Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие высокоприбыльные низкорисковые товарные группы внешней торговли стоит приоритетно развивать представителям по экспорту в 2026 году?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я новичок в сфере представительства по экспорту, работаю здесь всего год. Раньше я последовал моде и взял заказ на представительство по экспорту бытовых товаров из Ивьу. Прибыль была минимальной — всего 3%, а на прошлой неделе партия товаров была задержана в порту Сингапура, так как их материал не соответствует экологическим стандартам страны.
Только плата за пребывание контейнера в порту и расходы на доработку составили 20 тысяч юаней. У меня сейчас три запроса от постоянных клиентов, но я не решаюсь их принять, чтобы не попасть снова в неприятную ситуацию. Вижу, как соседи по бизнесу зарабатывают много на представительстве по экспорту комплектующих для новых источников энергии, но боюсь высокого порога входа и незнакомости с правилами.
Также не знаю, есть ли в политике 2026 года поддерживаемые товарные группы. Хочу спросить, какой бизнес позволит не только соответствовать потребностям развивающихся рынков, но и избежать рисков несоответствия нормативам, а также иметь стабильный потенциал прибыли?
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Основные преференции внешнеэкономической политики для экспорта в 2026 году сосредоточены на товарных группах с нулевой пошлиной в рамках обновленной версии РЭКП и «Основном каталоге зеленой внешней торговли» Министерства промышленности и информатики Китая，что сразу исключает традиционные направления бытовых товаров с низкой прибылью и высокими рисками несоответствия нормативам. С точки зрения спроса，всплеск потребностей развивающихся рынков Юго-Восточной Азии，Ближнего Востока в покрытии дефицита базовой энергии и переходе к интеллектуализации сельского хозяйства является оптимальной точкой входа для представителей по экспорту.
Приоритетно стоит сосредоточиться на трех категориях товаров: ключевые комплектующие систем хранения энергии，интеллектуальные небольшие сельскохозяйственные машины и биодеградируемая экологическая упаковка. Ключевые комплектующие систем хранения энергии благодаря нулевой пошлине в рамках РЭКП позволяют снизить общую налоговую нагрузку при экспорте в АСЕАН на 12-15%，при этом годовой темп роста конечного спроса превышает 40%. Интеллектуальные небольшие сельскохозяйственные машины подходят для условий мелкосемейных хозяйств Юго-Восточной Азии，а субсидии по политике покрывают 30% расходов на логистику. Биодеградируемая упаковка соответствует новым экологическим нормам Евросоюза и Ближнего Востока，не имея рисков зеленых барьеров.
С точки зрения порядка действий，необходимо запустить механизм предварительного утверждения сертификата происхождения，заранее согласовать с заводом документы о происхождении сырья，чтобы избежать задержки товаров из-за «фейковой принадлежности к происхождению по РЭКП». Также нужно подключиться к индивидуальной базе данных по соблюдению нормативов，чтобы оперативно получать информацию о требованиях к сертификации на целевых рынках，например сертификации ИЭК для систем хранения энергии в АСЕАН，сертификации СЕ для биодеградируемых продуктов в Евросоюзе，гарантируя 100% соответствие нормам при прохождении таможни.
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
При выборе товарных групп необходимо уделять особое внимание точному классифицированию по таможенному коду. Например, если ошибочно классифицировать «двунаправленный инвертор для систем хранения энергии» как «обычный бытовой инвертор», это вызовет споры с таможней по вопросу оценки стоимости товара: придется доплатить налог в размере 10-15% разницы, кроме того, компания может быть включена в список особого контроля таможни, что снизит эффективность прохождения таможни в течение следующих 3 месяцев.
Рекомендуется заранее подать заявление в таможню на получение решения о предварительной классификации, а также подготовить полные технические описания продукции, списки цен завода-изготовителя, контракты на закупку с зарубежными клиентами как доказательства при оценке стоимости товара, гарантируя отсутствие споров на этапе декларирования. Кроме того, в 2026 году таможня добавила проверку «процентного соотношения происхождения сырья» для товарных групп в рамках РЭКП: необходимо заранее убедиться, что доля компонентов из региона составляет не менее 40%, чтобы избежать возврата заявления из-за несоответствия правилам происхождения.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Для таких высокодоходных товарных групп, как ключевые комплектующие систем хранения энергии, интеллектуальные сельскохозяйственные машины, необходимо предпочитать логистическую схему «прямой рейс + предварительное размещение в зарубежском складе», чтобы избежать повреждения товара и задержек во время транзита. Например, в порту Сингапура в 2026 году срок бесплатного хранения обычного контейнера сокращен до 7 дней. Если выбрать транзитный рейс, с большой вероятностью срок будет превышен, и возникнут расходы на пребывание контейнера в порту.
Рекомендуется заранее заключить соглашение о предварительном получении контейнера с локальным партнерским зарубежным складом, чтобы за 24 часа после прибытия товара в порт его можно было получить и разместить в складе. Кроме того, комплектующие систем хранения энергии относятся к чувствительным товарам: необходимо выбирать специализированные контейнеры с сертификацией по стандарту UN 38.3, а также явно указать в коносменте «Контейнер для литиевых аккумуляторов», чтобы избежать отказа перевозчика от перевозки из-за несоответствия транспортным требованиям.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
При выборе товарных групп для представителей по экспорту в 2026 году необходимо сочетать преференции по налогам для компенсации рисков, предпочитая товарные группы с ставкой возврата НДС ≥13% и соответствующие условиям отсрочки уплаты НДС. Например, ставка возврата НДС для ключевых комплектующих систем хранения энергии составляет 13%, а в большинстве стран АСЕАН действует политика отсрочки уплаты импортационного НДС, что позволяет отсрочить уплату НДС в стране импорта на 6 месяцев, эффективно смягчая нагрузку на денежный поток клиентов.
Кроме того, для таких товарных групп, как интеллектуальные сельскохозяйственные машины, связанных с сельским хозяйством, некоторые страны Юго-Восточной Азии освобождают от уплаты авансового налога на прибыль при импорте сельскохозяйственного оборудования. Необходимо заранее помочь клиентам подать заявление на освобождение от налога в местное налоговое ведомство, а также гарантировать, что цены при трансграничных связанных операциях соответствуют правилам BEPS, чтобы избежать налоговой проверки из-за занижения цен.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
При выборе товарных групп необходимо одновременно учитывать требования к соблюдению нормативов при получении и уплате валюты на целевых рынках. Например, клиенты на рынках Ближнего Востока предпочитают расчеты в юанях: рекомендуется направлять клиентов на использование системы CIPS для трансграничных платежей, что позволяет не только избежать рисков волатильности курса доллара, но и получить доступ к проверки агентства по валютному регулированию, сокращая сроки зачисления валюты до T+1.
Для рынков Юго-Восточной Азии агентство по валютному регулированию в 2026 году требует, чтобы каждая операция получения валюты представителем по экспорту полностью соответствовала по сумме и наименованию товара декларации на таможню и контракту на закупку, чтобы избежать проверки агентства по валютному регулированию из-за «несоответствия документов», которая может привести к временному блокированию счета. Кроме того, запрещено принимать и выплачивать за клиентов средства без реальной торговой основы: необходимо вести журнал операций по получению и уплате валюты, оперативно синхронизируя его с новыми требованиями агентства по валютному регулированию.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
При выборе товарных групп необходимо заранее проверить риски интеллектуальной собственности. Например, если элементы системы хранения энергии относятся к зарубежным патентам, требуйте от завода предоставления полного свидетельства о лицензии на патент, чтобы избежать задержки товаров таможней или зарубежных судебных разбирательств из-за нарушения патентов.
Кроме того, для аккредитивов клиентов из Юго-Восточной Азии необходимо внимательно проверять наличие мягких условий, например условия «Предоставить сертификат происхождения по РЭКП после прибытия товара в порт» позволяют клиенту контролировать процесс получения товара, поэтому их нужно изменить на «Предоставить сертификат происхождения в течение 3 рабочих дней после даты коносмента». Также в контракт на представительство включите статью о форс-мажорных обстоятельствах, включая частые экстремальные погодные условия, стачки в портах и т.д. в 2026 году в список освобождения от ответственности, чтобы не нести расходов из-за причин третьих лиц.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
При выборе товарных групп предпочитайте те, которые легко соответствуют требованию «совпадения четырех потоков». Например, для ключевых комплектующих систем хранения энергии цепочка операций четкая: денежный поток, товарный поток, поток счетов и поток договоров между заводом, представителем и клиентом полностью соответствуют друг другу, снижая риск налоговой проверки.
В 2026 году требования к предварительному заявлению на возврат НДС от налогового управления стали еще более строгими: необходимо подать предварительное заявление за 7 дней до декларирования на таможню, заранее проверить подлинность счетов, соответствие сертификата происхождения нормативам и т.д., чтобы избежать задержки возврата НДС из-за отказа на предварительном этапе. Кроме того, необходимо создать электронную систему архивирования документов, где будут храниться декларации на таможню, коносменты, контракты на закупку, счета на НДС и другие документы в течение 10 лет, чтобы гарантировать предоставление полных документов в течение 24 часов при налоговой проверке.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При выборе товарных групп необходимо использовать модель точного расчета затрат на снабжение. Например, общая доля затрат (включая логистику, таможенные сборы, налоги) для ключевых комплектующих систем хранения энергии составляет около 12%, а маржа валовой прибыли на конечном рынке достигает 18-22%, что значительно выше, чем у традиционных бытовых товаров. Рекомендуется заключить с заводом соглашение о поставках по системе JIT (точно в срок), регулируя объемы запасов в зависимости от заказов зарубежных клиентов, чтобы избежать риска переполнения складов.
Также измените торговый термин с FOB на CIF, чтобы представитель по экспорту контролировал процесс перевозки, избежая расходов на пребывание контейнера в порту из-за отказа клиента от товара. Кроме того, для таких крупных товарных групп, как интеллектуальные сельскохозяйственные машины, можно использовать модель «перевозка в разобранном виде + сборка на месте», которая снижает расходы на логистику более чем на 30% и повышает конкурентоспособность товарной группы.