--- title: "Что означает FOB ST LSD?" description: "Недавно один клиент из Ближнего Востока попросил отправить груз по условиям FOB ST LSD. Я раньше работал только с обычным FOB, и в интернете не удалось найти подробного объяснения этого термина. Что означают эти условия? Есть ли какие-либо скрытые расходы или риски, связанные с соблюдением нормативных требований? На что следует обратить внимание при составлении коммерческого предложения?" url: "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-st-lsd-meaning.html" language: "ru" type: "Q&A" category: "其他问题" datePublished: "2025-12-27" dateModified: "2025-12-27" brand: "Zhongshen Trading China" answerCount: 3 --- # Что означает FOB ST LSD? ## Вопрос Недавно один клиент из Ближнего Востока попросил отправить груз по условиям FOB ST LSD. Я раньше работал только с обычным FOB, и в интернете не удалось найти подробного объяснения этого термина. Что означают эти условия? Есть ли какие-либо скрытые расходы или риски, связанные с соблюдением нормативных требований? На что следует обратить внимание при составлении коммерческого предложения? ## Ответы ### Ответ 1 — Лучший ответ FOB ST LSD не является стандартным термином в Инкотермс，а представляет собой условное обозначение，используемое в некоторых портах или регионах. Это приводит к большим неясностям в толковании и правовым рискам. С точки зрения соблюдения нормативных требований，вы должны четко прописать в контракте конкретное значение этих трех букв，распределение расходов и пределы ответственности，иначе это может легко привести к спорам. ST обычно означает фрахт за укладку груза (Stowage)，а LSD может означать сборы за погрузочно-разгрузочные работы (Loading，Stowage &，Discharging) или дополнительные сборы в конкретном порту. Согласно условиям FOB，эти расходы должны нести покупатель，но неясные договоренности могут вызвать вопросы при таможенной оценке，особенно в случае роялти или дополнительных сборов. Мы рекомендуем вам: 1) потребовать от клиента полное определение этого термина и детализацию расходов，2) четко оговорить в контракте，что все местные расходы несет покупатель，3) проверить，как таможенные органы экспортирующей и импортирующей стран трактуют такие нестандартные термины，чтобы избежать проблем с возвратом НДС или дополнительными таможенными пошлинами. **status:** accepted **Author:** Evelyn Li **Date:** 2025-12-27 ### Ответ 2 По сути, эта серия добавлений — это вопрос разделения портовых сборов. FOB сам по себе означает переход рисков после передачи груза на борт судна, но ST (портовые сборы) и LSD (тарифы за погрузочно-разгрузочные работы) всё усложняют — кто должен оплачивать сборы за погрузку, выравнивание трюма и терминальные операции? На практике многие порты на Ближнем Востоке и в Южной Азии привыкли использовать такую формулировку, но расценки сильно отличаются друг от друга. Вам необходимо немедленно выполнить три действия: во-первых, попросите своего экспедитора запросить у агента в порту отправления полный список расходов по FOB, ST и LSD, разделённых на расходы в юанях и долларах США; во-вторых, отдельно укажите в коммерческом предложении "Ожидаемые местные расходы", уточнив, что они будут "оплачиваться по факту", чтобы оставить себе пространство для маневра; в-третьих, обязательно укажите в контракте: "В соответствии с условиями FOB, ST и LSD все местные расходы в порту отправления оплачиваются продавцом, но в конечном итоге ложатся на покупателя". Ни в коем случае не соглашайтесь на общие условия, иначе вам могут предъявить дополнительные расходы в порту назначения. **status:** suggested **Author:** Daniel Xu **Date:** 2025-12-27 ### Ответ 3 Клиент предлагает условия FOB ST LSD, что говорит о его опыте и желании упростить процесс, но это сопряжено с риском для вас. В переговорах важно проявить профессионализм и заботу о клиенте: "Чтобы помочь вам точно контролировать расходы и избежать последующих споров, не могли бы вы предоставить подробный список затрат на ST и LSD? Мы хотим предоставить вам максимально прозрачную котировку". Это позволит выявить истинные намерения клиента и продемонстрирует вашу профессиональность. В стратегии переговоров можно согласиться на эти условия, но с дополнительными требованиями: 1) предоставление официальных квитанций о всех местных расходах с возмещением фактических затрат; 2) выбор способа оплаты с 30% авансом и 70% после получения копии коносамента, чтобы избежать споров о расходах, влияющих на окончательный платеж; 3) добавление в контракт пункта: "Если фактические местные расходы превысят прогнозируемые на 10%, дополнительная сумма должна быть оплачена после письменного подтверждения покупателя". Это позволит удовлетворить требования клиента, ограничить риски и продемонстрировать вашу надежность в ведении бизнеса. **status:** suggested **Author:** Eric Zhou **Date:** 2025-12-27 ## Связанные категории - [Вопросы и ответы по импорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-import-agency/) - [Вопросы и ответы по экспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-agency/) - [Вопросы и ответы по НДС](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-export-tax-rebate/) - [Вопросы и ответы по таможне](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-customs-declaration/) - [Вопросы и ответы по логистике](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-freight-forwarding/) - [Вопросы и ответы по платежам](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-forex-settlement/) - [Вопросы и ответы по реэкспорту](https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-entrepot-trade/) ## Материалы по теме - [Услуги ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/services/) - [Кейсы ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/cases/) - [Википедия ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/wiki/) - [Обучение ВЭД](https://www.sh-zhongshen.com/ru/guide/) - [Глобальные торговые услуги](https://www.sh-zhongshen.com/ru/country/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"ru", "isPartOf": { "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.sh-zhongshen.com/ru/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "Что означает FOB ST LSD?", "text": "Недавно один клиент из Ближнего Востока попросил отправить груз по условиям FOB ST LSD. Я раньше работал только с обычным FOB, и в интернете не удалось найти подробного объяснения этого термина. Что означают эти условия? Есть ли какие-либо скрытые расходы или риски, связанные с соблюдением нормативных требований? На что следует обратить внимание при составлении коммерческого предложения?", "answerCount": 3, "upvoteCount": 31, "datePublished": "2025-12-27T06:38:00Z", "dateModified": "2025-12-27T06:58:00Z", "author": { "@type": "Person", "name": "Zhongshen Trading China", "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-st-lsd-meaning.html" } ,"acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "FOB ST LSD не является стандартным термином в Инкотермс，а представляет собой условное обозначение，используемое в некоторых портах или регионах. Это приводит к большим неясностям в толковании и правовым рискам. С точки зрения соблюдения нормативных требований，вы должны четко прописать в контракте конкретное значение этих трех букв，распределение расходов и пределы ответственности，иначе это может легко привести к спорам. ST обычно означает фрахт за укладку груза (Stowage)，а LSD может означать сборы за погрузочно-разгрузочные работы (Loading，Stowage &amp，Discharging) или дополнительные сборы в конкретном порту. Согласно условиям FOB，эти расходы должны нести покупатель，но неясные договоренности могут вызвать вопросы при таможенной оценке，особенно в случае роялти или дополнительных сборов. Мы рекомендуем вам: 1) потребовать от клиента полное определение этого термина и детализацию расходов，2) четко оговорить в контракте，что все местные расходы несет покупатель，3) проверить，как таможенные органы экспортирующей и импортирующей стран трактуют такие нестандартные термины，чтобы избежать проблем с возвратом НДС или дополнительными таможенными пошлинами.", "upvoteCount": 31, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-st-lsd-meaning.html#acceptedAnswer", "datePublished": "2025-12-27T07:38:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Evelyn Li","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/evelyn-li/"} } ,"suggestedAnswer": [ { "@type": "Answer", "text": "По сути, эта серия добавлений — это вопрос разделения портовых сборов. FOB сам по себе означает переход рисков после передачи груза на борт судна, но ST (портовые сборы) и LSD (тарифы за погрузочно-разгрузочные работы) всё усложняют — кто должен оплачивать сборы за погрузку, выравнивание трюма и терминальные операции? На практике многие порты на Ближнем Востоке и в Южной Азии привыкли использовать такую формулировку, но расценки сильно отличаются друг от друга. Вам необходимо немедленно выполнить три действия: во-первых, попросите своего экспедитора запросить у агента в порту отправления полный список расходов по FOB, ST и LSD, разделённых на расходы в юанях и долларах США; во-вторых, отдельно укажите в коммерческом предложении "Ожидаемые местные расходы", уточнив, что они будут "оплачиваться по факту", чтобы оставить себе пространство для маневра; в-третьих, обязательно укажите в контракте: "В соответствии с условиями FOB, ST и LSD все местные расходы в порту отправления оплачиваются продавцом, но в конечном итоге ложатся на покупателя". Ни в коем случае не соглашайтесь на общие условия, иначе вам могут предъявить дополнительные расходы в порту назначения.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-st-lsd-meaning.html#suggestedAnswer-2", "datePublished": "2025-12-27T07:18:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Daniel Xu","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/daniel-xu/"} } , { "@type": "Answer", "text": "Клиент предлагает условия FOB ST LSD, что говорит о его опыте и желании упростить процесс, но это сопряжено с риском для вас. В переговорах важно проявить профессионализм и заботу о клиенте: "Чтобы помочь вам точно контролировать расходы и избежать последующих споров, не могли бы вы предоставить подробный список затрат на ST и LSD? Мы хотим предоставить вам максимально прозрачную котировку". Это позволит выявить истинные намерения клиента и продемонстрирует вашу профессиональность. В стратегии переговоров можно согласиться на эти условия, но с дополнительными требованиями: 1) предоставление официальных квитанций о всех местных расходах с возмещением фактических затрат; 2) выбор способа оплаты с 30% авансом и 70% после получения копии коносамента, чтобы избежать споров о расходах, влияющих на окончательный платеж; 3) добавление в контракт пункта: "Если фактические местные расходы превысят прогнозируемые на 10%, дополнительная сумма должна быть оплачена после письменного подтверждения покупателя". Это позволит удовлетворить требования клиента, ограничить риски и продемонстрировать вашу надежность в ведении бизнеса.", "upvoteCount": 0, "url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/fob-st-lsd-meaning.html#suggestedAnswer-3", "datePublished": "2025-12-27T06:58:00Z", "author": {"@type": "Person","name": "Eric Zhou","url": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/team/eric-zhou/"} } ] } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ {"@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Главная", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/"},{"@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Q&A", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/"},{"@type": "ListItem", "position": 3, "name": "其他问题", "item": "https://www.sh-zhongshen.com/ru/qa/cat-general-trade/"} ,{"@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Что означает FOB ST LSD?"} ] } ] ```