Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие являются ключевые различия в условиях контрактов на доверительную экспортную деятельность и агентскую экспортную деятельность?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель малого и среднего предприятия, которое только что перешло на внешнюю торговлю. Недавно у нас появился заказ из Европы, который нужно реализовать через агентскую экспортную деятельность, но раньше мы не имели опыта составления договоров на доверительную или агентскую экспортную деятельность.
На прошлой неделе я услышал, что один из коллег столкнулся с спором о правах собственности на товары из-за неясности условий в договоре: после прибытия товаров в порт агент долго не передавал бильдер, что привело к тому, что клиент не мог забрать товары и возникли штрафы за задержку в порту; еще одна компания друга столкнулась с риском разрыва денежного потока из-за не расчета после получения валютных поступлений при агентской экспортной деятельности. Теперь я очень волнуюсь и не знаю, как правильно составить договоры на доверительную и агентскую экспортную деятельность, какие условия необходимо четко прописать?
Например, когда происходит переход права собственности на товары, как производить расчет после получения валютных поступлений, кто несет налоговую ответственность, и как решать споры, если они возникнут? Надеюсь получить детальное руководство, чтобы избежать ошибок.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Прежде всего необходимо четко определить субъекты контракта и характер бизнес-отношений: в договоре о доверительной экспортной деятельности нужно четко указать данные доверителя (владельца товара) и доверенного лица (экспортёра)，а такжеить，что доверенное лицо выполняет экспортные процедуры только по инструкциям доверителя и не несет рисков продажи товаров，в договоре о агентской экспортной деятельности нужно указать，что агент является субъектом экспорта，отвечает за заключение внешних контрактов и получение валютных поступлений，но необходимо четко определить，что право собственности на товары принадлежит доверителю.
Во-вторых，условия о правах собственности на товары и доставке: необходимо четко определить момент перехода права собственности (например，после погрузки товаров на корабль，после завершения получения валютных поступлений). В договоре о доверительной экспортной деятельности следует предусмотреть，что доверенное лицо не имеет права без разрешения доверителя распоряжаться товарами，в договоре о агентской экспортной деятельности нужно указать，что агент не имеет права передать право собственности на товары третьим лицам без инструкций доверителя.
Условия получения валютных поступлений и расчета являются ключевыми: в договоре о агентской экспортной деятельности нужно предусмотреть сроки расчета после получения агентом валютных поступлений (например，T+3 рабочих дней) и способ расчета курса валюты (по среднему курсу банка на день получения платежа)，в договоре о доверительной экспортной деятельности необходимо четко указать，что доверитель самостоятельно несет риски по получению валютных поступлений，или определить область ответственности доверенного лица за помощь в напоминании о платежах.
Разделение налоговых ответственностей не должно быть игнорировано: в договоре о доверительной экспортной деятельности нужно четко определить владельца вычета на экспортный налог (обычно доверитель)，а также обязанность доверенного лица помочь в обработке вычета，в договоре о агентской экспортной деятельности нужно указать，что агент отвечает за подачу заявки на вычет на экспортный налог，но сумма вычета должна быть переведена доверителю，и обе стороны должны несет ответственности за соблюдение налоговых норм.
Наконец，условия обработки исключительных ситуаций: нужно предусмотреть способ решения споров (например，арбитраж или судебный процесс)，определение форс-мажора и ответственность за него，а также стандарт компенсации за нарушение контракта (например，процент штрафа за задержку расчета)，чтобы избежать ситуации，когда при возникновении спора нет правил для их решения.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
При доверительной и агентской экспортной деятельности необходимо строго различать заполнение полей «операционная единица» и «отправитель» в декларации на таможню. При доверительной экспортной деятельности операционная единица — это доверенное лицо (предприятие с правом на экспорт), а отправитель — доверитель (владелец товара); при агентской экспортной деятельности операционная единица и отправитель являются агентом, но в поле примечаний декларации нужно указать «экспорт от имени компании XX».
Неправильное заполнение может привести к отказу таможни в проверке декларации и даже повлиять на подачу заявки на вычет на экспортный налог. Кроме того, доверенность на таможенную декларацию при доверительной экспортной деятельности должна быть запечатана печатью доверителя и доверенного лица, четко определяя область доверия по таможенным процедурам, чтобы избежать ошибок в таможенном оформлении из-за неясности полномочий.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Контроль права собственности на товары при доверительной и агентской экспортной деятельности должен быть отражен в транспортных документах. При доверительной экспортной деятельности отправитель в бильдере должен быть указан как доверенное лицо, но нужно сделать бек-эндорсмент бильдера в пользу доверителя или предусмотреть в договоре принадлежность бильдера; при агентской экспортной деятельности отправитель в бильдере обычно является агентом, и нужно четко указать, что агент может передать бильдер только после получения инструкции от доверителя.
Кроме того, в логистике нужно предусмотреть принадлежность ответственности за страхование товаров: при доверительной экспортной деятельности доверитель может самостоятельно оформить страховку, при агентской — агент может оформить страховку вместо доверителя, но нужно четко определить, кто несет стоимость страховки и кому принадлежит сумма страхового возмещения.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Налоговая обработка при доверительной и агентской экспортной деятельности значительно различается. При доверительной экспортной деятельности доверитель является плательщиком НДС, должен самостоятельно рассчитать и уплатить НДС, а вычет на экспортный налог принадлежит доверителю; при агентской экспортной деятельности агент как субъект экспорта должен подать заявку на вычет на экспортный налог, но сумма вычета должна быть переведена доверителю, и агент должен уплатить НДС за.
Кроме того, нужно обратить внимание на то, что в договоре о доверительной экспортной деятельности нужно четко определить ответственность за предоставление документов для вычета, например, доверитель должен своевременно предоставить специальный счет-фактуру НДС, таможенную декларацию и другие документы, чтобы не повлиять на процесс получения вычета.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При агентской экспортной деятельности особое внимание нужно уделить соблюдению норм по получению валютных поступлений. Агент должен получать валютные поступления через свой валютный счет и своевременно производить расчет с доверителем после получения, не имея права удерживать или использовать средства в своих целях.
Кроме того, нужно представить соответствующие отчеты в систему мониторинга валютных операций по торговле товарами Управления валютного регулирования, например, при агентской экспортной деятельности нужно ввести в систему информацию о агентской экспортной деятельности, чтобы обеспечить соответствие между получением валютных поступлений и данными экспорта. Если есть разница между суммой полученных валютных поступлений и суммой экспорта, нужно своевременно информировать Управление валютного регулирования, чтобы избежать включения в список аномальных субъектов.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
В договоре о доверительной экспортной деятельности нужно четко определить юридические отношения между «косвенным агентством» и «прямым агентством». Согласно «Кодексу гражданских законов», при косвенном агентстве доверенное лицо заключает контракт с иностранным партнером на свое имя; если иностранный партнере нарушит контракт, доверенное лицо должно несет ответственность за нарушение, а затем взыскать компенсацию от доверителя; при прямом агентстве доверенное лицо заключает контракт на имя доверителя, и ответственность несет доверитель напрямую.
В договоре о агентской экспортной деятельности нужно четко определить область полномочий агента, например, есть ли право изменять условия контракта, регулировать цены и т.д., чтобы избежать юридических рисков из-за превышения полномочий.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При доверительной и агентской экспортной деятельности нужно четко определить ответственность за проверку товаров таможней. При доверительной экспортной деятельности доверитель отвечает за и соблюдение норм товаров; если при проверке таможней обнаружится несоответствие товаров декларации, доверитель несет соответствующую ответственность; при агентской экспортной деятельности агент должен помочь доверителю подготовить документы для проверки, но фактическая ответственность за соблюдение норм товаров все еще лежит на доверителе.
Кроме того, во время проверки нужно вести своевременную коммуникацию; если возникнут проблемы, нужно обрабатывать их согласно разделению ответственности в договоре, чтобы избежать задержки в прохождении таможни.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Требования ку документов для вычета на экспортный налог при доверительной и агентской экспортной деятельности различаются. При доверительной экспортной деятельности доверитель должен договоре о доверительной экспортной деятельности, таможенную декларацию, бильдер, получения валютных поступлений и другие документы; при агентской экспортной деятельности агент должен договоре о агентской экспортной деятельности, таможенную декларацию, заявку на вычет и другие документы, а также предоставить копии документов, связанных с вычетом, доверителю.
Кроме того, при аудите вычета нужно сосредоточиться на проверке «соответствия четырех потоков» (поток товаров, поток средств, поток счетов-фактур, поток контрактов): при доверительной экспортной деятельности нужно обеспечить соответствие четырех потоков между доверителем и иностранным партнером, при агентской — между агентом и иностранным партнером, но нужно указать агентские отношения.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Структура затрат на цепочку поставок при доверительной и агентской экспортной деятельности различается. При доверительной экспортной деятельности доверитель несет прямые затраты на транспортировку товаров, страхование, таможенное оформление и т.д., а также плату за услуги доверенного лица; при агентской экспортной деятельности агент может интегрировать ресурсы логистики, таможенного оформления и т.д., снизив общую стоимость, но доверитель должен платить агентское вознаграждение.
Предприятия должны выбирать подходящий режим в зависимости от масштаба своей деятельности: если объем бизнеса небольшой, агентская экспортная деятельность может снизить операционные затраты; если объем бизнеса большой, доверительная экспортная деятельность позволяет лучше контролировать цепочки поставок. Кроме того, нужно учитывать гибкость цепочки поставок: агентская экспортная деятельность позволяет быстро реагировать на изменения рынка, а доверительная требует самостоятельного создания системы цепочки поставок.