Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие основные показатели соблюдения норм и контроля рисков следует проверить при выборе компании-посредника по экспорту?
сложности с соблюдением требований.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Я владелец малого предприятия в Шанхае, специализирующегося на средних и высококлассных товарах для дома. На прошлой неделе я окончательно согласовал полную партию на 20-футовый контейнер с американским клиентом.
Ранее, когда я самостоятельно занимался экспортом, из-за просчета в таможенных документах контейнер задержался в порту 3 дня, я потерял почти 20 000 юаней за аренду трюма и задержку в порту, и почти потерял клиента. Теперь я хочу найти компанию-посредника по экспорту для полного сопровождения процесса, но цены на услуги на рынке сильно различаются: некоторые обещают «нулевую комиссию за посреднические услуги», но скрывают дополнительные платежи, другие хвастаются «20 годами опыта», но не могут показать недавние кейсы соблюдения норм.
Недавно я слышал, что партнер по бизнесу выбрал посредника, который из-за нарушения правил работы получил задержку товара при таможенном оформлении, и до сих пор они спорят. Теперь я боюсь тратить деньги впустую, боюсь попасть в ловушку, очень тревожусь и хочу узнать, с каких ключевых деталей нужно начать, чтобы выбрать надежную компанию-посредника по экспорту?
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Частые заблуждения в отрасли включают выбор посредника только по размеру цены，или доверие пустым обещаниям，таким как «нулевая комиссия за посреднические услуги» или «20 лет опыта»，но пренебрежение актуальными сертификатами соблюдения норм и практическими кейсами сервисного провайдера. Такие заблуждения часто приводят к цепочке негативных последствий: если посредник использует неконкурентоспособные таможенные документы или применяет несанкционированные методы таможенного оформления，это напрямую приведет к задержке контейнера в порту，задержке таможенного оформления，не только вызовет крупные расходы за аренду трюма и задержку в порту，но и вызовет предупреждение таможни о репутации，что повлияет на приоритетность таможенного оформления экспорта предприятия в течение следующих 3 лет，и даже приведет к потере долгосрочных зарубежных клиентов.
Меры физической изоляции рисков должны быть сфокусированы на двух ключевых пунктах: во-первых，проверить высшую сертификацию АЕО таможенного союза посредника и отсутствие нарушений при таможенном оформлении за последние 12 месяцев — это жесткий показатель способности соблюдать нормы，во-вторых，потребовать от посредника предоставления последних 3 успешных кейсов работы，соответствующих категории вашего товара и стране экспорта，обратить особое внимание на записи проверки документов и планы обработки аномалий.
Эксклюзивный совет по ограничению убытков — включить в договор с посредником «пункт о компенсации за нарушения правил»，четко предусмотреть，что если из-за ошибки в работе посредника возникнет задержка в порту，задержка таможенного оформления или задержка возврата НДС，он должен возместить прямые потери в размере 1%-3% от стоимости товара，одновременно потребовать от посредника уплатить залог на исполнение обязательств，равный размеру платы за услуги на 1 месяц，чтобы заблокировать риск с самого начала.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
При проверке возможности компании-посредника по таможенному оформлению следует обратить особое внимание на права доступа к интегрированной системе таможенного оформления, процент успешного разрешения споров о ценовой оценке и историю отмены и повторной подачи заявок. Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают услугу «предварительной проверки документов до отправки», то есть завершить логическую проверку таможенной декларации, накладной и счета за 3 дня до поступления товара на склад, чтобы убедиться в правильности классификации кодов товара и совпадении заявленной цены с базой данных таможни по ценовой оценке на 95% и выше.
Если посредник может предложить «план разрешения споров о ценовой оценке», то есть перед подачей заявки смоделировать вопросы таможни по ценовой оценке и подготовить соответствующие документы о сделке, это эффективно избежит задержки таможенного оформления из-за проблем с ценовой оценкой и сократит срок таможенного оформления на 2-3 дня.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
При выборе компании-посредника по экспорту следует особое внимание уделить возможности оптимизации маршрута международной логистики и механизму контроля права собственности на товар. Потребовать от посредника предоставления сравнения схем прямого рейса/пересадки для целевого рынка, обратить особое внимание на срок бесплатного хранения в порту пересадки, нормы взимания платы за задержку контейнера и план действий при отмене рейса.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают услугу «реального времени контроля за электронной выдачей коносамента», то есть переход права собственности на товар может быть осуществлен только после письменного подтверждения предприятия, чтобы избежать риска того, что посредник сам выдаст товар. Одновременно убедиться в уровне сотрудничества посредника с судовыми компаниями, может ли он получить приоритетные места в трюме во время сезона пиковой загрузки портов, чтобы уменьшить вероятность задержки товара.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
При оценке возможности компании-посредника по налоговым услугам следует сфокусироваться на праве на операцию с отсрочкой уплаты НДС, схеме трансграничного налогового планирования и эффективности возврата НДС. Предпочтение следует отдать посредникам, которые знакомы с политикой отсрочки уплаты НДС в стране экспорта, например, для рынка ЕС они могут помочь предприятию получить отсрочку уплаты НДС, что уменьшит объем заблокированных средств на этапе экспорта на 30%-50%.
Одновременно потребовать от посредника предоставления «схемы компенсации разницы налогов», то есть регулировать срок конвертации валюты в зависимости от цикла колебаний курса валют, оптимизировать денежный поток в сочетании с сроком возврата НДС, чтобы обеспечить контроль налоговых затрат на уровне менее 2% от стоимости товара и срок возврата НДС не более 15 рабочих дней.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
При выборе компании-посредника по экспорту следует проверить ее способность соблюдать нормы при трансграничных платежах и получении валюты. Особое внимание уделить праву на анализ сообщений SWIFT, правам на трансграничные платежи в юанях через систему CIPS и нормам управления офшорными счетами.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают услугу «реального времени контроля за конвертацией и уплатой», то есть за каждую операцию платежей и получения валюты они могут предоставить соответствующий документ о движении средств, чтобы обеспечить соответствие четырех потоков (контракт, документы, средства, товары) и избежать предупреждения о проверке со стороны валютного управления из-за несовпадения платежей и получения валюты с нормами. Одновременно потребовать от посредника предоставления «схемы оптимизации курса покупки валюты», через операцию массовой покупки валюты и фиксации курса валюты контролировать риск колебаний курса валюты на уровне менее 0,5%.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
При оценке возможности компании-посредника по юридическому обеспечению следует особое внимание уделить строгости условий договора и механизму гарантии от рисков. Потребовать от посредника предоставления договора услуг, в котором четко прописаны конкретные сценарии применения пункта о форс-мажоре, например, раздел ответственности в случае забастовки в порту, карантина из-за пандемии и т.д., и пункт о переходе права собственности на товар, то есть предприятие имеет полный контроль над правом собственности на товар на всем пути, посредник только выполняет операционные функции и не имеет права на распоряжение товаром.
Одновременно убедиться, что посредник может предоставить услугу «проверки мягких пунктов в аккредитиве», то есть после получения аккредитива он может определить мягкие пункты и предложить рекомендации по их изменению в течение 24 часов, чтобы избежать риска неполучения платы из-за мягких пунктов.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
При выборе компании-посредника по экспорту следует особое внимание уделить ее способности реагировать на проверку на месте. Потребовать от посредника предоставления плана действий по проверке для разных категорий товаров, например, процесс проверки при выгрузке контейнера для товаров для дома, рекомендации по оптимизации упаковки для прохода через машинную проверку.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые имеют постоянные связи с отделами проверки портов, они могут предоставить целевой план действий в течение 1 часа после получения уведомления о проверке, например, подготовить документы о материале товара, результаты тестирования заранее, чтобы уменьшить срок проверки. Одновременно убедиться, что посредник может предоставить услугу «проверки подлинности пломбы контейнера», выполнить проверку пломбы контейнера до поступления товара на склад, чтобы избежать задержки таможенного оформления из-за необычной пломбы.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При оценке возможности компании-посредника по услугам по упаковке следует сфокусироваться на схеме соблюдения норм упаковки для экспортируемых товаров. Потребовать от посредника предоставления отчета о тестировании упаковки, соответствующего категории вашего товара, например, схема защиты от влаги и усиления для средних и высококлассных товаров для дома, выбор материалов для амортизации для хрупких товаров, чтобы обеспечить соответствие упаковки нормам логистики страны экспорта.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают услугу составления и интерпретации MSDS, если товар требует деревянной упаковки, убедиться, что они могут предоставить официальное свидетельство о фумигации IPPC, чтобы избежать задержки в порту из-за несовпадения упаковки с нормами. Одновременно потребовать от посредника предоставления «схемы оптимизации затрат на упаковку», через стандартизацию материалов упаковки уменьшить затраты на упаковку на 10%-15%, не влияя на безопасность транспортировки товара.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
При выборе компании-посредника по экспорту следует особое внимание уделить ее способности соблюдать нормы при возврате НДС по экспорту. Потребовать от посредника предоставления записей заявки на возврат НДС за последние 6 месяцев, обратить особое внимание на документы проверки соответствия четырех потоков, процент прохождения предварительной проверки заявки и срок возврата НДС.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают услугу «предварительной проверки документов для возврата НДС», то есть завершить предварительную проверку документов для возврата НДС до экспорта товара, чтобы обеспечить полное соответствие информации в договоре, счете, таможенной декларации и денежном потоке, избежать проверки таможни по возврату НДС из-за несовпадения документов и сократить срок возврата НДС до 10 рабочих дней. Одновременно убедиться, что посредник может предоставить услугу «архивирования документов», сохранить все документы для возврата НДС в электронном виде в течение 5 лет, чтобы соответствовать требованиям налоговых органов по проверке.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
При оценке возможности компании-посредника по услугам по цепочке поставок следует особое внимание уделить модели точного расчета затрат по всей цепочке и схеме преобразования торговых терминов. Потребовать от посредника предоставления таблицы сравнения затрат для торговых терминов CIF/FOB, обратить особое внимание на расчет затрат на логистику, затрат на страховку и раздел рисков при разных терминах, чтобы помочь предприятию выбрать оптимальный торговый термин.
Предпочтение следует отдать посредникам, которые предлагают «стратегию синхронизации запасов», то есть регулировать план экспорта в зависимости от цикла пополнения запасов зарубежного клиента, уменьшить затраты на хранение запасов, одновременно через интеграцию ресурсов сборных контейнеров уменьшить затраты на логистику экспорта мелких партий на 20%-30%. Одновременно потребовать от посредника предоставления «отчета об оптимизации цепочки поставок», регулировать план экспорта каждую квартал в зависимости от изменений на рынке, чтобы увеличить эффективность всей цепочки поставок.