Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие основные плюсы и минусы у экспорта через агентства и самостоятельного экспорта? Как добиться точного соответствия потребностям предприятия?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я руководитель малого и среднего производственного предприятия по производству хозяйственных товаров в Шанхае. В прошлом году мы только попробовали себя в внешней торговле: самостоятельно экспортировали партию буфетов. Поскольку я не был знаком с декларационными документами для таможенной очистки и ошибочно указал код, возникла задержка возврата акцизов на 3 месяца.
Это заблокировало средства на сумму около 800 тысяч юаней, и мы чуть не потеряли внутреннюю цепочку поставок. Теперь мы получили заказ на сумму 1 млн долларов США из Европы, и я очень сомневаюсь: что лучше выбрать — экспорт через агентства или самостоятельный экспорт?
Я боюсь, что при самостоятельном экспорте снова возникнут проблемы с соблюдением нормативов, и мы не сумеем выдержать блокировку средств, но также беспокоюсь о том, что агентство за экспорт возьмет комиссию в размере 1,2% — не съест ли она нашу уже небольшую прибыль? Кроме того, я слышал, что некоторые агентства могут использовать средства от конвертации валюты без разрешения, и риски здесь тоже не малые. Я очень обеспокоен и хочу узнать, какой вариант выбрать?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Сначала нужно понять: основа выбора между экспортом через агентства и самостоятельным экспортом — это динамический баланс между затратами и рисками，а не абсолютные плюсы и минусы каждого варианта.
Рассмотрим недостатки самостоятельного экспорта с точки зрения затрат: малые и средние внешнеторговые предприятия при самостоятельном экспорте должны формировать отдельную внешнеторговую команду (специалистов по таможенной очистке，работе с документами и налогообложению)，годовые затраты на персонал составляют не менее 200–300 тысяч юаней. Кроме того，они несут скрытые затраты из-за ошибок при проверке документов，задержек возврата акцизов，штрафов за несоблюдение нормативов и т.д. Например，задержка возврата акцизов，с которой вы столкнулись в прошлом году，эквивалентна финансовым затратам на блокировку 800 тысяч юаней на 3 месяца (при годовой процентной ставке 4% это около 8 тысяч юаней).
Теперь рассмотрим преимущества экспорта через агентства: при выборе законного агентства можно снизить затраты на предварительную оплату НДС для заказов из Европы за счет отсрочки уплаты НДС (VAT)，а также использовать преимущество массовой конвертации валюты агентства，чтобы получить более выгодный курс валюты и сэкономить на разнице курсов. Например，для заказа на сумму 1 млн долларов США комиссия агентства в размере 1,2% составит около 96 тысяч юаней，но за счет отсрочки уплаты НДС можно сэкономить около 130 тысяч юаней на предварительной оплате НДС，плюс около 20 тысяч юаней на выгодной разнице курсов. В итоге вы фактически сэкономите 54 тысячи юаней.
Что касается барьеров входа: для самостоятельного экспорта предприятию нужно получить право на внешнеторговую деятельность，пройти регистрацию в таможенных органах，получить право на возврат акцизов и т.д。что занимает не менее 1–2 месяцев. При экспорте через агентство достаточно предоставить договор заказа и список товаров，и законная регистрация будет завершена за 3 дня. В конце хочу напомнить: при выборе агентства приоритетно выбирайте законные агентства с опытом работы более 20 лет，чтобы избежать риска использования средств от конвертации валюты без разрешения. Также требуйте от агентства предоставить «Заявление о контроле над средствами»，чтобы гарантировать безопасность ваших финансов.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативов при таможенной очистке основное различие между экспортом через агентства и самостоятельным экспортом заключается в профессиональности субъекта, занимающегося таможенной очисткой. При экспорте через агентство проверка документов проводится профессиональной командой по таможенной очистке, которая точно подбирает таможенные коды и учитывает условия контроля, избежая задержки товара на таможне и споров о ценовом оценивании из-за ошибочного указания кода.
Например, для хозяйственных товаров из заказа из Европы, если ошибочно указать код изделий из массива дерева (для которых требуется сертификат FSC), а фактически это изделия из плит, товар будет задержан на таможне на 7–10 дней, и стоимость хранения в порту составит около 1200 евро на контейнер. При самостоятельном экспорте без профессионального специалиста по таможенной очистке вероятность таких ошибок составляет более 30%. Кроме того, агентства могут использовать преимущество интегрированной системы таможенной очистки: предварительно подать декларацию в порту Шанхая, чтобы товар сразу был выпущен после прибытия в порт, сэкономив 3–5 дней на таможенной очистке.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
С точки зрения налогового планирования разница в налоговых и валютных выгодах между экспортом через агентства и самостоятельным экспортом очень значительна. Агентства могут использовать преимущество массовых операций для получения отсрочки уплаты НДС (VAT), не требуя предварительной оплаты НДС в стране импорта — это эквивалент беспроцентного кредита на 3–6 месяцев.
Например, для заказа на сумму 1 млн долларов США при ставке НДС в европейской стране импорта 20% можно сэкономить около 1,3 млн юаней на блокировке средств. При самостоятельном экспорте, если предприятие не имеет права на отсрочку уплаты НДС, оно должно полностью оплатить НДС заранее, а срок возврата акцизов составляет не менее 3 месяцев.
Кроме того, агентства могут получить более выгодный курс валюты при централизованной конвертации: например, на 0,01 выше, чем при самостоятельной конвертации, для 1 млн долларов США это означает дополнительную прибыль около 70 тысяч юаней. Также налоговые декларации при экспорте через агентство заполняются профессиональной командой, что позволяет избежать штрафов за ошибки при декларации — размер штрафа может достигать 50% от суммы подлежащей уплате налога.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативов при приеме и переводе средств риски операций при экспорте через агентства и самостоятельном экспорте совершенно разные. При экспорте через агентство прием и перевод средств проводятся профессиональной командой централизованно: можно использовать трансграничную платежную систему Китая в юанях CIPS, чтобы избежать рисков колебаний курса валюты при использовании системы SWIFT, а также собрать средства на законном счете и оптимизировать момент конвертации валюты. Например, для заказа на сумму 1 млн долларов США при выборе трансграничной платы в юанях можно заблокировать курс 7,2, избежав потерь в размере 200 тысяч юаней, если курс упадет до 7,0 за следующие 3 месяца.
При самостоятельном экспорте, если предприятие не имеет права использовать систему CIPS, оно может платить только через SWIFT, и все риски колебаний курса валюты ложатся на предприятие. Кроме того, при экспорте через агентство конвертация валюты и закрытие счетов строго соответствует принципу согласованности четырех потоков (договор, счета, логистика, средства), что позволяет избежать предупреждения от валютного регулирующего органа из-за нерегулярного возврата средств — такое предупреждение повлияет на объем будущих экспортно-импортных операций предприятия.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
С точки зрения юридических рисков различия в контроле права собственности на товары и распределении ответственности между экспортом через агентства и самостоятельным экспортом очевидны. При экспорте через агентство нужно заключить стандартное «Соглашение об экспорте через агентство», где четко указано право собственности на товар и распределение ответственности. Например, если агентство по своей ошибке вызвало задержку товара на порту, ответственность несет агентство, и вы можете потребовать от него компенсацию за хранение в порту и штрафные санкции.
При самостоятельном экспорте, если условия договора не уточнены (например, в договоре с транспортной компанией не указано, кто несет ответственность за хранение в порту), при отказе от погрузки или переполнении контейнерного судна предприятие должно нести все потери самостоятельно. Кроме того, при экспорте через агентство профессиональная команда проверяет мягкие условия кредитного письма, способная выявить такие условия, как «сертификат проверки покупателем должен быть подписан лицом, указанным покупателем», и избежать риска потерь как денег, так и товара — вероятность потерь из-за таких мягких условий составляет более 20%.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
С точки зрения возврата акцизов при экспорте различия в эффективности возврата и соблюдении нормативов между экспортом через агентства и самостоятельным экспортом значительны. При экспорте через агентство документы для возврата акцизов проверяются профессиональной командой, которая гарантирует согласованность четырех потоков (договор, счета, логистика, средства), поэтому срок возврата акцизов сокращается до 15–20 дней. При самостоятельном экспорте, если проверка документов не проводится тщательно (например, сумма на счете не соответствует сумме в договоре), возникает задержка возврата акцизов на 3–6 месяцев, и даже может быть проверка налоговым органом по письму — такая проверка повлияет на рейтинг предприятия по возврату акцизов.
Кроме того, агентства могут использовать систему предварительной проверки декларации, чтобы заранее выявить риски при возврате акцизов, например, наличие ложной таможенной декларации или нерегулярного возврата средств, избежав включения предприятия в список объектов особого контроля налоговым органом. Например, для заказа на сумму 1 млн долларов США сумма возврата акцизов составляет около 900 тысяч юаней; если средства поступят на 3 месяца раньше, это сэкономит около 9 тысяч юаней финансовых затрат (при годовой процентной ставке 4%).
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
С точки зрения планирования цепочки поставок соответствие экспорта через агентства или самостоятельного экспорта зависит от этапа развития предприятия. Для малых и средних внешнеторговых предприятий, существовавших 1–3 года, экспорт через агентство позволяет сосредоточиться на разработке новых продуктов и привлечении клиентов, не тратя ресурсы на формирование внешнеторговой команды, что обеспечивает быструю реакцию на потребности рынка. Например, ваше предприятие только попробовало себя в внешней торговле в прошлом году: если вы выберете экспорт через агентство, вы сэкономите 200–300 тысяч юаней годовых затрат на персонал и сможете направить эти средства на разработку новых продуктов, повысив конкурентоспособность товаров.
Для предприятий, существовавших более 5 лет, с годовым объемом экспорта более 5 млн долларов США, самостоятельный экспорт позволяет создать независимую внешнеторговую систему, повысить узнаваемость бренда и контролировать ключевые ресурсы клиентов. Кроме того, агентства могут предложить стратегию согласованного управления запасами: например, корректировать объем запасов по данным продаж на европейском рынке, снижая риск переполнения складов — затраты на переполнение складов составляют около 10–15% от объема продаж.