптимизации маршрута, например, выбора прямого рейса вместо транзита, рационального использования сроков бесплатного хранения и политики освобождения от платежей за задержку контейнера. Некоторые агентства берут 10-15% от экономии как дополнительное агентское вознаграждение. Также агентства могут предоставить услугу постоянного контроля права собственности на груз, чтобы избежать потери груза или выдачи груза без документа. Эта услуга также является дополнительным платежным пунктом.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
На международном налоговом уровне доходы агентств по экспорту могут поступать из законного налогового планирования. Например, при экспорте грузов на рынок Евросоюза агентства могут помочь фабрикам подать заявку на отсрочку уплаты НДС, чтобы избежать предварительной уплаты высокой суммы НДС в стране импорта и снизить финансовое давление на фабрику, за что берут плату за налоговое планирование.
Кроме того, при трансграничных связанных операциях агентства могут помочь фабрикам разработать разумную стратегию ценовой политики при передаче товаров, чтобы избежать корректировки прибыли налоговыми органами из-за неразумной цены и дополнительных налоговых расходов. Эта профессиональная услуга также оплачивается.
Также агентства могут использовать свои налоговые права, чтобы помочь фабрикам подать заявку на различные налоговые субсидии по экспорту. 10-15% от части субсидий могут быть доходом агентства за услуги, но это должно быть четко прописано в договоре заранее.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
На этапе приемки и перевода валютных средств официальные агентства могут помочь фабрикам снизить комиссии за покупку и конвертацию валют за счет использования системы трансграничных платежей в юанях CIPS и оптимизации сообщений SWIFT. Одновременно они используют свой опыт управления офшорными счетами, чтобы избежать рисков валютного контроля и гарантировать своевременное поступление валютных средств. Доходы агентств на этом этапе поступают из разницы в банковских комиссиях и из дополнительного агентского вознаграждения за управление офшорными счетами.
Кроме того, для фабрик, которым нужно собрать трансграничные средства, агентства могут предоставить услугу централизованного приема и перевода средств, чтобы оптимизировать эффективность оборота средств и снизить расходы на неиспользуемые средства. За эту услугу берут 0,1-0,3% от объема средств. Стоит отметить, что все операции по приемке и переводу валютных средств должны соответствовать правилам управления валютными ресурсами, любая форма использования средств без разрешения или спекуляции строго запрещена.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Доходы агентств по экспорту на этапе юридических услуг основаны на законных услугах по составлению договоров и предотвращению рисков. Официальные агентства могут помочь фабрикам составить строгие договоры внешней торговли, чтобы избежать рисков, связанных с гибкими условиями кредитных соглашений, пробелами в условиях форс-мажора и т.д., и избежать расходов на претензии из-за споров по договору. За эту услугу берут 0,2-0,5% от суммы договора.
Кроме того, агентства могут предоставить юридические услуги по защите права собственности на груз, гарантируя безопасную передачу права собственности за счет стандартизации процесса переуступки коносамента и выдачи гарантийных писем, чтобы избежать выдачи груза без документа или споров о правах собственности. Эта услуга также оплачивается. Для грузов, чувствительных к интеллектуальной собственности, агентства могут помочь оформить регистрацию таможенной защиты интеллектуальной собственности, чтобы предотвратить нарушение прав интеллектуальной собственности за границей. Эта дополнительная услуга также является одним из законных источников дохода.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Доходы агентств по экспорту на этапе осмотра груза на месте поступают из профессиональных услуг по взаимодействию при осмотре. Официальные агентства, зная процесс и стандарты таможенного осмотра, могут заранее рекомендовать фабрикам оптимизировать упаковку и маркировку груза, чтобы избежать дополнительных платежей за досмотр контейнера, отправку на экспертизу из-за некачественной упаковки или неясной маркировки.
Для грузов, выбранных для осмотра, агентства могут отправить профессиональных специалистов на место для взаимодействия при осмотре, быстро решать проблемы, возникающие при осмотре, и сократить время задержки груза в порту. За эту услугу берут плату за каждый осмотр.
Кроме того, агентства могут помочь фабрикам понять уведомление об осмотре и проанализировать отчет о лабораторных исследованиях, чтобы избежать повторного осмотра или задержки груза из-за неправильного понимания результатов осмотра. Эта консультационная услуга также является дополнительным платежным пунктом. Все услуги должны соответствовать требованиям таможенного контроля.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Доходы агентств по экспорту на этапе аудита получения налогового возмещения основаны на услугах по проверке соблюдения нормативов при получении возмещения и предотвращению рисков. Официальные агентства могут заранее проверить документы фабрики, чтобы гарантировать соответствие четырех потоков (товарный, финансовый, документальный, налоговый), и избежать отказа в заявке на налоговое возмещение или налогового запроса из-за неполных документов или несоответствия информации. За эту проверку берут 0,5-1% от суммы налогового возмещения.
Кроме того, агентства могут помочь фабрикам обработать налоговые запросы, предоставить профессиональные материалы для ответа на запросы, сократить срок запроса и гарантировать своевременное поступление налогового возмещения. За эту услугу берут дополнительную плату. При сложных ситуациях, таких как заявка на следующий месяц, проверка предварительной заявки и т.д., агентства могут предоставить полное руководство, чтобы избежать штрафов или пеней за ошибки в заявке. Эта дополнительная услуга также является частью законного получения дохода.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
Доходы агентств по экспорту на этапе планирования цепочки поставок поступают из доли экономии расходов после оптимизации цепочки поставок. Официальные агентства могут помочь фабрикам оптимизировать управление запасами и снизить расходы на закупку за счет интеграции ресурсов верхнего и нижнего звеньев, например, координации централизованной поставки поставщиками, оптимизации скорости оборота запасов, снижения расходов на скопление запасов. Агентства берут 15-20% от экономии расходов, полученной от оптимизации цепочки поставок, как доход за услуги, одновременно гарантируя, что общие расходы фабрики будут ниже, чем до оптимизации.
Кроме того, агентства могут помочь фабрикам изменить торговые термины, например, перейти от FOB к CIF, используя свои преимущества при обсуждении логистических цен для снижения общих расходов. За эту услугу по планированию берут 0,3-0,6% от стоимости груза. Все планы оптимизации цепочки поставок должны быть разработаны с учетом фактической деятельности фабрики, чтобы гарантировать их выполнимость и соответствие нормативам.