Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какими законными каналами внешнеторговые агенты могут точно подключиться к качественным экспортерам с реальными потребностями?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я представляю шанхайское агентство внешней торговли, основанное 2 года назад. Ранее мы поддерживали деятельность за счет выполнения разрозненных мелких заказов, но сейчас хотим расширить клиентскую базу за счет качественных экспортеров с стабильным объемом заказов. Однако несколько каналов, которые мы попробовали, привели к проблемам: на бесплатных B2B-платформах мы встречали либо представителей с ложными потребностями, собирающими цены, либо нарушителей с налоговыми рисками.
В прошлом месяце из-за сотрудничества с экспортером с аномальными записями по возврату НДС мы почти испортили рейтинг надежности нашей компании у таможни. Мы посетили две комплексные офлайн-выставки, но в основном обменивались визитными карточками, и практически не получили ни одного эффективного контакта с экспортерами, имеющими реальные потребности в экспорте.
Недавно я так расстроен, что даже не могу есть нормально. Хочу узнать, есть ли кроме этих обычных каналов точные способы найти экспортеров с высоким уровнем соблюдения нормативов и стабильным объемом заказов? Кроме того, есть ли практичные методы предварительной проверки рисков экспортеров?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Сначала стоит разоблачить распространенные ошибки в отрасли: многие агентства чрезмерно полагаются на бесплатные B2B-платформы или комплексные выставки，где смешаны разные категории участников. На таких каналах доля ложных потребностей и нарушителей превышает 30%，поэтому очень легко попасть в ловушку.
Если случайно подключиться к экспортеру с налоговыми рисками или аномальными записями по возврату НДС，это вызовет цепочку негативных последствий: не только будет понижен рейтинг надежности агентства у таможни，но и все последующие товары，оформляемые через агентство，станут объектом повышенного внимания при таможенном оформлении. Вероятность задержки товаров в порту или их задержки таможней увеличится на 40%，кроме того，агентство может быть вовлечено в процесс налоговой проверки，что займет много человеческих ресурсов и повлияет на нормальное ведение бизнеса.
Методы физической изоляции рисков можно разделить на два направления: первое — отказ от универсальных каналов и фокус на специализированных выставках по вертикальным отраслям，официальным каналам сотрудничества с индустриальными кластерами，где все экспортеры имеют реальную индустриальную базу，второе — перед сотрудничеством проверить соблюдение нормативов экспортера через публичную систему информации о надежности субъектов таможенного дела и платформу записи возврата НДС.
Эксклюзивный совет по минимизации потерь: заключить договор о сотрудничестве с локальными шанхайскими внешнеторговыми парками，которые рекомендуют качественных экспортеров после предварительной проверки. Одновременно в агентском договоре включить пункт об освобождении от солидарной ответственности за несоблюдение нормативов: если риск возник из-за нарушения экспортером норм，агентство будет полностью освобождено от ответственности.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Можно использовать открытый интерфейс платформы больших данных для таможенного оформления, чтобы отобрать компании, которые за последние 6 месяцев имели стабильные записи таможенного оформления экспорта, без записей о отмене и повторной подаче деклараций, без споров о оценке стоимости товаров. Такие компании обычно являются качественными экспортерами с реальными потребностями в экспорте и высоким уровнем соблюдения нормативов.
Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, которые используют режим «интегрированного таможенного оформления»: у них процесс таможенного оформления более нормативный, поэтому эффективность взаимодействия при последующем агентстве таможенного оформления увеличится более чем на 30%, что снизит затраты на нестандартную коммуникацию. Кроме того, если вы встречаете экспортеров, у которых в заметке к таможенной декларации указаны особые требования к контролю, нужно предварительно проверить, имеют ли они соответствующие документы на право деятельности, например разрешение на экспорт исчезающих видов животных и растений, разрешение на экспорт двойного назначения и т.д., чтобы избежать задержки товаров в порту или их задержки таможней в последующем, а также негативного влияния на рейтинг надежности агентства у таможни.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Можно подключиться к пулу клиентских ресурсов ведущих международных логистических компаний: экспортеры, обслуживаемые такими компаниями, обычно имеют стабильные потребности в объемах груза и хорошие записи выполнения логистических обязательств. Стоит отобрать экспортеров, которые выбирают прямые рейсы, без записей о жалобах на отмену рейсов или переполнение судов, которые строго соблюдают сроки бесплатного хранения груза в порту: у них более стабильная цепочка поставок, поэтому риски для агентского бизнеса по логистике ниже.
Одновременно можно через данные коносаментов логистических компаний проверить частоту отгрузки экспортера и категорию товаров, чтобы они соответствовали преимуществам агентского бизнеса. Например, агентства, специализирующиеся на оформлении крупных грузов, должны сосредоточиться на экспортерах с записями о экспорте крупного оборудования или строительных материалов, чтобы повысить соответствие бизнеса. Кроме того, перед сотрудничеством можно попросить логистическую компанию предоставить отчет о выполнении логистических обязательств экспортера за последние 3 месяца, чтобы проверить, есть ли у него случаи просрочки отгрузки или споров о правах на груз.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Можно использовать публичную информацию о налоговых проверках возврата НДС от налоговых органов, чтобы отобрать экспортеров, которые за последние 12 месяцев имели нормальные заявки на возврат НДС, без записей о налоговых проверках, с соблюдением норм при подаче заявок на отсрочку уплаты НДС. Такие компании имеюткие налоговые риски и не повлияют на агентство своими проблемами.
Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, которые соблюдают нормативы при ценообразовании при трансграничных связанных операциях: у них более нормативная финансовая система, поэтому есть больше возможностей для налогового планирования в последующем агентском бизнесе, что позволяет агентству предоставить более конкурентоспособные услуги для клиентов. Кроме того, если встречаете экспортеров, связанных с авансовыми налогами для нерезидентных компаний, нужно предварительно проверить, выполнили ли они налоговую регистрацию, чтобы избежать негативного влияния на получение валюты из-за несоблюдения налоговых норм, а также вызова налоговой проверки.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Можно использовать открытые данные системы трансграничных платежей в юанях CIPS, чтобы отобрать экспортеров, которые за последние 6 месяцев имели стабильные записи получения валюты, без аномальных пометок в сообщениях SWIFT или CIPS, с нормативным процессом продажи валюты и закрытия счетов. Такие компании имеют более высокий уровень соблюдения нормативов при трансграничных платежах, поэтому риски для агентского бизнеса с деньгами ниже.
Одновременно можно подключиться к рекомендациям организаций по управлению офшорными счетами: экспортеры, обслуживаемые такими организациями, обычно имеют развитую систему управления финансами и строго соблюдают нормативы трансграничных платежей и получения валюты. Кроме того, при подключении к экспортеру нужно попросить его предоставить документы о получении валюты за последние 3 месяца, чтобы проверить, законны ли источники получения валюты, избежать связности с незаконным движением средств и негативного влияния на рейтинг соблюдения нормативов агентства.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Можно использовать систему регистрации защиты интеллектуальной собственности таможней, чтобы отобрать экспортеров без записей о нарушениях интеллектуальной собственности, с нормативными пунктами в агентском договоре, без споров о мягких пунктах в аккредитивах. Такие компании имеют более низкие юридические риски, поэтому снизятся споры в агентском бизнесе.
Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, которые в договоре четко указали пункт о форс-мажорных ситуациях и нормативный процесс передачи прав на груз: у них более высокий уровень осведомленности о рисках, поэтому затраты на коммуникацию при возникновении непредвиденных ситуаций ниже. Кроме того, перед заключением агентского договора нужно попросить экспортера предоставить записи выполнения договорных обязательств за последний год, чтобы проверить, есть ли у него случаи невыполнения обязательств, избежать того, чтобы агентство несло солидарную ответственность из-за невыполнения обязательств экспортером, даже столкнулось с юридическим процессом.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Можно использовать открытые записи таможенных проверок на месте, чтобы отобрать экспортеров, которые за последние 6 месяцев имели безаномальные результаты таможенных проверок на месте, с нормативной проверкой подлинности пломб, без записей о нарушениях при досмотре груза. Такие компании более точно заполняют информацию об упаковке товаров и декларации, поэтому риски проверки в агентском бизнесе ниже.
Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, которые готовы сотрудничать при таможенной проверке на месте и своевременно предоставляют материалы для лабораторных исследований: у них более высокая степень сотрудничества, поэтому снизится время задержки товаров в порту во время проверки и уменьшатся логистические затраты. Кроме того, при подключении к экспортеру можно попросить его предоставить уведомления о проверке и лабораторные отчеты за последние 3 партии товаров, чтобы проверить, соответствуют ли товары экспортным стандартам, избежать задержки товаров из-за несоответствия и негативного влияния на репутацию агентского бизнеса.
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
Можно использовать публичную информацию о налоговых аудитах возврата НДС от налоговых органов, чтобы отобрать экспортеров, которые за последние 12 месяцев прошли проверку соответствия четырех потоков (товаров, документов, платежей, информации), без записей о возврате средств, с нормативной регистрацией документов. Такие компании имеют более высокий уровень соблюдения нормативов при возврате НДС и не повлияют на агентство своими проблемами с возвратом НДС.
Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, которые используют предварительную проверку при подаче заявок, с нормативным процессом подачи заявок на следующий месяц: у них более высокая эффективность возврата НДС, что позволяет агентству повысить удовлетворенность клиентов и установить долгосрочные отношения сотрудничества. Кроме того, при подключении к экспортеру нужно попросить его предоставить материалы заявки на возврат НДС за последние 3 месяца, чтобы проверить, полны ли документы и точны ли данные, избежать налоговой проверки из-за аномалий при возврате НДС и негативного влияния на нормальное ведение бизнеса агентства.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Можно использовать платформу совместной работы цепочки поставок в индустриальном кластере, чтобы отобрать экспортеров, использующих стратегию синхронизации запасов, с развитой моделью точного расчета стоимости, с нормативным переводом торговых терминов. Такие компании имеют более стабильную цепочку поставок, поэтому устойчивость агентского бизнеса выше. Одновременно стоит обратить особое внимание на экспортеров, специализирующихся на узких категориях товаров, с стабильными ресурсами зарубежных клиентов: у них более стабильный объем заказов, что принесет агентству долгосрочные доходы от бизнеса.
Кроме того, при подключении к экспортеру нужно проанализировать, соответствует ли структура его цепочки поставок преимуществам агентского бизнеса. Например, агентства, специализирующиеся на оформлении по торговому термину FOB, должны сосредоточиться на экспортерах, использующих термин FOB, чтобы повысить эффективность взаимодействия и снизить затраты на коммуникацию.