Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие типы являются основными каналами получения прибыли агентов по экспорту? В чем разница в потенциале прибыли разных каналов?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец завода по производству изделий из металла с годовым объемом экспорта 22 млн юаней. Недавно я решил передать все экспортные операции внешнеторговой агентской компании, но ранее коллеги рассказывали мне, что некоторые агенты используют непрозрачные методы получения прибыли, даже зарабатывают деньги нечестными способами, такими как скрытые сборы, использование резервов средств заказчика.
В прошлом месяце из-за нарушений правил работы грузоперевозчика моя партия товаров находилась в задержке в порту Лос-Анджелеса 12 дней, и я понес убыток в размере 1,8 млн юаней. Теперь я очень осторожно отношусь к посредническим компаниям.
Я хочу понять, по каким законным путям агенты по экспорту зарабатывают деньги, чтобы не попасть на обман через необоснованные сборы, а также узнать, как оценить безопасность модели их прибыли при выборе агента и не попадет ли мой завод в неприятности. Ведь если возникнут проблемы с соблюдением законодательства, я не только потеряю оплату за товары, но и могу лишиться права на экспорт, поэтому я действительно очень беспокоюсь.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
В первую очередь，законные каналы получения прибыли агентов по экспорту можно разделить на три категории: 1) базовая комиссия агента，которая составляет 0,5-2% от стоимости товара и является стандартизированным доходом в отрасли，2) разумный доход от оптимизации разницы в налоговых ставках и валютных курсах，например，за счет использования новых положений о отсрочке уплаты НДС в Евросоюзе 2026 года，разницы в курсах при конвертации валют и т.д。3) сборы за дополнительные услуги，такие как оформление документов，оптимизация логистики，налоговое планирование и т.д.
Частая ошибка в отрасли заключается в том，что некоторые недобросовестные агенты зарабатывают деньги через скрытые сборы，использование резервов средств завода，предоставление ложной информации о логистических расходах и т.д. Последствия таких действий крайне негативные и прямые: скрытые сборы напрямую увеличивают расходы завода на экспорт，использование резервов средств может привести к обрыву денежного потока у мелких и средних заводов，а предоставление ложной информации о логистических расходах может вызвать споры с таможней по оценке стоимости товаров，а даже привести к задержке товаров. Убыток из-за задержки в порту，который вы понесли，является типичным примером такого риска.
Основной способ физической изоляции рисков заключается в договорных обязательствах: в агентском договоре необходимо четко указать все виды сборов，их размеры и сроки расчета，запрещены нечеткие формулировки，такие как «стоимость услуг обсуждается отдельно»，также требуется от агента предоставления ежемесячной детализации движения средств，чтобы гарантировать прозрачность и возможность отслеживания каждого движения средств.
Единственный способ минимизации убытков — выбор ведущих агентских компаний со стажем работы более 20 лет. Такие компании обычно имеют развитую систему соблюдения нормативов，и с помощью заключения договора о контроле за средствами третьей стороной можно полностью разделить средства завода за экспортируемые товары и собственные средства агента，исключив риск использования средств агентом изначально.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
С точки зрения таможенного оформления, агенты по экспорту могут помочь заводу снизить расходы на таможенное оформление законными способами, такие как оптимизация классификации товаров для таможенных целей, разумное указание стоимости товаров. Также, принимая на себя массовые операции по таможенному оформлению, агенты могут добиться упрощенного прохода через таможню, сокращая время оформления, и за это брать разумную дополнительную плату за таможенное оформление.
В рамках режима «интеллектуальная проверка деклараций + ручной контроль», который будет введен таможней в 2026 году, агенты могут использовать свою профессиональную компетенцию, чтобы избежать ошибок при оформлении деклараций и снизить вероятность отмены и повторного подачи деклараций, тем самым экономя для завода скрытые расходы, такие как сборы за задержку в порту, сборы за изменение декларации. Эта экономия может стать одним из источников прибыли агента, но необходимо строго соблюдать правила классификации товаров по таможенным кодам, запрещается предоставление ложной или неполной информации, в противном случае грозят штрафы таможни и снижение рейтинга надежности.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Агенты по экспорту могут интегрировать логистические ресурсы, заключать годовые рамочные договоры с морскими компаниями и грузоперевозчиками, получая логистические тарифы ниже среднерыночных, а затем предоставлять эти услуги заводу по рыночной или немного более низкой цене, зарабатывая на разнице тарифов. В международном морском грузоперевозчении в 2026 году пропускная способность станет более стабильной, но ситуации с нехваткой мест на кораблях все еще будут возникать.
Агенты могут использовать рамочные договоры для блокировки мест на кораблях, предотвращая убытки завода из-за переполнения корабля или отказа от перевозки партии товаров. Также агенты могут оптимизировать логистический маршрут, например, выбрать прямой рейс вместо транзитного, сокращая время перевозки, и за это брать плату за оптимизацию логистики.
Кроме того, агенты могут предоставлять заводу услуги по защите права собственности на товары через переуступку права по коносаменту, контроль права собственности на товары и т.д., за что брать соответствующую плату. Но необходимо гарантировать достоверность коносамента, чтобы избежать риска выдачи товаров без коносамента.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
В 2026 году трансграничные налоговые положения будут дополнительно оптимизированы. Агенты по экспорту могут помочь заводу снизить налоговые расходы, разработав разумную налоговую структуру и используя такие положения, как отсрочка уплаты НДС, ценообразование при трансграничных взаимосвязанных сделках, и за это брать плату за налоговое планирование.
Кроме того, агенты могут использовать свою налоговую квалификацию для ускорения процедуры возврата налога на экспорт для завода, сокращая сроки возврата налога и увеличивая скорость оборота средств завода, за что брать плату за ускорение возврата налога. Важно отметить, что все налоговые операции должны соответствовать требованиям плана действий BEPS, запрещается уклонение от уплаты налогов через трансферное ценообразование, ложное таможенное оформление и т.д., в противном случае грозят проверка налоговыми органами, штрафы и даже потеря права на возврат налога на экспорт для завода.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Агенты по экспорту могут оптимизировать процесс конвертации валют, используя преимущества системы трансграничных платежей в юанях CIPS, чтобы получить более выгодные курсы при покупке или конвертации валют для завода и зарабатывать на разнице курсов. В 2026 году удобство трансграничных платежей в юанях будет дополнительно улучшено. Агенты могут использовать такие методы, как массовая конвертация валют, блокировка курса, чтобы снизить риск от колебаний валютных курсов, а также предоставлять заводу законные услуги по конвертации валют и балансировке счетов, управлению оффшорными счетами, за что брать соответствующую плату.
Кроме того, агенты могут анализировать сообщения SWIFT, избежая ошибок в процессе получения и перевода платежей, гарантируя своевременное поступление оплаты и снижая расходы завода на использование средств. Эта услуга также может стать одним из источников прибыли агента, но необходимо строго соблюдать положения управления валютными средствами о получении и переводе платежей, запрещается незаконная пересылка средств.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Агенты по экспорту могут предоставлять заводу профессиональные услуги по проверке и регистрации документов для возврата налога на экспорт, помогая заводу избежать неудачного возврата налога из-за несоответствия документов. Также, оптимизируя процесс подачи заявки на возврат налога и используя режим «предварительная подача заявки + быстрое утверждение», который будет введен налоговыми органами в 2026 году, агенты могут сократить сроки возврата налога и брать плату за агентские услуги по возврату налога.
Кроме того, агенты могут помогать заводу решать сложные вопросы, такие как налоговые запросы по почте, проверка соответствия четырех потоков (договор, счет, логистика, движение средств), избежая проверки налоговыми органами из-за проблем с возвратом налога, за что брать соответствующую консультационную плату. Важно отметить, что все операции по возврату налога должны гарантировать соответствие четырех потоков: договора, счета, логистики и движения средств, запрещается получение возврата налога на экспорт с помощью ложных документов или фиктивных сделок, в противном случае грозят серьезные юридические последствия.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
В 2026 году требования к гибкости трансграничных цепочек поставок будут дополнительно повышены. Агенты по экспорту могут помочь заводу снизить общие расходы на экспорт, разработав разумную структуру цепочки поставок, оптимизировав стратегию взаимодействия с запасами, модель точного расчета расходов, и за это брать плату за планирование цепочки поставок.
Кроме того, агенты могут интегрировать ресурсы верхней и нижней частей цепочки поставок, предоставлять заводу услугу по переходу между торговыми терминами CIF/FOB, выбирая наиболее выгодный торговой термин в зависимости от рыночной ситуации и снижая расходы завода на логистику, страхование и т.д., за что брать соответствующую плату. Агенты также могут оптимизировать взаимодействие потоков средств, логистики и информации, повышая эффективность цепочки поставок. Эта услуга также может стать одним из источников прибыли агента, но необходимо разрабатывать решения с учетом фактической производственной мощности завода и рыночного спроса, запрещено слепое планирование, не соответствующее реальности.